金戈之战(连载)23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后,仍欠着1000多万的款项,仍然很难做到按月足额发工资。
于是,想到去追别人欠A公司的陈年旧债,虽然数额也有几百万元之多,但由于人员不得力,收效甚微。
这天,销售部报告了一个情况:6年前欠下A公司6万元的杨经理,现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理,并说很感谢A公司和我们老板,当年他穷困潦倒时,就靠代销A公司6万元的货,转手卖了10多万元,然后一走了之。A公司并没有对他死追不放,让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总,约他面谈,看他能否念旧恩,借点钱给我们。老板自然很乐意,因为苦等的融资款迟迟、久久未到,厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天,杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板,喊得非常亲热。
一阵寒暄之后,小溪问:“杨总,终于发财了呀,你不是口口声声说很感谢我们老板吗?拿点实际行动出来如何?”
杨总似乎很豪爽地说:“你说吧,要我拿什么样的实际行动?”
小溪吞吞吐吐地说:“世界上最难开口的事呀,就是你能否借我们公司200万?让我们收拾河山,重新打市场?”
杨总满脸微笑,生意人的精明在他脸上一览无遗:“你们老板都没开口借钱,你开口?”
小溪答:“对呀,扮演丑角的都是我嘛,我是唱黑脸的,看你给不给我面子了。”
杨总说:“借钱我就不敢了,你们公司最近几年销售很差,宣传也没怎么做,市场萎缩。看在你们老板面上,我倒是可以预付货款,条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话,这就是小溪所要达到的目的,问别人借钱,难上难,要他销售才是真的。
老板发话了:“你看能否每个月预付我们200万,先预付我们2个月。2个月后,我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话:“你要做就做,不要等后续资金,你就当没有后续资金。融资是很痛苦的,其中的变数太多,你只能听他们说,没办法看到他们操作,我2004年开始融资,直到今年2月才完成,我比你们幸运些,我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来,自己做可以操控,等别人说不准。干脆你退休吧,让年轻人干,他们有他们的想法,千万不要再等资金了,最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说:“到了这个地步,靠你那二三百万,怎么能发展?”
杨总说:“慢慢来嘛,只要有厂房,有机器设备,就让机器先转起来,大不了就让别人来加工,你们只收点成本费,能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题,争来争去,无非是一个想要低价,一个想尽量把价格开高点。
杨总说:“不要以为我今天来是和你们讨价还价的,那就没意思了。”
小溪说:“你就算是来讨价还价的,也很正常,你是商人,商人总是要赚钱的,我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说:“至于能预付你们200万还是300万,我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议,杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底,杨总的公司给A公司预付了20万元货款,公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子,为了赶出货,A公司包括小溪在内的许多人,除了留少许人坚守大本营外,都到工厂去当包装工人,完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领,直做得腰酸腿痛,手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限,加上A公司没钱上广告,故产品走势很慢,一个月下来,货出的比原来估计的要少得多,预付的货款除了刚够购买原材料,仅能维持生产外,赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大,这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前,A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到:如果不上点广告,货走得太慢,对双方都不利。
又想到杨总,希望他能借点广告费。
10月18日,和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说:“最近有不少人出比你高的价钱,想做我们产品的总代理,我都没松口,只是叫他们到你这里拿货,因为你们是总代理嘛,我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说:“你的总经销权,是我们老板让你做的,如果是我,非要你拿200万保证金押到我们公司账号,才让你做总代理。”
杨总说:“厉害!小溪,年轻气盛,太年轻是要犯错误的!”
小溪问:“你不是从年轻一路走过来的吗?”
杨总再问:“按你们以往的传统,你们做广告,每月大概要花多少广告费?”
这个问题,小溪在电梯口就和老板交代过,一定要说每月投放30万元,再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板,这回没等小溪回答,就抢着回答了:“20多万吧。”
杨总问:“要做多长时间?”
小溪急忙抢答:“最少连续做3个月,才能初见成效。”
杨总说:“3个月不就60万嘛,我们借给你!”小溪于是很开心。
杨总又问:“广告费借给你们,生产资金你们还要不要?”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说:“要!至少还要3个月!”
杨总竖起大拇指:“真是厉害!”
最后谈判的结果,杨总一锤定音:“每个月给你们不超过35万元,20万元广告费是借给你们的,到时要还,15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了,但杨总话题一转,又说开了,他对老板说:“退休吧,让他们去干,我都觉得干企业太累了。”
老板却说:“我不能退休呀,这边可以给他们干,但我还要干别的项目,我是开荒牛啊。”
杨总说:“退休了我陪你打麻将,陪你钓鱼。”
老板说:“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测,环境对我的影响很大,广州的环境不太好,我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头,无可奈何地说:“文人啊,说好听点这是事业心,说得不好听就是不满足。”
小溪接话道:“如果让我退休,我现在就退,做得太累了!心累!”
老板说:“年轻轻的,退什么休,年轻人要有事业心!”
小溪和杨总互相对视了一下,无可奈何地笑了笑。
10月26日,杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告,只花了不到11万元,余下的资金全部被其他债主拿得一干二净!
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中,原来答应借3个月60万元的,现在只借了一个月,就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键,并不完全取决于流了多少血汗,而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过:“能把钱放入你口袋里的东西就是资产,从你口袋里拿走钱的东西就是负债”,“你的每一项支出都是别人的收入,而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司,已经不再敢奢谈公司的资产了。
(2621)
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后,仍欠着1000多万的款项,仍然很难做到按月足额发工资。
于是,想到去追别人欠A公司的陈年旧债,虽然数额也有几百万元之多,但由于人员不得力,收效甚微。
这天,销售部报告了一个情况:6年前欠下A公司6万元的杨经理,现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理,并说很感谢A公司和我们老板,当年他穷困潦倒时,就靠代销A公司6万元的货,转手卖了10多万元,然后一走了之。A公司并没有对他死追不放,让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总,约他面谈,看他能否念旧恩,借点钱给我们。老板自然很乐意,因为苦等的融资款迟迟、久久未到,厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天,杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板,喊得非常亲热。
一阵寒暄之后,小溪问:“杨总,终于发财了呀,你不是口口声声说很感谢我们老板吗?拿点实际行动出来如何?”
杨总似乎很豪爽地说:“你说吧,要我拿什么样的实际行动?”
小溪吞吞吐吐地说:“世界上最难开口的事呀,就是你能否借我们公司200万?让我们收拾河山,重新打市场?”
杨总满脸微笑,生意人的精明在他脸上一览无遗:“你们老板都没开口借钱,你开口?”
小溪答:“对呀,扮演丑角的都是我嘛,我是唱黑脸的,看你给不给我面子了。”
杨总说:“借钱我就不敢了,你们公司最近几年销售很差,宣传也没怎么做,市场萎缩。看在你们老板面上,我倒是可以预付货款,条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话,这就是小溪所要达到的目的,问别人借钱,难上难,要他销售才是真的。
老板发话了:“你看能否每个月预付我们200万,先预付我们2个月。2个月后,我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话:“你要做就做,不要等后续资金,你就当没有后续资金。融资是很痛苦的,其中的变数太多,你只能听他们说,没办法看到他们操作,我2004年开始融资,直到今年2月才完成,我比你们幸运些,我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来,自己做可以操控,等别人说不准。干脆你退休吧,让年轻人干,他们有他们的想法,千万不要再等资金了,最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说:“到了这个地步,靠你那二三百万,怎么能发展?”
杨总说:“慢慢来嘛,只要有厂房,有机器设备,就让机器先转起来,大不了就让别人来加工,你们只收点成本费,能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题,争来争去,无非是一个想要低价,一个想尽量把价格开高点。
杨总说:“不要以为我今天来是和你们讨价还价的,那就没意思了。”
小溪说:“你就算是来讨价还价的,也很正常,你是商人,商人总是要赚钱的,我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说:“至于能预付你们200万还是300万,我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议,杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底,杨总的公司给A公司预付了20万元货款,公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子,为了赶出货,A公司包括小溪在内的许多人,除了留少许人坚守大本营外,都到工厂去当包装工人,完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领,直做得腰酸腿痛,手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限,加上A公司没钱上广告,故产品走势很慢,一个月下来,货出的比原来估计的要少得多,预付的货款除了刚够购买原材料,仅能维持生产外,赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大,这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前,A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到:如果不上点广告,货走得太慢,对双方都不利。
又想到杨总,希望他能借点广告费。
10月18日,和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说:“最近有不少人出比你高的价钱,想做我们产品的总代理,我都没松口,只是叫他们到你这里拿货,因为你们是总代理嘛,我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说:“你的总经销权,是我们老板让你做的,如果是我,非要你拿200万保证金押到我们公司账号,才让你做总代理。”
杨总说:“厉害!小溪,年轻气盛,太年轻是要犯错误的!”
小溪问:“你不是从年轻一路走过来的吗?”
杨总再问:“按你们以往的传统,你们做广告,每月大概要花多少广告费?”
这个问题,小溪在电梯口就和老板交代过,一定要说每月投放30万元,再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板,这回没等小溪回答,就抢着回答了:“20多万吧。”
杨总问:“要做多长时间?”
小溪急忙抢答:“最少连续做3个月,才能初见成效。”
杨总说:“3个月不就60万嘛,我们借给你!”小溪于是很开心。
杨总又问:“广告费借给你们,生产资金你们还要不要?”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说:“要!至少还要3个月!”
杨总竖起大拇指:“真是厉害!”
最后谈判的结果,杨总一锤定音:“每个月给你们不超过35万元,20万元广告费是借给你们的,到时要还,15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了,但杨总话题一转,又说开了,他对老板说:“退休吧,让他们去干,我都觉得干企业太累了。”
老板却说:“我不能退休呀,这边可以给他们干,但我还要干别的项目,我是开荒牛啊。”
杨总说:“退休了我陪你打麻将,陪你钓鱼。”
老板说:“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测,环境对我的影响很大,广州的环境不太好,我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头,无可奈何地说:“文人啊,说好听点这是事业心,说得不好听就是不满足。”
小溪接话道:“如果让我退休,我现在就退,做得太累了!心累!”
老板说:“年轻轻的,退什么休,年轻人要有事业心!”
小溪和杨总互相对视了一下,无可奈何地笑了笑。
10月26日,杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告,只花了不到11万元,余下的资金全部被其他债主拿得一干二净!
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中,原来答应借3个月60万元的,现在只借了一个月,就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键,并不完全取决于流了多少血汗,而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过:“能把钱放入你口袋里的东西就是资产,从你口袋里拿走钱的东西就是负债”,“你的每一项支出都是别人的收入,而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司,已经不再敢奢谈公司的资产了。
(2621)
【 珊珊來辭 283 】
轉自頭條日報 2021 . 04 . 15
肥美人
交稿之前,ViuTv剛播出該節目的第三集。這是近年來,難得看到熱情洋溢、能量澎湃、感染力極強的製作。
主要來源是參賽者們,特別拿到20分以上的入圍者。她們絕不遜於參加《全民造星》打進60強的選手,站在舞台上的一刻,那份「珍惜」比誰都強烈。或許,連一些專業演員,也遺忘已久的熱情。還要不少人是首次演出,所以來得份外珍貴、罕見。
其實參賽者及製作單位,選擇參與《肥美人》,猶如進入殺戮戰場,稍有不慎即粉身碎骨。先說監製在節目的定位上,如果內容有一小步,以肥胖牽扯到炒作、嘩眾取寵、甚至挑戰道德底線,那不止節目宣佈死亡,隨後帶來的負面形象,隨時波及到電視台。慶幸監製的創作理念、心態來得純粹,給予參賽者一個尋覓自我的平台。看到別人找到希望,這是善舉,要說聲謝謝。
其次,最後入圍的參賽者裏,不少是性格樂天,就算曾經被欺凌,也鬆容面對。從她們跟三位評判對答,便可見一斑。與此同時,沒有淚流被面背負着包袱,並且專注於台上演出。不但看到身上才能,更有三位大可在娛樂圈發展。
畢竟世上仍有人先入為主,因為「肥胖」,剝奪他人機會的傳統思維。於是第一屆的參賽者,俗語來說是開荒牛,不會一帆風順。不過,我是深信打動了不少人,放下批判與偏見,為日後的人們,掃除部份阻力。
至於網上的聲音,依然會看到尖酸刻薄的評論;這些人就由他去吧!最重要是改變市場需求,若不是受眾,沒必要花力招呼。同時亦鼓勵喜歡她們的人,在網上發聲。支持與反對共存,才是有利的環境讓她們走下去。
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轉自頭條日報 2021 . 04 . 15
肥美人
交稿之前,ViuTv剛播出該節目的第三集。這是近年來,難得看到熱情洋溢、能量澎湃、感染力極強的製作。
主要來源是參賽者們,特別拿到20分以上的入圍者。她們絕不遜於參加《全民造星》打進60強的選手,站在舞台上的一刻,那份「珍惜」比誰都強烈。或許,連一些專業演員,也遺忘已久的熱情。還要不少人是首次演出,所以來得份外珍貴、罕見。
其實參賽者及製作單位,選擇參與《肥美人》,猶如進入殺戮戰場,稍有不慎即粉身碎骨。先說監製在節目的定位上,如果內容有一小步,以肥胖牽扯到炒作、嘩眾取寵、甚至挑戰道德底線,那不止節目宣佈死亡,隨後帶來的負面形象,隨時波及到電視台。慶幸監製的創作理念、心態來得純粹,給予參賽者一個尋覓自我的平台。看到別人找到希望,這是善舉,要說聲謝謝。
其次,最後入圍的參賽者裏,不少是性格樂天,就算曾經被欺凌,也鬆容面對。從她們跟三位評判對答,便可見一斑。與此同時,沒有淚流被面背負着包袱,並且專注於台上演出。不但看到身上才能,更有三位大可在娛樂圈發展。
畢竟世上仍有人先入為主,因為「肥胖」,剝奪他人機會的傳統思維。於是第一屆的參賽者,俗語來說是開荒牛,不會一帆風順。不過,我是深信打動了不少人,放下批判與偏見,為日後的人們,掃除部份阻力。
至於網上的聲音,依然會看到尖酸刻薄的評論;這些人就由他去吧!最重要是改變市場需求,若不是受眾,沒必要花力招呼。同時亦鼓勵喜歡她們的人,在網上發聲。支持與反對共存,才是有利的環境讓她們走下去。
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因为前一天加班到很晚(投诉开荒牛),但是还记得约了牛晓青来我们公司取健身器材。[笑而不语][笑而不语][笑而不语]于是尽管我是几乎零点下班,也都记得给她发我们公司的定位。氮素!氮素!因为我当时没在状态没检查就给她发过去了。以至于我们第二天都很期待…期待…以至于牛不断给我打电话,我说你走错了我们在对面你绕到另外一个门。最后牛让我给她发定位之后…只听到一个强压着怒火的“我有没有告诉你我还有其他事”[怒][怒][怒],我:瑟瑟发抖。[可怜][可怜][可怜][可怜][可怜]后来据牛晓青自己所说,当时她看到这个地址的时候还觉得有点不对劲,但是想着我辛苦了就没问。一路上慧谷门卫师傅不停的给牛说这里没有移动公司,牛小手一挥骄傲大气的说:你别管你别管。[嘻嘻][嘻嘻][嘻嘻]。啊….最近的我啊….[费解][费解][费解][费解][费解]
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