#广州欢迎您##带着微博去旅行##周末去哪儿#
【广州5大地标食府系列①：中国大酒店】
一说到广州美食，众多本土地标名店绝对是众多市民游客寻味广州的第一站，这些美食地标，不仅深含历史底蕴，更创造了众多招牌名菜，让顾客的视觉味蕾得到双重满足。今天，小编带您走进这些地标名店，探索难得一觅的正宗老广味！
【中国大酒店】：中国大酒店是广州传统知名星级酒店之一，连续三度与广州博物馆携手，推出“粤宴中国·消失的名菜”，里面最为人熟知的四季厅，出品不断推陈出新，像百年名菜“古法脆皮糯米鸡”，此外，还有煎酿明虾扇、鹧鸪粥、白汁昆仑斑及众多精美点心，都让大众食客食过返寻味。
地址：广州市越秀区流花路122号
建议路线：广州地铁2号线越秀公园站B出口步行前往
（广州文广旅 图：中国大酒店）
【广州5大地标食府系列①：中国大酒店】
一说到广州美食，众多本土地标名店绝对是众多市民游客寻味广州的第一站，这些美食地标，不仅深含历史底蕴，更创造了众多招牌名菜，让顾客的视觉味蕾得到双重满足。今天，小编带您走进这些地标名店，探索难得一觅的正宗老广味！
【中国大酒店】：中国大酒店是广州传统知名星级酒店之一，连续三度与广州博物馆携手，推出“粤宴中国·消失的名菜”，里面最为人熟知的四季厅，出品不断推陈出新，像百年名菜“古法脆皮糯米鸡”，此外，还有煎酿明虾扇、鹧鸪粥、白汁昆仑斑及众多精美点心，都让大众食客食过返寻味。
地址：广州市越秀区流花路122号
建议路线：广州地铁2号线越秀公园站B出口步行前往
（广州文广旅 图：中国大酒店）
【魔镜】
文／童颜永在
（微形穿越小说）
香草是个善良的女孩，可是长得又矮又黑，到了二十八岁，也从来没有哪个男孩子，对她表示过好感。
她虽然嘴不说，可是内心却很自卑，父母也为她老大不小，没找到男朋友，心理很着急，毕竟女大不中留，过了三十，可真就成了大龄剩女了。
香草是沃尔玛超市的收银员，今天收银，来了一个无理的顾客，竟然当着商场里，排着队结账的人，公然指着香草说，＂姑娘，你长得好丑，辞了吧，别在这干了”。
香草顿时，脸通红，眼泪直往外涌，后面的人，都指责这位无理顾客，触发众怒。
香草虽然没有和对方计较，可内心别提有多失落了，甚至因为这句话恨不得当场有个地洞钻了进去，一整天都不怎么高兴。
她好不容易熬到下班，回到家之后她就把自己锁在房间里哇哇大哭，怪老天爷不公平，究竟上辈子做了什么伤天害理的事情，如此让让她生的这么丑呢？
父母见她不高兴，问了香草，得知白天姑娘发生的事，也闷闷不乐，也不忍心看着她如此的难受。
第二天，香草她妈，特意到超市去给她请了两天假，让香草出去散散心。
香草简单地收拾了几件衣服，拖着行李箱，就开始毫无目标的旅行。
香草坐地铁，她来到了汉口火车站，买了一张到广州的火车票，独自坐在候车室，不久进站上车。
在火车上找到坐位，就靠在坐位上，睡着了，因为心情不好，一个晚上都没睡。
等她醒来，火车到站，她迷迷糊糊，拖着行李下了火车，跟着人群出了火车站。
一个人就这样，来到一个陌生的城市，她走在了一条古色古香的大街上，街上卖的都是年代久远的东西。
一辆黑色轿车飞快地驶过，香草赶紧躲开，幸亏她反应迅速，不然差一点就被撞到。
不过前面一位老妇人，就没有她那么幸运了，一下子被车撞得飞了老远，重重地落在了的地上，鲜血流了一地……
车子压根就没有减速，瞬间就消失无踪了。
见此状，一下子 很多人围了过来，指着躺在地下一动不动的老太太，七言八语，可没有一个去扶起躲在地下老太太，而他们仅仅是看热闹。
香草见状，边扶起老太太的头，一边拔打了120急救电话，110报警，很快警车，救护车来了，警察问：＂谁报的警？“香草说，＂是我警察同志。＂
120急救车下來几个医护人员，一边给老太太插上氧，并进行施救，一边问：＂谁是病人家属？＂
香草回答说，＂我是＂。
救护车上的人，看老太太还有生命迹象，就用担架把老太太抬上救护车。
香草对警察说：＂警察同志，我虽然不是老太太的家属，但是我愿意对老太太负责，请你们马上把人先送医院再说。＂
警车在前面开着道，120救护车在后面跟着，很快到了医院，香草付了急救车费。也垫付了老人的抢救费用，然后配合警察，做了笔录，她把事件原原本本叙说了一遍，然后她请求警察，寻找老人的家属。
一直到了深夜，老人的家属终于到了，医生却告诉他们，老人已经不行了，让他们到急救室见她最后一面。
老人的两个儿子，跟着医生到了急救室，老人一句话也说不出来，就永远地闭上了眼睛。
两个儿子反应过来以后，一口咬定就怪香草撞得自己的母亲，跟她要五十万。
好在警察告诉这俩儿子，并说：＂这位姑娘，她是一片好心，见义勇为，她压根就没有车，那能撞了你们家老人，很明显老人是被汽车给撞的，你们别错怪好人”。
俩儿子一听，说：＂那也是她推的老人才会被车撞的＂纯属瞎赖。
香草一听急了哭着说：＂不是我推的＂。
可是这俩儿子更本不听，更失去了理智，抬手就要打她，手还没来得及落到她的脸上，被一只手给抓住了。
看清了这个人以后，两个儿子的脸立马刷的就白了，这人竟然是刚刚死去的母亲。
她把俩儿子臭骂了一顿，俩儿子立马给香草认错，并还给了香草所垫付的医疗费，然后撒腿就跑。
香草并不知道面前的老人是鬼，还以为发生了医学奇迹，两人竟然聊了有十来分钟，老人说的无非也都是感谢的话。
医院来来往往的人，看着香草一个人自说自画，都以为她有神精病，是个疯子。
香草见老人没事，心情也一下就好多了。 这是湖南长沙，香草在长岛饭店住下。
第二天，痛痛快快地玩了一天，晚上又到那条古色风情街上去吃饭。
“小姑娘。”一位老人在老远地与她打招呼。
香草一看竟然是昨天她救的那位老太太，愉快地向对方走了过去。
老太太居然在摆摊卖古董，旁边围着人，她蹬下，翻看老人摊子上的各种玩意。
“姑娘喜欢哪个婆婆送给你。”老太太慈祥地说。
香草拿起一个木头梳子，仔细地端详了起来。
老太太却递给她一面镜子，说：＂这面镜子已经几千年的历史了“。
又说： ＂你莫看它不起眼，这可是古代的皇宫里的公主用过的东西，后来流落明间，有多少大家闺秀，也都用过它，而且这面镜子里，留有她们的影子，晚上过了十二点以后，镜子里的影子，就会挨个的出现。你想变成谁只要喊声停你就会变成谁＂。
香草当然不相信老人的话，想来她也是同情她长得丑才会这么说吧。
她要了这面镜子，老人却说什么也不要钱。
她想了一个办法，去周围给老人买点水果送给她，她怎么也不会拒绝吧。
可是买好了水果，再次回到原地的时候，哪里还有老人的影子？
回到酒店，已经是深夜了，眼看接近十二点。她躺在被窝里，一件一件地掏出来，欣赏自己白天淘来的宝贝。
看到这面古镜时，那里面忽然竟然出现了人影。
她惊叫一声镜子脱手，幸亏没掉到地上。
她想到了老人的话，原来婆婆说的都是真的。
她再次把镜子捡起来。
镜子里出现各个朝代不同打扮的美女们，一个个地陆续出现，有的典雅大气，有的雍容华贵，总之环肥燕瘦，什么样的类型都有，就是没有不漂亮的。
香草随便喊了一声“停”，一个汉代宫廷装束的美女，被定格在了镜子里，香草开始眨眼撅嘴做出各种搞怪的动作，镜子里也一样。
这就表示她已经变成了这个汉代的公主的样子。
香草不放心，又到酒店梳妆台的镜子里看，这次完全相信了，她真的变成了美女。
高兴之余，她又担心起自己的父母，不认识她该怎么办？
她买了回武汉的火车票，很快回到家里，她关好门，生怕父母发现了这个秘密。
于是，她就悄悄地趁着父母还在睡觉就出了门。
路上的行人看着香草，没有不回头的，不光是男人，也包括女人，她们也没有见过如此漂亮的女人。
到了她工作的超市，回到自己的岗位，经理根本不认识她，不过他相当的毕恭毕敬，说是如果她愿意来超市上班，他非常欢迎。
香草就问他以前的员工怎么办？经理信誓旦旦地表示，可以现在就打电话，让那个员工不用来了。
香草瞪了他一眼，不屑地转身离开，经理无限失落地一直看着她消失在门外。
美女的好处她算是淋漓尽致地体会到了。
她去任何一家单位应聘，无论是大集团还是小企业没有一次被拒绝的，很多的单位负责人告诉她，就算是不能从事她想做的工作也可以去公关部或者前台去上班。
只要在晚上十二点之前对着镜子说她想变回原来的自己，她就可以变回原来那个其貌不扬的香草。
于是玩够了的香草在回家之前，又变回了那个父母熟悉的女儿。
她把镜子保存在最秘密的地方，也从不把这个秘密告诉别人。
有了镜子以后的香草，再也不讨厌自己的容貌了，反而很喜欢真实的自己。
她知道如果没有丑陋的香草，又怎么会有可以千变万化的香草呢？ https://t.cn/RyhHGaW
文／童颜永在
（微形穿越小说）
香草是个善良的女孩，可是长得又矮又黑，到了二十八岁，也从来没有哪个男孩子，对她表示过好感。
她虽然嘴不说，可是内心却很自卑，父母也为她老大不小，没找到男朋友，心理很着急，毕竟女大不中留，过了三十，可真就成了大龄剩女了。
香草是沃尔玛超市的收银员，今天收银，来了一个无理的顾客，竟然当着商场里，排着队结账的人，公然指着香草说，＂姑娘，你长得好丑，辞了吧，别在这干了”。
香草顿时，脸通红，眼泪直往外涌，后面的人，都指责这位无理顾客，触发众怒。
香草虽然没有和对方计较，可内心别提有多失落了，甚至因为这句话恨不得当场有个地洞钻了进去，一整天都不怎么高兴。
她好不容易熬到下班，回到家之后她就把自己锁在房间里哇哇大哭，怪老天爷不公平，究竟上辈子做了什么伤天害理的事情，如此让让她生的这么丑呢？
父母见她不高兴，问了香草，得知白天姑娘发生的事，也闷闷不乐，也不忍心看着她如此的难受。
第二天，香草她妈，特意到超市去给她请了两天假，让香草出去散散心。
香草简单地收拾了几件衣服，拖着行李箱，就开始毫无目标的旅行。
香草坐地铁，她来到了汉口火车站，买了一张到广州的火车票，独自坐在候车室，不久进站上车。
在火车上找到坐位，就靠在坐位上，睡着了，因为心情不好，一个晚上都没睡。
等她醒来，火车到站，她迷迷糊糊，拖着行李下了火车，跟着人群出了火车站。
一个人就这样，来到一个陌生的城市，她走在了一条古色古香的大街上，街上卖的都是年代久远的东西。
一辆黑色轿车飞快地驶过，香草赶紧躲开，幸亏她反应迅速，不然差一点就被撞到。
不过前面一位老妇人，就没有她那么幸运了，一下子被车撞得飞了老远，重重地落在了的地上，鲜血流了一地……
车子压根就没有减速，瞬间就消失无踪了。
见此状，一下子 很多人围了过来，指着躺在地下一动不动的老太太，七言八语，可没有一个去扶起躲在地下老太太，而他们仅仅是看热闹。
香草见状，边扶起老太太的头，一边拔打了120急救电话，110报警，很快警车，救护车来了，警察问：＂谁报的警？“香草说，＂是我警察同志。＂
120急救车下來几个医护人员，一边给老太太插上氧，并进行施救，一边问：＂谁是病人家属？＂
香草回答说，＂我是＂。
救护车上的人，看老太太还有生命迹象，就用担架把老太太抬上救护车。
香草对警察说：＂警察同志，我虽然不是老太太的家属，但是我愿意对老太太负责，请你们马上把人先送医院再说。＂
警车在前面开着道，120救护车在后面跟着，很快到了医院，香草付了急救车费。也垫付了老人的抢救费用，然后配合警察，做了笔录，她把事件原原本本叙说了一遍，然后她请求警察，寻找老人的家属。
一直到了深夜，老人的家属终于到了，医生却告诉他们，老人已经不行了，让他们到急救室见她最后一面。
老人的两个儿子，跟着医生到了急救室，老人一句话也说不出来，就永远地闭上了眼睛。
两个儿子反应过来以后，一口咬定就怪香草撞得自己的母亲，跟她要五十万。
好在警察告诉这俩儿子，并说：＂这位姑娘，她是一片好心，见义勇为，她压根就没有车，那能撞了你们家老人，很明显老人是被汽车给撞的，你们别错怪好人”。
俩儿子一听，说：＂那也是她推的老人才会被车撞的＂纯属瞎赖。
香草一听急了哭着说：＂不是我推的＂。
可是这俩儿子更本不听，更失去了理智，抬手就要打她，手还没来得及落到她的脸上，被一只手给抓住了。
看清了这个人以后，两个儿子的脸立马刷的就白了，这人竟然是刚刚死去的母亲。
她把俩儿子臭骂了一顿，俩儿子立马给香草认错，并还给了香草所垫付的医疗费，然后撒腿就跑。
香草并不知道面前的老人是鬼，还以为发生了医学奇迹，两人竟然聊了有十来分钟，老人说的无非也都是感谢的话。
医院来来往往的人，看着香草一个人自说自画，都以为她有神精病，是个疯子。
香草见老人没事，心情也一下就好多了。 这是湖南长沙，香草在长岛饭店住下。
第二天，痛痛快快地玩了一天，晚上又到那条古色风情街上去吃饭。
“小姑娘。”一位老人在老远地与她打招呼。
香草一看竟然是昨天她救的那位老太太，愉快地向对方走了过去。
老太太居然在摆摊卖古董，旁边围着人，她蹬下，翻看老人摊子上的各种玩意。
“姑娘喜欢哪个婆婆送给你。”老太太慈祥地说。
香草拿起一个木头梳子，仔细地端详了起来。
老太太却递给她一面镜子，说：＂这面镜子已经几千年的历史了“。
又说： ＂你莫看它不起眼，这可是古代的皇宫里的公主用过的东西，后来流落明间，有多少大家闺秀，也都用过它，而且这面镜子里，留有她们的影子，晚上过了十二点以后，镜子里的影子，就会挨个的出现。你想变成谁只要喊声停你就会变成谁＂。
香草当然不相信老人的话，想来她也是同情她长得丑才会这么说吧。
她要了这面镜子，老人却说什么也不要钱。
她想了一个办法，去周围给老人买点水果送给她，她怎么也不会拒绝吧。
可是买好了水果，再次回到原地的时候，哪里还有老人的影子？
回到酒店，已经是深夜了，眼看接近十二点。她躺在被窝里，一件一件地掏出来，欣赏自己白天淘来的宝贝。
看到这面古镜时，那里面忽然竟然出现了人影。
她惊叫一声镜子脱手，幸亏没掉到地上。
她想到了老人的话，原来婆婆说的都是真的。
她再次把镜子捡起来。
镜子里出现各个朝代不同打扮的美女们，一个个地陆续出现，有的典雅大气，有的雍容华贵，总之环肥燕瘦，什么样的类型都有，就是没有不漂亮的。
香草随便喊了一声“停”，一个汉代宫廷装束的美女，被定格在了镜子里，香草开始眨眼撅嘴做出各种搞怪的动作，镜子里也一样。
这就表示她已经变成了这个汉代的公主的样子。
香草不放心，又到酒店梳妆台的镜子里看，这次完全相信了，她真的变成了美女。
高兴之余，她又担心起自己的父母，不认识她该怎么办？
她买了回武汉的火车票，很快回到家里，她关好门，生怕父母发现了这个秘密。
于是，她就悄悄地趁着父母还在睡觉就出了门。
路上的行人看着香草，没有不回头的，不光是男人，也包括女人，她们也没有见过如此漂亮的女人。
到了她工作的超市，回到自己的岗位，经理根本不认识她，不过他相当的毕恭毕敬，说是如果她愿意来超市上班，他非常欢迎。
香草就问他以前的员工怎么办？经理信誓旦旦地表示，可以现在就打电话，让那个员工不用来了。
香草瞪了他一眼，不屑地转身离开，经理无限失落地一直看着她消失在门外。
美女的好处她算是淋漓尽致地体会到了。
她去任何一家单位应聘，无论是大集团还是小企业没有一次被拒绝的，很多的单位负责人告诉她，就算是不能从事她想做的工作也可以去公关部或者前台去上班。
只要在晚上十二点之前对着镜子说她想变回原来的自己，她就可以变回原来那个其貌不扬的香草。
于是玩够了的香草在回家之前，又变回了那个父母熟悉的女儿。
她把镜子保存在最秘密的地方，也从不把这个秘密告诉别人。
有了镜子以后的香草，再也不讨厌自己的容貌了，反而很喜欢真实的自己。
她知道如果没有丑陋的香草，又怎么会有可以千变万化的香草呢？ https://t.cn/RyhHGaW
【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
✋热门推荐