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内容派

新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》

当下,每个城市的青年如若没有去过书店,倒不会变得面目可憎,只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说,图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省,在这个安静的空间里,让人与书发生某种沟通,抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升,成为体验式经济的打卡地。

而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”,到贩卖生活方式,到贩卖优质精神世界,也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量?

1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红

在秦皇岛南戴河的海边,这座面朝大海的图书馆,独自伫立在空旷的沙滩,恍若世界尽头。这里没有车道和捷径,光着脚踏着沙,一步一个脚印,走上几百米才能抵达。 2015年,一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红,点击量超过2000万次。从此,三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签,也让这个旅游地产项目有了新的消费场景,更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。

2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间

早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边,与设立在购物中心的方所书店定位不同,这家社区店取名“方庭书店”,以“有声,共鸣”为主题,围绕音乐打造阅读空间,在运营上更加个性、随性。 在方庭书店,读者可借阅2万册图书、杂志,以及购买上万种商品。可以说,方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前,门口斑驳的砖墙下,一本科恩的《渴望之书》破开墙面,承载起书与音乐的桥梁,昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”,围绕社区文化,瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人,借助音乐和文学,方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁,因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家,也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁:每一家门店都拥有设计亮点

钟书阁北京店整个书店虽然只有600平,但设计者用镜子增加了空间感,空间面积直接翻倍。 上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点; 而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天,每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国,而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名,一改往日社区书店的朴素形象,用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受,基于各种场景化设计,茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店,茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌,在日本已有1400多家分店,近一两年,茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。

这家蜚声全球的最美书店,究竟有着怎样的经营密码?这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。

茑屋书店盈利模式:

不是通过书籍,而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来,而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略:

“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”,这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列:
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现,而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类,这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购:是一群具专业背景或经历的人,他们决定所属书店的进货,组织它们的排布及摆放,策划店内的活动,主动向客人“提案”,给予消费建议。

而这一点,茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你,帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购,有日本代表性料理杂志的前主编,有受到文学家信赖的传奇书店店员,也有撰写过 20 多本旅行指南的记者,他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务,实现他们对顾客的服务。

场所即品牌

茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调,照明都是暖色调的间接照明,家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌,尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的,不是卖一杯咖啡,而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来,场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于,通过与消费者共享的空间,传达切身的“品牌体验”这一理念,在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店,不如说更像一个迷你创意园,丰茂的植被,光线充足的阅览区,此外自营或租赁管理的餐饮店,各色创意店铺,甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。

内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件,茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”,即以书本为基础,将它们与不同物品进行组合,让你从一本书,链接到一个商品,甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店,更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司,站在“买方”角度,给予反馈甚至建议的“内容提供者”。

茑屋其实是家大数据营销公司

茑屋书店的盈利,只有20%来自图书音像制品的销售,其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据,茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品,还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销,截至目前,T-Card发卡的张数已超过1.8亿张,超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card, T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费,追踪了1/3以上日本人的消费行为,通过数据库更了解消费者,并将消费者和商品进行推荐匹配。

以上列举的几家书店,表面上看都是通过“书店+N”的价值创新,贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。

而茑屋书店的核心是借助庞大的数据,一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据,创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大,在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间,书店等。但真正做到持久有流量的,目前除阿那亚成为一个流量范本外。

而就在12月23日,根据央视财经发布的一则消息显示,曾经的网红书店的代表“言几又”书店,在进入12月以来,多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多,“书店+咖啡+文创产品,设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合,赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上,几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配,大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭,无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说,是一个警醒。

目前国内很多空间的外在美,已经具其形,真正的赋其意,还需要长久的优质内容营销赋能,才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地,离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。

而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间,在高房租的压力下,在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代,在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下,这种诗意栖居的公共文化空间,正逐渐成为一种消失的渴望。

#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#

【2021年12月24日 周五股市早评】

美国三大股指连续三日收高,道指涨0.55%,纳指涨0.85%,标普500指数涨0.62%,创历史新高。

COMEX黄金期货收涨0.44%,国际油价集体上涨,美油2022年2月合约涨1.37%,伦敦基本金属涨跌不一.

国内商品期货夜盘多数收涨,能源化工品表现强劲,苯乙烯涨4.58%,甲醇涨3.05%,纸浆涨2.79%,乙二醇涨2.74%。
黑色系全线上涨,铁矿石涨2.91%,焦煤涨2.37%,焦炭涨2.19%,热轧卷板涨2.13%。

今日港股只开市半天.

吉林省鼓励生育放大招,全国首创为夫妻最高提供20万元婚育消费贷款,按生育一孩、二孩、三孩,分别给予不同程度降息优惠。

昨日,北向资金全天净买入24.92亿元,结束连续4日净卖出,其中沪股通净买入30.45亿元,深股通净卖出5.53亿元。

外资持续回流新能源板块,宁德时代再获净买入4.74亿元,三峡能源净买入1.75亿元,净买入额创历史新高,亿纬锂能、赣锋锂业分别净买入0.97亿元、0.82亿元。此外,东方财富净买入2.82亿元,歌尔股份、招商银行净买入逾1亿元。

净卖出方面,白酒股午后发力,但仍遭外资出货,五粮液遭大幅净卖出9.93亿元,净卖出额创4个月新高,贵州茅台、泸州老窖、山西汾酒分别遭净卖出3.97亿元、1.67亿元、0.24亿元。

此外,立讯精密净卖出3亿元,牧原股份、兴业银行净卖出逾2亿元,华友钴业、比亚迪净卖出逾1亿元。

内资个股主力资金流向方面,68只个股主力资金净流入超1亿元。三峡能源、太阳能、节能风电、江淮汽车、美锦能源主力资金净流入规模居前,分别净流入12.36亿元、10.28亿元、8.67亿元、6.93亿元、6.58亿元。

91只个股主力资金净流出超1亿元。五矿稀土、西仪股份、九安医疗、天齐锂业、盛新锂能主力资金净流出规模居前,分别净流出15.09亿元、5.31亿元、5.29亿元、4.97亿元、4.18亿元。

昨天指数终于结束了缩量震荡整理,在下午随着白酒板块大幅拉升,带动上证50指数拉起,进而带动所有指数冲高并且一直拉升到收盘。

昨天的收评已经给大家演示过,为什么白酒板块会在这个位置拉起,以及昨天上午为什么新能源当中的电力、绿电等板块拉起的原因都是一样的,出现了日内15或者30分钟周期的缩量底部。

对于这种模式大家可以着重关注一下,一般出现的时候大概率都会启动一波,虽然由于最近资金的持续性不好,拉起未必能够持续较长时间,但是做一波短线还是比较稳的。

目前处于调整当中的这些较为核心的版块,后期也都有可能会走出类似的走势,比如基建、地产、券商,乃至终端消费和医药,都有此可能。

近期大资金的重点仍然是在偏权重的板块当中,内资外资都是如此,但两者之间的时间差有一定的区别。

相对的题材板块已经开始明显地缺乏资金大幅流入。
但这些题材板块调整较为充分之后,大概率仍然会再次拉起,因为无论是大科技还是新能源车都是资金关注的中长线热点。

所以一旦这些板块出现了日内的缩量形态,同样可以尝试部分仓位布局,毕竟放量下跌的概率不大。

而在妖股方面,前日反包的中锐股份跌停,以及高位的西仪股份、龙洲股份、九安医疗断板,热门股加速退潮,本月妖股行情暂告段落,小盘股板块也跟随调整。
不过预计后续仍然会再次拉起。

有数据显示,近日CPI上势头明显。11月CPI同比上涨2.3%,涨幅比上月扩大0.8个百分点。
而具体看,食品价格同比由上月下降2.4%转为上涨1.6%,所以相关终端消费品,以及猪肉都有可能继续价格上扬。

另外今天是周五,也是北向资金通道关闭的日子,今天和下周一通道都不开放,那么内资是否会趁着这个时间点拉升一波?
这种情况在之前出现过几次,所以是有此可能的。

因此今天可以关注在昨天白酒拉起之后,是否会有更多的热门板块放量拉起,如果有的话一波短线行情就确定无疑了。

但也要小心,如果今天没有新的热点板块放量拉起带动指数放量上扬,那么就有可能形成30和120分钟的共振顶部,会在120分钟的DEA线压力位处回调,这一点不得不防。

具体究竟会怎么走,我们还是会在盘中和大家一起分析,欢迎大家到我们主要观看每30分钟一次的实时解盘。

好了早盘就说到这里,大家盘中见。


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