《洞察：战略定位三要素》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.6.27 第2637天

　战略定位是指公司以何种方式和方式为哪些客户提供哪些产品和服务的决策，从而获得并保持业务优势并实现公司的战略目标。 对于公司的战略定位，它需要回答四个问题：（1）公司从事什么业务？ （2）公司如何创造价值？ （3）谁是竞争对手？ （4）哪些客户对公司至关重要，哪些客户必须放弃？ 要回答这些问题，我们需要注意三个定位元素。
　　（1）目标客户定位：为哪些客户提供产品和服务？这是企业如何选择目标客户群的问题。
　　（2）产品定位：为其目标客户群提供什么产品和服务？这是企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲，就是将公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。
　　（3）商业模式定位：通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务？这是企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

战略定位三要素

　　战略定位是相对于竞争对手的战略和结构上的差异，包含如公司持续竞争优势和超额利润回报的来源等因素。
　　战略定位的目的是实现公司的发展目标，并且要实现发展目标，公司必须获得并保持经营优势，这要从目标客户，产品和服务以及经营方式的决策中获得。 对这三个问题的思考和回答决定了公司的发展方向，资源分配，当然还决定了公司做什么和不做什么。
　　战略定位是公司与环境之间的一种中间力量，使得公司的内部条件与外部环境实现匹配。归纳三点：

　　1.战略定位决定着公司未来的发展方向

　2.战略定位决定了公司的资源分配

　3.战略定位决定了公司的经营决策

　　没有明确的战略定位，公司的相关决策可能会偏离正确的方向，并且某些决策可能会相互冲突。 战略定位决策是公司所有其他决策的前提和基础，也是公司战略绩效的源泉。

　任何公司都必须根据经营环境的特点和自身实力条件，在正确的战略定位理论和方法的指导下，做好战略定位，以获得并保持经营优势，最终实现 公司的发展目标。

为啥净利润增长差不多的平安和茅台股价10年反响这么大？茅台涨了14倍，而平安仅仅1倍？

我简单尝试分析一下：
1、挣钱容易程度上，茅台毛利率＞80％和净利率50％＋，以绝对实力碾压其它上市公司，平安净利率只有10％+
2、护城河，茅台比平安深，茅台每年净利增长如果只有90％的概率，那么平安估计没法超过50％，甚至平安也有可能亏损
3、扣非净利平安2008年负增长为-94.53%,2021年也为负增长为-29.13%，而茅台年报中无一年负增长，且近年来，有可能恢复20％以上增速

当然如果平安能再提高点分红，控制下不靠谱的投资，非常值得买入，股价也会有更好的反应，不管是不是永续经营，保险和白酒能不能存在一万年不知道，但赚的都是真钱，未来几十年能持续稳定赚钱，就已经足够了。#股票财经##中国平安##贵州茅台#

#250先生#
看盘模式第三天
投资需要开阔的视野，和做实业的聚焦本业是完全不同的，因为投资的本业就是不断地寻找新的更好的投资机会，如果把自己圈在一个行业甚至是一家公司，是没有充分利用到资本市场的流动性便利的。 ​​​
处在一个技术创新和经济转型的时代背景下，是不能以能力圈为借口把自己圈在一个行业和一家公司的，能力圈不够可以给自己充电，投资不需要成为行业专家，但至少要对行业的发展方向和前景有所了解。