康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
年省1000多万元，北京现代携手蓝凌打造数字化办公平台
#深圳[超话]##汽车##数字化#
北京现代汽车有限公司成立于2002年，由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立，是中国加入WTO之后首个获得批准的汽车生产领域的中外合资项目。
目前北京现代一共拥有四座整车工厂、五座发动机工厂、一座技术中心及一家销售分公司，整车设计年产能达到135万辆。截至2019年底已累计实现整车产销1077万辆，实现工业产值10,401亿元人民币。
为进一步提升企业管理水平，北京现代携手蓝凌共建全新的数字化办公平台，实现了“管理在线化、流程平台化、办公移动化、系统集成化”，全面提升了公司的管理水平与员工办公效率。本期我们有幸邀请到北京现代信息技术部部长李荣桓分享北京现代在信息化、数字化建设方面的相关实践经验。
应对行业竞争，企业数字化转型迫在眉睫
Q：数字经济发展大势下，企业数字化转型愈加迫切。您如何看待数字化转型的趋势？
A：2017年，数字经济首次被写入中国政府的政府工作报告中，正式成为国家战略，被视为促进经济增长的新动力。2017年也被IDC称为所有企业数字化转型的元年。全球范围内，数字化转型已经成为企业管理者关注的热点。数字经济时代，市场的竞争不仅来源于同行业的升级和创新，也来自具有互联网基因的企业切入传统行业市场而形成的全新竞争压力。
然而，与消费互联网如火如荼相比，我们作为传统行业，发现自身的数字化水平还是偏低，比如：
● 传统的烟囱式应用，导致数据孤岛丛生：各个不同部门在各种不同时期，为满足各种不同业务目的，而开发了各自的系统，相互之间无联通、无整合，无法进行信息共享；
● 流程流转效率低，数据分析慢：公司大量流程数据依靠纸质方式进行流转，依靠人工统计，数据统计分析难，人工统计费时费力。
此外，我们通过市场调研发现，很多汽车企业也已经开始进行数字化转型建设。
打造数字化办公模式，年省超1000万元
Q：贵司的信息化、数字化转型规划是怎样的？
A：北京现代一直非常重视企业的信息化、数字化建设，并根据企业自身运营发展需求，制定相应的战略规划，助力企业运营及产品产销的全过程数字化，帮助企业实现降本增效，提供决策支持。
2014年，我们开始通过ERP项目打通了销售、生产、采购、财经等各个环节；2016年，通过NDMS项目整合升级了销售系统领域CRM、DMS、DSS等各个系统；
2018年，我们启动了管理系统领域的系统整合升级调研，结合企业运营和市场调研情况，深刻地认识到，旧的办公系统已经无法满足企业的办公需要，为了应对行业的竞争，满足企业自身发展的需求，开始整合升级办公系统。
Q：2018年贵司开始整合升级办公系统，为贵司带来了哪些价值？贵司领导和公司对该项目的评价如何？
A：总体而言，公司于2018年底启动的数字化办公平台项目，通过将信息化、大数据分析、知识管理、社会互动、web等手段与企业生产、经营全过程深度融合，促进了企业内部资源优化配置，持续提升了企业创新能力，激发了员工的主动性、创造性，增强了企业对于经营环境与市场需求变化的自适应能力。
此外，通过此次携手蓝凌进行项目建设，公司实现了管理在线化、办公移动化、流程平台化、系统集成化，打造了智慧化办公平台，为北京现代运营数字化转型打下了坚实基础。
全新数字化办公平台为公司领导和员工提供了创新的办公方式，带来了良好的用户体验，获得了公司领导、业务部门、员工的高度认可。
该项目还获得了由中国企业联合会举办的2019年全国智慧企业建设创新实践案例（国家级证书）。通过该项目的建设，公司实现2019年可计算节俭费用共未税12,976,135元，含税15,197,457元。
Q：您刚刚提及，公司通过数字化办公平台项目建设，实现了管理在线化、办公移动化、流程平台化、系统集成化，可否展开说明一下相应的建设成果？
A：一是管理在线化，提升工作效率：
?整合员工画像，打造千人千面的门户工作台，根据用户的岗位和个人行为标签，基于门户场景推送给员工相应的数据和信息，助力员工工作更高效。
?通过多元的系统登录方式、便捷的系统功能、高效的邮箱管理、灵活的系统架构，实现企业管理全面在线化。
?新OA较旧OA新增120个功能点，全方位满足用户办公需求，全面提升系统响应速度与用户办公效率。
二是流程平台化，提效业务运营：
?构筑流程管理平台，实现无纸化办公，流程管理电算化，打通不同部门间流程关系，实现全流程在线管理。
?新OA重新实现了法务合同管理的内容，实现了上下游的关联，打通了财务、采购等流程贯穿，减少了重复性工作。
三是办公移动化，提升用户体验：
?构筑移动办公平台钉钉，建立新的办公方式，降低了沟通成本。在新工厂建设背景下，公司异地协同、音视频会议需求增长，移动办公平台的建设，帮助公司提升了企业内部的沟通及协作效率，节约了差旅成本。
四是系统集成化，实现数据互通：
?新OA通过对接19个系统，完成了系统单点登录、统一待办、功能集成，实现了系统互联互通、信息整合，大幅减少了用户的重复性工作，实现高效协同办公。
未来，北京现代将持续聚焦数字化建设，驱动企业提升竞争力。
#深圳[超话]##汽车##数字化#
北京现代汽车有限公司成立于2002年，由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立，是中国加入WTO之后首个获得批准的汽车生产领域的中外合资项目。
目前北京现代一共拥有四座整车工厂、五座发动机工厂、一座技术中心及一家销售分公司，整车设计年产能达到135万辆。截至2019年底已累计实现整车产销1077万辆，实现工业产值10,401亿元人民币。
为进一步提升企业管理水平，北京现代携手蓝凌共建全新的数字化办公平台，实现了“管理在线化、流程平台化、办公移动化、系统集成化”，全面提升了公司的管理水平与员工办公效率。本期我们有幸邀请到北京现代信息技术部部长李荣桓分享北京现代在信息化、数字化建设方面的相关实践经验。
应对行业竞争，企业数字化转型迫在眉睫
Q：数字经济发展大势下，企业数字化转型愈加迫切。您如何看待数字化转型的趋势？
A：2017年，数字经济首次被写入中国政府的政府工作报告中，正式成为国家战略，被视为促进经济增长的新动力。2017年也被IDC称为所有企业数字化转型的元年。全球范围内，数字化转型已经成为企业管理者关注的热点。数字经济时代，市场的竞争不仅来源于同行业的升级和创新，也来自具有互联网基因的企业切入传统行业市场而形成的全新竞争压力。
然而，与消费互联网如火如荼相比，我们作为传统行业，发现自身的数字化水平还是偏低，比如：
● 传统的烟囱式应用，导致数据孤岛丛生：各个不同部门在各种不同时期，为满足各种不同业务目的，而开发了各自的系统，相互之间无联通、无整合，无法进行信息共享；
● 流程流转效率低，数据分析慢：公司大量流程数据依靠纸质方式进行流转，依靠人工统计，数据统计分析难，人工统计费时费力。
此外，我们通过市场调研发现，很多汽车企业也已经开始进行数字化转型建设。
打造数字化办公模式，年省超1000万元
Q：贵司的信息化、数字化转型规划是怎样的？
A：北京现代一直非常重视企业的信息化、数字化建设，并根据企业自身运营发展需求，制定相应的战略规划，助力企业运营及产品产销的全过程数字化，帮助企业实现降本增效，提供决策支持。
2014年，我们开始通过ERP项目打通了销售、生产、采购、财经等各个环节；2016年，通过NDMS项目整合升级了销售系统领域CRM、DMS、DSS等各个系统；
2018年，我们启动了管理系统领域的系统整合升级调研，结合企业运营和市场调研情况，深刻地认识到，旧的办公系统已经无法满足企业的办公需要，为了应对行业的竞争，满足企业自身发展的需求，开始整合升级办公系统。
Q：2018年贵司开始整合升级办公系统，为贵司带来了哪些价值？贵司领导和公司对该项目的评价如何？
A：总体而言，公司于2018年底启动的数字化办公平台项目，通过将信息化、大数据分析、知识管理、社会互动、web等手段与企业生产、经营全过程深度融合，促进了企业内部资源优化配置，持续提升了企业创新能力，激发了员工的主动性、创造性，增强了企业对于经营环境与市场需求变化的自适应能力。
此外，通过此次携手蓝凌进行项目建设，公司实现了管理在线化、办公移动化、流程平台化、系统集成化，打造了智慧化办公平台，为北京现代运营数字化转型打下了坚实基础。
全新数字化办公平台为公司领导和员工提供了创新的办公方式，带来了良好的用户体验，获得了公司领导、业务部门、员工的高度认可。
该项目还获得了由中国企业联合会举办的2019年全国智慧企业建设创新实践案例（国家级证书）。通过该项目的建设，公司实现2019年可计算节俭费用共未税12,976,135元，含税15,197,457元。
Q：您刚刚提及，公司通过数字化办公平台项目建设，实现了管理在线化、办公移动化、流程平台化、系统集成化，可否展开说明一下相应的建设成果？
A：一是管理在线化，提升工作效率：
?整合员工画像，打造千人千面的门户工作台，根据用户的岗位和个人行为标签，基于门户场景推送给员工相应的数据和信息，助力员工工作更高效。
?通过多元的系统登录方式、便捷的系统功能、高效的邮箱管理、灵活的系统架构，实现企业管理全面在线化。
?新OA较旧OA新增120个功能点，全方位满足用户办公需求，全面提升系统响应速度与用户办公效率。
二是流程平台化，提效业务运营：
?构筑流程管理平台，实现无纸化办公，流程管理电算化，打通不同部门间流程关系，实现全流程在线管理。
?新OA重新实现了法务合同管理的内容，实现了上下游的关联，打通了财务、采购等流程贯穿，减少了重复性工作。
三是办公移动化，提升用户体验：
?构筑移动办公平台钉钉，建立新的办公方式，降低了沟通成本。在新工厂建设背景下，公司异地协同、音视频会议需求增长，移动办公平台的建设，帮助公司提升了企业内部的沟通及协作效率，节约了差旅成本。
四是系统集成化，实现数据互通：
?新OA通过对接19个系统，完成了系统单点登录、统一待办、功能集成，实现了系统互联互通、信息整合，大幅减少了用户的重复性工作，实现高效协同办公。
未来，北京现代将持续聚焦数字化建设，驱动企业提升竞争力。
#兽娘动物园3# 角色歌专辑『MIRACLE DIALIES』封面已公开！该专辑定于12月9日发售。
#LisAni#
发售情报：
『MIRACLE DIALIES』（ミラクル ダイアリーズ）
アーティスト：けものフレンズ３
12月9日発売
発売元：株式会社JVCケンウッド・ビクターエンタテインメント
【初回盤A（CD＋DVD）】
品番：VIZL-1819
価格：￥3,800＋税
【初回盤B（2CD）】
品番：VIZL-1820
価格：￥3,500＋税
【通常盤（CD）】
品番：VICL-65436
価格：￥3,000＋税
＜CD＞※全形態共通
01「はなまるアドベンチャー」はなまるアニマル
作詞・作曲・編曲：フワリ
02「あおぞら☀︎スタンド・バイ・ミー」ミナミコアリクイ、マレーバク
作詞：六ツ見純代 作曲・編曲：本田光史郎
03「ゴクラク・ワールド」オオフウチョウ、カタカケフウチョウ、カンザシフウチョウ
作詞：浅井みなみ 作曲・編曲：江並哲志
04「High×High×High!!」ジャイアントペンギン
作詞：磯谷佳江 作曲・編曲：Honoka
05「群青の夢と奇跡」PPP
作詞・作曲・編曲：瀬名航
06「進め!アライさん探検隊!」どうぶつビスケッツ
作詞：烏屋茶房 作曲・編曲：篠崎あやと、橘亮祐
07「ようこそジャパリパークへ メタルver.」×ジャパリ団
作詞・作曲: 大石昌良 編曲：ゆよゆっぺ。
08「いつだってはなまる」はなまるアニマル
作詞・作曲・編曲：emon(Tes.)
09「アニマルっていいな」はなまるアニマル
作詞：深川琴美 作曲・編曲：増田武史
10「け・も・の・だ・も・の」どうぶつビスケッツ×PPP
作詞・作曲・編曲：大石昌良
＜DVD＞
ライブ映像3曲収録
＜けものフレンズ３ LIVE ～1st anniversary～＞2020年9月22日より
・「け・も・の・だ・も・の」はなまるアニマル、×ジャパリ団
・「はなまるアドベンチャー」はなまるアニマル
＜×ジャパリ団 LIVE ～ヘドバンの準備はできているか!?～＞2020年9月22日より
・「ようこそジャパリパークへ メタルver.」×ジャパリ団 の３曲のライブ映像収録予定
＜CD２＞※初回盤Bのみ
『けものフレンズ３』BGM 全16曲
01 ワクワクけものバトル！～クリスマスver.～
02 強そうなの来た～！～クリスマスver.～
03 ワクワクけものバトル！～お正月ver.～
04 強そうなの来た～！～お正月ver.～
05 ワクワクけものバトル！～ゴシックメタルver.～
06 強そうなの来た～！～ゴシックメタルver.～
07 ワクワクけものバトル！～メルヘンver.～
08 強そうなの来た～！～メルヘンver.～
09 ワクワクけものバトル！～トロピカルver.～
10 強そうなの来た～！～トロピカルver.～
11 ワクワクけものバトル！～和っしょいver.～
12 強そうなの来た～！～和っしょいver.～
13 ワクワクけものバトル！～ダンケシェーンver.～
14 強そうなの来た～！～ダンケシェーンver.～
15 ワクワクけものバトル！～ハロウィンver.～
16 強そうなの来た～！～ハロウィンver.～
参加声優
・はなまるアニマル曲
ドール(cv.和泉風花) ミーアキャット(cv.柳原かなこ) マイルカ(cv.伏見はる香)
・どうぶつビスケッツ曲
サーバル(cv.尾崎由香) フェネック(cv.美坂朱音) アライグマ(cv.小野早稀)
・PPP曲
ロイヤルペンギン(cv.佐々木未来) コウテイペンギン(cv.根本流風) ジェンツーペンギン(cv.田村響華) イワトビペンギン(cv.相羽あいな) フンボルトペンギン(cv.築田行子)
・ジャイアントペンギン曲
ジャイアントペンギン(cv.松本梨香)
・フウチョウ曲
オオフウチョウ(cv.朴璐美) カタカケフウチョウ(cv.八木ましろ) カンザシフウチョウ(cv.菅まどか)
・ミナミコアリクイ、マレーバク コンビ曲
ミナミコアリクイ(cv久遠エリサ.) マレーバク(cv.ほなみ)
・×ジャパリ団 / ようこそジャパリパークへ メタルver.
ブラックバック(cv.未来みき) タスマニアデビル(cv.小泉萌香) オーストラリアデビル(cv.船戸ゆり絵)
#LisAni#
发售情报：
『MIRACLE DIALIES』（ミラクル ダイアリーズ）
アーティスト：けものフレンズ３
12月9日発売
発売元：株式会社JVCケンウッド・ビクターエンタテインメント
【初回盤A（CD＋DVD）】
品番：VIZL-1819
価格：￥3,800＋税
【初回盤B（2CD）】
品番：VIZL-1820
価格：￥3,500＋税
【通常盤（CD）】
品番：VICL-65436
価格：￥3,000＋税
＜CD＞※全形態共通
01「はなまるアドベンチャー」はなまるアニマル
作詞・作曲・編曲：フワリ
02「あおぞら☀︎スタンド・バイ・ミー」ミナミコアリクイ、マレーバク
作詞：六ツ見純代 作曲・編曲：本田光史郎
03「ゴクラク・ワールド」オオフウチョウ、カタカケフウチョウ、カンザシフウチョウ
作詞：浅井みなみ 作曲・編曲：江並哲志
04「High×High×High!!」ジャイアントペンギン
作詞：磯谷佳江 作曲・編曲：Honoka
05「群青の夢と奇跡」PPP
作詞・作曲・編曲：瀬名航
06「進め!アライさん探検隊!」どうぶつビスケッツ
作詞：烏屋茶房 作曲・編曲：篠崎あやと、橘亮祐
07「ようこそジャパリパークへ メタルver.」×ジャパリ団
作詞・作曲: 大石昌良 編曲：ゆよゆっぺ。
08「いつだってはなまる」はなまるアニマル
作詞・作曲・編曲：emon(Tes.)
09「アニマルっていいな」はなまるアニマル
作詞：深川琴美 作曲・編曲：増田武史
10「け・も・の・だ・も・の」どうぶつビスケッツ×PPP
作詞・作曲・編曲：大石昌良
＜DVD＞
ライブ映像3曲収録
＜けものフレンズ３ LIVE ～1st anniversary～＞2020年9月22日より
・「け・も・の・だ・も・の」はなまるアニマル、×ジャパリ団
・「はなまるアドベンチャー」はなまるアニマル
＜×ジャパリ団 LIVE ～ヘドバンの準備はできているか!?～＞2020年9月22日より
・「ようこそジャパリパークへ メタルver.」×ジャパリ団 の３曲のライブ映像収録予定
＜CD２＞※初回盤Bのみ
『けものフレンズ３』BGM 全16曲
01 ワクワクけものバトル！～クリスマスver.～
02 強そうなの来た～！～クリスマスver.～
03 ワクワクけものバトル！～お正月ver.～
04 強そうなの来た～！～お正月ver.～
05 ワクワクけものバトル！～ゴシックメタルver.～
06 強そうなの来た～！～ゴシックメタルver.～
07 ワクワクけものバトル！～メルヘンver.～
08 強そうなの来た～！～メルヘンver.～
09 ワクワクけものバトル！～トロピカルver.～
10 強そうなの来た～！～トロピカルver.～
11 ワクワクけものバトル！～和っしょいver.～
12 強そうなの来た～！～和っしょいver.～
13 ワクワクけものバトル！～ダンケシェーンver.～
14 強そうなの来た～！～ダンケシェーンver.～
15 ワクワクけものバトル！～ハロウィンver.～
16 強そうなの来た～！～ハロウィンver.～
参加声優
・はなまるアニマル曲
ドール(cv.和泉風花) ミーアキャット(cv.柳原かなこ) マイルカ(cv.伏見はる香)
・どうぶつビスケッツ曲
サーバル(cv.尾崎由香) フェネック(cv.美坂朱音) アライグマ(cv.小野早稀)
・PPP曲
ロイヤルペンギン(cv.佐々木未来) コウテイペンギン(cv.根本流風) ジェンツーペンギン(cv.田村響華) イワトビペンギン(cv.相羽あいな) フンボルトペンギン(cv.築田行子)
・ジャイアントペンギン曲
ジャイアントペンギン(cv.松本梨香)
・フウチョウ曲
オオフウチョウ(cv.朴璐美) カタカケフウチョウ(cv.八木ましろ) カンザシフウチョウ(cv.菅まどか)
・ミナミコアリクイ、マレーバク コンビ曲
ミナミコアリクイ(cv久遠エリサ.) マレーバク(cv.ほなみ)
・×ジャパリ団 / ようこそジャパリパークへ メタルver.
ブラックバック(cv.未来みき) タスマニアデビル(cv.小泉萌香) オーストラリアデビル(cv.船戸ゆり絵)
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