#梅明平语录# 渠道管理解决两件事情：一是售点的数量（决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下）；二是单店（点）的动销。

售点如何开发涉及到售点分类（开通哪些售点，线上线下等）、渠道长度设计（由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商）、渠道价格（利益）设计、渠道权力设计（分工）、区域划分等等。单店动销涉及到渠道激励、窜货管理、产品与售点匹配、品牌建设、物流配送、货款管理。

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