丸美线上投资人交流会
1. 双十一表现情况？
整体表现跟去年持平，丸美的表现有下滑，恋火品牌新上的粉底液双十一表现亮眼，有25w的销量。公司在应对线上流量内卷成本提升的情况，选择不跟头部KOL合作，倾向于平衡稳定的表现。
大单品粉底液近期有跟李佳琦的合作，8月上市到现在完成了60w的销量，GMV7000万，完成了公司的目标。
2. 对线上和线下渠道未来的调整？
公司会坚持线上线下各平台各渠道协同发展。线下CS、百货、美容院线都会推进，也会进一步加强门店的体验。会基于各渠道用户画像优化产品布局，这是明年重点发力的方向。前三季度利润承压，公司大力发展抖快，达人主播占比高，销售费用达到1亿（GMV达到2亿），但是抖快影响了其他平台正常的销售，是存量里面平台内卷的情况。明年希望拉开平台内的区隔。线下主推双胶原系列，高科技护肤的理念，目前有12个SKU，有针对线上和线下的产品的区隔。
3. 天猫由第三方代运营模式调整为自营模式的考量？目前效率如何？
天猫TP转为直营主要是考虑天猫是重要的品宣和销售的平台，也是公司能近距离触达到消费者的渠道。线上发展迅速，自运营能力的建设是非常重要的，代运营去做一些数据和反馈会比较慢。目前团队有200人，一开始客服是外包的，但是发现消费者反馈客服服务质量不佳，于是开始自建客服团队，做统一的培训，电商目前是小型的事业部，从产品的宣发，到引流导流和客服的运作，框架已经建好。
表现前三季度未达预期，也跟团队变化调整人员变动有关系。会持续优化团队，认为明年会有一个正常的表现。
4. 之后如何布局线上各平台？
天猫旗舰店还是核心战略平台，尽管流量红利见顶，但是体量还是很大，会把天猫旗舰店做一个重要的品宣中心。
唯品会和京东主要是分销商在运作，两个平台加起来的体量跟淘系差不多，也会有产品的专供和活动的支持。
抖快平台是今年首年尝试，达人直播占比90%，自播10%，公司会提升自播的占比，计划达到30%。
各平台会平衡发展，不会像今年一样某些平台增速太快，侵蚀其他平台的销量。
5. 线上线下用户画像？
线下用户35-40岁，老会员粘性和复购率高，可以达到60-70%，百货客单价800-900元，CS600-700元，连带率2，线下整体基础比较牢固，但是也受到疫情影响。美容院的表现很稳定。明年还是主推双胶原系列，也会做一些产品的升级。
线上用户25-30岁，复购率~10%，年轻的消费者对于产品功能的需求也不一样。每个平台的消费者人群也在细分化，公司也通过大数据来分析细分渠道的消费人群。明年会主推小红笔系列，丰富这一系列的SKU，完善整个系列，增加连带率。会把针对年轻群体的单品爆品的系列去做完善，也会有产品的升级，整体价格会低于线下的产品。
6. 未来营销策略？营销费用率预期？
品牌定位不会变化，以眼部产品为核心，主攻抗衰，会着重品牌的建设，树立品牌形象和心智。利润率会维持在行业中上水平。
7. 后续对毛利长期的预判趋势？
因为会计准则的变动，物流转入成本，公司直营部分增加，物流成本上升；同时配赠货品增加，也有一些引流品，对毛利影响比较大。
现阶段原材料价格上涨的影响可控，在原料端和包材端都有长期合作的伙伴。后续会将毛利维持在合理的区间，会平衡业务增长和毛利。
今年双十一公司没有过多参加直播活动，整体折扣力度不大，对毛利影响有限。
8. 如何看待目前国内护肤市场的竞争格局？
短期国际品牌对国货还是有压力的，但是长期来看是国货品牌在崛起，国货整体品牌概念、功效都有出色表现，中国市场很大，最终会有分层级的情况，品牌和价格带都会很广。
9. 公司对于多品牌运营的计划？
恋火今年的表现很好，后续会把粉底液系列的SKU丰富起来，明年会有更好的表现。
春纪现在还在找方向，产品很好，但是营销投放方面比较保守
美丽法则的运营团队今年有调整，目前丸美是供应端，提供产品和技术，销售端是合作的团队。
明年有机会推出一个全新的品牌，会坚持多品牌战略方向，如果仅靠公司内部孵化，想取得快速的正面反馈是比较困难的，会结合外部的团队来一起孵化品牌。
10. 个保法的影响？
品牌从平台端获取的数据有限，能够了解一些基本的用户画像信息，整体影响不大。#股票##价值投资日志[超话]#
1. 双十一表现情况？
整体表现跟去年持平，丸美的表现有下滑，恋火品牌新上的粉底液双十一表现亮眼，有25w的销量。公司在应对线上流量内卷成本提升的情况，选择不跟头部KOL合作，倾向于平衡稳定的表现。
大单品粉底液近期有跟李佳琦的合作，8月上市到现在完成了60w的销量，GMV7000万，完成了公司的目标。
2. 对线上和线下渠道未来的调整？
公司会坚持线上线下各平台各渠道协同发展。线下CS、百货、美容院线都会推进，也会进一步加强门店的体验。会基于各渠道用户画像优化产品布局，这是明年重点发力的方向。前三季度利润承压，公司大力发展抖快，达人主播占比高，销售费用达到1亿（GMV达到2亿），但是抖快影响了其他平台正常的销售，是存量里面平台内卷的情况。明年希望拉开平台内的区隔。线下主推双胶原系列，高科技护肤的理念，目前有12个SKU，有针对线上和线下的产品的区隔。
3. 天猫由第三方代运营模式调整为自营模式的考量？目前效率如何？
天猫TP转为直营主要是考虑天猫是重要的品宣和销售的平台，也是公司能近距离触达到消费者的渠道。线上发展迅速，自运营能力的建设是非常重要的，代运营去做一些数据和反馈会比较慢。目前团队有200人，一开始客服是外包的，但是发现消费者反馈客服服务质量不佳，于是开始自建客服团队，做统一的培训，电商目前是小型的事业部，从产品的宣发，到引流导流和客服的运作，框架已经建好。
表现前三季度未达预期，也跟团队变化调整人员变动有关系。会持续优化团队，认为明年会有一个正常的表现。
4. 之后如何布局线上各平台？
天猫旗舰店还是核心战略平台，尽管流量红利见顶，但是体量还是很大，会把天猫旗舰店做一个重要的品宣中心。
唯品会和京东主要是分销商在运作，两个平台加起来的体量跟淘系差不多，也会有产品的专供和活动的支持。
抖快平台是今年首年尝试，达人直播占比90%，自播10%，公司会提升自播的占比，计划达到30%。
各平台会平衡发展，不会像今年一样某些平台增速太快，侵蚀其他平台的销量。
5. 线上线下用户画像？
线下用户35-40岁，老会员粘性和复购率高，可以达到60-70%，百货客单价800-900元，CS600-700元，连带率2，线下整体基础比较牢固，但是也受到疫情影响。美容院的表现很稳定。明年还是主推双胶原系列，也会做一些产品的升级。
线上用户25-30岁，复购率~10%，年轻的消费者对于产品功能的需求也不一样。每个平台的消费者人群也在细分化，公司也通过大数据来分析细分渠道的消费人群。明年会主推小红笔系列，丰富这一系列的SKU，完善整个系列，增加连带率。会把针对年轻群体的单品爆品的系列去做完善，也会有产品的升级，整体价格会低于线下的产品。
6. 未来营销策略？营销费用率预期？
品牌定位不会变化，以眼部产品为核心，主攻抗衰，会着重品牌的建设，树立品牌形象和心智。利润率会维持在行业中上水平。
7. 后续对毛利长期的预判趋势？
因为会计准则的变动，物流转入成本，公司直营部分增加，物流成本上升；同时配赠货品增加，也有一些引流品，对毛利影响比较大。
现阶段原材料价格上涨的影响可控，在原料端和包材端都有长期合作的伙伴。后续会将毛利维持在合理的区间，会平衡业务增长和毛利。
今年双十一公司没有过多参加直播活动，整体折扣力度不大，对毛利影响有限。
8. 如何看待目前国内护肤市场的竞争格局？
短期国际品牌对国货还是有压力的，但是长期来看是国货品牌在崛起，国货整体品牌概念、功效都有出色表现，中国市场很大，最终会有分层级的情况，品牌和价格带都会很广。
9. 公司对于多品牌运营的计划？
恋火今年的表现很好，后续会把粉底液系列的SKU丰富起来，明年会有更好的表现。
春纪现在还在找方向，产品很好，但是营销投放方面比较保守
美丽法则的运营团队今年有调整，目前丸美是供应端，提供产品和技术，销售端是合作的团队。
明年有机会推出一个全新的品牌，会坚持多品牌战略方向，如果仅靠公司内部孵化，想取得快速的正面反馈是比较困难的，会结合外部的团队来一起孵化品牌。
10. 个保法的影响？
品牌从平台端获取的数据有限，能够了解一些基本的用户画像信息，整体影响不大。#股票##价值投资日志[超话]#
#怀孕期间如何避免出现妊娠纹#
怀孕时怕孕吐，分娩时怕疼痛，产后怕有妊娠纹。
在助产士门诊，每天我都要接待各个孕龄阶段的孕妈，她们的问题和焦虑也各不相同，但是，有一个问题，可以说是几乎所有孕妈都会问到，那就是有关妊娠纹的问题。
“小红姐，我刚刚怀孕，我担心，将来肚子大起来后，会有妊娠纹，我可不想留下这种难看的痕迹，有什么解决办法吗？”
“小红姐，家里人劝我要个孩子，可是，我害怕怀孕后会长妊娠纹，我可不想让自己难看，穿不了比基尼。”
特别是一些90后，甚至00后的年轻女性，很在意自己的外在形象，对于她们来说，夏天，穿比基尼秀曼丽妙姿的身材时，如果肚皮上有妊娠纹，被人看见，那可真是“社死”了。
从某种程度上讲，妊娠纹成了阻碍她们要孩子的一道关口。
妊娠纹真的那么可怕吗？
说到妊娠纹，小红姐先简单科普一下，女性怀孕后为什么会出现妊娠纹。
孕妇肚皮上出现妊娠纹，主要是受到孕期荷尔蒙的影响，加上孕妇腹部膨隆使得皮肤的弹力纤维与胶原纤维损伤或断裂，腹部皮肤变薄变细，出现一些宽窄不同、长短不一的粉红色或紫红色的波浪状花纹。
等到胎儿出生，分娩结束后，这些花纹会逐渐变淡，留下白色或银白色的有光泽的瘢痕，也就是妊娠纹。
妊娠纹主要出现在女性的腹部上，也可能出现在大腿内外侧、臀部、胸部、后腰部及手臂等处。无论出现在哪里，都会带给女性相当的困扰。
现在医学高度发达了，对于小小的妊娠纹，就没有解决办法了吗？
妊娠纹真的会伴随女性一生吗？有一些孕妈问我：“小红姐，妊娠纹能不能预防呢，有什么窍门儿吗？”
说到妊娠纹的预防，是有科学方法的，并不复杂，最关键的就是控制体重，在保障孕期营养补充的基础上，一定要控制体重，不要让孕肚过大，抻拉皮肤过猛。
在饮食上，孕妈要多吃富含蛋白质和维生素的食物。还有就是，孕妈在沐浴的时候，水温不宜过高。还可以用微凉于体温的水冲洗腹部，并轻轻按摩腹部皮肤，从而增强皮肤的弹性。
在孕期，如果胎儿个头大，孕肚过大，可以使用托腹带，帮助承担腹部的重力负担，减缓皮肤过度的延展拉伸
对于孕妈来说，在看待妊娠纹的问题上，要有一个积极的心态。要坚信，只要使用科学的方法，是可以消除妊娠纹的，让自己的肌肤同孕前一样美丽。
像国外的孕妇，非常重视妊娠纹的预防和消除，备孕期间，就开始选购去除妊娠纹的产品，怀孕3个月后，每天必做的工作就是，给腹部的皮肤充分的抹油，保持皮肤的滋润度，不至于因为肚皮日益的变大，而撑断弹性纤维。
那么，选择什么样的产品呢？只有专门针对妊娠纹的护理油，才是去除妊娠纹的有力武器。否则，不仅起不到预防妊娠纹出现的作用，反而会有负面的影响。
在助产士门诊，我就经常提醒一些孕妈、产妈，在选择滋润皮肤用油上，别盲目的给腹部皮肤涂抹什么劣质油、膏。使用劣质油、膏的最大危害就是，容易使得腹部出现干性湿疹。
干性湿疹这个词儿对很多人来说，比较陌生。它的学名是乏脂性湿疹，又称裂纹性湿疹。主要是因为皮肤水分脱失，皮脂分泌减少，干燥，表皮及角质层有细裂纹，皮肤呈淡红色，裂纹处红色更明显，类似“碎瓷”。可发生于身体多处。
劣质的油类物质会和我们宝贵的表皮脂质黏结，混合，被一同洗去。我们涂的劣质油越多，皮肤会变的越干，进而发红、瘙痒、皲裂。
前车之鉴，不得不防，我们在预防妊娠纹的产品选择上，一定要信任专业，选择科学的产品。
现在市场上有专门预防妊娠纹的用油，像袋鼠妈妈等产品，很多孕妈使用后都说效果不错。
袋鼠妈妈是专做孕产护肤的品牌，她们家在妊娠系列产品是很多孕妈的怀孕后的首选，而且产品和原料都是特别天然优质的。
袋鼠妈妈专门为孕妈准备的的橄榄油，有下面这几种优势，孕妈们可以仔细了解一下：
第一个优势，它是纯正的西班牙进口有机橄榄油。我们都知道，橄榄油的发源地就是在环地中海的欧洲地区。那里出产的橄榄油，具有世界一流的品质。
除了橄榄油成分外，袋鼠妈妈橄榄油，还萃取了洋甘菊、姜根等天然植物成分，油中不掺和1滴水，更不含1滴矿物油。保障了百分之百的纯度。
第二个优势是，袋鼠妈妈橄榄油，选择了小分子油，能更好被孕妇的皮肤吸收，有效滋润保湿缓解肚皮干痒，在皮肤表面形成油膜，好像一道坚不可摧的防御墙，预防妊娠纹的出现。
第三个优势，袋鼠妈妈的大肚瓶橄榄油，是无色无味的。不含香精，更没有添加防腐剂和色素，健康理念内外如一。孕妈可以放心使用，不会对胎儿有一丝不利影响。当然，也不含对孕妈的有害成分，是一举数得的好产品。
想想看，连异常挑剔的大明星应采儿在孕期都使用这个油保养身材，预防妊娠纹，我们使用起来更可以高枕无忧了。
在助产士门诊，还有些孕妈，不知道如何涂抹，咨询我，怎么涂抹才能发挥最大的功效。不至于做无用功。
科学的涂抹方法是，涂抹前，孕妈洗净双手，滴两滴油在手心搓热，从下往上在腹部皮肤上涂抹，不要打圈圈。
大家可以看下面这张具体的示意图，按照这种手法和步骤操作就可以了。
从涂抹的频率来看，一天涂抹一到二次就可以了。能够让皮肤得到充分的湿润和富有弹性。
最后，再给孕妈们一个温馨建议：在晚上，临睡前，由丈夫操办涂抹橄榄油的这件事儿是一个聪明的办法。
特别是在孕晚期，孕妈体型变大后，不好弯腰，这时，让丈夫扮演护理美容师的角色更适合。
涂抹油膏，预防妊娠纹，是孕期的一件大事儿，也是丈夫关爱妻子和肚子里小宝宝的具体体现。在涂抹的过程中，夫妻间还可以交流一些孕期育儿的体会和经验，增进夫妻间的感情，何乐而不为呢。
怀孕时怕孕吐，分娩时怕疼痛，产后怕有妊娠纹。
在助产士门诊，每天我都要接待各个孕龄阶段的孕妈，她们的问题和焦虑也各不相同，但是，有一个问题，可以说是几乎所有孕妈都会问到，那就是有关妊娠纹的问题。
“小红姐，我刚刚怀孕，我担心，将来肚子大起来后，会有妊娠纹，我可不想留下这种难看的痕迹，有什么解决办法吗？”
“小红姐，家里人劝我要个孩子，可是，我害怕怀孕后会长妊娠纹，我可不想让自己难看，穿不了比基尼。”
特别是一些90后，甚至00后的年轻女性，很在意自己的外在形象，对于她们来说，夏天，穿比基尼秀曼丽妙姿的身材时，如果肚皮上有妊娠纹，被人看见，那可真是“社死”了。
从某种程度上讲，妊娠纹成了阻碍她们要孩子的一道关口。
妊娠纹真的那么可怕吗？
说到妊娠纹，小红姐先简单科普一下，女性怀孕后为什么会出现妊娠纹。
孕妇肚皮上出现妊娠纹，主要是受到孕期荷尔蒙的影响，加上孕妇腹部膨隆使得皮肤的弹力纤维与胶原纤维损伤或断裂，腹部皮肤变薄变细，出现一些宽窄不同、长短不一的粉红色或紫红色的波浪状花纹。
等到胎儿出生，分娩结束后，这些花纹会逐渐变淡，留下白色或银白色的有光泽的瘢痕，也就是妊娠纹。
妊娠纹主要出现在女性的腹部上，也可能出现在大腿内外侧、臀部、胸部、后腰部及手臂等处。无论出现在哪里，都会带给女性相当的困扰。
现在医学高度发达了，对于小小的妊娠纹，就没有解决办法了吗？
妊娠纹真的会伴随女性一生吗？有一些孕妈问我：“小红姐，妊娠纹能不能预防呢，有什么窍门儿吗？”
说到妊娠纹的预防，是有科学方法的，并不复杂，最关键的就是控制体重，在保障孕期营养补充的基础上，一定要控制体重，不要让孕肚过大，抻拉皮肤过猛。
在饮食上，孕妈要多吃富含蛋白质和维生素的食物。还有就是，孕妈在沐浴的时候，水温不宜过高。还可以用微凉于体温的水冲洗腹部，并轻轻按摩腹部皮肤，从而增强皮肤的弹性。
在孕期，如果胎儿个头大，孕肚过大，可以使用托腹带，帮助承担腹部的重力负担，减缓皮肤过度的延展拉伸
对于孕妈来说，在看待妊娠纹的问题上，要有一个积极的心态。要坚信，只要使用科学的方法，是可以消除妊娠纹的，让自己的肌肤同孕前一样美丽。
像国外的孕妇，非常重视妊娠纹的预防和消除，备孕期间，就开始选购去除妊娠纹的产品，怀孕3个月后，每天必做的工作就是，给腹部的皮肤充分的抹油，保持皮肤的滋润度，不至于因为肚皮日益的变大，而撑断弹性纤维。
那么，选择什么样的产品呢？只有专门针对妊娠纹的护理油，才是去除妊娠纹的有力武器。否则，不仅起不到预防妊娠纹出现的作用，反而会有负面的影响。
在助产士门诊，我就经常提醒一些孕妈、产妈，在选择滋润皮肤用油上，别盲目的给腹部皮肤涂抹什么劣质油、膏。使用劣质油、膏的最大危害就是，容易使得腹部出现干性湿疹。
干性湿疹这个词儿对很多人来说，比较陌生。它的学名是乏脂性湿疹，又称裂纹性湿疹。主要是因为皮肤水分脱失，皮脂分泌减少，干燥，表皮及角质层有细裂纹，皮肤呈淡红色，裂纹处红色更明显，类似“碎瓷”。可发生于身体多处。
劣质的油类物质会和我们宝贵的表皮脂质黏结，混合，被一同洗去。我们涂的劣质油越多，皮肤会变的越干，进而发红、瘙痒、皲裂。
前车之鉴，不得不防，我们在预防妊娠纹的产品选择上，一定要信任专业，选择科学的产品。
现在市场上有专门预防妊娠纹的用油，像袋鼠妈妈等产品，很多孕妈使用后都说效果不错。
袋鼠妈妈是专做孕产护肤的品牌，她们家在妊娠系列产品是很多孕妈的怀孕后的首选，而且产品和原料都是特别天然优质的。
袋鼠妈妈专门为孕妈准备的的橄榄油，有下面这几种优势，孕妈们可以仔细了解一下：
第一个优势，它是纯正的西班牙进口有机橄榄油。我们都知道，橄榄油的发源地就是在环地中海的欧洲地区。那里出产的橄榄油，具有世界一流的品质。
除了橄榄油成分外，袋鼠妈妈橄榄油，还萃取了洋甘菊、姜根等天然植物成分，油中不掺和1滴水，更不含1滴矿物油。保障了百分之百的纯度。
第二个优势是，袋鼠妈妈橄榄油，选择了小分子油，能更好被孕妇的皮肤吸收，有效滋润保湿缓解肚皮干痒，在皮肤表面形成油膜，好像一道坚不可摧的防御墙，预防妊娠纹的出现。
第三个优势，袋鼠妈妈的大肚瓶橄榄油，是无色无味的。不含香精，更没有添加防腐剂和色素，健康理念内外如一。孕妈可以放心使用，不会对胎儿有一丝不利影响。当然，也不含对孕妈的有害成分，是一举数得的好产品。
想想看，连异常挑剔的大明星应采儿在孕期都使用这个油保养身材，预防妊娠纹，我们使用起来更可以高枕无忧了。
在助产士门诊，还有些孕妈，不知道如何涂抹，咨询我，怎么涂抹才能发挥最大的功效。不至于做无用功。
科学的涂抹方法是，涂抹前，孕妈洗净双手，滴两滴油在手心搓热，从下往上在腹部皮肤上涂抹，不要打圈圈。
大家可以看下面这张具体的示意图，按照这种手法和步骤操作就可以了。
从涂抹的频率来看，一天涂抹一到二次就可以了。能够让皮肤得到充分的湿润和富有弹性。
最后，再给孕妈们一个温馨建议：在晚上，临睡前，由丈夫操办涂抹橄榄油的这件事儿是一个聪明的办法。
特别是在孕晚期，孕妈体型变大后，不好弯腰，这时，让丈夫扮演护理美容师的角色更适合。
涂抹油膏，预防妊娠纹，是孕期的一件大事儿，也是丈夫关爱妻子和肚子里小宝宝的具体体现。在涂抹的过程中，夫妻间还可以交流一些孕期育儿的体会和经验，增进夫妻间的感情，何乐而不为呢。
后台太多姐妹问我微生态护肤法是未来护肤趋势嘛。
那今天就不讲产品，主要想跟大家聊一聊面部“微生态系统”和痤疮之间的关系。近来，很多护肤领域都开始提及维护皮肤“微生态平衡”（也就是皮肤微生物学Microbiome）的概念，Microbiome最早是在1988年被提出的由“微生物micro”和“生物群落biome”两个英文单词组成的，说明不仅包括微生物本身，也反映了它们在特定的生态定位中的活动和相互作用。
▶“皮肤微生态”是什么？
其实我们人类从一出生就注定要和微生物相伴，准确的说我们人体本身就是由各种人体细胞和微生物细胞共同组成的，这些与我们共生的微生物可以对我们人体的健康起到保护作用，一个成年人一身中大约会携带约10万亿个微生物。
这些微生物在我们身体上形成了我们现在所谓的“微生态系统”，简单的来说可以把我们人体看作一个“地球”，这些“皮肤微生物”就是我们人体“地球”中“生态系统”的其中一环，与人体“地球”中其他的“系统”共存并发挥着息息相关的作用。起到调节免疫、保护各系统的作用。
▶微生态对皮肤的作用
研究发现，皮肤微生态可以调节皮肤的免疫功能、自身防御、修复创伤，可以持续维护、改善以及增强肌肤的耐受能力，皮肤中的有益微生物还是完整屏障的重要组成部分，一些与肌肤共生的有益微生物可以直接分泌、刺激机体合成具有抗菌的活性分子来抑制有害微生物的繁殖，同时其代谢的产物能够有助于维持肌肤的弱酸环境，抑制有害微生物在肌肤环境中“定居”。同时，共生的有益微生物还可以激活机体的免疫系统，帮助调控免疫系统能够发育成熟。因此，不同微生物的群落和群落之间与宿主（也就是我们人体）要形成相互平衡的状态（不能一方过多也不能一方过少），这也是维持肌肤拥有健康的微生态环境的基础条件。另一边，维持肌肤微生态平衡对屏障修复也有着重要的意义，调节微生物菌群有利于修复受损屏障创面，所以健康平衡的肌肤微生态是维持肌肤健康的基础之一。
▶肌肤微生态与肌肤问题的关联
肌肤微生物形态总共可以被分为三大类，有益微生物、条件性病原微生物和病原微生物。前面也说到，肌肤的健康环节中很重要的一项就是依靠微生物群落的平衡，所以当我们人体出现免疫力下降时，条件性病原微生物和病原性微生物的增多会引起皮肤感染，还有许多非传染性的皮肤疾病也和这些有害微生物的增殖所导致的微生态环境失衡有关。
比较直观的病因就有特应性皮炎，研究发现在特应性皮炎中，患者的皮肤有益微生态多样性会降低，金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌和马拉色菌增多“占领”肌肤领地。其中，金色葡萄球菌会产生毒素和炎症因子会加重肌肤屏障损伤，同时还会抑制有益微生物的生长。所以特应性皮炎的严重程度与金黄色葡萄球菌的增殖数量和有益微生物的减少有关。研究还发现，金黄色葡萄球菌的过度繁殖与角质形成细胞分泌的AMPs减少有关；目前的研究认为金黄色葡萄球菌通过分泌一系列的毒性因子激活目标的免疫系统，促进炎症反应，导致特应性炎症加重。
还有就是脂溢性皮炎，之前的干货也讲到过，马拉色菌是脂溢性皮炎的重要病因之一，因为马拉色菌会将局部皮肤油脂分解成脂肪酸，从而刺激肌肤产生炎症反应，引起瘙痒、脱屑等肌肤问题，而且由脂溢性皮炎导致头皮屑与表皮葡萄球菌增殖“定居”和P.acnes减少也有关系。
导致形成敏感肌的很大一部分原因就是因为屏障受损，使得外界污染源更容易穿透表皮而造成敏感肌问题加重状态，可见维护肌肤微生态环境平衡是有多么的重要！
▶痤疮杆菌
痤疮发病机制目前虽然仍未完全明了,但激素诱导的皮脂腺过度分泌脂质、毛囊皮脂腺导管角质化异常、痤疮丙酸杄菌等毛囊微生物增殖及炎症和免疫反应等四大原因被认为与痤疮发病密切相关。
痤疮丙酸杄菌等毛囊微生物通过天然免疫和获得性免疫参与了痤疮的发生发展。虽然之前的部分研究认为痤疮丙酸杄菌是皮肤尤其是脂溢部位非常常见的常驻菌,而且痤疮患者皮损部位的痤疮丙酸杄菌数量相比健康人没有太大的差异甚至减少,从而认为可能痤疮丙酸杆菌不是导致痤疮的原因。
但近期又发现，健康人(非痤疮)与痤疮患者皮肤表面的痤疮丙酸杄菌不同,健康人主要是II型,包括RT2和RT6。而痤疮发病有关的是IA-2,(主要是RT4和RT5),IB-1(RT8)和IC(RT5)。这些与痤疮相关的亚型可以产生更多的卟啉,作为前炎症因子诱导KC炎症、加重组织损伤和产生ROS。
因此,痤疮丙酸杄菌本身就是皮脂溢岀部位的皮肤表面最主要的菌群。它到底是正常寄生菌还是病原体，这就要取决于:菌株数量、亚型和宿主的免疫状态。当皮肤的免疫状态发生了变化,加上痤疮丙酸杄菌的数量和种类发生变化,它就会从一个皮肤表面正常的寄生菌摇身一变成为导致痤疮的元凶之一。
▶肌肤屏障与肌肤微生态的关系
皮肤屏障功能的完整性对皮肤微生态有至关重要的影响,古语道“皮之不存,毛将焉附”说的就是这个理。参与形成屏障的重要结构板层小体同时也是表皮抗菌肽的主要合成场所负责调控皮肤表面微生态平衡,杀灭病原微生物。同时健康表皮的偏酸性环境又为共生菌群提供了赖以生息的友好场所。
当皮肤屏障受损,皮肤表面含水量下降,偏碱性很多有害菌开始大量増殖,并通过屏障的缝隙进入更深层次,被角质细胞上的模式识别受体或病原相关分子模式识别引发一系列炎症和免疫反应,诱发皮肤疾病。
因此,修复皮肤的屏障功能,维持皮肤微生态平衡是健康皮肤的基础,这不仅体现在治疗领域,化妆品科学领域也在开展皮肤微生态相关研究和应用。皮肤微生态的组成受到机体内外多种因素的影响。相比于年龄、性别、身体部位等內在因素,外界环境更容易受到调控,成为调节微生态的重要手段。其中化妆品涂抹于体表,是影响皮肤微生态的最直接因素之一。
▶与维护肌肤微生态健康的相关成分
近年来,基于皮肤微生态硏究开发的化妆品越来越多。根据来源和作用机理,主要分成三类:益生元( Prebiotics)，益生菌( Probiotics)和后生元( Postbiotics,也称益生素)。
益生元,益生元简单来讲就是有益菌的食物,主要是糖类,如低聚果糖、乳糖、山梨醇、木糖醇等。在化妆品配方中,这些营养成分可被特定的正常菌群利用,可以促进有益菌的繁殖和生长,有利于皮肤健康。
益生菌,是指一群活的、有益于健康的微生物,如表皮葡萄球菌、透明颤菌、酵母菌和双歧杄菌等。食用益生菌大家应该不陌生,益生菌饮品或药物在调节肠道菌群的同时对皮肤微生态也可能有定影响。而化妆品中添加的益生菌成分则可以对皮肤微生态起到更直接的作用。但出于安全的考虑与食品中添加的益生菌不同,在化妆品中不可以添加获活的益生菌。一般化妆品中使用的是益生菌的灭活后的碎片或培养基的萃取物,微生物本身会在生产过程中被溶解,因此化妆品中不含活菌。外用这类化妆品可通过影响皮肤微生物组的组成,起到改善皮肤健康的作用。
益生素,也称后生元,是指益生菌的代谢产物或由益生菌释放的对人体有直接或间接作用的一类小分子化合物。包括益生菌的细胞壁碎片成分如乳胞外多糖、肽聚糖等,也包括益生菌细胞分泌的代谢产物,如乳酸、乙酸、短链脂肪酸、细菌素(双歧杆菌素、嗜酸菌素等)等。这些成分参与微生物与微生物之间,微生物与皮肤之间的信息交流和沟通,为共生菌营造理想的生存环境以及激发和促进皮肤应答反应。同时避免了直接添加活的细菌,延长了原料、成品的保质期,因此在护肤品配方开发应用上日益受到大家的重视。
▶肌肤微生态治疗成果
项单中心,随机,双盲,自身左右对照研究对比含有线状透明颤菌的溶解产物的护肤品与4%红霉素软膏在改善轻到中度痤疮患者临床表现和调节微生态作用。
研究结果发现外用红霉素和外用含有线状透明颤菌的溶解产物的护肤品后患者的粉刺,丘疹和脓疱明显减少,两种产品之间无显著差异。在皮肤微生态变化上外用红霉素组只有放线杆菌的数量有所减少,而外用调节微生态的护肤品组葡萄球菌和放线菌的数量均减少。已有文献发现线状透可颤菌的溶解产物可以降低金黄色葡萄球菌在皮肤上的定植率从而改善特应性皮炎患者的SCORAD评分。
说明通过添加了益生菌发酵产物成分,可以重新平衡皮肤的微生物群,限制葡萄球菌生物膜形成并减轻炎症反应。随着大家对于皮肤微生物组学的深入了解,以恢复皮肤微生态平衡为靶点的治疗和皮肤护理会越来越多。通过外用添加有特定调节微生态成分的产品,可有针对性的改善皮肤微生态失衡状态,解决皮肤问题,维持健康的肌肤。 （以上结论和知识点均参考来自于理肤泉研究，如有侵权必删）
那今天就不讲产品，主要想跟大家聊一聊面部“微生态系统”和痤疮之间的关系。近来，很多护肤领域都开始提及维护皮肤“微生态平衡”（也就是皮肤微生物学Microbiome）的概念，Microbiome最早是在1988年被提出的由“微生物micro”和“生物群落biome”两个英文单词组成的，说明不仅包括微生物本身，也反映了它们在特定的生态定位中的活动和相互作用。
▶“皮肤微生态”是什么？
其实我们人类从一出生就注定要和微生物相伴，准确的说我们人体本身就是由各种人体细胞和微生物细胞共同组成的，这些与我们共生的微生物可以对我们人体的健康起到保护作用，一个成年人一身中大约会携带约10万亿个微生物。
这些微生物在我们身体上形成了我们现在所谓的“微生态系统”，简单的来说可以把我们人体看作一个“地球”，这些“皮肤微生物”就是我们人体“地球”中“生态系统”的其中一环，与人体“地球”中其他的“系统”共存并发挥着息息相关的作用。起到调节免疫、保护各系统的作用。
▶微生态对皮肤的作用
研究发现，皮肤微生态可以调节皮肤的免疫功能、自身防御、修复创伤，可以持续维护、改善以及增强肌肤的耐受能力，皮肤中的有益微生物还是完整屏障的重要组成部分，一些与肌肤共生的有益微生物可以直接分泌、刺激机体合成具有抗菌的活性分子来抑制有害微生物的繁殖，同时其代谢的产物能够有助于维持肌肤的弱酸环境，抑制有害微生物在肌肤环境中“定居”。同时，共生的有益微生物还可以激活机体的免疫系统，帮助调控免疫系统能够发育成熟。因此，不同微生物的群落和群落之间与宿主（也就是我们人体）要形成相互平衡的状态（不能一方过多也不能一方过少），这也是维持肌肤拥有健康的微生态环境的基础条件。另一边，维持肌肤微生态平衡对屏障修复也有着重要的意义，调节微生物菌群有利于修复受损屏障创面，所以健康平衡的肌肤微生态是维持肌肤健康的基础之一。
▶肌肤微生态与肌肤问题的关联
肌肤微生物形态总共可以被分为三大类，有益微生物、条件性病原微生物和病原微生物。前面也说到，肌肤的健康环节中很重要的一项就是依靠微生物群落的平衡，所以当我们人体出现免疫力下降时，条件性病原微生物和病原性微生物的增多会引起皮肤感染，还有许多非传染性的皮肤疾病也和这些有害微生物的增殖所导致的微生态环境失衡有关。
比较直观的病因就有特应性皮炎，研究发现在特应性皮炎中，患者的皮肤有益微生态多样性会降低，金黄色葡萄球菌、表皮葡萄球菌和马拉色菌增多“占领”肌肤领地。其中，金色葡萄球菌会产生毒素和炎症因子会加重肌肤屏障损伤，同时还会抑制有益微生物的生长。所以特应性皮炎的严重程度与金黄色葡萄球菌的增殖数量和有益微生物的减少有关。研究还发现，金黄色葡萄球菌的过度繁殖与角质形成细胞分泌的AMPs减少有关；目前的研究认为金黄色葡萄球菌通过分泌一系列的毒性因子激活目标的免疫系统，促进炎症反应，导致特应性炎症加重。
还有就是脂溢性皮炎，之前的干货也讲到过，马拉色菌是脂溢性皮炎的重要病因之一，因为马拉色菌会将局部皮肤油脂分解成脂肪酸，从而刺激肌肤产生炎症反应，引起瘙痒、脱屑等肌肤问题，而且由脂溢性皮炎导致头皮屑与表皮葡萄球菌增殖“定居”和P.acnes减少也有关系。
导致形成敏感肌的很大一部分原因就是因为屏障受损，使得外界污染源更容易穿透表皮而造成敏感肌问题加重状态，可见维护肌肤微生态环境平衡是有多么的重要！
▶痤疮杆菌
痤疮发病机制目前虽然仍未完全明了,但激素诱导的皮脂腺过度分泌脂质、毛囊皮脂腺导管角质化异常、痤疮丙酸杄菌等毛囊微生物增殖及炎症和免疫反应等四大原因被认为与痤疮发病密切相关。
痤疮丙酸杄菌等毛囊微生物通过天然免疫和获得性免疫参与了痤疮的发生发展。虽然之前的部分研究认为痤疮丙酸杄菌是皮肤尤其是脂溢部位非常常见的常驻菌,而且痤疮患者皮损部位的痤疮丙酸杄菌数量相比健康人没有太大的差异甚至减少,从而认为可能痤疮丙酸杆菌不是导致痤疮的原因。
但近期又发现，健康人(非痤疮)与痤疮患者皮肤表面的痤疮丙酸杄菌不同,健康人主要是II型,包括RT2和RT6。而痤疮发病有关的是IA-2,(主要是RT4和RT5),IB-1(RT8)和IC(RT5)。这些与痤疮相关的亚型可以产生更多的卟啉,作为前炎症因子诱导KC炎症、加重组织损伤和产生ROS。
因此,痤疮丙酸杄菌本身就是皮脂溢岀部位的皮肤表面最主要的菌群。它到底是正常寄生菌还是病原体，这就要取决于:菌株数量、亚型和宿主的免疫状态。当皮肤的免疫状态发生了变化,加上痤疮丙酸杄菌的数量和种类发生变化,它就会从一个皮肤表面正常的寄生菌摇身一变成为导致痤疮的元凶之一。
▶肌肤屏障与肌肤微生态的关系
皮肤屏障功能的完整性对皮肤微生态有至关重要的影响,古语道“皮之不存,毛将焉附”说的就是这个理。参与形成屏障的重要结构板层小体同时也是表皮抗菌肽的主要合成场所负责调控皮肤表面微生态平衡,杀灭病原微生物。同时健康表皮的偏酸性环境又为共生菌群提供了赖以生息的友好场所。
当皮肤屏障受损,皮肤表面含水量下降,偏碱性很多有害菌开始大量増殖,并通过屏障的缝隙进入更深层次,被角质细胞上的模式识别受体或病原相关分子模式识别引发一系列炎症和免疫反应,诱发皮肤疾病。
因此,修复皮肤的屏障功能,维持皮肤微生态平衡是健康皮肤的基础,这不仅体现在治疗领域,化妆品科学领域也在开展皮肤微生态相关研究和应用。皮肤微生态的组成受到机体内外多种因素的影响。相比于年龄、性别、身体部位等內在因素,外界环境更容易受到调控,成为调节微生态的重要手段。其中化妆品涂抹于体表,是影响皮肤微生态的最直接因素之一。
▶与维护肌肤微生态健康的相关成分
近年来,基于皮肤微生态硏究开发的化妆品越来越多。根据来源和作用机理,主要分成三类:益生元( Prebiotics)，益生菌( Probiotics)和后生元( Postbiotics,也称益生素)。
益生元,益生元简单来讲就是有益菌的食物,主要是糖类,如低聚果糖、乳糖、山梨醇、木糖醇等。在化妆品配方中,这些营养成分可被特定的正常菌群利用,可以促进有益菌的繁殖和生长,有利于皮肤健康。
益生菌,是指一群活的、有益于健康的微生物,如表皮葡萄球菌、透明颤菌、酵母菌和双歧杄菌等。食用益生菌大家应该不陌生,益生菌饮品或药物在调节肠道菌群的同时对皮肤微生态也可能有定影响。而化妆品中添加的益生菌成分则可以对皮肤微生态起到更直接的作用。但出于安全的考虑与食品中添加的益生菌不同,在化妆品中不可以添加获活的益生菌。一般化妆品中使用的是益生菌的灭活后的碎片或培养基的萃取物,微生物本身会在生产过程中被溶解,因此化妆品中不含活菌。外用这类化妆品可通过影响皮肤微生物组的组成,起到改善皮肤健康的作用。
益生素,也称后生元,是指益生菌的代谢产物或由益生菌释放的对人体有直接或间接作用的一类小分子化合物。包括益生菌的细胞壁碎片成分如乳胞外多糖、肽聚糖等,也包括益生菌细胞分泌的代谢产物,如乳酸、乙酸、短链脂肪酸、细菌素(双歧杆菌素、嗜酸菌素等)等。这些成分参与微生物与微生物之间,微生物与皮肤之间的信息交流和沟通,为共生菌营造理想的生存环境以及激发和促进皮肤应答反应。同时避免了直接添加活的细菌,延长了原料、成品的保质期,因此在护肤品配方开发应用上日益受到大家的重视。
▶肌肤微生态治疗成果
项单中心,随机,双盲,自身左右对照研究对比含有线状透明颤菌的溶解产物的护肤品与4%红霉素软膏在改善轻到中度痤疮患者临床表现和调节微生态作用。
研究结果发现外用红霉素和外用含有线状透明颤菌的溶解产物的护肤品后患者的粉刺,丘疹和脓疱明显减少,两种产品之间无显著差异。在皮肤微生态变化上外用红霉素组只有放线杆菌的数量有所减少,而外用调节微生态的护肤品组葡萄球菌和放线菌的数量均减少。已有文献发现线状透可颤菌的溶解产物可以降低金黄色葡萄球菌在皮肤上的定植率从而改善特应性皮炎患者的SCORAD评分。
说明通过添加了益生菌发酵产物成分,可以重新平衡皮肤的微生物群,限制葡萄球菌生物膜形成并减轻炎症反应。随着大家对于皮肤微生物组学的深入了解,以恢复皮肤微生态平衡为靶点的治疗和皮肤护理会越来越多。通过外用添加有特定调节微生态成分的产品,可有针对性的改善皮肤微生态失衡状态,解决皮肤问题,维持健康的肌肤。 （以上结论和知识点均参考来自于理肤泉研究，如有侵权必删）
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