【如何理解“砍一刀”成为了一种社交新方式】近日，上海一位律师因为在拼多多砍价但始终差“0.09%”，于是起诉了拼多多。律师的起诉，反映了一些长久的抱怨，其直接原因当然是拼多多在用户预期管理上还有提升空间，促销玩法还可以更加透明。
不过，这种抱怨也源于诸多误解。其实，免费拿、砍一刀不过是源远流长的商业促销的最新发展。改革开放后最早的促销，出现在上世纪80年代。1986年春节前，傻子瓜子因销量不佳，在全国率先搞起了有奖销售，头等奖品是一辆上海牌轿车。从未见过如此巨奖的消费者，欲望一下被激发起来，傻子瓜子也因此创下销售记录。但活动只进行了18天，一纸文件，宣布停止一切有奖销售活动。当年傻子瓜子的老板年广久血本无归，公司也跌倒低谷。但其实，是早有人看不惯年广久的一些做派。那个时代，公司财务也多不规范，导致他被人举报贪污入狱。
事实上，商业促销最初也招致诸多批评，但其生命力源于市场经济本身的顽强，年广久之后，奖励轿车、返券、抽奖、买N免1、前N名N折等多种形式被不断的发明出来。砍一刀、免费拿，则是传统促销手段在互联网时代，基于社交网络的最新发展。
这种商业促销形式，当然不是免费向消费者派发福利的慈善，也是互联网营销的套路之一，但也不能说是欺诈、传销，而是一种营销手段。有人一提营销就觉得反胃，可从经济学上来看，营销只是一个中性词。不营销，商家的东西可能就卖不出去。商家背后，也有宣传、就业、社保等各种压力。每一个商家背后，也是千家万户。相比其它套路，砍一刀更显“良心”，拼多多已送出大几百万件实实在在的高价商品。
拼多多“砍价免费拿”负责人表示，本期参与的商品超过1200余款，已送出709万件。消费者已免费领取小度在家智能屏74.9万件，格兰仕烤箱52.3万件，还有雅诗兰黛、海蓝之谜、飞利浦、松下等国际品牌。
这是因为在互联网时代，商业促销的功能被极大的拓展了，在功能上也从单纯促销变为了促销、拉新、激活用户，引导用户心智向娱乐的转变。而正因为其实现的功能更多，平台受益越多，所以，在优惠力度上也可以做到更大力度。
那么，为什么抱怨还很多？
首先，源于舆论的系统性偏差。
拼多多的免费拿、砍一刀非常成功，现在很多商家都在模仿。拼多多是一家利用社交网络非常成功的公司，它的基因是“Costco+Disney”，它从社交网络中获益颇多，自然也可以反馈给社交网络更多实惠。所以，他的促销力度也更大，更有影响力。拼多多的这个特征与打法，其他平台无法做到。即便有这个想法，也无法利用微信的社交网络；即便能利用微信的社交网络，也缺乏“Costco+Disney”的基因。
越成功，引发的抱怨就会越响亮。多年前，我买的三星显示器坏了，去售后维修，到了售后处，坏的显示器堆积如山，人来人往。回来路过一家国产显示器的售后，冷冷清清。显然，这不是三星的质量不好，而是三星的销量大了很多，不是一个数量级的。
显然，误认为三星显示器不如国产，或者认为拼多多的“砍一刀”招人厌，都是对于现象的错误解释。如今，京东、淘宝、滴滴……类似活动都不少。甚至连房地产广告都学会了百亿补贴、“砍一刀”、免费拿。
其次，网上促销玩法，把所有人拉在了同一个场域。
就像之前打车的大量补贴，互联网平台是愿意为新用户投入实实在在的补贴的，拼多多自然也是如此，送出的东西是实实在在的。但是，拿到1000元的东西，肯定需要付出相应的一系列操作，毕竟，这是促销不是慈善，所以，“难”是正常的。
很多人有这样的经验，家里塞满了购物所赠的各种各样的锅，还有各种厨房小家电。送人？似乎亲戚朋友都有很多。但是，如果真是这样，市场上这些东西不应该都卖不掉了吗？而现实是，还有很多人得自己掏钱买。也就是说，基于不同的消费能力，对一个群体来说，是毫不费力的免费赠品，对另一些人来说，则是需要真金白银掏钱去买的东西。
平时，在线下商店中，不同的人群有着某种程度上的分割，但互联网的促销是打通所有人群的，把所有人拉在了同一个场域。但显然，促销只能按照最主流的人群来设计。中国的平均收入并不高，还有6亿人月收入1000多元。更直白的说，免费拿所需要投入的时间，不会按律师一小时的收费来计算，而会按一个底层打工者的一小时工资来计算。
系统性偏差也由此出现。
第三，源于人群的系统性偏差。
其实，被一些人吐槽的免费拿，在另一些人眼中，已经成为一个既实惠，又好玩的事。现在，已经成为“豆瓣抠门小组”的必杀技，很多人在这里聚集、交换技巧、相互帮助。而且，这还是在文艺青年聚集的豆瓣，用户的收入水平并不算低。
实际上，参与“免费拿”的大部分人群是四线城市的低收入群体，这些人锲而不舍，最后拿到免费的商品。通过免费拿，很多退休的中老年人第一次体验了小度在家智能屏、居家带娃的宝妈用上了雅诗兰黛等。对于这类群体，免费拿并未伤害人际关系，反而拉近了淡薄的人际关系，尤其是退休在家的中老年人。某种程度上，免费拿成为了一些中老年人的社交新方式，通过免费拿，激活了社交，重新找到了社交的乐趣。很多人抱怨自己的父母沉迷于拼多多，而事实上，父母从这款软件里获取的补偿心理、社交快乐，可能是子女无法体会的。
特别对低收入者而言，愿意花时间，通过免费拿获得实实在在的生活用品。但另一方面，他们在互联网上并没有话语权、声音也不大。高收入人群，他们意愿不强，不愿意花时间进行到最后，尝试几次后就会放弃，也很容易产生抱怨。我们在舆论场上看到的抱怨很多，可现实是，很多真的花了时间免费拿的人，拿完就去拼下一单了，他们也不会上网发声。
于是，抱怨压过了惊喜。但是，这仅仅是表象的错觉。
第四，源于不同人群的收益结构。
各种促销有各自的玩法，国贸商城、燕莎友谊商城的促销与costco的促销玩法肯定不一样。对于三四线城市的低收入人群而言，拼多多的好处，是能让他们花点时间，获得免费商品。而对于高收入人群，一般在初步判断后，就会选择适合自己的方式。所以，对于高收入人群，一般并不会轻易去玩拼多多的免费拿。
当然，作为社会的意见领袖群体，律师的敏锐是好的，值得赞赏的，与社会公共利益是激励相容的。但是，低收入人群，那些积极参与砍一刀，并从中获得优惠的人的利益，也不应该被完全忽视。（作者为上海金融与法律研究院研究员）作者：刘远举 来源:东方网
不过，这种抱怨也源于诸多误解。其实，免费拿、砍一刀不过是源远流长的商业促销的最新发展。改革开放后最早的促销，出现在上世纪80年代。1986年春节前，傻子瓜子因销量不佳，在全国率先搞起了有奖销售，头等奖品是一辆上海牌轿车。从未见过如此巨奖的消费者，欲望一下被激发起来，傻子瓜子也因此创下销售记录。但活动只进行了18天，一纸文件，宣布停止一切有奖销售活动。当年傻子瓜子的老板年广久血本无归，公司也跌倒低谷。但其实，是早有人看不惯年广久的一些做派。那个时代，公司财务也多不规范，导致他被人举报贪污入狱。
事实上，商业促销最初也招致诸多批评，但其生命力源于市场经济本身的顽强，年广久之后，奖励轿车、返券、抽奖、买N免1、前N名N折等多种形式被不断的发明出来。砍一刀、免费拿，则是传统促销手段在互联网时代，基于社交网络的最新发展。
这种商业促销形式，当然不是免费向消费者派发福利的慈善，也是互联网营销的套路之一，但也不能说是欺诈、传销，而是一种营销手段。有人一提营销就觉得反胃，可从经济学上来看，营销只是一个中性词。不营销，商家的东西可能就卖不出去。商家背后，也有宣传、就业、社保等各种压力。每一个商家背后，也是千家万户。相比其它套路，砍一刀更显“良心”，拼多多已送出大几百万件实实在在的高价商品。
拼多多“砍价免费拿”负责人表示，本期参与的商品超过1200余款，已送出709万件。消费者已免费领取小度在家智能屏74.9万件，格兰仕烤箱52.3万件，还有雅诗兰黛、海蓝之谜、飞利浦、松下等国际品牌。
这是因为在互联网时代，商业促销的功能被极大的拓展了，在功能上也从单纯促销变为了促销、拉新、激活用户，引导用户心智向娱乐的转变。而正因为其实现的功能更多，平台受益越多，所以，在优惠力度上也可以做到更大力度。
那么，为什么抱怨还很多？
首先，源于舆论的系统性偏差。
拼多多的免费拿、砍一刀非常成功，现在很多商家都在模仿。拼多多是一家利用社交网络非常成功的公司，它的基因是“Costco+Disney”，它从社交网络中获益颇多，自然也可以反馈给社交网络更多实惠。所以，他的促销力度也更大，更有影响力。拼多多的这个特征与打法，其他平台无法做到。即便有这个想法，也无法利用微信的社交网络；即便能利用微信的社交网络，也缺乏“Costco+Disney”的基因。
越成功，引发的抱怨就会越响亮。多年前，我买的三星显示器坏了，去售后维修，到了售后处，坏的显示器堆积如山，人来人往。回来路过一家国产显示器的售后，冷冷清清。显然，这不是三星的质量不好，而是三星的销量大了很多，不是一个数量级的。
显然，误认为三星显示器不如国产，或者认为拼多多的“砍一刀”招人厌，都是对于现象的错误解释。如今，京东、淘宝、滴滴……类似活动都不少。甚至连房地产广告都学会了百亿补贴、“砍一刀”、免费拿。
其次，网上促销玩法，把所有人拉在了同一个场域。
就像之前打车的大量补贴，互联网平台是愿意为新用户投入实实在在的补贴的，拼多多自然也是如此，送出的东西是实实在在的。但是，拿到1000元的东西，肯定需要付出相应的一系列操作，毕竟，这是促销不是慈善，所以，“难”是正常的。
很多人有这样的经验，家里塞满了购物所赠的各种各样的锅，还有各种厨房小家电。送人？似乎亲戚朋友都有很多。但是，如果真是这样，市场上这些东西不应该都卖不掉了吗？而现实是，还有很多人得自己掏钱买。也就是说，基于不同的消费能力，对一个群体来说，是毫不费力的免费赠品，对另一些人来说，则是需要真金白银掏钱去买的东西。
平时，在线下商店中，不同的人群有着某种程度上的分割，但互联网的促销是打通所有人群的，把所有人拉在了同一个场域。但显然，促销只能按照最主流的人群来设计。中国的平均收入并不高，还有6亿人月收入1000多元。更直白的说，免费拿所需要投入的时间，不会按律师一小时的收费来计算，而会按一个底层打工者的一小时工资来计算。
系统性偏差也由此出现。
第三，源于人群的系统性偏差。
其实，被一些人吐槽的免费拿，在另一些人眼中，已经成为一个既实惠，又好玩的事。现在，已经成为“豆瓣抠门小组”的必杀技，很多人在这里聚集、交换技巧、相互帮助。而且，这还是在文艺青年聚集的豆瓣，用户的收入水平并不算低。
实际上，参与“免费拿”的大部分人群是四线城市的低收入群体，这些人锲而不舍，最后拿到免费的商品。通过免费拿，很多退休的中老年人第一次体验了小度在家智能屏、居家带娃的宝妈用上了雅诗兰黛等。对于这类群体，免费拿并未伤害人际关系，反而拉近了淡薄的人际关系，尤其是退休在家的中老年人。某种程度上，免费拿成为了一些中老年人的社交新方式，通过免费拿，激活了社交，重新找到了社交的乐趣。很多人抱怨自己的父母沉迷于拼多多，而事实上，父母从这款软件里获取的补偿心理、社交快乐，可能是子女无法体会的。
特别对低收入者而言，愿意花时间，通过免费拿获得实实在在的生活用品。但另一方面，他们在互联网上并没有话语权、声音也不大。高收入人群，他们意愿不强，不愿意花时间进行到最后，尝试几次后就会放弃，也很容易产生抱怨。我们在舆论场上看到的抱怨很多，可现实是，很多真的花了时间免费拿的人，拿完就去拼下一单了，他们也不会上网发声。
于是，抱怨压过了惊喜。但是，这仅仅是表象的错觉。
第四，源于不同人群的收益结构。
各种促销有各自的玩法，国贸商城、燕莎友谊商城的促销与costco的促销玩法肯定不一样。对于三四线城市的低收入人群而言，拼多多的好处，是能让他们花点时间，获得免费商品。而对于高收入人群，一般在初步判断后，就会选择适合自己的方式。所以，对于高收入人群，一般并不会轻易去玩拼多多的免费拿。
当然，作为社会的意见领袖群体，律师的敏锐是好的，值得赞赏的，与社会公共利益是激励相容的。但是，低收入人群，那些积极参与砍一刀，并从中获得优惠的人的利益，也不应该被完全忽视。（作者为上海金融与法律研究院研究员）作者：刘远举 来源:东方网
我：塔玛的什么辣鸡玩意气死老子了一井下去就一个重复的彩[怒][怒]是人玩的吗
官方：5.1日起我们连送三天1500宝石还这个翻倍那个翻倍
我：公主连结Re：Dive是我玩过最好玩的手游[爱你]游戏没有任何缺点，维护时间长是为了更好的游戏体验，11-15点维护也很正常只是我没见过世面，游戏卡顿是我手机问题，游戏服务器如丝般顺滑，游戏体力不多为了保护视力减少盯屏幕时间，耗费扫荡券刷本高效又快捷，不仅如此官方还大量更新可爱角色趣味剧情，活动奖励丰富又不肝，每个池都有女神石非酋体验极好，是手游之鉴，游戏界面非常整洁，角色立绘十分可爱，动作做得也很精致，探索难度适中，地下城体验非常好。打不了的JJC都是我手和脑子不配，出不了up3星都是风水不好，商店买东西掉线是我家路由器没买对
总之我又真香了[允悲]
—————————————————————————
以下是这半个月来的游戏感想- -zzZZ
说真的，这真是我最非的一个游戏。入坑还啥也不懂就兴奋的抽完了开服送的所有宝石，只有两个三星（其中一个还是新手进游第一次抽奖必出三星）。
刷本刷到一半打不动了开始找攻略，发现大佬们推荐的角色我都没有，而且从描述中得知我仅有的这两个三星都不适合刷本……又去问了公会大佬的意见把布丁升三星了，继续推了。
接着进竞技场，一开始还好，坚持一直刷新总能刷到比我菜的，就是阵容不行完全防不住，一天天的排名爬上爬下。到之后大家都练起来了没合适的角色我就是一天三十管体力战力高出别人两三千也打不赢别人，太难了太难了。加上一开服那两天玩的特别狂热一天恨不得25小时泡在上面，天天挖矿，就算没体力我也去装修房子什么的就是不想下线，超级沉迷。导致一时间心理落差都调整不过来。
去买初始号什么的完全没想过，只想玩自建号，这样我才觉得这个号是属于自己的才有动力肝。所以脸黑也没办法，扛着呗。
但是当时真的太憋屈了，都想退游了，结果一上游戏发现又送了1500[允悲]瞬间被动摇了。然后把送的和前两天挖矿获得的宝石又投进了池子，这次居然抽出了两个三星[悲伤]还是一起来的[泪][泪]当时真的要激动落泪了，想着既然你都这么挽留我了那我还是继续玩吧（？）还开心的买了月卡和每日特惠宝石，准备下一个池子。
然后就到了更崩心态的黑骑up池。因为知道4w5才有保底，当时还只有2w7的我开始疯狂挖矿，半夜两三点开启了公主竞技场进去挖。最后成功挖到了3w8，想着第二天的黑骑池应该稳了（这时的我脑子糊涂了记成4w保底）。
第二天下午三点一更新完我就冲上游戏开始抽，一直到两百多抽才有一个重复的望，当时其实挺失望的，本来还期盼歪一个莫妮卡或者初音这样更好打竞技场，不过算了，反正还能保底拿黑骑呢。
结果宝石全部花完了之后，发现怎么还差50抽[费解][费解]明明应该只差20抽了啊——这时候猛然回想起了应该是4w5保底，是自己记错了，心都凉了半截。因为我觉得如果只差20抽那3000宝石还很好攒，但是50抽差7500的话万一没攒到怎么办（现在知道是我想多了），氪也是氪不动的，都抽了这么多不能就这样放弃吧，慌的我都不知道该怎么办了。
打开公会群想看看大家都战况如何，一溜的出货了，我这非洲人不配加入你们[拜拜]。突然看到有个公会小伙伴说200抽了还只有一个彩，我还想着诶找到同伴了，悲伤的说我也是T T250抽了还只有一个重复的彩，然后他回复我说终于看到个比我还非的人了哈哈哈。噗，心脏中了一箭。
晚上逛B站想着顺便去直播间领领辣条，然后进了个公主连结的直播间，主播刚好在抽卡，底下评论齐刷刷的说不相信啊开挂和有毒什么的，让我挺好奇决定看看再退出，接着亲眼目睹了主播连着来了两发彩。然后听见主播说很慌啊这都连着十多个三星了怎么回事，评论说逆天了这都还没一井，吐血离开直播间[拜拜]我明白了，这个游戏就是在针对我[摊手]
接下来几天都不怎么上游戏了，一上去就想到我的伤心事，真想一拳捶死自己：怎么会这么非！！！！
因为那天抽完黑骑的池子就自闭下线了，直到第二天吃完晚饭才登，进去之后发现竞技场从三百多掉到一千外，公主竞技场从两千掉到九千多，更没动力打了（主要是竞技场我基本打不动了[允悲]）
这几天慢慢做任务，养两星角色，随缘挖矿，一攒够十连马上去抽，然而270了还是没有三星，现在心态都平和下来了，还已经做好了拿不到黑骑的准备。结果前天上微博突然发现官博公布活动：五一假期连送三天1500宝石！！！那不就刚好够30抽了吗！！意外惊喜[憧憬][憧憬]公主连结我爱你！！
还在超话和一个妹子聊起来了，谈到竞技场打人机的事。我说因为不懂配置不知道该如何编队，挖矿都是直接上同一批人，所以看人机战力那么高我都直接会放弃而去打真人。妹子唰唰给我截了她其中一场的战绩图告诉我人机其实没那么厉害，打队长是空花和狗的队伍更简单。
今天去试了下从四千爬到一千多了，又拿到了好多钻，今天就去把剩下30抽给抽了，该说是情理之中还是意料之外呢，最后还是没有惊喜出现，整整三百抽兑换了黑骑。
靠我这个运气，以后不攒够保底我都不敢抽了[允悲]也让我的心里承受力更强大了，以后运气再差也不会受打击了
官方：5.1日起我们连送三天1500宝石还这个翻倍那个翻倍
我：公主连结Re：Dive是我玩过最好玩的手游[爱你]游戏没有任何缺点，维护时间长是为了更好的游戏体验，11-15点维护也很正常只是我没见过世面，游戏卡顿是我手机问题，游戏服务器如丝般顺滑，游戏体力不多为了保护视力减少盯屏幕时间，耗费扫荡券刷本高效又快捷，不仅如此官方还大量更新可爱角色趣味剧情，活动奖励丰富又不肝，每个池都有女神石非酋体验极好，是手游之鉴，游戏界面非常整洁，角色立绘十分可爱，动作做得也很精致，探索难度适中，地下城体验非常好。打不了的JJC都是我手和脑子不配，出不了up3星都是风水不好，商店买东西掉线是我家路由器没买对
总之我又真香了[允悲]
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以下是这半个月来的游戏感想- -zzZZ
说真的，这真是我最非的一个游戏。入坑还啥也不懂就兴奋的抽完了开服送的所有宝石，只有两个三星（其中一个还是新手进游第一次抽奖必出三星）。
刷本刷到一半打不动了开始找攻略，发现大佬们推荐的角色我都没有，而且从描述中得知我仅有的这两个三星都不适合刷本……又去问了公会大佬的意见把布丁升三星了，继续推了。
接着进竞技场，一开始还好，坚持一直刷新总能刷到比我菜的，就是阵容不行完全防不住，一天天的排名爬上爬下。到之后大家都练起来了没合适的角色我就是一天三十管体力战力高出别人两三千也打不赢别人，太难了太难了。加上一开服那两天玩的特别狂热一天恨不得25小时泡在上面，天天挖矿，就算没体力我也去装修房子什么的就是不想下线，超级沉迷。导致一时间心理落差都调整不过来。
去买初始号什么的完全没想过，只想玩自建号，这样我才觉得这个号是属于自己的才有动力肝。所以脸黑也没办法，扛着呗。
但是当时真的太憋屈了，都想退游了，结果一上游戏发现又送了1500[允悲]瞬间被动摇了。然后把送的和前两天挖矿获得的宝石又投进了池子，这次居然抽出了两个三星[悲伤]还是一起来的[泪][泪]当时真的要激动落泪了，想着既然你都这么挽留我了那我还是继续玩吧（？）还开心的买了月卡和每日特惠宝石，准备下一个池子。
然后就到了更崩心态的黑骑up池。因为知道4w5才有保底，当时还只有2w7的我开始疯狂挖矿，半夜两三点开启了公主竞技场进去挖。最后成功挖到了3w8，想着第二天的黑骑池应该稳了（这时的我脑子糊涂了记成4w保底）。
第二天下午三点一更新完我就冲上游戏开始抽，一直到两百多抽才有一个重复的望，当时其实挺失望的，本来还期盼歪一个莫妮卡或者初音这样更好打竞技场，不过算了，反正还能保底拿黑骑呢。
结果宝石全部花完了之后，发现怎么还差50抽[费解][费解]明明应该只差20抽了啊——这时候猛然回想起了应该是4w5保底，是自己记错了，心都凉了半截。因为我觉得如果只差20抽那3000宝石还很好攒，但是50抽差7500的话万一没攒到怎么办（现在知道是我想多了），氪也是氪不动的，都抽了这么多不能就这样放弃吧，慌的我都不知道该怎么办了。
打开公会群想看看大家都战况如何，一溜的出货了，我这非洲人不配加入你们[拜拜]。突然看到有个公会小伙伴说200抽了还只有一个彩，我还想着诶找到同伴了，悲伤的说我也是T T250抽了还只有一个重复的彩，然后他回复我说终于看到个比我还非的人了哈哈哈。噗，心脏中了一箭。
晚上逛B站想着顺便去直播间领领辣条，然后进了个公主连结的直播间，主播刚好在抽卡，底下评论齐刷刷的说不相信啊开挂和有毒什么的，让我挺好奇决定看看再退出，接着亲眼目睹了主播连着来了两发彩。然后听见主播说很慌啊这都连着十多个三星了怎么回事，评论说逆天了这都还没一井，吐血离开直播间[拜拜]我明白了，这个游戏就是在针对我[摊手]
接下来几天都不怎么上游戏了，一上去就想到我的伤心事，真想一拳捶死自己：怎么会这么非！！！！
因为那天抽完黑骑的池子就自闭下线了，直到第二天吃完晚饭才登，进去之后发现竞技场从三百多掉到一千外，公主竞技场从两千掉到九千多，更没动力打了（主要是竞技场我基本打不动了[允悲]）
这几天慢慢做任务，养两星角色，随缘挖矿，一攒够十连马上去抽，然而270了还是没有三星，现在心态都平和下来了，还已经做好了拿不到黑骑的准备。结果前天上微博突然发现官博公布活动：五一假期连送三天1500宝石！！！那不就刚好够30抽了吗！！意外惊喜[憧憬][憧憬]公主连结我爱你！！
还在超话和一个妹子聊起来了，谈到竞技场打人机的事。我说因为不懂配置不知道该如何编队，挖矿都是直接上同一批人，所以看人机战力那么高我都直接会放弃而去打真人。妹子唰唰给我截了她其中一场的战绩图告诉我人机其实没那么厉害，打队长是空花和狗的队伍更简单。
今天去试了下从四千爬到一千多了，又拿到了好多钻，今天就去把剩下30抽给抽了，该说是情理之中还是意料之外呢，最后还是没有惊喜出现，整整三百抽兑换了黑骑。
靠我这个运气，以后不攒够保底我都不敢抽了[允悲]也让我的心里承受力更强大了，以后运气再差也不会受打击了
#肖战[超话]#xz #肖战余生请多指教# xz #肖战斗罗大陆#
行至朝雾里
坠入暮云间
与星辉一同为你沉迷
今天收到了芭莎的杂志海报 还有抽奖抽到了明信片[哈哈]，四张都好好看[哈哈]，再次感谢一下小姐姐@肖坚果的但行好事莫问前程 [羞嗒嗒]
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今天依然很想你呀@X玖少年团肖战DAYTOY
cr:网络/水印 侵删
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cr:网络/水印 侵删
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