【如何在您的市场中建立强大的品牌定位】如何在您的市场中建立强大的品牌定位
如何在您的市场中建立强大的品牌定位
什么是品牌定位？
简而言之，品牌定位是将您的品牌定位在客户心目中的过程。品牌定位也称为定位策略、品牌策略或品牌定位声明。
为您的思想而战，其理念是使用各种策略（包括定价、促销、分销、包装、和竞争。目标是在客户的脑海中创造一个独特的印象，以便客户将一些特定的和令人向往的与您的品牌相关联，这与市场的其他部分不同。
无论公司是否主动发展定位，品牌定位都会发生，但是，如果管理层采取明智、前瞻性的方法，则可以对其在目标客户眼中的品牌定位产生积极影响。
定位声明与标语
品牌定位声明经常与公司标语或口号混淆。定位陈述供内部使用。这些陈述指导您的企业的营销和运营决策。定位声明可帮助您做出影响客户对您品牌认知的关键决策。
标语是在您的营销工作中使用的外部声明。来自您的定位陈述的见解可以变成标语，但区分两者很重要。（请参阅下面的品牌定位声明和标语示例。）
7步品牌定位策略流程
为了制定定位策略，您必须首先确定您品牌的独特性，并确定您与竞争对手的不同之处。
有7个关键步骤可以有效地明确您在市场中的定位：
1.确定您的品牌目前如何定位自己
2.确定您的直接竞争对手
3.了解每个竞争对手如何定位他们的品牌
4.将您的定位与竞争对手进行比较，以确定您的独特性
5.制定独特且基于价值的定位理念
6.制定品牌定位声明（见下文）
7.测试您的品牌定位声明的有效性（请参阅以下15个标准）
什么是品牌定位声明？
定位声明是一两句话的声明，向客户传达您的品牌相对于主要竞争对手的独特价值。
定位声明的方法：对于（目标客户）谁（需求或机会的声明），（产品名称）是（产品类别）（关键利益的声明；也称为令人信服的理由相信）。与（主要竞争替代品）不同，我们的产品（主要差异化声明）。但是，我们在下一节中提供了一个更简化的结构来制定品牌定位声明。
如何创建品牌定位声明
一流的定位声明有四个基本要素：
1.目标客户：您的品牌试图吸引和吸引的目标客户群的态度和人口统计描述的简明摘要是什么？
2.市场定义：您的品牌在哪个类别中竞争，您的品牌在什么背景下与您的客户相关？
3.品牌承诺：相对于您的竞争对手，您的品牌可以为您的目标客户带来最引人注目的（情感/理性）利益是什么？
4.相信的理由：您的品牌兑现其品牌承诺的最有说服力的证据是什么？
仔细回答这四个问题后，您可以制定定位声明：
对于[目标客户]，[公司名称]是实现[品牌承诺]的[市场定义]，因为只有[公司名称]是[有理由相信]。
15个标语示例
一旦你有了一个强有力的品牌定位声明，你就可以创建一个标语或口号来帮助建立你想要拥有的位置。这里有15个例子：
促进健康为全家——舒肤佳
万家乐，乐万家——万家乐电器
建筑无限生活——万科
让我们做得更好——飞利浦
你值得拥有——欧莱雅
冷热酸甜，想吃就吃——冷酸灵
去屑实力派，当然海飞丝——海飞丝
今年过节不收礼，收礼只收老白金——脑白金
你的能量超乎你想像——鸿星尔克
滴滴香浓，意犹未尽——雀巢咖啡
水晶之恋，一生不变——果冻喜之郎
有家就有联合利华——联合利华
人头马一开，好事自然来——人头马
要想皮肤好，早晚用大宝——大包
我们的光彩来自你的风采——沙宣
评估品牌定位策略的15个标准
智能且精心制作的定位声明是一种强大的工具，可以让您的营销策略、广告活动和促销策略更加专注和清晰。如果使用得当，此声明可以帮助您做出有效决策，帮助您区分品牌、吸引目标客户并从竞争中赢得市场份额。
以下是检查品牌定位的15个标准：
01.它使您的品牌与众不同吗？
02.它是否符合客户对您品牌的看法？
03.它是否能够促进增长？
04.它是否确定了您的品牌对客户的独特价值？
05.它是否在您的脑海中产生了与竞争对手不同的清晰画面？
06.它是否专注于您的核心客户？
07.是否令人难忘和激励？
08.它在您业务的所有领域是否一致？
09.容易理解吗？
10.抄袭难吗？
11.它是否定位于长期成功？
12.您的品牌承诺可信吗？
13.你的品牌能拥有它吗？
14.能否抵挡住竞争对手的反击？
15.它会帮助您做出更有效的营销和品牌决策吗？
重新定位定位
不幸的现实是，没有任何营销人员有能力在客户心中定位任何东西，这是定位的核心承诺。职位由营销人员创建的观念必须消失。每个客户都有自己的想法。
定位不是你做什么，而是你的客户对你做什么的看法的结果。定位不是我们可以凭空创造的东西——定位的行为是与客户共同创作的体验。
在您的定位声明或标语背后是您的意图——您希望如何向客户展示您的业务。一旦理解了定位的真正作用，标语或定位声明就可以通过阐明您的品牌在您的组织中的本质而有用。
通过检查您的本质并将其与客户的需求进行比较，为建立在客户心目中具有强大定位的业务打开了大门。为什么？伟大的品牌将他们的热情与他们的定位融合到一个声明中，抓住了两者的精髓。
将您的品牌定位融入客户的心目中
要将您的品牌定位在客户的心目中，您必须从企业内部着手。您组织中接触客户的每个成员都必须完美地表达您的立场。而且，由于每个人都以某种方式接触客户，因此每个人都应该是您立场的最佳表达。
现在是困难的部分：将代表您品牌的所有东西都放在墙上。列出您品牌的所有接触点——与客户互动的每个点。用批判但直觉的眼光：
*我怎样才能更流畅地传达我的品牌想要的定位？
*每个接触点看起来、说和感觉都像我希望客户感知的品牌吗？
许多营销人员没有明确和坚定地遵守他们的话。在不确定的情况下，您默认为现状。将您所做的一切转化为您想要的定位的表达，您就可以创造出一些特别的东西。这需要勇气；积极定位您的品牌意味着您必须代表某些东西。只有这样，您才能真正在客户心目中占据自己的位置。
如何在您的市场中建立强大的品牌定位
什么是品牌定位？
简而言之，品牌定位是将您的品牌定位在客户心目中的过程。品牌定位也称为定位策略、品牌策略或品牌定位声明。
为您的思想而战，其理念是使用各种策略（包括定价、促销、分销、包装、和竞争。目标是在客户的脑海中创造一个独特的印象，以便客户将一些特定的和令人向往的与您的品牌相关联，这与市场的其他部分不同。
无论公司是否主动发展定位，品牌定位都会发生，但是，如果管理层采取明智、前瞻性的方法，则可以对其在目标客户眼中的品牌定位产生积极影响。
定位声明与标语
品牌定位声明经常与公司标语或口号混淆。定位陈述供内部使用。这些陈述指导您的企业的营销和运营决策。定位声明可帮助您做出影响客户对您品牌认知的关键决策。
标语是在您的营销工作中使用的外部声明。来自您的定位陈述的见解可以变成标语，但区分两者很重要。（请参阅下面的品牌定位声明和标语示例。）
7步品牌定位策略流程
为了制定定位策略，您必须首先确定您品牌的独特性，并确定您与竞争对手的不同之处。
有7个关键步骤可以有效地明确您在市场中的定位：
1.确定您的品牌目前如何定位自己
2.确定您的直接竞争对手
3.了解每个竞争对手如何定位他们的品牌
4.将您的定位与竞争对手进行比较，以确定您的独特性
5.制定独特且基于价值的定位理念
6.制定品牌定位声明（见下文）
7.测试您的品牌定位声明的有效性（请参阅以下15个标准）
什么是品牌定位声明？
定位声明是一两句话的声明，向客户传达您的品牌相对于主要竞争对手的独特价值。
定位声明的方法：对于（目标客户）谁（需求或机会的声明），（产品名称）是（产品类别）（关键利益的声明；也称为令人信服的理由相信）。与（主要竞争替代品）不同，我们的产品（主要差异化声明）。但是，我们在下一节中提供了一个更简化的结构来制定品牌定位声明。
如何创建品牌定位声明
一流的定位声明有四个基本要素：
1.目标客户：您的品牌试图吸引和吸引的目标客户群的态度和人口统计描述的简明摘要是什么？
2.市场定义：您的品牌在哪个类别中竞争，您的品牌在什么背景下与您的客户相关？
3.品牌承诺：相对于您的竞争对手，您的品牌可以为您的目标客户带来最引人注目的（情感/理性）利益是什么？
4.相信的理由：您的品牌兑现其品牌承诺的最有说服力的证据是什么？
仔细回答这四个问题后，您可以制定定位声明：
对于[目标客户]，[公司名称]是实现[品牌承诺]的[市场定义]，因为只有[公司名称]是[有理由相信]。
15个标语示例
一旦你有了一个强有力的品牌定位声明，你就可以创建一个标语或口号来帮助建立你想要拥有的位置。这里有15个例子：
促进健康为全家——舒肤佳
万家乐，乐万家——万家乐电器
建筑无限生活——万科
让我们做得更好——飞利浦
你值得拥有——欧莱雅
冷热酸甜，想吃就吃——冷酸灵
去屑实力派，当然海飞丝——海飞丝
今年过节不收礼，收礼只收老白金——脑白金
你的能量超乎你想像——鸿星尔克
滴滴香浓，意犹未尽——雀巢咖啡
水晶之恋，一生不变——果冻喜之郎
有家就有联合利华——联合利华
人头马一开，好事自然来——人头马
要想皮肤好，早晚用大宝——大包
我们的光彩来自你的风采——沙宣
评估品牌定位策略的15个标准
智能且精心制作的定位声明是一种强大的工具，可以让您的营销策略、广告活动和促销策略更加专注和清晰。如果使用得当，此声明可以帮助您做出有效决策，帮助您区分品牌、吸引目标客户并从竞争中赢得市场份额。
以下是检查品牌定位的15个标准：
01.它使您的品牌与众不同吗？
02.它是否符合客户对您品牌的看法？
03.它是否能够促进增长？
04.它是否确定了您的品牌对客户的独特价值？
05.它是否在您的脑海中产生了与竞争对手不同的清晰画面？
06.它是否专注于您的核心客户？
07.是否令人难忘和激励？
08.它在您业务的所有领域是否一致？
09.容易理解吗？
10.抄袭难吗？
11.它是否定位于长期成功？
12.您的品牌承诺可信吗？
13.你的品牌能拥有它吗？
14.能否抵挡住竞争对手的反击？
15.它会帮助您做出更有效的营销和品牌决策吗？
重新定位定位
不幸的现实是，没有任何营销人员有能力在客户心中定位任何东西，这是定位的核心承诺。职位由营销人员创建的观念必须消失。每个客户都有自己的想法。
定位不是你做什么，而是你的客户对你做什么的看法的结果。定位不是我们可以凭空创造的东西——定位的行为是与客户共同创作的体验。
在您的定位声明或标语背后是您的意图——您希望如何向客户展示您的业务。一旦理解了定位的真正作用，标语或定位声明就可以通过阐明您的品牌在您的组织中的本质而有用。
通过检查您的本质并将其与客户的需求进行比较，为建立在客户心目中具有强大定位的业务打开了大门。为什么？伟大的品牌将他们的热情与他们的定位融合到一个声明中，抓住了两者的精髓。
将您的品牌定位融入客户的心目中
要将您的品牌定位在客户的心目中，您必须从企业内部着手。您组织中接触客户的每个成员都必须完美地表达您的立场。而且，由于每个人都以某种方式接触客户，因此每个人都应该是您立场的最佳表达。
现在是困难的部分：将代表您品牌的所有东西都放在墙上。列出您品牌的所有接触点——与客户互动的每个点。用批判但直觉的眼光：
*我怎样才能更流畅地传达我的品牌想要的定位？
*每个接触点看起来、说和感觉都像我希望客户感知的品牌吗？
许多营销人员没有明确和坚定地遵守他们的话。在不确定的情况下，您默认为现状。将您所做的一切转化为您想要的定位的表达，您就可以创造出一些特别的东西。这需要勇气；积极定位您的品牌意味着您必须代表某些东西。只有这样，您才能真正在客户心目中占据自己的位置。
星巴克品牌定位是什么？至少有3个。一个是销售定位，一个是营销定位，一个是心智定位。
当客户进入星巴克门店，就进入了销售定位。这时，说别的都浪费。直接说：我们是精品咖啡专卖店。咖啡好，咖啡+蛋糕可以组合成下午茶，环境好。
这是因为，进入门店，是双向筛选出来的结果。对咖啡不感兴趣、一点都不了解的人，大概率就不进店了。
可是呢？我们如果看看街上人流，100人路过门店，不进店、甚至不看门头的人是大多数，可能超过95%。
这里，就产生了第2个定位，就是营销定位。营销定位的核心，不是卖咖啡。而是拉新、复购。
拉新，就意味着一部分进来的人，并不懂咖啡，或者不知道星巴克，甚至不喝咖啡。
此时，大说特说咖啡有多好，转化效率就大大降低了。于是，星巴克营销定位：传递独特咖啡体验。体验重于咖啡，情绪重于产品，触点重于卖货。
有的人进一次店，以后再也不来了。怎么办？想办法增加他来的次数和行为。
办个会员，一次冲值5杯，免费送1杯。这下，这个人就会来6次。
卖她一个好看的樱花杯子，她拿回家，每次使用，都是免费广告。
最后，就是有些人在家里，还没出门，就已经决定了要进哪个咖啡店。他们是怎么决策的呢？是对某个品牌产生了强记忆、强偏好、强唤醒。一想到某些关键词，就能联想到某个品牌。
这叫心智定位。心智定位，有两种，一种是有消费需求时，直接联想到某个品牌；另一种，就是没有消费需求时，也能经常接触到某个品牌。
如果是前者，可以打广告：精品咖啡，我只喝星巴克。时间长了，广告投放量大，大家就记住了。
如果是后者，就麻烦大了。你总在客户没有需求时唠叨说你的咖啡好，客户一定会厌烦。
怎么办呢？忘掉自己是卖咖啡的。站在客户视角，真心地为他/她服务，说他/她喜欢听的。
于是，星巴克心智定位是：第三空间。这个与咖啡真的一点关系没有。
因为，第三空间内涵太大，有许多应用场景，咖啡在中间都勉为其难，能占一个多大的场景份额？
很多人会觉得这个很牵强，会觉得花了这么多钱，不去讲咖啡，而去讲第三空间。绝对是浪费。
而且，当星巴克在中国只开了20家门店时，如果主动说自己是第三空间，连客户都会笑掉大牙。客户都不认可，那就麻烦更大了。
那么，第三空间，这个定位有什么好处呢？就是锁定了目标客户的身份认同和价值归属。
一下子攻守易位了。目标客户觉得，星巴克是我生活的一部分，是我的价值主张导致我主动选择了星巴克。而不是星巴克的广告轰炸了我的记忆，我最后被动接受了星巴克。
这么说来，我们很多的品牌定位，是不是过于狭窄和单一了呢？是不是更容易内卷和陷入价格战了呢？
当客户进入星巴克门店，就进入了销售定位。这时，说别的都浪费。直接说：我们是精品咖啡专卖店。咖啡好，咖啡+蛋糕可以组合成下午茶，环境好。
这是因为，进入门店，是双向筛选出来的结果。对咖啡不感兴趣、一点都不了解的人，大概率就不进店了。
可是呢？我们如果看看街上人流，100人路过门店，不进店、甚至不看门头的人是大多数，可能超过95%。
这里，就产生了第2个定位，就是营销定位。营销定位的核心，不是卖咖啡。而是拉新、复购。
拉新，就意味着一部分进来的人，并不懂咖啡，或者不知道星巴克，甚至不喝咖啡。
此时，大说特说咖啡有多好，转化效率就大大降低了。于是，星巴克营销定位：传递独特咖啡体验。体验重于咖啡，情绪重于产品，触点重于卖货。
有的人进一次店，以后再也不来了。怎么办？想办法增加他来的次数和行为。
办个会员，一次冲值5杯，免费送1杯。这下，这个人就会来6次。
卖她一个好看的樱花杯子，她拿回家，每次使用，都是免费广告。
最后，就是有些人在家里，还没出门，就已经决定了要进哪个咖啡店。他们是怎么决策的呢？是对某个品牌产生了强记忆、强偏好、强唤醒。一想到某些关键词，就能联想到某个品牌。
这叫心智定位。心智定位，有两种，一种是有消费需求时，直接联想到某个品牌；另一种，就是没有消费需求时，也能经常接触到某个品牌。
如果是前者，可以打广告：精品咖啡，我只喝星巴克。时间长了，广告投放量大，大家就记住了。
如果是后者，就麻烦大了。你总在客户没有需求时唠叨说你的咖啡好，客户一定会厌烦。
怎么办呢？忘掉自己是卖咖啡的。站在客户视角，真心地为他/她服务，说他/她喜欢听的。
于是，星巴克心智定位是：第三空间。这个与咖啡真的一点关系没有。
因为，第三空间内涵太大，有许多应用场景，咖啡在中间都勉为其难，能占一个多大的场景份额？
很多人会觉得这个很牵强，会觉得花了这么多钱，不去讲咖啡，而去讲第三空间。绝对是浪费。
而且，当星巴克在中国只开了20家门店时，如果主动说自己是第三空间，连客户都会笑掉大牙。客户都不认可，那就麻烦更大了。
那么，第三空间，这个定位有什么好处呢？就是锁定了目标客户的身份认同和价值归属。
一下子攻守易位了。目标客户觉得，星巴克是我生活的一部分，是我的价值主张导致我主动选择了星巴克。而不是星巴克的广告轰炸了我的记忆，我最后被动接受了星巴克。
这么说来，我们很多的品牌定位，是不是过于狭窄和单一了呢？是不是更容易内卷和陷入价格战了呢？
近两年，气泡水已成为整个饮料行业增长最快的品类之一。根据前瞻产业研究院调研报告的数据显示，预计2025年国内气泡水整体市场规模将达到320亿。中国市场上，气泡水品牌正呈现出“百花齐放”的态势，新老品牌纷纷入局。
全球食饮行业巨头百事公司也加入到了这场激烈的赛道竞争中，旗下气泡水品牌bubly微笑趣泡于今年5月进入中国市场，迅速俘获消费者与市场青睐。
分析其成功的背后原因能发现，bubly微笑趣泡从产品力出发，塑造差异化的品牌力，并依托多元数字化营销工具，线上线下齐发力，将品牌理念精准传递给目标消费者，迅速占领消费者心智，收获销量转化，斩获“名”与“利”，品牌知名度及销量持续上涨，从众多气泡水品牌中脱颖而出，成功打入年轻消费者群体。
半年过去，bubly微笑趣泡增长势头不减，或将重塑无糖气泡水行业新格局。
纵观表现，bubly微笑趣泡打出了一场漂亮的品牌差异化营销战。其品牌定位、产品包装，及围绕这一原点打造的数字化营销之路，值得我们深入梳理和研究。
全球食饮行业巨头百事公司也加入到了这场激烈的赛道竞争中，旗下气泡水品牌bubly微笑趣泡于今年5月进入中国市场，迅速俘获消费者与市场青睐。
分析其成功的背后原因能发现，bubly微笑趣泡从产品力出发，塑造差异化的品牌力，并依托多元数字化营销工具，线上线下齐发力，将品牌理念精准传递给目标消费者，迅速占领消费者心智，收获销量转化，斩获“名”与“利”，品牌知名度及销量持续上涨，从众多气泡水品牌中脱颖而出，成功打入年轻消费者群体。
半年过去，bubly微笑趣泡增长势头不减，或将重塑无糖气泡水行业新格局。
纵观表现，bubly微笑趣泡打出了一场漂亮的品牌差异化营销战。其品牌定位、产品包装，及围绕这一原点打造的数字化营销之路，值得我们深入梳理和研究。
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