《孙子兵法》里四个字——守正出奇，你看古代打仗，一定会抽出一到两个团的兵力做预备做储备，不会把兵力全部押上，预备一到二个预备队去烧对方粮草，或者堵截对方骚扰对方等，针对你原有的传统电商的业务，首先在心态上不能让其下滑，要在巩固甚至放大的基础上，一定要准备一到两个预备队，去做前方的突破，比如突破跨境电商，突破内容电商等，从战略上一定要去思考，我自己这些年也是这么做的。

很多人走向了一个战略误区，把原有的团队调拨一半进入到新的领域，发现原有的业务一下下滑了，因为抽调了兵力，很容易出现原有的业务因人力、精力、财力的抽调而下滑，新的又干不起来，那就没有退路了。

所以要主动出击，传统电商的战场该打的好好打，我看过很多会员原有传统电商的团队是很难干好新电商的，概率太小。你要搭建一个全新基因的小团队去测试新渠道，一旦试出来，那未来可能又是1-3个亿的盘子，这就是守正出奇。

ECI@创新评委 | 数云李钢：直面痛点、守正出奇、多维链接、价值交付​#艾奇奖##ECI#
李 钢
ECI@MarTech专业委员会副秘书长
杭州数云信息技术有限公司副总裁
评委介绍
李钢先生深耕品牌咨询与市场营销领域10余年，致力于以品牌+产品+技术为核心驱动的业务增长赋能。擅长品牌战略、商业模式创新、数字化营销与营销增长体系搭建，曾连续三年获得中国杰出营销大奖。本科毕业于华东理工大学计算机科学与技术专业，MBA就读于美国莫瑞州立大学。现任数云市场副总裁，历任小蚁科技B2B业务CMO、欧电云高级市场总监、上海锦坤咨询高级合伙人、新华财经传媒集团品牌经理。
创新观点
直面痛点、守正出奇、多维链接、价值交付。
MarTech作为一个舶来的概念，在国内越来越受到企业和营销机构的重视，其背后的原因不是 “崇洋媚外”，而是随着中国品牌零售行业的快速发展，中国的商业环境为营销与数字化方案的落地提供了越来越多的应用场景。而MarTech的理念体系可以有效贯穿到业务的营销和运营中，达到两大目的，一是提升消费者体验，二是驱动业务增长，主要是提升销售收入。
在这个过程中我们始终需要解决两个问题即：信息与信任。品牌企业需要在线上、线下、公域、私域的所有渠道、触点上要能获取消费者的行为数据，进行打标分析，了解消费者的行为，为更高效的营销互动提供支撑，完成信息触达；品牌在全链路、全场景与消费者互动的过程中对消费者进行人群分层，做到千人千面的营销能力，在对的场景、对的时间、选用对的产品给到对的人，这样才能产生信任，完成信任转化。企业的数字化转型需要做好长期和短期平衡，MarTech是解决技术和业务结合的最佳实践。

公司介绍
数云是全域消费者增长解决方案提供商，一直坚持交付消费者的数智化运营价值，帮助企业实现数据的可采集、可分析、可识别、可运营。坚持推进消费者资产化运营，提升客户复购和黏性，从而最大化客户生命周期价值。数云将逐步从全方位CRM产品和服务阶段迈向以CRM PaaS为核心的软件服务生态发展阶段，以便更好帮助企业利用数字技术提升服务能力，优化消费者体验，实现可持续增长。

数云认为一个企业的持续经营靠的不是一个点上的红利，而是抓住不变的本质，建立企业持续发展的能力。这些“不变”的东西包括：消费者数据资产管理战略，中心化的消费者运营策略，围绕不同场景建立的直接反馈、快速响应、闭环连接的机制，以及统一的品牌体验和个性化的消费者服务。

#财经#　　国金证券05月23日发布研报称，首予宇信科技(300674.SZ，最新价：15.28元)买入评级。评级理由主要包括：1)三重因素驱动银行IT持续高景气；2)公司客户结构均衡，利于平抑客户投资周期及经验迁移；3)产品守正出奇，兼顾稳增长及快增长；4)营收结构优化、管理提质增效，毛利率及净利率水平有望进一步提升；5)研发投入持续增加。风险提示：疫情反复使得公司经营不及预期；创新运营等高毛利业务拓展不及预期；行业竞争加剧；解禁风险；股东和高管减持风险。

　　AI点评：宇信科技近一个月获得6份券商研报关注，买入5家，平均目标价为21.16元，与最新价15.28元相比，高5.88元，目标均价涨幅38.45%。