迈克·昆西的更高自我：加速进步
06/19/2022
必要的改变正在强加给你们，以加速迈向新时代的进程。这对许多人来说是痛苦的，但不可避免，因为许多旧的东西必须被丢弃。
就像凤凰从灰烬中升起一样，人类将引入所有新事物，并成为你们进化的一部分。从过去的麻烦中恢复过来的工作正在进行，但现在必须引入新的，以实现量子飞跃。
有许多必要的重建，不仅是你的房子和建筑物，而且还有必要的结构，以准备新的生活方式，这对每个人都更有利。
我们再次重申，所有人都应该有自己的屋顶和足够的食物来过健康的生活；这种进展必须提前做好规划。我们知道，许多灵魂与你们在一起，他们装备精良，能够接受挑战，他们有远见，能够把它看穿。
要明白，新技术将使您的进步速度比其他方式快得多。我们将随时确保一切顺利，并在不违背您自由意志的情况下为您提供帮助。我们可以为您提供很多，我们将保护您，确保您的安全，这是我们长期以来所做的。
到时候，我们将能够自由地来到你们中间，并以直接的方式提供帮助。我们可以加速你们的进化，因为你们正在为更高振动中的生活做准备。它会让你超越过去给你带来这么多问题的较低层次。积极地考虑你的未来，它会吸引更多的能量，让你振作起来。
目前，在你们周围的灵魂正在经历他们最后的业力体验，这被清除，不再回来。很明显，一些灵魂深陷于负面能量之中，他们无法清除它们，并将留在其中，直到他们有意愿和能力处理它们。
所有的灵魂都会经历这些试错时期，直到他们意识到答案掌握在自己手中。当他们认识到自己有能力克服自己的问题时，转折点就来了。所有的灵魂都有巨大的提升潜力，但很少有人意识到这一点。相信自己有能力做任何你想做的事，因为没有什么是不可能的。
我们经常告诉你，你所关注的成为了你的现实，你将这些能量吸引到了自己身上。所以，如果生活对你来说很艰难，那要么是你带来的业力，要么是你在此生制造的依恋。在做决定时要仔细考虑，并考虑你个人关心的可能结果。
我们将再次向你们保证，你们的指导者总是与你们一起工作，以达到最好的结果。要明白，当这种生活结束时，你会回顾它，这样你就会明白为什么它会这样。所以最终你会得到所有通常包含在你生活计划中的答案。你几乎肯定会想知道事情为什么会变成那样，尤其是如果它们超出了你的人生计划。
从精神上来说，你的生活在很大程度上是被控制的，只有在帮助你应对执行你的生活计划的挑战时，这通常意味着给你经验，帮助你进化。然而，有了自由意志，你可以自由地遵循你自己的计划，但是如果它被证明是无益的，你将面对后果。
然而，正如我们经常提到的，你总是可以把错过的机会带回来，为了融入另一个生命而进化。尽管如此，如果你能在预期的时间内完成它，那会好得多。因为事情已经提前为你安排好了，你通常不会意识到，有时你正在为一个你投生前同意的生活计划而工作。
显然，如果你错过了计划帮助你进化的事件，它们会再次出现。你现在会意识到为什么不允许地球的访客干扰你的进程。所使用的系统已经过良好的试验和测试，对人类来说是最理想的。
你看到很多关心和考虑总是给予帮助你进化的安排。作为更高级的灵魂，我们渴望你们的成功，这就是为什么我们密切关注你们的生活。你们中的一些人已经很了解我们的前世，我们确实是一个伟大的光家族。
你们中的一些人已经足够先进，不再需要更低振动的经验。你可以有把握地说，你已经很好地吸取了教训，并且提升了你的振动。你经历了一次多么美好的旅程，有如此多的经历帮助了你的进化。
许多人已经到达了回家的漫长旅程的终点，很快你们将上升到更高的振动。通过保持它们，你就接近了旅程的终点，丰富的经验会让你为生活做好准备。你在地球上的存在正在帮助那些仍然需要那一点点额外帮助来继续进化的人。
你有时经历了磨难，但值得称赞的是，你从未放弃。你已经感受到了给予你的帮助，它让你继续前行。在这些终结时刻，将会有巨大的庆祝活动，当你们继续走向扬升时，你们中的许多人将会经历。
我们仍然会和你们在一起，所以很高兴你们有时会经历一些严峻的考验。你现在有经验去帮助其他人也在他们选择的进化道路上。有些人会通过被你的金辐射所吸引而找到你，你将能够帮助他们走上他们的道路。
在不远的将来，一个版本的地球将成为一个美丽的伊甸园，就像它原本打算的那样。要明白，地球的许多版本仍然存在，并作为独立的实体进化。你正处在理解许多事情的门槛上，这些事情一直对你隐瞒着，直到你被认为准备好去了解它们。
我把爱和祝福留给你们，愿这道光照亮你们的日子和完成的道路。
这个信息来自我的更高自我，我的上帝自我，每个灵魂都与上帝有同样的联系。
在爱和光中。
迈克·昆西。
06/19/2022
必要的改变正在强加给你们，以加速迈向新时代的进程。这对许多人来说是痛苦的，但不可避免，因为许多旧的东西必须被丢弃。
就像凤凰从灰烬中升起一样，人类将引入所有新事物，并成为你们进化的一部分。从过去的麻烦中恢复过来的工作正在进行，但现在必须引入新的，以实现量子飞跃。
有许多必要的重建，不仅是你的房子和建筑物，而且还有必要的结构，以准备新的生活方式，这对每个人都更有利。
我们再次重申，所有人都应该有自己的屋顶和足够的食物来过健康的生活；这种进展必须提前做好规划。我们知道，许多灵魂与你们在一起，他们装备精良，能够接受挑战，他们有远见，能够把它看穿。
要明白，新技术将使您的进步速度比其他方式快得多。我们将随时确保一切顺利，并在不违背您自由意志的情况下为您提供帮助。我们可以为您提供很多，我们将保护您，确保您的安全，这是我们长期以来所做的。
到时候，我们将能够自由地来到你们中间，并以直接的方式提供帮助。我们可以加速你们的进化，因为你们正在为更高振动中的生活做准备。它会让你超越过去给你带来这么多问题的较低层次。积极地考虑你的未来，它会吸引更多的能量，让你振作起来。
目前，在你们周围的灵魂正在经历他们最后的业力体验，这被清除，不再回来。很明显，一些灵魂深陷于负面能量之中，他们无法清除它们，并将留在其中，直到他们有意愿和能力处理它们。
所有的灵魂都会经历这些试错时期，直到他们意识到答案掌握在自己手中。当他们认识到自己有能力克服自己的问题时，转折点就来了。所有的灵魂都有巨大的提升潜力，但很少有人意识到这一点。相信自己有能力做任何你想做的事，因为没有什么是不可能的。
我们经常告诉你，你所关注的成为了你的现实，你将这些能量吸引到了自己身上。所以，如果生活对你来说很艰难，那要么是你带来的业力，要么是你在此生制造的依恋。在做决定时要仔细考虑，并考虑你个人关心的可能结果。
我们将再次向你们保证，你们的指导者总是与你们一起工作，以达到最好的结果。要明白，当这种生活结束时，你会回顾它，这样你就会明白为什么它会这样。所以最终你会得到所有通常包含在你生活计划中的答案。你几乎肯定会想知道事情为什么会变成那样，尤其是如果它们超出了你的人生计划。
从精神上来说，你的生活在很大程度上是被控制的，只有在帮助你应对执行你的生活计划的挑战时，这通常意味着给你经验，帮助你进化。然而，有了自由意志，你可以自由地遵循你自己的计划，但是如果它被证明是无益的，你将面对后果。
然而，正如我们经常提到的，你总是可以把错过的机会带回来，为了融入另一个生命而进化。尽管如此，如果你能在预期的时间内完成它，那会好得多。因为事情已经提前为你安排好了，你通常不会意识到，有时你正在为一个你投生前同意的生活计划而工作。
显然，如果你错过了计划帮助你进化的事件，它们会再次出现。你现在会意识到为什么不允许地球的访客干扰你的进程。所使用的系统已经过良好的试验和测试，对人类来说是最理想的。
你看到很多关心和考虑总是给予帮助你进化的安排。作为更高级的灵魂，我们渴望你们的成功，这就是为什么我们密切关注你们的生活。你们中的一些人已经很了解我们的前世，我们确实是一个伟大的光家族。
你们中的一些人已经足够先进，不再需要更低振动的经验。你可以有把握地说，你已经很好地吸取了教训，并且提升了你的振动。你经历了一次多么美好的旅程，有如此多的经历帮助了你的进化。
许多人已经到达了回家的漫长旅程的终点，很快你们将上升到更高的振动。通过保持它们，你就接近了旅程的终点，丰富的经验会让你为生活做好准备。你在地球上的存在正在帮助那些仍然需要那一点点额外帮助来继续进化的人。
你有时经历了磨难，但值得称赞的是，你从未放弃。你已经感受到了给予你的帮助，它让你继续前行。在这些终结时刻，将会有巨大的庆祝活动，当你们继续走向扬升时，你们中的许多人将会经历。
我们仍然会和你们在一起，所以很高兴你们有时会经历一些严峻的考验。你现在有经验去帮助其他人也在他们选择的进化道路上。有些人会通过被你的金辐射所吸引而找到你，你将能够帮助他们走上他们的道路。
在不远的将来，一个版本的地球将成为一个美丽的伊甸园，就像它原本打算的那样。要明白，地球的许多版本仍然存在，并作为独立的实体进化。你正处在理解许多事情的门槛上，这些事情一直对你隐瞒着，直到你被认为准备好去了解它们。
我把爱和祝福留给你们，愿这道光照亮你们的日子和完成的道路。
这个信息来自我的更高自我，我的上帝自我，每个灵魂都与上帝有同样的联系。
在爱和光中。
迈克·昆西。
中企思智库，远征将军的思想家园
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
最近很幸运，再次感受了“心动”的感觉。更值得庆幸的是，此刻的自己能够兼顾感受心动所带来的情绪同时用理性来认识自己，意识到自己的心动从何而来，为何产生，在解读的过程中自我成长。接下来的文字是“把直觉的内容用言语表达的过程”，但愿我所运用的文字足够精准和真诚，以至于我后续再回看这段记录时能够与此刻共通。
1.在亲密关系（romantic relationship）中“欲擒故纵”太小儿科了，相比给予新奇或少有的体验，给予对方真正需求或者渴望的体验才是王道。
我意识到自己突然对一个在理性上很“看不起”的人心动，是因为他给予了我真正需要的东西——“被照顾”。
嗯，我坦白，我是一个擅长照顾他人的人，很少被照顾，甚至是没有被好好爱过，并且曾经以为“照顾别人就会被照顾，就能被爱”。所以一旦自己受到了一点点照顾，就觉得自己获得了最好的东西，以为自己在别人那里是重要的，从而迅速地“沦陷”。只要别人对我照顾一点点，给予我一点点关怀，我就想把自己拥有的、自认为最有价值的东西给予对方。如果是我审美范围内的帅哥照顾我，我真的会立马“陷入爱情”。
还好，自己在跌跌撞撞认识自我的成长过程中慢慢建立起“不是优秀才值得被爱，我值得被无条件的爱并且我正在被坚定地爱着”的观念。
剖析自我到这里，我收获的经验是：
如果想要为他人提供有效的情绪价值并且迅速取得对方的信任，
去挖掘ta最深层次的需求，ta最渴望的东西。
ta在大部分人面前主要表现的是什么角色（照顾他人的人还是被照顾的人）？ta很少经历哪些重要的情绪体验（被重视/被照顾/被理解/被认同…）？
其实对于初次见面的人去挖掘这些还挺难的，毕竟对方的自我呈现是有限的，甚至是“戴着面具”的“表演”，需要观察、探究ta在不同关系中的行为模式。
2.“付出”的价值不是由自己的价值体系决定，而是由对方的价值体系决定。真正珍贵、重要的付出是对方价值体系中高成本的行为或言语。
拿我自己举例，我会对我真正重视和看重的人付出行为而不是用言语许诺。我太擅长用“真挚”、“动听”的词语画饼了，“宝贝”、“永远”、“最重要”对我来说没什么意义，我随口都能说。但如果我愿意付出时间和金钱，把我的口头许诺都兑现，记住对方说的话，那才是我真的在乎，并且是真的实实在在地付出。
这其实也是我从最近的心动中意识到的，对方的“照顾”其实是极低成本的，就像我喊别人“宝贝”、对别人许诺“我会无条件接纳你的一切”一样，或许这在不了解我价值体系的人看来，是很重要且珍贵的，但在我自己的价值体系里就是低成本的付出。
为别人的低成本付出给出自己珍贵的东西，是不是有点傻呢？（嗯嗯，我真的好傻，是他让自己罚了两杯半酒，却因为他帮我喝了半杯就感动，笑得吐了。单纯的蠢小狗，好好照顾和保护自己，不要随随便便被坏人骗走了，你很珍贵）
我不认为“爱就是犯傻、糊涂”，爱是责任，是势均力敌的价值交换，是平等地情绪共振与心意互通。被低成本的付出感动，就是见识少并且打着借口不去思考的自我感动与自我损耗。
关系的主体永远是双方，在关系中了解自己感受到的东西、收到的付出，不要只是从自己的情绪、价值体系出发，要考虑这种付出在对方的价值体系里有多重要，是高成本还是低成本的。
这不是什么“博弈”，而是为了了解真实的情况。就像交流一样，为了达成有效的交流，双方一定要形成某些共识、对讨论的话题拥有同等程度或者差不多的了解，只有这样才能保障沟通的有效性，从而在沟通中相互了解。
1.在亲密关系（romantic relationship）中“欲擒故纵”太小儿科了，相比给予新奇或少有的体验，给予对方真正需求或者渴望的体验才是王道。
我意识到自己突然对一个在理性上很“看不起”的人心动，是因为他给予了我真正需要的东西——“被照顾”。
嗯，我坦白，我是一个擅长照顾他人的人，很少被照顾，甚至是没有被好好爱过，并且曾经以为“照顾别人就会被照顾，就能被爱”。所以一旦自己受到了一点点照顾，就觉得自己获得了最好的东西，以为自己在别人那里是重要的，从而迅速地“沦陷”。只要别人对我照顾一点点，给予我一点点关怀，我就想把自己拥有的、自认为最有价值的东西给予对方。如果是我审美范围内的帅哥照顾我，我真的会立马“陷入爱情”。
还好，自己在跌跌撞撞认识自我的成长过程中慢慢建立起“不是优秀才值得被爱，我值得被无条件的爱并且我正在被坚定地爱着”的观念。
剖析自我到这里，我收获的经验是：
如果想要为他人提供有效的情绪价值并且迅速取得对方的信任，
去挖掘ta最深层次的需求，ta最渴望的东西。
ta在大部分人面前主要表现的是什么角色（照顾他人的人还是被照顾的人）？ta很少经历哪些重要的情绪体验（被重视/被照顾/被理解/被认同…）？
其实对于初次见面的人去挖掘这些还挺难的，毕竟对方的自我呈现是有限的，甚至是“戴着面具”的“表演”，需要观察、探究ta在不同关系中的行为模式。
2.“付出”的价值不是由自己的价值体系决定，而是由对方的价值体系决定。真正珍贵、重要的付出是对方价值体系中高成本的行为或言语。
拿我自己举例，我会对我真正重视和看重的人付出行为而不是用言语许诺。我太擅长用“真挚”、“动听”的词语画饼了，“宝贝”、“永远”、“最重要”对我来说没什么意义，我随口都能说。但如果我愿意付出时间和金钱，把我的口头许诺都兑现，记住对方说的话，那才是我真的在乎，并且是真的实实在在地付出。
这其实也是我从最近的心动中意识到的，对方的“照顾”其实是极低成本的，就像我喊别人“宝贝”、对别人许诺“我会无条件接纳你的一切”一样，或许这在不了解我价值体系的人看来，是很重要且珍贵的，但在我自己的价值体系里就是低成本的付出。
为别人的低成本付出给出自己珍贵的东西，是不是有点傻呢？（嗯嗯，我真的好傻，是他让自己罚了两杯半酒，却因为他帮我喝了半杯就感动，笑得吐了。单纯的蠢小狗，好好照顾和保护自己，不要随随便便被坏人骗走了，你很珍贵）
我不认为“爱就是犯傻、糊涂”，爱是责任，是势均力敌的价值交换，是平等地情绪共振与心意互通。被低成本的付出感动，就是见识少并且打着借口不去思考的自我感动与自我损耗。
关系的主体永远是双方，在关系中了解自己感受到的东西、收到的付出，不要只是从自己的情绪、价值体系出发，要考虑这种付出在对方的价值体系里有多重要，是高成本还是低成本的。
这不是什么“博弈”，而是为了了解真实的情况。就像交流一样，为了达成有效的交流，双方一定要形成某些共识、对讨论的话题拥有同等程度或者差不多的了解，只有这样才能保障沟通的有效性，从而在沟通中相互了解。
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