换位思考的本质最后还是为了更好地满足自我的需求。

只有当自己能够越来越好时，身边的人和事才会越来越好。

否则，如果自己不好，还不能认识到自己的问题去改进，那么不好的将不止是自己，也同时会牵连至周边的人和事。

#生有所恋##那些好和不好，终将化作暖色照亮余生##我的世界只有你来过# https://t.cn/ELT0hke

白嫖早晚饭的日子结束啦
Cancer Seminar也结束了
这门课就像爬山，最后终于爬上去了，站在终点回头看自己走过的路会觉得人生值得。
从开始挤满了人，到最后只剩17个人一直坚持。
感谢Prof Wu把Harvard的课带回了北大。
小王从一开始的垃圾pre到站在台上全英Solo无压力，被老师们和同学肯定的感觉真的太好了。
多方面的争论才能更好地思考，继续噶油[耶]

20191215计划

计划大约有两个意思，一作动词，是为了更好地达成目标，而进行的思考、计算、排序、规划；一作名词，泛指一个方案，一个规划，尤指一个商业计划书。比如一个城市的规划要做百年大计，国家的建设要分五年规划、十年规划，一个企业的发展至少要做三五年的规划。对于个人的发展，也要做职业生涯规划。
在营销领域做区域市场开发，必须要至少做三个月到半年的工作计划，这种计划更多的是进行行程的安排，结合公司、部门大的活动节奏，自己必须提前做出行程安排，有节律持续性地支持市场，才能把区域市场开发成功。

其实所有的商业活动都是一个计划。面对你的客户，如何去呈现你的这个计划？如何打动对方？如何缔结这个计划？这就需要有一定的方法。

从大的原则层面来讲，首先你确定要做的是，先要找到对方的需求，因为对方的需求永远比你的需求更重要；其次，把你的计划讲出来，目的是为了给对方机会，姿态一定要高，所有的缔约，其本质目的不是说服，而是吸引，因为没有人愿意被别人所说服；第三，很多的时候量比重重要，不要期望第一次见面就跟人家去领结婚证，要有每次见面都是为约下次见面而做准备的。把握住了这三项原则，你的商业计划就有了被别人接受的前提和可能。