《“修正”管理之道——修涞贵与修正哲学》

书籍分享 • 第十三期

八 “斯达舒”是怎样“火”的？

前情回顾：“被骗事件”让修涞贵深切地感受到，为了防止类似事件再次发生，他必须组建自己的销售队伍。当时还叫“康威药业”的企业在他的带领下，彻底摆脱了贫困和负债的困扰，走上了现代化生产的道路。

在营销人员培训大会上，修涞贵说：“广告，可以让许多人掏钱购买你的产品，但是，最终长久维护企业名声的还是疗效。他认为，一个好的销售人员，应当是依靠产品打开销路，一味依靠广告效应，只能培养懒汉。

修涞贵的拳头产品是一种治疗胃病的药品，名叫“斯达舒”。修涞贵在弟兄中行四，所以也有人把这个药品换了个谐音，称为“四大叔”。“斯达舒”专治胃酸、胃痛、胃胀，许多老胃病患者吃了以后反映极佳。

修涞贵要在营销队伍中继续“大浪淘沙”，时间，是对每个人最好的考验。

1998年的冬天来得很早，一进冬月，北方大地已是滴水成冰，严寒引起的感冒和气管炎成为多发疾病。修涞贵适时推出了治疗感冒的“康威双效”和“肺宁颗粒”，并将其投放市场。此时的市场，已经经过半年多的整合，人员大体稳定下来，以省为单位的营销布局基本建成，“斯达舒”在医药市场已经有了一定的知名度，部分省、市的月回款额已经达到百万元。

修涞贵审时度势，认为用广告推动销售的时机已经成熟。11月中旬，一则以“四大叔”为谐音的“斯达舒”广告在各省、市电视台闪亮登场。格调高雅，立意清新的“斯达舒”广告一经出现，立即吸引了广大消费者的目光。

那时的广告语，大多集中在介绍药品针对对象和治疗疾病的名称上。

但是，修涞贵认为，更多的人并不知道自己到底是胃炎还是溃疡，都是因为胃里难受才肯买药来吃。经过缜密的思考，甚至和广告制作商的争论之后，才最终确定了斯达舒的广告语要针对难受感觉——酸、痛、胀。

就这样，人们记住了胃药“四大叔”，也就记住了“斯达舒”。

6月份最后一个晚上了，这个月南宁的广告商非常忙，特别是加工制作商，所有的广告制作商有时间发微博的，可能就我一个人，微博有瘾！

6月份，我忙到快虚脱，唯一遗憾的是我错过了这个月的盈利，因为返工！让我对错过的财富耿耿于怀！这个月我原本可以很幸福！

我从业两年，至今还在交学费，还在接受行业的教育，这是我自己过不去的心坎，之前我一直觉得我可以应付现有所有的广告标识，现在想想盲目自大是要付出代价的。

六月份，没有留下属于我的财富，而阳光在我身上、我的双臂留下深深的色彩和形状！

这个月很伤自信，在六月的最后一个晚上，我要把尚存的梦带到明天，带到更加酷热的7月份，因为有梦才会有勇气，才能迎面未来更加莫测的风雨！

在六月的尽头，我把明天交给朗朗乾坤！

下午在干活的时候，这个微博网友又找来了，我猜对了，这种特殊定制类的东西，客户要想加急明天就交货，整个南宁的广告制作行业，能做到的，非常罕见，除非有哪个广告商跟我一样的操作，自己喷画面，还要自己焊接，又要手绘画地图，同时满足这些条件的广告制作商，一定存在，但是起码我在南宁还没见过，这是怎样庞大的一个工程。

在分工越来越细化的今天，一个晚上时间要做到，可能性几乎没有。

于是，我一下子成了这个网友客户的红人，这次我没手软，我加了加班费、自己的人工费、加急制作费用，接近翻了一倍要了价。

如果她现在在看我这条微博的话，后悔还来得及，但愿知道这些要价后，不会怀恨在心。

这是商人最幸福的时刻，付出和回报在天平山的最顶端，我有点当年被人求着办事的那种高高在上的错觉，这一秒我一度忘了我是个贩子！