【汪宁·分享】
2021.5.2
团队精神就是:荣誉感+鼓励。
行动力和速度是致胜的关键。
最好的防守,就是进攻。记住,先下手为强。
不批评、不责备、不抱怨。
领导者诞生于反省。
花时间倾听顾客、家人、工作伙伴和自己的心声。
错了要勇于承认。
告诉自己:我能、我行、我要、我愿意。
所有的公司都是靠销售建立起来的,也都是靠销售而成长的。
找到顾客,留住顾客,是所有企业生存与成长的基本原则。
成功=目标,其他都是这句话的注解。
良好的沟通来自于良好的态度。
写下目前你最需要做的事情,然后立即行动。
2021.5.2
团队精神就是:荣誉感+鼓励。
行动力和速度是致胜的关键。
最好的防守,就是进攻。记住,先下手为强。
不批评、不责备、不抱怨。
领导者诞生于反省。
花时间倾听顾客、家人、工作伙伴和自己的心声。
错了要勇于承认。
告诉自己:我能、我行、我要、我愿意。
所有的公司都是靠销售建立起来的,也都是靠销售而成长的。
找到顾客,留住顾客,是所有企业生存与成长的基本原则。
成功=目标,其他都是这句话的注解。
良好的沟通来自于良好的态度。
写下目前你最需要做的事情,然后立即行动。
第一,不知道对方的来意时,不必作出反击的话决定,即使对方惹恼了你,也要沉住气,探查其真正意图是什么。做到有的放矢,才能在后继行动中一招致胜。
第二,面对不怀好意的人,要保持平稳的心态,遇事不慌不忙,才能稳住场面。面对他人的挑衅,你能保持淡定的姿态,而非暴跳如雷,才能冷静面对局面,采取应对的举措。。
第三,可以偷梁换柱,也就是转移话题。所谓“偷梁换柱”就是偷偷的转移话题,明显是回答了问题,但是实际上却并没有做出正面回答,这能帮你赢得时机,最终战胜对方。
第二,面对不怀好意的人,要保持平稳的心态,遇事不慌不忙,才能稳住场面。面对他人的挑衅,你能保持淡定的姿态,而非暴跳如雷,才能冷静面对局面,采取应对的举措。。
第三,可以偷梁换柱,也就是转移话题。所谓“偷梁换柱”就是偷偷的转移话题,明显是回答了问题,但是实际上却并没有做出正面回答,这能帮你赢得时机,最终战胜对方。
许多时侯,单纯的低价和宣传轰炸并不是一个产品取胜的关键良方,其实我们很多来自市场行动的数据反馈指向的都是产品,从产品本身出发才能真正找到致胜之道。
而对于消费者而言,市场上所有参与竞争角逐的产品,基本上都可以划归成如下几个等级类别:满足基本消费需求的,为合格产品;没能满足消费需求或引起差评的,为不合格产品或劣质产品;超出消费预期的满意(如价值超值或服务令人惊喜),为优秀产品;而最高等级的,是那些不仅足够优秀,而且最终成为人们心灵归宿的产品,它们所释放出的产品力令人着迷,是产品界的偶像明星。这和我们所熟悉的优质明星偶像的影响力相似,优秀的产品力同样意味着优秀的市场影响能力。
现今,所有人都可以在网络上针对某个产品发表评论,从人们对产品的消费和评价情况,我们可以很清楚的辨别出一个产品在消费者心目的位置。无疑,那些被消费者重复购买和使用,且主动分享的,并且在消费者发起的热情分享中,同样引发了更多共鸣和认可的,就是已经和正在成为人们心灵归宿的产品。
这也正是消费数据分析挖掘的意义所在。我们可以对产品的购买人群特征(如地域、年龄、消费力等)、购买情况、重复购买率、消费者评价率、好评度等数据进行收集分析,从而判断产品在哪些人群中更受欢迎,这部分人群的消费力如何,产品的受欢迎度目前是什么级别,还有哪些需要改进的空间,以此来指导更有效的提升产品力和制定更有针对性的市场策略。
而对于消费者而言,市场上所有参与竞争角逐的产品,基本上都可以划归成如下几个等级类别:满足基本消费需求的,为合格产品;没能满足消费需求或引起差评的,为不合格产品或劣质产品;超出消费预期的满意(如价值超值或服务令人惊喜),为优秀产品;而最高等级的,是那些不仅足够优秀,而且最终成为人们心灵归宿的产品,它们所释放出的产品力令人着迷,是产品界的偶像明星。这和我们所熟悉的优质明星偶像的影响力相似,优秀的产品力同样意味着优秀的市场影响能力。
现今,所有人都可以在网络上针对某个产品发表评论,从人们对产品的消费和评价情况,我们可以很清楚的辨别出一个产品在消费者心目的位置。无疑,那些被消费者重复购买和使用,且主动分享的,并且在消费者发起的热情分享中,同样引发了更多共鸣和认可的,就是已经和正在成为人们心灵归宿的产品。
这也正是消费数据分析挖掘的意义所在。我们可以对产品的购买人群特征(如地域、年龄、消费力等)、购买情况、重复购买率、消费者评价率、好评度等数据进行收集分析,从而判断产品在哪些人群中更受欢迎,这部分人群的消费力如何,产品的受欢迎度目前是什么级别,还有哪些需要改进的空间,以此来指导更有效的提升产品力和制定更有针对性的市场策略。
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