SoundTouch 10
低音效果出众的音频设备
Bose SoundTouch 10具有出色的美感、大量的连接选项和自定义的通道，足以成为出色的家庭音频组件，特别是在2个或以上的SoundTouch 10设备配对时声音的效果很明显。但是，作为单个扬声器，它并不是最优选择。在较高的音量下略微缺乏清晰度，并且有着BOSE显而易见地对低音效果的偏好。
1. 测评
多年来，Bose一直坚守优美声音的阵地，象征着高品质音频和优质设计，同时吸引大众消费者。随着时间的推移，我们进入一个更加互联的环境，我们的家用机器能真正地相互交谈。因此，Bose决定涉足联网家庭音响就不足为奇。 Bose的SoundTouch系列是一系列音频系统，能利用越来越多的房间到房间扬声器设置，包括独立扬声器、大功率单元、条形音箱和环绕声系统，SouncTouch家庭扬声器系列比SoundLink便携式扬声器系列有着更饱满的声音。SoundTouch 10是Bose的入门级连接家庭音频扬声器产品，最早发布时每件在国内售价1700元，目前降为1200元，建议至少买一套2件，以便达到2 x 30w = 60w的功率和环绕声效果。
Bose SoundTouch 10看起来优雅而优质，用户会在带有深棕色维多利亚风格壁纸和乌木床头柜的房间中找到它。 Bose涉足互联音频领域也显示它的重要性，Chromecast Audio等产品将标准家用扬声器转变为互联设备。这是Bose SoundTouch 10评测，比起同价位的JBL和哈曼的低音效果要好得多，JBL和哈曼相对适合对低音效果不明显的流行音乐。
2. 设计
Bose SoundTouch 10有两种颜色可供选择 - 黑色和白色。虽然Bose的SoundTouch系列中更大、更昂贵的成员在顶部有钢琴饰面，但SoundTouch 10在顶部配有哑光橡胶塑料和控制面板。正面包括略带光泽的塑料材料，四个LED指示电源、WiFi、蓝牙和Aux连接。一条薄薄的镀铬条从中间向下延伸，下方是用于扬声器格栅的整洁织物网。后部有一个用于抓住扬声器的凹口，辅助端口和服务端口朝下。底部有两条橡胶条，可增加扬声器的抓地力以将其固定到位。
在人体工程学和设计方面，SoundTouch 10没有多少缺点。感性设计很大程度上取决于用户对美学的选择，但是无论是从一般意义上还是从个人角度来看，笔者相信SoundTouch 10的看起来很温文尔雅，有些人可能会称之为标志性的Bose风度。 SoundTouch 10垂直笔挺，具有庄严的风格，适合大多数装饰华丽的房间，具有恰到好处的优雅。电源插座位于后部的下端，只要有一个在桌子后面就能很容易地隐藏起来。端口引人入胜的布局有助于将杂乱的电缆保持在视线之外，这也把辅助电缆整齐地放在一边。Bose SoundTouch 10是一款制作精良的扬声器，具有一流的设计提示和遥控器的便利性。所有这些都为良好的音频性能提供良好的基础。
3. 音频性能和SoundTouch应用程序
Bose SoundTouch 10具有典型Bose声音的效果。首先，音频传输主要是低音驱动的，这会使声音更响亮并使中音静音。轰隆隆的低音线的主要问题在于：虽然低音频率有足够的幅度来听起来很响亮，但是它是以音轨低音线的清晰度为代价的。这导致凌乱的低音线在轨道上听起来很霸气，而不是增强主音的存在。
低频听起来有点僵硬，导致主要是低音填充的音轨。Bose SoundTouch 10以50%的音量在低音线更简单、深度更低的轨道上获得最佳性能。演奏John Coltrane的Equinox导致复杂的想法，打鼓优先于Coltrane萨克斯管的复杂性。虽然有时声音有点生硬，但是SoundTouch 10的中频是相当不错的。刚度导致像Opeth's Deliverance这样的曲目听起来有点霸道。这可能是因为SoundTouch 10本身能动态平衡音轨，使得Steve Vai的Bad Horsie等曲目的欣快高潮达到顶峰，为用户提供增强的音频体验。高音尖锐但平衡良好，为音轨增添温暖的音调，使音频听起来健康。
然而，温暖中带有轻微的刺耳感，SoundTouch 10令人惊讶地为Mark Knopfler的Sailing to Philadelphia等令人难以置信的干净音轨添加轻微的失真感。失真不会太干扰聆听体验，但明显存在。由于BOSE一贯倡导的低音效果，中频在一定程度上被静音。 SoundTouch 10所做的音轨动态平衡在一定程度上使音频平衡更好，但是中音仍然听起来很不平衡。
尽管SoundTouch 10音频平衡不是最高的，但是它能产生温暖、舒适的音频，使得用户在房间内随意聆听很愉快，特别是巴赫、贝多芬、舒曼、勃拉姆斯等经典作曲家的古典音乐。 SoundTouch 10的声音很响亮，重申它作为家庭扬声器的立场。在大多数情况下，用户能办音频保持在 30-40% 的水平，这是它的最佳点 - 没有失真、动态平衡使音轨达到最佳效果以及舒适温暖的音调。
对于大多数用途，用户会发现 Bose SoundTouch 10 足以满足您对温暖、优质音频的需求，即使这里的音频不是最清晰的。 SoundTouch 10最好的方面是连接选项和可定制功能套件。在把它设置为多房间格式后，用户能把它同步以便与屋内的其它SoundTouch 10扬声器配对，从而在屋内播放曲目。用户能设置预设来播放互联网广播、本地音乐或您选择的任何音乐流媒体服务，将设备上的所有可用音频聚合到一个位置，这些都是使Bose SoundTouch 10成为必不可少的SoundTouch生态系统的一个组成部分。
如果用户是音频平衡和清晰度方面的纯粹主义者，那么Bose SoundTouch 10的性能不是那么理想。如果用户打算将其用作独奏扬声器，用户只需通过蓝牙配对即可立即播放音乐，甚至能连接辅助电缆并将其设置为辅助模式。该扬声器加上温暖、舒适的音频输出，它是一款相当令人愉悦的扬声器，许多人都会觉得它不错。 Bose还在零售包装中包装许多不同的适配器，使SoundTouch扬声器能方便地连接到任何电源插座。
4. 底线
Bose SoundTouch 10在音频质量方面并不是最好的，但它确实带来许多连接选项、通过很方便的应用程序实现的可编程功能以及响亮、温暖的音频，价格适中。Bose的目标客户群是特定的客户群，他们不仅注重扬声器的音质，而且还注重适合生活方式的优质外观。SoundTouch 10是一款性价比较高的扬声器—Souvik Das
review: https://t.cn/A66jr8kY
低音效果出众的音频设备
Bose SoundTouch 10具有出色的美感、大量的连接选项和自定义的通道，足以成为出色的家庭音频组件，特别是在2个或以上的SoundTouch 10设备配对时声音的效果很明显。但是，作为单个扬声器，它并不是最优选择。在较高的音量下略微缺乏清晰度，并且有着BOSE显而易见地对低音效果的偏好。
1. 测评
多年来，Bose一直坚守优美声音的阵地，象征着高品质音频和优质设计，同时吸引大众消费者。随着时间的推移，我们进入一个更加互联的环境，我们的家用机器能真正地相互交谈。因此，Bose决定涉足联网家庭音响就不足为奇。 Bose的SoundTouch系列是一系列音频系统，能利用越来越多的房间到房间扬声器设置，包括独立扬声器、大功率单元、条形音箱和环绕声系统，SouncTouch家庭扬声器系列比SoundLink便携式扬声器系列有着更饱满的声音。SoundTouch 10是Bose的入门级连接家庭音频扬声器产品，最早发布时每件在国内售价1700元，目前降为1200元，建议至少买一套2件，以便达到2 x 30w = 60w的功率和环绕声效果。
Bose SoundTouch 10看起来优雅而优质，用户会在带有深棕色维多利亚风格壁纸和乌木床头柜的房间中找到它。 Bose涉足互联音频领域也显示它的重要性，Chromecast Audio等产品将标准家用扬声器转变为互联设备。这是Bose SoundTouch 10评测，比起同价位的JBL和哈曼的低音效果要好得多，JBL和哈曼相对适合对低音效果不明显的流行音乐。
2. 设计
Bose SoundTouch 10有两种颜色可供选择 - 黑色和白色。虽然Bose的SoundTouch系列中更大、更昂贵的成员在顶部有钢琴饰面，但SoundTouch 10在顶部配有哑光橡胶塑料和控制面板。正面包括略带光泽的塑料材料，四个LED指示电源、WiFi、蓝牙和Aux连接。一条薄薄的镀铬条从中间向下延伸，下方是用于扬声器格栅的整洁织物网。后部有一个用于抓住扬声器的凹口，辅助端口和服务端口朝下。底部有两条橡胶条，可增加扬声器的抓地力以将其固定到位。
在人体工程学和设计方面，SoundTouch 10没有多少缺点。感性设计很大程度上取决于用户对美学的选择，但是无论是从一般意义上还是从个人角度来看，笔者相信SoundTouch 10的看起来很温文尔雅，有些人可能会称之为标志性的Bose风度。 SoundTouch 10垂直笔挺，具有庄严的风格，适合大多数装饰华丽的房间，具有恰到好处的优雅。电源插座位于后部的下端，只要有一个在桌子后面就能很容易地隐藏起来。端口引人入胜的布局有助于将杂乱的电缆保持在视线之外，这也把辅助电缆整齐地放在一边。Bose SoundTouch 10是一款制作精良的扬声器，具有一流的设计提示和遥控器的便利性。所有这些都为良好的音频性能提供良好的基础。
3. 音频性能和SoundTouch应用程序
Bose SoundTouch 10具有典型Bose声音的效果。首先，音频传输主要是低音驱动的，这会使声音更响亮并使中音静音。轰隆隆的低音线的主要问题在于：虽然低音频率有足够的幅度来听起来很响亮，但是它是以音轨低音线的清晰度为代价的。这导致凌乱的低音线在轨道上听起来很霸气，而不是增强主音的存在。
低频听起来有点僵硬，导致主要是低音填充的音轨。Bose SoundTouch 10以50%的音量在低音线更简单、深度更低的轨道上获得最佳性能。演奏John Coltrane的Equinox导致复杂的想法，打鼓优先于Coltrane萨克斯管的复杂性。虽然有时声音有点生硬，但是SoundTouch 10的中频是相当不错的。刚度导致像Opeth's Deliverance这样的曲目听起来有点霸道。这可能是因为SoundTouch 10本身能动态平衡音轨，使得Steve Vai的Bad Horsie等曲目的欣快高潮达到顶峰，为用户提供增强的音频体验。高音尖锐但平衡良好，为音轨增添温暖的音调，使音频听起来健康。
然而，温暖中带有轻微的刺耳感，SoundTouch 10令人惊讶地为Mark Knopfler的Sailing to Philadelphia等令人难以置信的干净音轨添加轻微的失真感。失真不会太干扰聆听体验，但明显存在。由于BOSE一贯倡导的低音效果，中频在一定程度上被静音。 SoundTouch 10所做的音轨动态平衡在一定程度上使音频平衡更好，但是中音仍然听起来很不平衡。
尽管SoundTouch 10音频平衡不是最高的，但是它能产生温暖、舒适的音频，使得用户在房间内随意聆听很愉快，特别是巴赫、贝多芬、舒曼、勃拉姆斯等经典作曲家的古典音乐。 SoundTouch 10的声音很响亮，重申它作为家庭扬声器的立场。在大多数情况下，用户能办音频保持在 30-40% 的水平，这是它的最佳点 - 没有失真、动态平衡使音轨达到最佳效果以及舒适温暖的音调。
对于大多数用途，用户会发现 Bose SoundTouch 10 足以满足您对温暖、优质音频的需求，即使这里的音频不是最清晰的。 SoundTouch 10最好的方面是连接选项和可定制功能套件。在把它设置为多房间格式后，用户能把它同步以便与屋内的其它SoundTouch 10扬声器配对，从而在屋内播放曲目。用户能设置预设来播放互联网广播、本地音乐或您选择的任何音乐流媒体服务，将设备上的所有可用音频聚合到一个位置，这些都是使Bose SoundTouch 10成为必不可少的SoundTouch生态系统的一个组成部分。
如果用户是音频平衡和清晰度方面的纯粹主义者，那么Bose SoundTouch 10的性能不是那么理想。如果用户打算将其用作独奏扬声器，用户只需通过蓝牙配对即可立即播放音乐，甚至能连接辅助电缆并将其设置为辅助模式。该扬声器加上温暖、舒适的音频输出，它是一款相当令人愉悦的扬声器，许多人都会觉得它不错。 Bose还在零售包装中包装许多不同的适配器，使SoundTouch扬声器能方便地连接到任何电源插座。
4. 底线
Bose SoundTouch 10在音频质量方面并不是最好的，但它确实带来许多连接选项、通过很方便的应用程序实现的可编程功能以及响亮、温暖的音频，价格适中。Bose的目标客户群是特定的客户群，他们不仅注重扬声器的音质，而且还注重适合生活方式的优质外观。SoundTouch 10是一款性价比较高的扬声器—Souvik Das
review: https://t.cn/A66jr8kY
5分钟毁容， 生物肋骨鼻真的可以做吗？
2020年因新冠肺炎疫情原因，中国医美行业发展将略受影响，试吃昂规模增速大幅下滑。但未来5年内，伴随着中国女性医美需求提升、医美技术进步、政策逐步完善以及人民消费水平的提高，中国医美渗透率有望提升，市场逐步回暖，预计2025年，中国医美行业市场规模将突破4000亿元。
在中国，非手术治疗（创伤小、恢复快、风险低）发展迅速，非手术治疗创伤小，只需1-2天即可恢复，因此消费者无需担心隐私问题；非手术治疗不具有永久性不可逆转疗效，因此风险低，适合医美风险规避的消费者；消费者更偏好非手术治疗方式，非手术治疗增长率达40%，远远高于手术治疗的增长率。
随着科技进步，非手术治疗有望取代传统的外科手术治疗，说起非手术治疗，大家的第一反应和最熟悉的关键词应该就是玻尿酸了。
但不管是什么品牌的玻尿酸，基本都会存在以下几个问题：
1. 维持时间短，大部分玻尿酸的维持时间一般都在半年到一年左右；
2. 栓塞问题，一旦注射进入血管之后就会引起很大的麻烦，甚至出现医疗事故；
3. 游离和扩散问题：很多注射玻尿酸的爱美者可能额头出现凹坑，鼻部变宽，或者由于重力作用导致填充剂下移的情况。
而今天我们给大家推荐的是一款不栓塞、不游离、不扩散、不位移的，半永久注射填充材料。来自韩国的——葡聚糖注射填充剂！！！
下面先让我们揭开它的面纱。
产品名称：密斯菲尔因芙兰（MISFILL+IMPLANT）特长效玻尿酸
成分：葡聚糖100%+利多卡因
填充部位：MISFILL+ IMPLANT主要用于面部填充, 包括额头, 鼻子, 八字纹, 脸颊等需
要填充塑形的所有部位。尤其在鼻部塑形方面有卓越的效果。
特点：1，运用独创的制作技术开发出的。
2，可长达6~8年维持期的长效玻尿酸。
3，可以100%在体内分解, 并且通过透明质酸酶安全地清除。
（内部构成：20G X 50mm Cannula & 25G X 13mm UTW Needle 赠送顿针与针头。）
密斯菲尔MISFILL+ IMPLANT的采用与密斯菲尔MISFILL+ VOLUME, DEEP, LIGHT 不同，交联技术的长效注射填充。
那么
葡聚糖Dextran Filler究竟为何物？
葡萄糖+葡萄糖= 葡聚糖
DextranFiller，化学名为葡聚糖，早在1840年就开始应⽤于医疗，临床上可应⽤于提⾼免疫⼒、⽪肤屏障修复、降低胆固醇、增強⾃体抵抗、细菌与病毒能⼒。 在近年由韩国发明发展为面部填充注射。大概目前的临床应用时间是10年多。 可用作血浆输液剂, 是已被美国FDA认证的安全物质。
功能与HA类似起到“水气球”的作用
葡萄聚糖粒子的胶原蛋白形成组织反应，被巨噬细胞包围的葡聚糖粒子之间产生大量的Neocollagenesis（胶原纤维再生重组 ） & Neovasculogenesis（血管新生），原料物质在1-2年内会分解，即使原料物质分解消失,因有胶原蛋白组织不断生成，所以填充效果依然能持续较长时间。
葡聚糖组织反应原理
原理：巨噬细胞包裹带有正电荷的葡萄聚糖粒子表面，这些巨噬细胞分TGF-beta（转化生长因子）和interleukins（白细胞介素 ）,然后刺激fibroblasts（成纤维细胞）而产生胶原蛋白组织。
生成的胶原蛋白以Type Ⅰ 和 Type Ⅲ为主
Collagen Type I 约占成人皮肤的80%，被称为 ‘成人胶原蛋白’，有长期维持皮肤弹性和柔软性以及立体感的特征。
葡聚糖的结构
1.如何来快速理解葡聚糖的结构，我们可以类比一下玻尿酸。
本质上，玻尿酸是一种是由双糖（D-葡萄糖醛酸及N-乙酰葡糖胺）基本结构组成的糖胺聚糖。
如果说玻尿酸是一个一个的玻尿酸分子手拉手在一起，那么葡聚糖就是一个一个的葡萄糖单糖手拉手720度地连在一起。变成了一个多糖的结构。
不良反应与其余皮肤填充剂大致类似，包括注射部位轻度疼痛、肿胀、红斑等症状，经口服抗生素治疗后症状可以完全缓解。没有其他与治疗相关的不良事件报道。
[达斯维达]5分钟，生物肋骨鼻的危害[达斯维达]
自体脂肪隆鼻
在全面部自体脂肪填充时，可以同时进行鼻背部注射。自体组织相对安全，不存在排异现象，但其自身较软、颗粒较细、支撑力不够强，会导致维持时间偏短、鼻背部增宽等缺点。部分求美者鼻部皮肤较薄，假体隆鼻在后期容易显影，因此在假体隆鼻前进行局部自体脂肪注让皮肤增厚，术后假体隆鼻效果较理想。
自体软骨隆鼻
1、自体软骨隆鼻会给其他部位留下疤痕
自体软骨隆鼻需要在其它位置切取软骨，留下疤痕如耳后或腹部，取自肋软骨的话，胸部会残留切口瘢痕，创伤稍大及其部分肋软骨移植后容易弯曲变形
2、自体软骨隆鼻仅限于鼻尖整容
同时由于耳软骨和鼻中隔软骨可以切取的量有限，一般只能用于鼻尖的整容。 耳软骨量少，只用于抬高鼻尖，不适于鼻小柱，由于耳甲腔软骨有弧度，术后鼻小柱会形成弯曲。会有部分吸收，吸收率因人而异，一般在15%以下
3、手术难度大，操作要求高
自体软骨隆鼻的缺点是增加了自体软骨隆鼻的难度， 一旦手术失败，修复难度比较高。对手术水平、操作要求较高，同时，自体软骨的采取和雕塑也需要有相当的经验。
[星星]葡聚糖生物隆鼻后可以随便捏吗？
和注射玻尿酸隆鼻一样，填充后如果还没有融于鼻子组织，尚在恢复期内，是不可以按压、揉搓鼻子，只有恢复好和鼻子组织容融为一体，稳定后是可以随意揉捏的，也可以做猪鼻子动作，手感也很真实。
最后提醒，各位爱美人士，一定要选择正规医院，正规产品，以及经验丰富专业的医生哦!
#高端定制# #密斯菲尔## #玻尿酸# #玻尿酸[超话]# #水光针[超话]# #水光针# #肋骨鼻# #隆鼻##隆鼻
2020年因新冠肺炎疫情原因，中国医美行业发展将略受影响，试吃昂规模增速大幅下滑。但未来5年内，伴随着中国女性医美需求提升、医美技术进步、政策逐步完善以及人民消费水平的提高，中国医美渗透率有望提升，市场逐步回暖，预计2025年，中国医美行业市场规模将突破4000亿元。
在中国，非手术治疗（创伤小、恢复快、风险低）发展迅速，非手术治疗创伤小，只需1-2天即可恢复，因此消费者无需担心隐私问题；非手术治疗不具有永久性不可逆转疗效，因此风险低，适合医美风险规避的消费者；消费者更偏好非手术治疗方式，非手术治疗增长率达40%，远远高于手术治疗的增长率。
随着科技进步，非手术治疗有望取代传统的外科手术治疗，说起非手术治疗，大家的第一反应和最熟悉的关键词应该就是玻尿酸了。
但不管是什么品牌的玻尿酸，基本都会存在以下几个问题：
1. 维持时间短，大部分玻尿酸的维持时间一般都在半年到一年左右；
2. 栓塞问题，一旦注射进入血管之后就会引起很大的麻烦，甚至出现医疗事故；
3. 游离和扩散问题：很多注射玻尿酸的爱美者可能额头出现凹坑，鼻部变宽，或者由于重力作用导致填充剂下移的情况。
而今天我们给大家推荐的是一款不栓塞、不游离、不扩散、不位移的，半永久注射填充材料。来自韩国的——葡聚糖注射填充剂！！！
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3，可以100%在体内分解, 并且通过透明质酸酶安全地清除。
（内部构成：20G X 50mm Cannula & 25G X 13mm UTW Needle 赠送顿针与针头。）
密斯菲尔MISFILL+ IMPLANT的采用与密斯菲尔MISFILL+ VOLUME, DEEP, LIGHT 不同，交联技术的长效注射填充。
那么
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葡聚糖组织反应原理
原理：巨噬细胞包裹带有正电荷的葡萄聚糖粒子表面，这些巨噬细胞分TGF-beta（转化生长因子）和interleukins（白细胞介素 ）,然后刺激fibroblasts（成纤维细胞）而产生胶原蛋白组织。
生成的胶原蛋白以Type Ⅰ 和 Type Ⅲ为主
Collagen Type I 约占成人皮肤的80%，被称为 ‘成人胶原蛋白’，有长期维持皮肤弹性和柔软性以及立体感的特征。
葡聚糖的结构
1.如何来快速理解葡聚糖的结构，我们可以类比一下玻尿酸。
本质上，玻尿酸是一种是由双糖（D-葡萄糖醛酸及N-乙酰葡糖胺）基本结构组成的糖胺聚糖。
如果说玻尿酸是一个一个的玻尿酸分子手拉手在一起，那么葡聚糖就是一个一个的葡萄糖单糖手拉手720度地连在一起。变成了一个多糖的结构。
不良反应与其余皮肤填充剂大致类似，包括注射部位轻度疼痛、肿胀、红斑等症状，经口服抗生素治疗后症状可以完全缓解。没有其他与治疗相关的不良事件报道。
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自体软骨隆鼻
1、自体软骨隆鼻会给其他部位留下疤痕
自体软骨隆鼻需要在其它位置切取软骨，留下疤痕如耳后或腹部，取自肋软骨的话，胸部会残留切口瘢痕，创伤稍大及其部分肋软骨移植后容易弯曲变形
2、自体软骨隆鼻仅限于鼻尖整容
同时由于耳软骨和鼻中隔软骨可以切取的量有限，一般只能用于鼻尖的整容。 耳软骨量少，只用于抬高鼻尖，不适于鼻小柱，由于耳甲腔软骨有弧度，术后鼻小柱会形成弯曲。会有部分吸收，吸收率因人而异，一般在15%以下
3、手术难度大，操作要求高
自体软骨隆鼻的缺点是增加了自体软骨隆鼻的难度， 一旦手术失败，修复难度比较高。对手术水平、操作要求较高，同时，自体软骨的采取和雕塑也需要有相当的经验。
[星星]葡聚糖生物隆鼻后可以随便捏吗？
和注射玻尿酸隆鼻一样，填充后如果还没有融于鼻子组织，尚在恢复期内，是不可以按压、揉搓鼻子，只有恢复好和鼻子组织容融为一体，稳定后是可以随意揉捏的，也可以做猪鼻子动作，手感也很真实。
最后提醒，各位爱美人士，一定要选择正规医院，正规产品，以及经验丰富专业的医生哦!
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我的银行客户经理生涯
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
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