不买也一定要去试驾一次的迈锐宝XL
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车辆的操控性，对于每个司机来说都至关重要，2021款 Redline 550T 自动锐智版采用的前置前驱的驱动方式，前悬架为麦弗逊式独立悬架，后悬架为多连杆式独立悬架，搭配最大马力237Ps，让这辆车在具备通过性的同时多了一丝运动感。
不管是前置前驱的驱动方式，还是前后麦弗逊式独立悬架、多连杆式独立悬架的悬挂设置，甚至运动 与行进之间的驾驶模式切换，都让2021款 Redline 550T 自动锐智版更多了一丝动感。而紧致的底盘调校，感觉不到虚位的方向盘，都给了驾驶者更多的驾驶自信，操控上，小编是非常喜欢的。
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你沉迷“剧本杀”了吗？文｜奶盖
“剧本杀”，又叫谋杀之谜，起初它是一款流行于欧美派对中的游戏，参加派对的客人会聚集到一起，有人扮演凶手，有人扮演侦探，玩家需要通过调查和层层推理，来找出凶手是谁。大概四五年前，这项游戏开始在国内流行，经过作者们的改良，“剧本杀”的内容越来越丰富，再加之社交属性，这款游戏也就渐渐地在市场上受欢迎起来了。
我正儿八经接触“剧本杀”，是在去年。起初我是有些抗拒的，因为在我的认知中，这种说话类游戏总是带有欺骗性。编瞎话能力强，赢得游戏的概率就更大。对于嘴上功夫笨拙的我来说，这并不适合。但在我的身边，总会时不时地有人讲“剧本杀”有多让人着迷。我的一位朋友在这个领域是个老手，在他的怂恿下，我决定试一试。
第一次的“剧本杀”体验出奇地好，游戏的可玩性以及参与感都很强。比起之前玩过的“狼人杀”游戏，“剧本杀”胜在了“有本可依”。玩家可以在一定的框架内去述说故事，所以也就不会出现那种“满嘴跑火车”的状况。
那次玩的剧本是一个情感本，在场的每个人之间都有着一定的瓜葛。勾心斗角的戏份在同一个场域中密集地发生着，每个人都为了自己所捍卫的东西而竭尽全力。虽然明知道是假的，但大家仍旧很入戏。等到真相水落石出，各自又重新以一个外部视角去审视自己的剧中角色，完成复盘。
自那往后，我对这款社交游戏就产生了浓厚的兴趣。在线下的“剧本杀”店里，我又接连玩了几个本子。古风、校园、科幻，背景各异，体验也都大不相同。我和那位朋友讲，“我大概是上瘾了”。每次在七八个小时的游戏过后，我都意犹未尽，除了会和玩家们一起讨论故事之外，还会品评一下剧本的情节与人物设置。慢慢的，通过“剧本杀”，我还收获了一个与之相关的小社群，也交到了一些生活圈层之外的朋友。
在社群里，我们有一个共识，那就是“剧本杀”这款游戏是迷人的。那为什么它可以吸引到同我一样的年轻人呢？我想了想，无外乎是几个原因。首先来说，它赋予了人们一种新鲜的人生体验。就拿我来说，我在剧本里做过富翁，演过侦探，也扮过大侠。这些经验，大概是我这辈子都无法获得的。但通过剧本，我能够在短暂的时间内，去过上那种未曾想象过的日子。
在疲乏庸常的生活之外，“剧本杀”给予了人们一个出口，平日里难以表达和实现的东西，通过剧本的角色，完全都可以做到。同时，它也让人们的好奇心有了依托，在殊异的职业背景中，玩家可以探索人生的另外一种可能。比起影视剧和文学中的人物，“剧本杀”里的角色可以说是“人人皆C位”，每个个体都是主角，都有一段属于自己的独特故事。
由于“剧本杀”大多的故事内容都是源于现实，所以人们在扮演的过程中，也很少会“出戏”。再加上精心设置的配套场地和道具，那种临场感就更加明显了。在当代注意力如此分散的情况下，能让玩家沉浸在一件相当有趣的事物中，也可以算作“剧本杀”的另一重魅力了。
除此，“剧本杀”还天然地带着社交属性。之所以这么说，是因为“剧本杀”可以使陌生的人很快就熟络起来。不论什么身份，一旦进入到这场游戏中，那就意味着要在同一个时空中经历一段故事。玩家们会一同推理，一同应付各类情况。
虽然场景是虚拟的，但是人们投入的感情以及做出的沟通却是无比真实的。当具备了这样的基础，那交到朋友也并不是件难事。在社会学领域，有个概念叫作“趣缘群体”，顾名思义，就是指因同样的兴趣爱好聚集到一起的人。因“剧本杀”结缘的人们无疑就是这样的群体。在人际关系疏远甚至淡漠的当下，能因此相聚，也算是件幸福的事儿。
“剧本杀”吸引人的地方还有当中的智力元素。想在芜杂纷乱的线索中，辨别真伪，完成捉凶，是需要具备一定的逻辑推理能力的。这种能力，可能来自阅读悬疑小说的经验，也可能来自直觉。当然，作为一个“有本可依”的游戏，更多的还是要靠已知信息的拼凑来达到最终的结果。
所以每次“剧本杀”结束，我都会有一种被掏空的感觉。从体力层面上看，坐六七个小时，对身体素质绝对算得上是一种考验。而至于智力方面，它的烧脑程度也不亚于创意工作中的“头脑风暴”。当然，奔着轻松目的去的人也能够如愿地得到一份惬意。因为当下的“剧本杀”市场中，类型非常多元，欢乐本、情感本完全可以作为闲时的消遣。
如果幸运地玩到了一个优秀的剧本，还能达到与读书和观影类似的效果。之前玩过一些古代背景的剧本，当中会涉及到一些历史事件和典故。如果作者足够用心，那对于玩家而言，可就算是一举两得的事了。因为不但可以化身为名人，参与到那段历史中，同时还可以了解更多的相关知识。这大概也算得上是一种寓教于乐的方式吧。
有了这些特质，也就不难解释为什么“剧本杀”能收获无数年轻拥趸了。有数据显示，截至2019年12月，全国的剧本杀店已经由年初的2400家飙升到12000家。整体的市场规模也达到了2018年的2倍，突破了100亿元。
如此之大的市场体量，也让“剧本杀”渐渐地成了一个热门的生意。在爱上这项游戏后，我也带着好奇，和“剧本杀”的作者、线下店以及发行机构聊过一些天。他们三句话不离这个游戏，在聊起好本子的时候，他们眼睛当中会冒着光。对于他们来说，能靠剧本赚多少钱并不是最看中的事情。他们觉得，自己的这份热爱，最有价值的是，让人们可以在俗世生活腻烦了的时候，有另外的人生剧本可以选择。
因为我们的活法，本不应该那么单一。
“剧本杀”，又叫谋杀之谜，起初它是一款流行于欧美派对中的游戏，参加派对的客人会聚集到一起，有人扮演凶手，有人扮演侦探，玩家需要通过调查和层层推理，来找出凶手是谁。大概四五年前，这项游戏开始在国内流行，经过作者们的改良，“剧本杀”的内容越来越丰富，再加之社交属性，这款游戏也就渐渐地在市场上受欢迎起来了。
我正儿八经接触“剧本杀”，是在去年。起初我是有些抗拒的，因为在我的认知中，这种说话类游戏总是带有欺骗性。编瞎话能力强，赢得游戏的概率就更大。对于嘴上功夫笨拙的我来说，这并不适合。但在我的身边，总会时不时地有人讲“剧本杀”有多让人着迷。我的一位朋友在这个领域是个老手，在他的怂恿下，我决定试一试。
第一次的“剧本杀”体验出奇地好，游戏的可玩性以及参与感都很强。比起之前玩过的“狼人杀”游戏，“剧本杀”胜在了“有本可依”。玩家可以在一定的框架内去述说故事，所以也就不会出现那种“满嘴跑火车”的状况。
那次玩的剧本是一个情感本，在场的每个人之间都有着一定的瓜葛。勾心斗角的戏份在同一个场域中密集地发生着，每个人都为了自己所捍卫的东西而竭尽全力。虽然明知道是假的，但大家仍旧很入戏。等到真相水落石出，各自又重新以一个外部视角去审视自己的剧中角色，完成复盘。
自那往后，我对这款社交游戏就产生了浓厚的兴趣。在线下的“剧本杀”店里，我又接连玩了几个本子。古风、校园、科幻，背景各异，体验也都大不相同。我和那位朋友讲，“我大概是上瘾了”。每次在七八个小时的游戏过后，我都意犹未尽，除了会和玩家们一起讨论故事之外，还会品评一下剧本的情节与人物设置。慢慢的，通过“剧本杀”，我还收获了一个与之相关的小社群，也交到了一些生活圈层之外的朋友。
在社群里，我们有一个共识，那就是“剧本杀”这款游戏是迷人的。那为什么它可以吸引到同我一样的年轻人呢？我想了想，无外乎是几个原因。首先来说，它赋予了人们一种新鲜的人生体验。就拿我来说，我在剧本里做过富翁，演过侦探，也扮过大侠。这些经验，大概是我这辈子都无法获得的。但通过剧本，我能够在短暂的时间内，去过上那种未曾想象过的日子。
在疲乏庸常的生活之外，“剧本杀”给予了人们一个出口，平日里难以表达和实现的东西，通过剧本的角色，完全都可以做到。同时，它也让人们的好奇心有了依托，在殊异的职业背景中，玩家可以探索人生的另外一种可能。比起影视剧和文学中的人物，“剧本杀”里的角色可以说是“人人皆C位”，每个个体都是主角，都有一段属于自己的独特故事。
由于“剧本杀”大多的故事内容都是源于现实，所以人们在扮演的过程中，也很少会“出戏”。再加上精心设置的配套场地和道具，那种临场感就更加明显了。在当代注意力如此分散的情况下，能让玩家沉浸在一件相当有趣的事物中，也可以算作“剧本杀”的另一重魅力了。
除此，“剧本杀”还天然地带着社交属性。之所以这么说，是因为“剧本杀”可以使陌生的人很快就熟络起来。不论什么身份，一旦进入到这场游戏中，那就意味着要在同一个时空中经历一段故事。玩家们会一同推理，一同应付各类情况。
虽然场景是虚拟的，但是人们投入的感情以及做出的沟通却是无比真实的。当具备了这样的基础，那交到朋友也并不是件难事。在社会学领域，有个概念叫作“趣缘群体”，顾名思义，就是指因同样的兴趣爱好聚集到一起的人。因“剧本杀”结缘的人们无疑就是这样的群体。在人际关系疏远甚至淡漠的当下，能因此相聚，也算是件幸福的事儿。
“剧本杀”吸引人的地方还有当中的智力元素。想在芜杂纷乱的线索中，辨别真伪，完成捉凶，是需要具备一定的逻辑推理能力的。这种能力，可能来自阅读悬疑小说的经验，也可能来自直觉。当然，作为一个“有本可依”的游戏，更多的还是要靠已知信息的拼凑来达到最终的结果。
所以每次“剧本杀”结束，我都会有一种被掏空的感觉。从体力层面上看，坐六七个小时，对身体素质绝对算得上是一种考验。而至于智力方面，它的烧脑程度也不亚于创意工作中的“头脑风暴”。当然，奔着轻松目的去的人也能够如愿地得到一份惬意。因为当下的“剧本杀”市场中，类型非常多元，欢乐本、情感本完全可以作为闲时的消遣。
如果幸运地玩到了一个优秀的剧本，还能达到与读书和观影类似的效果。之前玩过一些古代背景的剧本，当中会涉及到一些历史事件和典故。如果作者足够用心，那对于玩家而言，可就算是一举两得的事了。因为不但可以化身为名人，参与到那段历史中，同时还可以了解更多的相关知识。这大概也算得上是一种寓教于乐的方式吧。
有了这些特质，也就不难解释为什么“剧本杀”能收获无数年轻拥趸了。有数据显示，截至2019年12月，全国的剧本杀店已经由年初的2400家飙升到12000家。整体的市场规模也达到了2018年的2倍，突破了100亿元。
如此之大的市场体量，也让“剧本杀”渐渐地成了一个热门的生意。在爱上这项游戏后，我也带着好奇，和“剧本杀”的作者、线下店以及发行机构聊过一些天。他们三句话不离这个游戏，在聊起好本子的时候，他们眼睛当中会冒着光。对于他们来说，能靠剧本赚多少钱并不是最看中的事情。他们觉得，自己的这份热爱，最有价值的是，让人们可以在俗世生活腻烦了的时候，有另外的人生剧本可以选择。
因为我们的活法，本不应该那么单一。
客户经理成长目标
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、真正担当客户的财务顾问
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我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
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从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
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成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
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过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
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客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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