B端企业的营销应该怎么做？

企业管理的重点：开源、节流、降本、增效。
企业运营的重点：存亡、进退、取舍、得失。

理解需求是营销的前提，
创造价值是营销的本质，
管理认知是营销的手段，
建立关系是营销的目标。

在变革的时候，
最大的危险不是变革本身，
而是仍按过去的逻辑做事。
| 小猪营销小洞察

OKR是优秀的管理工具，确实能够帮助企业持续突破和创新，实现战略目标。然而，OKR毕竟只是个管理工具，也要服务于企业的业务逻辑，融入原有的企业管理体系，适应企业的文化。企业应该评估自身的业务特点、发展阶段、现有的组织体系和文化，谨慎实施OKR：1. 对于外部市场变化快、业务链路短、试错成本低、队伍素质高的组织，可以导入OKR进行绩效管理。2.对于组织各级目标明确、稳定、不轻易变化的，按照严谨的业务逻辑分解目标，要求非达成不可的组织，以KPI为核心，借鉴OKR的理念，会更为适合。3. 只要能够做到对目标保持专注，进行高质量的分解，以及及时的上下左右对齐，那不论采用OKR还是KPI，其实问题都不会太大。

好的领导力是如何炼就的？

1、轻易不表态，表态要坚定：性格软弱的人在职场上被拿捏住的例子比比皆是，性格也不是说改就能改的。因此建议在遇到问题和工作时，轻易别表态，多观察多听多看，如果表态一定要坚决，千万不敢朝令夕改，或者被谁软硬兼施一下，就改变自己的决定；

2、工作任务和时间节点务必清晰明了不含糊：这一点其实是通过目标制定、阶段考察来反推自己别因为性格软弱而去和稀泥。按照工作计划，到点检查工作结果，按照完成率来判定下属的工作能力、进度，有理有据，一方面是给下属施压，一方面是给自己一个管理工具；

3、别太好说话：人性都差不多，大概率都是欺软怕硬。尤其是在职场上，因为性格软弱被同事、下属利用、顺杆爬的可能性挺大。当然，好处可能是，因为性格软弱所以自我感觉跟所有人关系还都不差，起码跟下属也算其乐融融，但弊端是影响效率、管理能力和执行力。

很多人都是不自知的，尤其是“领导”这个位子总归会跟下属的立场、利益等各方面有冲突，因此各有心思的人大有人在。

记住，不要做一个善解人意的领导。
你的善解人意，不一定有人记好。他们只会觉得，诶摊上这个领导没魄力没安全感，然后归结于这领导能力不行，最后再有想法自己取而代之。

企业管理的具体内容是什么？

1、计划管理
通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。

2、组织管理
建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标

3、物资管理
对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。

4、质量管理
对企业的生产成果进行监督、考查和检验。

5、成本管理
围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。