没关系会好的，人生总不能一直难捱下去。我相信，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望，在不经意间出现在我的生命里。这世界上大部分的失落，都是因为我们自己没有成为更好的自己，却奢求着别人成为更好的别人。人生里有很多事情，就像你急急忙忙撞到桌角，又气又疼，但你不会怪桌子，也不会怪自己，你只是很委屈。日子一天天过去，讨厌的人会带着讨人厌的话离开，喜欢的人会带着美好的事到来。把目光放在别处，把洒脱还给自己。阳光微淡，现世安稳，岁月静好，这是我想要的生活好的坏的就照单全收吧，不要任何事情都跟别人讲，这世上真的没有感同身受，只能冷暖自知。你要相信，总有一天你会遇见更好的人，会有更好的生活，从那以后，你的笑都是发自内心，你的泪都是喜极而泣。简单的事，想深了，就复杂了。复杂的事，看淡了，就简单了。有些事，笑笑就能过去。有些事，过一阵就能让你笑笑生活中只有三件事：自己的事，别人的事和老天爷的事。你要知道，你只需要做好自己的事，老天爷的事你管不了，别人的事与你无关。没有什么过不去的坎，没有什么扛不住的事，有时候，让我们烦恼的不是事情本身，而是我们的心态。心态对了，一切不是问题。心情好了，时刻都有笑容。不管什么天气，记得随时带上自己的阳光。不管什么遭遇，记得内心装满开心的童话。细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，清浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。想成为更好的自己，就去见识更大的世界，认识更多奇妙的人，汲取更广泛的知识。你不需要别人过多的称赞，因为你自己知道自己有多好。内心的强大，永远胜过外表的浮华。其实天很蓝，阴云总要散；其实海不宽，彼岸连此岸；其实梦很浅，万物皆自然；其实泪也甜，当你心如愿太阳都没办法做到让所有人喜欢，我说它温柔，你说它刺眼。

amh0.3，4次取卵只有2枚胚胎，我离三代成功还有多远？
人生灰暗的日子里，这里给了我安慰和鼓励。现如今我的孕期已经到了33周，一路产检都很顺利。我想来用自己的亲身经历来鼓励那些在黑暗日子里挣扎的朋友们。

我今年33岁，在我31岁的时候我做了双侧巧克力囊肿核除手术，术后被诊断为子宫内膜异位症3期，术后左侧卵巢所剩无几，右侧也只剩下部分，术后打了三个月的GnRH针，停药恢复月经后做检查，当时的AMH只有0.3，双侧卵巢一共能看见1到2个窦卵泡。

从未怀过孕的我得知这个消息如同晴天霹雳，所有的大夫都告诉我赶快备孕，说我成功怀孕的几率很小很小。如果试3个月不好使，就赶快做试管。

就这样，在我32岁生日刚过完之后，我走上了三代试管之路。

2019年6月我做了第一次一代试管，由于我的卵巢储备功能几尽衰竭，大夫为我选择了微刺激方案，希望可以一次帮我取到至少两个卵子，但是事不尽人愿，通过了微刺激，我也只有一个卵泡发育，就这样，取了一个卵，结果第三天，医院通知这个卵异常受精了。一阵哭泣之后让我感觉这条路真的很艰难。

这次促排之后我的卵巢还长出了3个很大的囊肿，amh也下降到了0.27。经过了3个月的调理，大囊肿都被慢慢吸收了，月经周期在这个过程中逐渐缩短，我越来越恐惧。

2019年10月我第二次走进医院，大夫根据我上一次的情况，为我选择了自然周期取卵的三代试管方案。自然周期的取卵时间对大夫要求极高，需要精准的判断卵泡的成熟度，取早了未成熟，取晚了卵子就排出去了。

经过半个月的监测，我在局麻的情况下进行了第二次取卵手术，在手术台上，医生抱歉的告诉我，没有取到卵。我不想自己的脆弱被看出来，故作坚强的说“没关系，大夫，我下次再来。”可是当我被推出手术室的时候，那根脆弱的神经就再也崩不住了，见到老公眼泪止不住的流下来。我想试管的过程，艰难的并不是身体上承受的那些打针和手术的疼痛，而是心理的不断崩塌和重塑过程。

这一次过后，我倍受打击，我的信心几乎全部没有了，我对老公说，我不想再做了。取卵对于我来说都这么难，形成优质胚胎的概率之后30%，移植成功的概率也只有30%的成功率，按照这个方法推算，我距离成功真是太远太远了。

老公是个平时话不多的人，他只是鼓励我，卵不在于多，有一个质量好的，我们就可以有一个健康的宝宝。他希望我可以勇敢一些，坚定信念。但是他也心疼我说你不愿意再做的话，我们就先不做了。

他不理解我为什么每次失败都哭得那么伤心，他觉得这个事就是个平常的事情，有时间的时候就来医院看看，成不成的尽力就好。他说有没有孩子他都可以接受，无非就是两种生活方式而已，没有人能说清，哪种才是人生的最优答案，两种人生也都会有遗憾。可能也是他的这种不悲不喜，一切看得很淡的态度，让我卸去了一点点压力。我决定不管怎样，我都不应该让自己整日活着阴郁之中。那之后我再也没关注这件事，我觉得没有孩子，我也该过的精彩。

11月份，老公带我去海南玩了一圈，心情好多了。转过年来2020全国疫情爆发，我俩在家呆的无聊，买了健身环，疫情期间就在家减肥健身，天天自己做点好吃的，早起早睡得，一晃半年没有去过医院关注这件事了，心情好多了。这期间我减重了18斤，他减重了40斤。真是成绩斐然。

3月份开始我吃了几个疗程的中药，也做了一些中医的传统疗法项目，针灸，雷火灸，督灸等，希望可以改善自己的痛经和卵巢的功能。5月份，全社会都开始复工复产，我觉得自己状态好多了，就在月经基础期的时候去做彩超看看自己的窦卵泡数量，大夫说比之前好多了，能有4到5个卵泡吧。我挺开心的，但是也没有抱太大希望，合计半年没做过了，春暖花开的，我就去再试一试吧。人的心情可能就是这样，当你不期待了的时候，往往也不会有失望了。

2020年5月，我的第三轮试管方案开始了，又是三代代微刺激方案。可能大夫觉得我这次的窦卵泡多，还是希望通过微刺激多给我取一些卵，增加成功的概率吧。可是事情并没有如期待的那样圆满，只有一个卵泡发育的比较良好，剩下还有一个卵泡也长大了，但是大小稍微的有点不合适。取卵当天，大夫帮我把这两个卵都取出来了。几天后得到好消息说有一个卵子形成了10细胞的优质胚胎，达到了可以移植的标准。这对我来说无疑是天大的好消息。

大夫看了我的子宫条件又有了些犹豫，我有轻微的子宫腺肌症，子宫后壁还有一个3厘米的子宫肌瘤，内膜回声局部还不均匀，怕是还有子宫息肉。大夫说你取卵这么不容易，保险起见，我们这个周期不移植了，先把胚胎冻起来，下个月做个宫腔镜检查完再移植吧。感觉是上天给了我一丝希望后又要把我打回原型。不过此时的我心态已经好很多了。尽我所能，一切随缘，就是我的态度。

6月份我又出现在诊室，准备做宫腔镜检查，大夫做彩超的时候说，这个月的卵泡发育的不错，也没有因为上个月的微刺激长出卵巢囊肿，她让我自己定夺这个周期是想取卵还是想做宫腔镜检查，因为两个手术是不可以同时操作的。我告诉大夫，既然这样，我就取卵吧，毕竟取卵对于我说是大难题。于是大夫这次又选择了自然周期取卵的三代方法，顺利的取到一个卵并且培养成了8细胞的优质胚胎。

几天后我去做彩超复查，大夫又看了我这个周期的子宫内膜情况，感觉也还可以。“大夫对我说，我们都看了一年了，还一次都没尝试过移植呢，你现在有两个优质胚胎了，要不我们先不做宫腔镜了，试一次看看，不成功的话，我们也还剩一个胚胎呢？你觉得怎么样？”这对于我来说真是意外的惊喜，我毫不犹豫的选择了直接移植，我想即使不成功，我也是向前迈了一大步，应该尝试一下。

万万没想到的是，14天之后，我怀孕了。我恍恍惚惚的觉得天使降临了，原来天上的宝宝在选妈妈的时候并没有放弃我。 然后的然后就是现在孕33周的我了，目前一路顺利，希望1个多月后，我和我的天使宝贝见面的时候，两个都是好好的！

4种消费者，你的客户属于哪一类？

明明货品知识我熟，销售话术我懂，接待流程也到位，可就是没有成交达不成业绩
那是因为你没有抓住客户的决策点，针对不同性格的消费者要对症下药才能事半功倍。

常见的4大客户类型
① 猫头鹰
擅长分析、逻辑清晰
考究的猫头鹰总爱说这样的话「什么材质的…」「其他家是…为什么你家…」

应对方法：知识储备强的销售可对接，摆事实讲数据让客户自行分析，一定要思维清晰，一二三点客观陈述，一旦有逻辑漏洞就会流失客户。

② 老鹰型
性格强势、喜欢控制
强大的老鹰总爱说这样的话「这件多少钱」「这件衣服好在哪里」

应对方法：
这类客户非常直接，销售很容易被带节奏，所以开门见山非常职业的介绍货品是最好的应对方法，要在交流过程中更多的倾听，以结果为导向的沟通。

③ 鸽子型
随和友善、迁就他人
老好人的鸽子总爱说这样的话「我再考虑一下」「我要回去商量一下」

应对方法：此类客户性格温吞、不喜冲突很好沟通，但犹豫不决的个性也很考验销售的耐心，更多时候需要帮其做决定，这个沟通过程不能强迫，走温情路线最合适不过。

④ 孔雀型
喜好表现、自我中心
花枝招展的孔雀总爱说这样的话「我朋友也夸我这样穿…」「我老公,,,」「我同事,,,」

应对方法：此类客户有很强烈的表达欲，很容易成为人群的焦点，所以要附以赞美和羡慕之情，满足其优越感。交流过程中同时可利用名人效应或同类对比加速其决策。

当你能快速分辨客户类型，引导其互动，就可以在短时间内激发客户的需求，决定销售的成败。

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