麦当劳是“退出”俄罗斯，还是“重返”？
原创 刘润 刘润
1、5月16日，麦当劳宣布，出售在俄罗斯的所有麦当劳门店，退出俄罗斯市场。
2、其中包括850家餐厅、安置62000名员工。新公司可以继续在俄罗斯保留商标，但现有门店不再使用麦当劳的名称、标识、品牌和菜单。
3、这个消息受到很多人的关注。
4、麦当劳曾是苏联解体、俄罗斯迎来“新时代”的一个标志。1976年，麦当劳就尝试在俄罗斯（前苏联）开店，因为苏美局势紧张，迟迟没有成功。直到两国关系缓解，1990年，麦当劳才进入了俄罗斯。
5、1990年1月30日，隆重的剪彩仪式在莫斯科普希金广场上的麦当劳餐厅举行。很多人慕名而来，排起了长长的队，等着尝一尝“巨无霸”的美味。
6、有数据记录，当天这家店的客流量达到了3万人次。
7、这家餐厅也是当时世界上最大的麦当劳门店，有28台收银机，可以同时容纳700多人。
8、之后麦当劳开始了快速的发展，借助加盟模式，去更多地方开店。因为要进入一个新的城市，很难把触角亲自扎到每个省，每个市，每个区，每个县，每个镇，每个村，所以，就要在当地找到合适的加盟商。
9、相当于麦当劳手上有两把锁，分别是：所有权和经营权。所有权，经营权，都是自己的，这叫“直营”；所有权，经营权分享给别人，这叫“加盟”。
10、所有权分享给别人，可以用利益激发加盟商的积极性；经营权分享给别人，可以用自主权激发加盟商的灵活性。
11、麦当劳采用的加盟模式叫“特许经营权”。1）先买或租下好地段的商铺，再租给加盟商，一边收房租，一边拿销售提成。2）同时加盟店要支付商标费用，使用的所有设备总部购买，保证质量稳定，又能带来利润。
12、借助加盟模式，麦当劳在海外快速扩张。
13、但在俄罗斯经营了32年，如今看来似乎又要回到原点。
14、今年3月份，麦当劳、可口可乐等公司，就已经停止了在俄罗斯的经营。麦当劳关闭了在俄罗斯的850多家门店，第一季度损失1.27亿美元。
15、继续关店意味着要承受更大损失，如果开店经营，又会受到相关的制裁，但是身后还有6万多人等着发工资。
16、所以现在的问题，可能不是麦当劳退出俄罗斯市场的问题，而是有没有一种方式可以“重返”俄罗斯市场，有没有一种方式避开相关制裁。
17、怎么避开制裁呢，把在俄罗斯经营的麦当劳和主体划清界限，但是依然要能挣钱。
18、比如，出售特许经营权。找一家合适的俄罗斯本土公司，把特许经营权卖你，但是你得为此支付一笔费用，往后还要给我一定比例的利润。
19、比如，前几年麦当劳在中国的销量下降，为了减少损失，压缩成本。出售特许经营权成了一个解决办法。
20、2017年麦当劳和中信达成了合作，把麦当劳的经营权卖给了中信，改名叫金拱门。转让特许经营权后，麦当劳成本削减，还拿到了20多亿美金的收入，还有后续持续性的权利金。
21、当时很多人说麦当劳退出中国市场了，其实是“以退为进”，换了一种方式重返。
22、通过“改名+协议”的方式，出售特许经营权，对方为此支付一笔费用，往后按比例分享利润，这是一种方式。
23、或者说，这种方式就是麦当劳经营模式的一种，解决的是诸如本土化这类问题。
24、而麦当劳在俄罗斯遇到的问题，比如何本土化要复杂得多。为了不被冲突双方制裁，必须要切割得看起来更彻底一些。
25、比如，像声明里说的，把门店连同商标一起打包卖给本地公司。这样，除了换老板，改名字，还要在门店上区分开。俄罗斯本地公司接管后，可能很快就会重新开业。但是装修风格可能要换掉，麦当劳的标志，甚至菜单，包装纸都不能用了。汉堡还是汉堡，鸡块还是鸡块，但可能不能叫巨无霸了，不能叫麦乐鸡了。
26、我们假设还有一种可能，双方拟订协议。麦当劳说，等冲突结束后，我来收回我的权利。在这期间我为你提供技术指导，你支付相应的费用。
27、但是不管哪种方式，双方都会面临问题。比如，买方可能面临重获消费者信任的问题，同行竞争，供应链等问题。麦当劳面临的可能是能不能回去的问题。
28、这就好比你常去的小龙虾店，迫不得已把店转让给了别人。但是老板说，这家店对我很重要，我们能不能拟定一份协议，如果有一天我处理完事情回来了，我想拿回这家店的经营权。
29、但是谁也不知道有一天是哪一天。有可能，改头换面的小龙虾店，在新老板的努力下，经营得很好，不愿意还回去了。也有可能改头换面后，新老板经营不下去了，被更多后来的小龙虾店取代了。
30、当然，小龙虾店的老板是不是“以退为进”，得看具体协议内容。也许大家更关心的是有没有小龙虾吃，小龙虾好不好吃，至于是谁做出来的，可能也没那么重要。
31、有一个有趣的理论，叫“金拱门理论”。提出这个理论的人叫托马•佛里德曼，得过三次普利策奖。大意是说：
凡是有麦当劳的国家之间，不会彼此打仗，因为一个拥有麦当劳的社会，基本上等同于一个经济稳定，中产力量强盛的社会。人们对经济发展的兴趣超过了意识形态，对消费的欲望超过了打仗。甚至可以说，人类会用巨无霸和薯条取代了对战争的欲望。
32、作为一名无法拒绝美食的商业顾问，非常希望这个有趣的理论是真的。
原创 刘润 刘润
1、5月16日，麦当劳宣布，出售在俄罗斯的所有麦当劳门店，退出俄罗斯市场。
2、其中包括850家餐厅、安置62000名员工。新公司可以继续在俄罗斯保留商标，但现有门店不再使用麦当劳的名称、标识、品牌和菜单。
3、这个消息受到很多人的关注。
4、麦当劳曾是苏联解体、俄罗斯迎来“新时代”的一个标志。1976年，麦当劳就尝试在俄罗斯（前苏联）开店，因为苏美局势紧张，迟迟没有成功。直到两国关系缓解，1990年，麦当劳才进入了俄罗斯。
5、1990年1月30日，隆重的剪彩仪式在莫斯科普希金广场上的麦当劳餐厅举行。很多人慕名而来，排起了长长的队，等着尝一尝“巨无霸”的美味。
6、有数据记录，当天这家店的客流量达到了3万人次。
7、这家餐厅也是当时世界上最大的麦当劳门店，有28台收银机，可以同时容纳700多人。
8、之后麦当劳开始了快速的发展，借助加盟模式，去更多地方开店。因为要进入一个新的城市，很难把触角亲自扎到每个省，每个市，每个区，每个县，每个镇，每个村，所以，就要在当地找到合适的加盟商。
9、相当于麦当劳手上有两把锁，分别是：所有权和经营权。所有权，经营权，都是自己的，这叫“直营”；所有权，经营权分享给别人，这叫“加盟”。
10、所有权分享给别人，可以用利益激发加盟商的积极性；经营权分享给别人，可以用自主权激发加盟商的灵活性。
11、麦当劳采用的加盟模式叫“特许经营权”。1）先买或租下好地段的商铺，再租给加盟商，一边收房租，一边拿销售提成。2）同时加盟店要支付商标费用，使用的所有设备总部购买，保证质量稳定，又能带来利润。
12、借助加盟模式，麦当劳在海外快速扩张。
13、但在俄罗斯经营了32年，如今看来似乎又要回到原点。
14、今年3月份，麦当劳、可口可乐等公司，就已经停止了在俄罗斯的经营。麦当劳关闭了在俄罗斯的850多家门店，第一季度损失1.27亿美元。
15、继续关店意味着要承受更大损失，如果开店经营，又会受到相关的制裁，但是身后还有6万多人等着发工资。
16、所以现在的问题，可能不是麦当劳退出俄罗斯市场的问题，而是有没有一种方式可以“重返”俄罗斯市场，有没有一种方式避开相关制裁。
17、怎么避开制裁呢，把在俄罗斯经营的麦当劳和主体划清界限，但是依然要能挣钱。
18、比如，出售特许经营权。找一家合适的俄罗斯本土公司，把特许经营权卖你，但是你得为此支付一笔费用，往后还要给我一定比例的利润。
19、比如，前几年麦当劳在中国的销量下降，为了减少损失，压缩成本。出售特许经营权成了一个解决办法。
20、2017年麦当劳和中信达成了合作，把麦当劳的经营权卖给了中信，改名叫金拱门。转让特许经营权后，麦当劳成本削减，还拿到了20多亿美金的收入，还有后续持续性的权利金。
21、当时很多人说麦当劳退出中国市场了，其实是“以退为进”，换了一种方式重返。
22、通过“改名+协议”的方式，出售特许经营权，对方为此支付一笔费用，往后按比例分享利润，这是一种方式。
23、或者说，这种方式就是麦当劳经营模式的一种，解决的是诸如本土化这类问题。
24、而麦当劳在俄罗斯遇到的问题，比如何本土化要复杂得多。为了不被冲突双方制裁，必须要切割得看起来更彻底一些。
25、比如，像声明里说的，把门店连同商标一起打包卖给本地公司。这样，除了换老板，改名字，还要在门店上区分开。俄罗斯本地公司接管后，可能很快就会重新开业。但是装修风格可能要换掉，麦当劳的标志，甚至菜单，包装纸都不能用了。汉堡还是汉堡，鸡块还是鸡块，但可能不能叫巨无霸了，不能叫麦乐鸡了。
26、我们假设还有一种可能，双方拟订协议。麦当劳说，等冲突结束后，我来收回我的权利。在这期间我为你提供技术指导，你支付相应的费用。
27、但是不管哪种方式，双方都会面临问题。比如，买方可能面临重获消费者信任的问题，同行竞争，供应链等问题。麦当劳面临的可能是能不能回去的问题。
28、这就好比你常去的小龙虾店，迫不得已把店转让给了别人。但是老板说，这家店对我很重要，我们能不能拟定一份协议，如果有一天我处理完事情回来了，我想拿回这家店的经营权。
29、但是谁也不知道有一天是哪一天。有可能，改头换面的小龙虾店，在新老板的努力下，经营得很好，不愿意还回去了。也有可能改头换面后，新老板经营不下去了，被更多后来的小龙虾店取代了。
30、当然，小龙虾店的老板是不是“以退为进”，得看具体协议内容。也许大家更关心的是有没有小龙虾吃，小龙虾好不好吃，至于是谁做出来的，可能也没那么重要。
31、有一个有趣的理论，叫“金拱门理论”。提出这个理论的人叫托马•佛里德曼，得过三次普利策奖。大意是说：
凡是有麦当劳的国家之间，不会彼此打仗，因为一个拥有麦当劳的社会，基本上等同于一个经济稳定，中产力量强盛的社会。人们对经济发展的兴趣超过了意识形态，对消费的欲望超过了打仗。甚至可以说，人类会用巨无霸和薯条取代了对战争的欲望。
32、作为一名无法拒绝美食的商业顾问，非常希望这个有趣的理论是真的。
【工资太高！#纽卡放弃免签林皇#】《电讯报》独家消息：纽卡斯尔不会在今年夏窗免签林加德，因为这名与曼联合同到期的29岁国脚中场，要求一份周薪15万镑的合同，以及一笔巨额签字费。林皇过高的薪水要求，不能匹配纽卡的工资架构。
目前纽卡斯尔队内的顶薪，是圣马克西曼和吉马良斯，周薪在10-12万镑之间，他们无意大破目前的工作架构。
目前纽卡斯尔队内的顶薪，是圣马克西曼和吉马良斯，周薪在10-12万镑之间，他们无意大破目前的工作架构。
【冰雪祭典】返场活动公告•一
[星星]活动一：冰雪赠礼~
4月23日6:00-4月29日23:59，活动期间首次登录赠送入场券×3，累计登录3天可获得入场券×5，共获得入场券×8。
4月21日维护结束后，特殊剧情回顾新增：2019年【冰雪祭典】主题活动剧情。
[星星]活动二：冰雪之约~
4月23日6:00-4月29日23:59， 进入【市民广场】闲逛可与3位玩家进行比美，胜利获得纪念币×18，失败获得纪念币×15。进入【市民广场】需穿着「祭典」标签服饰，消耗入场券×1、体力×20。入场券价值160钻石，可前往商城购买。
4月23日6:00-4月30日23:59，开启纪念币兑换通道，可使用纪念币兑换头像「冰雪祭典」和大量游戏道具。
Ps：活动结束（4月30日23:59）后，入场券、纪念币将会被清空，请大家及时兑换~
兑换明细表：
兑换头像「冰雪祭典」需纪念币×300，限兑换数量1
兑换单抽蛋×1需纪念币×33，限兑换数量3
兑换材料蛋×1需纪念币×17，限兑换数量3
兑换羽毛笔×100需纪念币×13，限兑换数量7
兑换附魔币×100需纪念币×9，限兑换数量5
兑换金币×2000需纪念币×8，限兑换数量5
[星星]活动三：冰霜记忆~
4月22日6:00-5月1日23:59，【冰霜记忆宝盒】限时开启！抽取1次【冰霜记忆宝盒】需消耗冰霜券×1，开启后几率获得「仲夏的醴泉」「雪雕」「冰霜的统治者」「冰霜的统治者•背」套装部件、部件「寒冰之躯」「冰晶冷面」「冬日绸布小窝」、背景「虚城幻影」以及大量游戏道具。若开启【冰霜记忆宝盒】后获得的是部件，则该部件必定为未拥有的新部件。10连抽保底未拥有部件，单抽与十连抽分开计数。
Ps：部件或背景全部获取完后，开启【冰霜记忆宝盒】将不再获得部件。
Pps：活动结束后（5月1日23:59）后，冰霜券将会替换为15钻石，请大家及时兑换~
【冰霜记忆宝盒】概率公示：
开出部件的概率为60%
（其中：「仲夏的醴泉」「雪雕」套装部件、部件「寒冰之躯」「冰晶冷面」「冬日绸布小窝」、背景「虚城幻影」占部件出率的70%；「冰霜的统治者」套装部件占部件出率的17%；「冰霜的统治者•背」套装部件占部件出率的13%）
开出钻石×60的概率为12%
开出挑战券×2的概率为10%
开出扫荡券×60的概率为8%
开出基调熏香蛋×1的概率为8%
开出惊喜×1的概率为2%
Ps：【冰霜记忆宝盒】部件掉率将保持60%。举个栗子：若「仲夏的醴泉」「雪雕」套装部件、部件「寒冰之躯」「冰晶冷面」「冬日绸布小窝」、背景「虚城幻影」全部获得，「冰霜的统治者」「冰霜的统治者•背」套装部件掉率总计保持为60%。
[星星]活动四：初雪回忆~
4月22日6:00-5月1日23:59，【初雪回忆宝盒】限时开启！抽取1次【初雪回忆宝盒】需消耗100钻石，开启后几率获得「冰龙骑士」「极昼雪消时」「春神的祝赞」套装部件以及大量游戏道具。若开启【初雪回忆宝盒】后获得的是部件，则该部件必定为未拥有的新部件。10连抽保底未拥有部件，单抽与十连抽分开计数。
4月22日6:00-5月2日23:59，拥有原部件「冰龙」后，可前往活动中心领取【可动化宠物实验】任务，完成任务即可拥有动态形态的「冰龙」。
Ps：部件全部获取完后，开启【初雪回忆宝盒】将不再获得部件。
【初雪回忆宝盒】概率公示：
开出部件×1的概率为24%
（其中：「冰龙骑士」套装部件、部件「花影成双」「珠翠花冠」「山涧溪」「林间泉」「朝露之花」「消融的冰泉」「春神的赠礼」占部件出率的67%；「极昼雪消时」套装部件、部件「点点繁花」「忘返花露」「不凋的花枝」占部件出率的33%）
开出钻石×50的概率为18%
开出挑战券×1的概率为15%
开出扫荡券×30的概率为15%
开出材料蛋×1的概率为14%
开出金币×5000的概率为14%
Ps：【初雪回忆宝盒】部件掉率将保持24%。举个栗子：若「冰龙骑士」套装部件、部件「花影成双」「珠翠花冠」「山涧溪」「林间泉」「朝露之花」「消融的冰泉」「春神的赠礼」全部获得，「极昼雪消时」套装部件、部件「点点繁花」「忘返花露」「不凋的花枝」套装部件掉率总计保持为24%。
[星星]活动五：冠军之名~
4月22日6:00，钻石首充双倍重置！
4月22日6:00-5月4日23:59，累计充值达到指定数额赠送套装「冬日盛礼」「冰雪启明星」及「冰雪启明星•背」。
累充金额与赠送部件对照表：
累计充值满6元，赠送「冬日盛礼」部件「流星缠绕」。
累计充值满18元，赠送「冬日盛礼」部件「响叮当•右」「梦想成真」。
累计充值满48元，赠送「冬日盛礼」部件「孩童的愿望」「祈盼到来」「响叮当•左」。
累计充值满68元，赠送「冬日盛礼」部件「神秘礼盒」「遥灯温暖黑夜」「不畏霜风」。
累计充值满128元，赠送「冰雪启明星」部件「衬冰丝」「崖边错雪」「隐冠于雪」。
累计充值满226元，赠送「冰雪启明星」部件「啸狮原」「虚假暖意」「触雪为肤」。
累计充值满328元，赠送「冰雪启明星」部件「胜者宽氅」「女王之选」「雪峰权杖」。
累计充值满456元，赠送「冰雪启明星」部件「唯一掌权者」「胜者的喜悦」「透雪温绒」。
累计充值满648元，赠送「冰雪启明星•背」。
Ps：对于2019年12月20日-2020年1月1日期间曾参与【冰雪祭典】活动且进行充值的玩家，将根据获得的累充奖励部件记录累充进度。
[星星]活动一：冰雪赠礼~
4月23日6:00-4月29日23:59，活动期间首次登录赠送入场券×3，累计登录3天可获得入场券×5，共获得入场券×8。
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Ps：活动结束（4月30日23:59）后，入场券、纪念币将会被清空，请大家及时兑换~
兑换明细表：
兑换头像「冰雪祭典」需纪念币×300，限兑换数量1
兑换单抽蛋×1需纪念币×33，限兑换数量3
兑换材料蛋×1需纪念币×17，限兑换数量3
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Ps：部件全部获取完后，开启【初雪回忆宝盒】将不再获得部件。
【初雪回忆宝盒】概率公示：
开出部件×1的概率为24%
（其中：「冰龙骑士」套装部件、部件「花影成双」「珠翠花冠」「山涧溪」「林间泉」「朝露之花」「消融的冰泉」「春神的赠礼」占部件出率的67%；「极昼雪消时」套装部件、部件「点点繁花」「忘返花露」「不凋的花枝」占部件出率的33%）
开出钻石×50的概率为18%
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开出扫荡券×30的概率为15%
开出材料蛋×1的概率为14%
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Ps：【初雪回忆宝盒】部件掉率将保持24%。举个栗子：若「冰龙骑士」套装部件、部件「花影成双」「珠翠花冠」「山涧溪」「林间泉」「朝露之花」「消融的冰泉」「春神的赠礼」全部获得，「极昼雪消时」套装部件、部件「点点繁花」「忘返花露」「不凋的花枝」套装部件掉率总计保持为24%。
[星星]活动五：冠军之名~
4月22日6:00，钻石首充双倍重置！
4月22日6:00-5月4日23:59，累计充值达到指定数额赠送套装「冬日盛礼」「冰雪启明星」及「冰雪启明星•背」。
累充金额与赠送部件对照表：
累计充值满6元，赠送「冬日盛礼」部件「流星缠绕」。
累计充值满18元，赠送「冬日盛礼」部件「响叮当•右」「梦想成真」。
累计充值满48元，赠送「冬日盛礼」部件「孩童的愿望」「祈盼到来」「响叮当•左」。
累计充值满68元，赠送「冬日盛礼」部件「神秘礼盒」「遥灯温暖黑夜」「不畏霜风」。
累计充值满128元，赠送「冰雪启明星」部件「衬冰丝」「崖边错雪」「隐冠于雪」。
累计充值满226元，赠送「冰雪启明星」部件「啸狮原」「虚假暖意」「触雪为肤」。
累计充值满328元，赠送「冰雪启明星」部件「胜者宽氅」「女王之选」「雪峰权杖」。
累计充值满456元，赠送「冰雪启明星」部件「唯一掌权者」「胜者的喜悦」「透雪温绒」。
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Ps：对于2019年12月20日-2020年1月1日期间曾参与【冰雪祭典】活动且进行充值的玩家，将根据获得的累充奖励部件记录累充进度。
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