管理最大的失败，就是以最高效率做最没用的事！
德鲁克说：“有效的管理者会极为审慎地设定自己的工作优先顺序，随时进行必要的检讨，毅然决然地抛弃那些过时的任务，或者推迟做那些次要的任务。”
这句话很明白地告诉人们：企业管理要分清事务主次，做到重点出击。
许多人误以为在大企业中事务多，管理者应该分清主次，却不知这点对于中小企业而言，同样甚至更为重要。
1
一小时与30万美元的支票
效率专家艾维·利与伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普，曾经有过一次这样的会面。艾维·利说自己可以给舒瓦普一个礼物——能在很短的时间内让公司的效益有所好转。
舒瓦普说他清楚自己应该做什么，也懂得如何把公司管理得更好，自己需要的不是更多的知识，而是更多的行动。他说：“如果你能告诉我们怎样更好地执行计划，我听你的，在合理范围内价钱由你定。”
艾维·利递给一张白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的几件事。”看到舒瓦普写完了又说：“现在请删除可做可不做，或根本不用做的事情。”等到舒瓦普停下时接着说，“现在按照每件事情重要性用数字标明次序。”
做完这几项事情之后，艾维·利说：
“现在你把这张纸收好，明天早上第一件事情就是把这张纸条拿出来，努力去做你所标出的最重要的那件事，不要管其他的，直到完成为止。
然后用同样方法依次去做第二件事、第三件事……哪怕你一天只做完一件事情，那不要紧，因为你总是在做着最重要的事情。坚持每一天都这样做，等你相信这种方法的价值后，让你公司的人都这样做。
这个实验你愿意做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”整个会历时不到一个钟头。
一个多月之后，艾维·利收到舒瓦普寄来的一张30万美元的支票，并附言说：“从钱的观点看，这是我一生中最有价值的一课”。
五年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂。
很多时候，你并没有足够的时间、精力去完成所有的事，那就去做最重要的事吧，既然注定是完不成的，就让那些不重要的事剩下来，才会达到最佳效果。
2
“东方不亮西方亮”是虚构的安全感
多数中小企业经常犯这样的错误，即在做市场时遍地撒网、广种薄收（这里的广种薄收并不是薄利多销）。
犯这种错误的原因是源于中小企业期望值过高，以及希望通过广种薄收来寻找“东方不亮西方亮”的心理安全感。然而，这种虚构出来的安全感却并不可能真正实现。
真正的营销安全感于市场地位，只有在部分市场获得较高的市场地位，并博得顾客的接受，才能赢得对手的尊重，才有真正的安全感可言。
德鲁克认为：“一个人的有效性与其智力、想象力和知识之间几乎没有太大的关联。管理者只有通过有条理、系统的工作，才有可能产生效益。”
俗话说：“饭要一口一口吃，路要一步一步走。”许多管理者总认为自己能力有限，实际是没有做到有条理、系统地安排工作。
按照在市场的地位来分，企业可以分为三类：行业龙头企业、区域强势企业（有根据地市场）和有销量但没市场地位的企业。片面追求销量只是一时的，真正有稳定市场地位的企业是龙头企业和区域强势企业。
中小企业的生存之道就是：在一定范围之内，根据自己的实际情况开辟小区域市场，然后在有余力时继续开发或扩大小区域市场，最后把小区域市场连成一片。中小企业如果不能做成区域强势企业，就永远做不大。
以一家小型饮料企业为例。最终该企业产品面向全国市场，以省为单位划分市场，10多个业务员去开发和维护，这样的做法，公司产品虽然有一定销量，但很不稳定，年销售额仅达500多万元。
其中，一名业务员手头有多达70多个市（县）级经销商，一年到头连每个经销商平均拜访一次的时间都没有。由此可见，这样的营销布局，企业根本不会有太大发展。
后来，管理者发现现有企业规模根本不足以经营省级市场，目前最重要的不是急于求大，而是应先巩固市场，于是确定了三步走的战略方针：
（1）以县为基本营销单元，一个乡镇一个乡镇地做市场，建立市场根据地，目标是做成县级市场的“龙头老大”。
（2）当在几个县同时成为龙头后，再发挥根据地之间的协同效应，将县级根据地连成片，成为区域强势品牌。
（3）按照第一、第二步的方针发展成几个区域强势品牌，然后再连成一片。最终，该企业发展壮大成为行业龙头。
上述这家企业的策略可以称之为市场聚焦策略，或者叫做珠穆朗玛策略。中小企业可能在全国市场籍籍无名，但只要成为区域龙头，就可以在区域市场内博得名气。
现代市场是强者通吃的市场，市场地位是生存的基础，有销量没市场地位不可能长期立足。
在企业管理中，应该说市场定位是不容易的。刚刚进入市场的企业就像刚进入社会的年轻人一样，往往以为自己样样精通，做什么都能成功，所以往往盲目地做事，最终却什么也做不好。
其实，做好一件事情的关键是目标集中。做什么事都要沉得住气，浮躁只能使事情越来越糟。许多企业一上马，把目标定得过高，想做大品牌，想成为业界的龙头，结果是眉毛胡子一把抓，没轻没重。
这样做，一方面会因为目标过大，又没有细致的规划，什么也做不精；另一方面也容易因为精力过于分散，难以在用户心目中形成鲜明的定位。并且重要的是市场战线拉得太长，则会使企业在市场形象塑造过程中花费代价更大。
3
“紧迫的事”与“重要的事”
德鲁克总结的人生四个现象：如果你总是做“重要且紧迫的事”，就常常有很多的剩余时间。做完“正事”之后，你还会有相当多的时间去做“重要而不紧迫”、“不重要且紧迫”甚至“不重要且不紧迫”的事。
在低绩效或失败的管理者中，好多人最易犯的错误是把“紧迫的事”与“重要的事”混为一谈，把战略与战术、“做正确的事”与“正确地做事”混为一谈。
这正如德鲁克说的话，最没有效率的人就是那些以最高的效率做最没用的事的人。当你清楚“紧迫的事”与“重要的事”之后，如何“把最重要的事放在第一位”就是最重要的了。
要为企业找到一个专而精的市场定位并不难，关键考虑两点：首先要对目标市场进行细分，找到潜力最大的方向；其次要对自己所能掌握的资源心中有数，扬长避短，把最重要的事放在首位。然后在这二者间找到最佳的结合点，从结合点着手，企业一定会走向成功。#人力资源研究[超话]#
德鲁克说：“有效的管理者会极为审慎地设定自己的工作优先顺序，随时进行必要的检讨，毅然决然地抛弃那些过时的任务，或者推迟做那些次要的任务。”
这句话很明白地告诉人们：企业管理要分清事务主次，做到重点出击。
许多人误以为在大企业中事务多，管理者应该分清主次，却不知这点对于中小企业而言，同样甚至更为重要。
1
一小时与30万美元的支票
效率专家艾维·利与伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普，曾经有过一次这样的会面。艾维·利说自己可以给舒瓦普一个礼物——能在很短的时间内让公司的效益有所好转。
舒瓦普说他清楚自己应该做什么，也懂得如何把公司管理得更好，自己需要的不是更多的知识，而是更多的行动。他说：“如果你能告诉我们怎样更好地执行计划，我听你的，在合理范围内价钱由你定。”
艾维·利递给一张白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的几件事。”看到舒瓦普写完了又说：“现在请删除可做可不做，或根本不用做的事情。”等到舒瓦普停下时接着说，“现在按照每件事情重要性用数字标明次序。”
做完这几项事情之后，艾维·利说：
“现在你把这张纸收好，明天早上第一件事情就是把这张纸条拿出来，努力去做你所标出的最重要的那件事，不要管其他的，直到完成为止。
然后用同样方法依次去做第二件事、第三件事……哪怕你一天只做完一件事情，那不要紧，因为你总是在做着最重要的事情。坚持每一天都这样做，等你相信这种方法的价值后，让你公司的人都这样做。
这个实验你愿意做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”整个会历时不到一个钟头。
一个多月之后，艾维·利收到舒瓦普寄来的一张30万美元的支票，并附言说：“从钱的观点看，这是我一生中最有价值的一课”。
五年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂。
很多时候，你并没有足够的时间、精力去完成所有的事，那就去做最重要的事吧，既然注定是完不成的，就让那些不重要的事剩下来，才会达到最佳效果。
2
“东方不亮西方亮”是虚构的安全感
多数中小企业经常犯这样的错误，即在做市场时遍地撒网、广种薄收（这里的广种薄收并不是薄利多销）。
犯这种错误的原因是源于中小企业期望值过高，以及希望通过广种薄收来寻找“东方不亮西方亮”的心理安全感。然而，这种虚构出来的安全感却并不可能真正实现。
真正的营销安全感于市场地位，只有在部分市场获得较高的市场地位，并博得顾客的接受，才能赢得对手的尊重，才有真正的安全感可言。
德鲁克认为：“一个人的有效性与其智力、想象力和知识之间几乎没有太大的关联。管理者只有通过有条理、系统的工作，才有可能产生效益。”
俗话说：“饭要一口一口吃，路要一步一步走。”许多管理者总认为自己能力有限，实际是没有做到有条理、系统地安排工作。
按照在市场的地位来分，企业可以分为三类：行业龙头企业、区域强势企业（有根据地市场）和有销量但没市场地位的企业。片面追求销量只是一时的，真正有稳定市场地位的企业是龙头企业和区域强势企业。
中小企业的生存之道就是：在一定范围之内，根据自己的实际情况开辟小区域市场，然后在有余力时继续开发或扩大小区域市场，最后把小区域市场连成一片。中小企业如果不能做成区域强势企业，就永远做不大。
以一家小型饮料企业为例。最终该企业产品面向全国市场，以省为单位划分市场，10多个业务员去开发和维护，这样的做法，公司产品虽然有一定销量，但很不稳定，年销售额仅达500多万元。
其中，一名业务员手头有多达70多个市（县）级经销商，一年到头连每个经销商平均拜访一次的时间都没有。由此可见，这样的营销布局，企业根本不会有太大发展。
后来，管理者发现现有企业规模根本不足以经营省级市场，目前最重要的不是急于求大，而是应先巩固市场，于是确定了三步走的战略方针：
（1）以县为基本营销单元，一个乡镇一个乡镇地做市场，建立市场根据地，目标是做成县级市场的“龙头老大”。
（2）当在几个县同时成为龙头后，再发挥根据地之间的协同效应，将县级根据地连成片，成为区域强势品牌。
（3）按照第一、第二步的方针发展成几个区域强势品牌，然后再连成一片。最终，该企业发展壮大成为行业龙头。
上述这家企业的策略可以称之为市场聚焦策略，或者叫做珠穆朗玛策略。中小企业可能在全国市场籍籍无名，但只要成为区域龙头，就可以在区域市场内博得名气。
现代市场是强者通吃的市场，市场地位是生存的基础，有销量没市场地位不可能长期立足。
在企业管理中，应该说市场定位是不容易的。刚刚进入市场的企业就像刚进入社会的年轻人一样，往往以为自己样样精通，做什么都能成功，所以往往盲目地做事，最终却什么也做不好。
其实，做好一件事情的关键是目标集中。做什么事都要沉得住气，浮躁只能使事情越来越糟。许多企业一上马，把目标定得过高，想做大品牌，想成为业界的龙头，结果是眉毛胡子一把抓，没轻没重。
这样做，一方面会因为目标过大，又没有细致的规划，什么也做不精；另一方面也容易因为精力过于分散，难以在用户心目中形成鲜明的定位。并且重要的是市场战线拉得太长，则会使企业在市场形象塑造过程中花费代价更大。
3
“紧迫的事”与“重要的事”
德鲁克总结的人生四个现象：如果你总是做“重要且紧迫的事”，就常常有很多的剩余时间。做完“正事”之后，你还会有相当多的时间去做“重要而不紧迫”、“不重要且紧迫”甚至“不重要且不紧迫”的事。
在低绩效或失败的管理者中，好多人最易犯的错误是把“紧迫的事”与“重要的事”混为一谈，把战略与战术、“做正确的事”与“正确地做事”混为一谈。
这正如德鲁克说的话，最没有效率的人就是那些以最高的效率做最没用的事的人。当你清楚“紧迫的事”与“重要的事”之后，如何“把最重要的事放在第一位”就是最重要的了。
要为企业找到一个专而精的市场定位并不难，关键考虑两点：首先要对目标市场进行细分，找到潜力最大的方向；其次要对自己所能掌握的资源心中有数，扬长避短，把最重要的事放在首位。然后在这二者间找到最佳的结合点，从结合点着手，企业一定会走向成功。#人力资源研究[超话]#
混合性皮肤怎么护理？你一定要看看！
下面从肤质的分析和改善方法来进行剖析，给你一个正确的护肤思路。
混合型肌肤一般情况下是指U区（两颊）偏干、T区偏油的肤质。混合型肌肤需求分区护肤，根据不同的部位来选择不同的护肤品。混合性肌肤也有分类，分为混干性和混油性，归于不同肤质的组合型肌肤，它没有固定的护肤程序，需求根据改动的肌肤情况来定。
混干、混油其实是皮肤在不同环境、季节下的油脂分泌表现：
1.在单调干冷区域（气候），混合型皮肤更简略偏混干乃至偏干的情况
2.在湿润温暖区域（气候），混合型皮肤更简略偏混油乃至偏油的情况
因而肤质不会原封不动，大部分的混合型肌肤都会在混干、混油两种情况下切换，护肤需求从当下情况判别肤质，根据皮肤情况进行护肤进程和产品调整。
混合性皮肤最常见的肤质问题有3个：
1.外油内干
2.T区U区水油平衡问题
3.T区毛孔黑头问题
一、什么是外油内干
1.自我感觉上：皮肤一直在冒油但却觉得脸很紧绷。
2.皮肤外观上：鼻子和脸中心方位泛油光，脑门两颊嘴角等方位却简略起皮屑。
3.皮肤生理学上：“外油”是指皮脂腺不断分泌油脂导致皮肤看上去油油的；“内干”是指角质层和皮脂膜受损，导致皮肤本身保湿锁水功用失调，表皮由于失水而单调乃至起皮。
为何会外油内干？
一再去角质和长时间过度清洁皮肤导致的屏障受损。合理的清洁只会带走皮肤表面分泌的汗液、尘垢，过度清洁（其角质）则会连同正常皮脂也清洗和损坏。
皮肤屏障受损的表现：
1.皮肤越来越爱出油
2.涂什么产品都觉得干
3.皮肤触感粗糙
4.皮肤简略活络、泛红、刺痛
改善方法：
1.防止运用清洁力太强的洁面 选择氨基酸或氨基酸+两性表活洁面
2.不要一再去角质 少用磨砂膏
3.稳重运用护肤猛药 收效太快的产品对皮肤也有背负，皮脂膜软弱时需求遵循低浓度、接连运用的方法，更不要一次性在护肤进程中叠加太多精华。
4.修复 寻找对屏障修复有益的成分，如脂肪酸、神经酰胺等
二、T区毛孔黑头问题源头：
1、油脂分泌后触摸空气氧化硬化
2、清洁不到位
3、皮肤代谢问题
错误做法：
1.用手挤黑头 会令毛孔越变越大
2.一再洗脸 损坏肌肤屏障和皮脂正常分泌
改善方法：
1.生活问题下手：
①早睡、低糖低脂饮食 减少皮脂腺过于活泼地分泌油脂
②多做运动 加快血液循环、疏通毛孔
2.日常清洁下手：
①选择两性表活合作的洁面 保持皮脂腺健康
②恰当运用洁面仪 针对T区毛孔的定期清洁
③护肤中加入水杨酸或果酸成分产品 帮忙毛孔区域进行清洁疏通，预防毛孔阻塞④定期运用清洁面膜 春夏确保一周两次，只需涂抹在T区
三、什么是水油平衡？
T区U区的皮脂分泌情况不一样，T区属于皮脂腺散布较密集地区，而两颊皮脂腺散布不那么多，分区护理的方法可以令皮肤更接近水油平衡的志向情况。
改善方法：
分区护理，根据产品质地分区涂抹：
1.质地轻浮好吸收 全脸涂抹
2.质地较厚重润泽 局部叠加在单调区域
四、正确的护肤思路
1.明晰需求
不同肌肤情况的护肤侧重点不同
20岁前的年青肌肤：注重保湿、防晒
痘痘肌肤：注重消炎祛痘，防止色素沉积
敏感肌肤：轻柔护肤，注重抗炎和修复，增加肌底免疫力
熬夜or初老肌肤：注重抗炎、抗老和消肿
暗哑肌肤：少熬夜，在护肤进程中增加美白精华（大部分人一般都会有一到两种以上肌肤特质）
一切皮肤问题的改善和肤质提高，无外乎两点：改善+防护，改善原有肌肤问题一起防护可能会出现的肌肤问题，而改善和防护这两点可以别离放在晚上和白日完结。
2.根据需求选产品
不同成效的常见有效成分
美白：烟酰胺、熊果苷、VC、传明酸、苯乙基间苯二酚（377）、曲酸
抗老：AHA、维A类、维e、维C、EGF、多酚类、玻尿酸、胜肽、波色因、酵母提取物
祛痘：水杨酸类、金缕梅提取物、茶树精油、硫磺
消炎：胶体燕麦、金盏花提取物、茶树油提取物、白柳树皮提取物、野菊提取物、库拉索芦荟叶提取物、玫瑰果油
保湿：甘油、透明质酸（钠）、角鲨烷、尿素
3.精简护肤程序
为何要精简护肤：
1.皮肤吸收能力有限
2.太多层护肤品易闷闭口闷痘
3.不同成效护肤品叠加对敏感肌肤有压力
4.合理分配和分阶段运用更能表现产品效果
精简护肤的方法：
1.减少精华叠加 明晰现在最火急的护肤需求，阶段性运用不同精华（也可以只选择一款成效较全面的精华）。
2.减少不必要的护肤进程 假设精华够保湿，后续可以不涂抹其他乳液、面霜；同理假设一层乳液就满足保湿，后续可以不叠加面霜。
护肤不能三天打鱼两天晒网，要耐心耐心再耐心！一口吃不成胖子，好皮肤是需要长期坚持才能获得的！
下面从肤质的分析和改善方法来进行剖析，给你一个正确的护肤思路。
混合型肌肤一般情况下是指U区（两颊）偏干、T区偏油的肤质。混合型肌肤需求分区护肤，根据不同的部位来选择不同的护肤品。混合性肌肤也有分类，分为混干性和混油性，归于不同肤质的组合型肌肤，它没有固定的护肤程序，需求根据改动的肌肤情况来定。
混干、混油其实是皮肤在不同环境、季节下的油脂分泌表现：
1.在单调干冷区域（气候），混合型皮肤更简略偏混干乃至偏干的情况
2.在湿润温暖区域（气候），混合型皮肤更简略偏混油乃至偏油的情况
因而肤质不会原封不动，大部分的混合型肌肤都会在混干、混油两种情况下切换，护肤需求从当下情况判别肤质，根据皮肤情况进行护肤进程和产品调整。
混合性皮肤最常见的肤质问题有3个：
1.外油内干
2.T区U区水油平衡问题
3.T区毛孔黑头问题
一、什么是外油内干
1.自我感觉上：皮肤一直在冒油但却觉得脸很紧绷。
2.皮肤外观上：鼻子和脸中心方位泛油光，脑门两颊嘴角等方位却简略起皮屑。
3.皮肤生理学上：“外油”是指皮脂腺不断分泌油脂导致皮肤看上去油油的；“内干”是指角质层和皮脂膜受损，导致皮肤本身保湿锁水功用失调，表皮由于失水而单调乃至起皮。
为何会外油内干？
一再去角质和长时间过度清洁皮肤导致的屏障受损。合理的清洁只会带走皮肤表面分泌的汗液、尘垢，过度清洁（其角质）则会连同正常皮脂也清洗和损坏。
皮肤屏障受损的表现：
1.皮肤越来越爱出油
2.涂什么产品都觉得干
3.皮肤触感粗糙
4.皮肤简略活络、泛红、刺痛
改善方法：
1.防止运用清洁力太强的洁面 选择氨基酸或氨基酸+两性表活洁面
2.不要一再去角质 少用磨砂膏
3.稳重运用护肤猛药 收效太快的产品对皮肤也有背负，皮脂膜软弱时需求遵循低浓度、接连运用的方法，更不要一次性在护肤进程中叠加太多精华。
4.修复 寻找对屏障修复有益的成分，如脂肪酸、神经酰胺等
二、T区毛孔黑头问题源头：
1、油脂分泌后触摸空气氧化硬化
2、清洁不到位
3、皮肤代谢问题
错误做法：
1.用手挤黑头 会令毛孔越变越大
2.一再洗脸 损坏肌肤屏障和皮脂正常分泌
改善方法：
1.生活问题下手：
①早睡、低糖低脂饮食 减少皮脂腺过于活泼地分泌油脂
②多做运动 加快血液循环、疏通毛孔
2.日常清洁下手：
①选择两性表活合作的洁面 保持皮脂腺健康
②恰当运用洁面仪 针对T区毛孔的定期清洁
③护肤中加入水杨酸或果酸成分产品 帮忙毛孔区域进行清洁疏通，预防毛孔阻塞④定期运用清洁面膜 春夏确保一周两次，只需涂抹在T区
三、什么是水油平衡？
T区U区的皮脂分泌情况不一样，T区属于皮脂腺散布较密集地区，而两颊皮脂腺散布不那么多，分区护理的方法可以令皮肤更接近水油平衡的志向情况。
改善方法：
分区护理，根据产品质地分区涂抹：
1.质地轻浮好吸收 全脸涂抹
2.质地较厚重润泽 局部叠加在单调区域
四、正确的护肤思路
1.明晰需求
不同肌肤情况的护肤侧重点不同
20岁前的年青肌肤：注重保湿、防晒
痘痘肌肤：注重消炎祛痘，防止色素沉积
敏感肌肤：轻柔护肤，注重抗炎和修复，增加肌底免疫力
熬夜or初老肌肤：注重抗炎、抗老和消肿
暗哑肌肤：少熬夜，在护肤进程中增加美白精华（大部分人一般都会有一到两种以上肌肤特质）
一切皮肤问题的改善和肤质提高，无外乎两点：改善+防护，改善原有肌肤问题一起防护可能会出现的肌肤问题，而改善和防护这两点可以别离放在晚上和白日完结。
2.根据需求选产品
不同成效的常见有效成分
美白：烟酰胺、熊果苷、VC、传明酸、苯乙基间苯二酚（377）、曲酸
抗老：AHA、维A类、维e、维C、EGF、多酚类、玻尿酸、胜肽、波色因、酵母提取物
祛痘：水杨酸类、金缕梅提取物、茶树精油、硫磺
消炎：胶体燕麦、金盏花提取物、茶树油提取物、白柳树皮提取物、野菊提取物、库拉索芦荟叶提取物、玫瑰果油
保湿：甘油、透明质酸（钠）、角鲨烷、尿素
3.精简护肤程序
为何要精简护肤：
1.皮肤吸收能力有限
2.太多层护肤品易闷闭口闷痘
3.不同成效护肤品叠加对敏感肌肤有压力
4.合理分配和分阶段运用更能表现产品效果
精简护肤的方法：
1.减少精华叠加 明晰现在最火急的护肤需求，阶段性运用不同精华（也可以只选择一款成效较全面的精华）。
2.减少不必要的护肤进程 假设精华够保湿，后续可以不涂抹其他乳液、面霜；同理假设一层乳液就满足保湿，后续可以不叠加面霜。
护肤不能三天打鱼两天晒网，要耐心耐心再耐心！一口吃不成胖子，好皮肤是需要长期坚持才能获得的！
虚云老和尚：【一日禅】
无明一起，就闹到天翻地覆，那就惭愧极了
闰三月二十一日
古人修行，道德高上，感动天龙鬼神，自然拥护。因为道德，是世上最尊贵的，所以说：“道高龙虎伏，德重鬼神钦。”鬼神和人，各有各的法界，各有所尊，何以诸天鬼神会尊敬人法界呢？本来灵明妙性，不分彼此，同归一体的；因为无明不觉，昧了真源，则有四圣六凡十法界之分。如果要从迷到悟，返本还原，则各法界的觉悟程度，亦各不相同。人法界中，有觉有不觉，如见有邪有正，诸天鬼神皆然。人法界在六凡中，超过其他五法界。因为六欲天耽爱女色，忘记修行；四禅天单耽禅味，忘其明悟真心之路；四空天则落偏空，忘正知见；修罗耽瞋，地狱鬼畜苦不堪言，皆无正念，那能修行。人道苦乐不等，但比他界则易觉悟，能明心见性，超凡入圣。诸天鬼神虽有神通，都尊重有道德的人，其神通福报大小不同，皆慕正道。
元圭禅师在中岳庞坞住茅庵，曾为岳神受戒，如景德传灯录所载。一日有异人者，峨冠衿褶而至，从者极多，轻步舒徐，称谒大师，睹其形貌，奇伟非常。
乃谕之曰：“善来仁者，胡为而至？”
彼曰：“师宁识我耶？”
师曰：“吾观佛与众生等，吾一目之，岂分别耶？”
彼曰：“我，此岳神也，能生死于人。师安得一目我哉。”
师曰：“吾本不生，汝焉能死，吾视身与空等，视吾与汝等。汝能坏空与汝乎，苟能坏空及坏汝，吾则不生不灭也，汝尚不能如是，又焉能生死吾耶？”
神稽首曰：“我亦聪明正直于馀神，讵知师有广大之智辩乎，愿授以正戒，令我度世。”
师曰：“汝既乞戒，即得戒也，所以者何？戒外无戒，又何戒哉。”
神曰：“此理也，我闻茫昧，止求师戒，我身为门弟子。”
师即张座秉炉，正几曰：“谨受教。”
师曰：“汝能不淫乎？”
曰：“亦娶也。”
师曰：“非谓此也，谓无罗欲也。”
曰：“能。”
师曰：“汝能不盗乎？”
曰：“何乏我也，焉有盗取哉！”
师曰：“非谓此也，谓饗而福淫，不供而祸善也。”
曰：“能。”
师曰：“汝能不杀乎？”
曰：“实司其柄，焉曰不杀。”
师曰：“非谓此也，谓有滥误疑混也。”
曰：“能。”
师曰：“汝能不妄乎？”
曰：“我正直，焉能有妄乎？”
师曰：“非谓此也，谓先后不合天心也。”
曰：“能。”师曰：“汝能不遭酒败乎？”
曰：“能。”师曰：“如上是谓佛戒也。”
又言，“以有心奉持，而无心物执；以有心为物，而无心想身。能如是，则先天地生不为精，后天地死不为老，终日变化而不为动，毕尽寂默而不为休。悟此，则虽娶非妻也，虽饗非取也，虽柄非权，虽作非故也，虽醉非昏也。若能无心於万物，则罗欲不为淫，福淫祸善不为盗，滥误疑混不为杀，先后违天不为妄，昏妄颠倒不为醉，是谓无心也。无心则无戒，无戒则无心。无佛无众生，无汝及无我，无汝孰为戒哉！”
神曰：“我神通亚佛。”
师曰：“汝神通十句，五能五不能；佛则十句，七能三不能。”
神悚然避席跪启曰：“可得闻乎？”
师曰：“汝能戾上帝东天行而西七曜乎？”
曰：“不能。”
师曰：“汝能夺地祇融五狱而结四海乎？”
曰：“不能。”
师曰：“是谓五不能也。佛能空一切相成万法智，而不能灭定业；佛能知群有性穷亿劫事，而不能化导无缘；佛能度无量有情，而不能尽众生界。是谓三不能也。定业亦不牢久，无缘亦谓一期。众生界本无增减，且无一人能主有法。有法无主，是谓无法；无法无主，是谓无心。如我解佛，亦无神通也；但能以无心通达一切法尔。”
神曰：“我诚浅昧，未闻空义。师所授戒，我当奉行。今愿报慈德，效我所能。”
师曰：“吾观身无物，观法无常，块然更有何欲？”
神曰：“师必命我为世间事，展我小神功，使已发心、初发心、未发心、不信心、必信心五等人，自我神纵知有佛、有神，有能、有不能，有自然、有非自然者。”
师曰：“无为是，无为是。”
神曰：“佛亦使神护法，师宁隳叛佛耶？原随意垂诲。”
师不得已而言曰：“东岩寺之障，莽然无树，北岫有之，而背非屏拥，汝能移北树於东岭乎？”
神曰：“已闻命矣。然昏夜间，必有喧动，原师无骇。”
即作礼辞去。师门送而且观之，见仪卫逶迤，如王者之状，岚霭烟霞，纷纶间错，幢幡环珮，凌空隐没焉。其夕果有暴风吼雷，奔云震电，栋宇摇荡，宿鸟声喧。师谓众曰：“无怖，无怖，神与我契矣。”诘旦和霁，则北岩松栝，尽移东岭，森然行植。师谓其徒曰：“吾殁后无令外知，若为口实，人将妖我。”
观此，岳神虽有神通，还不及有道德的人。这就是德重鬼神钦。没有道德的人，要被鬼神管辖，受其祸害。要得道德，就要明心见性，自然会感动鬼神了。古来禅师大德，惊天动地，白鹿衔花，青猿献果，天魔外道，诸仙鬼神，都来归依。如真祖师归依观音，财神归依普贤，洞宾仙师归依黄龙，王灵官归依地藏，文昌归依释迦牟尼佛等等。所以宋朝仁宗皇帝的赞僧赋说：
夫世间最贵者，莫如舍俗出家。若得为僧，便受人天供养，作如来之弟子，为先圣之宗亲，出入於金门之下，行藏于宝殿之中，白鹿衔花，青猿献果。春听莺啼鸟语，妙乐天机；夏闻蝉噪高林，岂知炎热；秋睹清风明月，星灿光耀；冬观雪岭山川，蒲团暖坐。任他波涛浪起，振锡杖以腾空；假饶十大魔军，闻名而归正道。板响云堂赴供，钟鸣上殿讽经。般般如意，种种现成。生存为人天之师，末后定归於圣果矣！偈曰：
空王佛弟子，如来亲眷属。
身穿百衲衣，口吃千钟粟。
夜坐无畏床，朝睹弥陀佛。
朕若得如此，千足与万足。
这篇赞文，我们要拿他来比照一下，看那一点与我们相应，那一点我们还做不到。如果每句话都与我相符，就能受鬼神尊重。假如“波涛浪起”，而不能“振锡杖以腾空”，无明一起，就闹到天翻地覆，那就惭愧极了。“十大魔军”就在般般不如意、种种不现成处，能降伏他，则五岳鬼神、天龙八部，都尊敬你了。
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无明一起，就闹到天翻地覆，那就惭愧极了
闰三月二十一日
古人修行，道德高上，感动天龙鬼神，自然拥护。因为道德，是世上最尊贵的，所以说：“道高龙虎伏，德重鬼神钦。”鬼神和人，各有各的法界，各有所尊，何以诸天鬼神会尊敬人法界呢？本来灵明妙性，不分彼此，同归一体的；因为无明不觉，昧了真源，则有四圣六凡十法界之分。如果要从迷到悟，返本还原，则各法界的觉悟程度，亦各不相同。人法界中，有觉有不觉，如见有邪有正，诸天鬼神皆然。人法界在六凡中，超过其他五法界。因为六欲天耽爱女色，忘记修行；四禅天单耽禅味，忘其明悟真心之路；四空天则落偏空，忘正知见；修罗耽瞋，地狱鬼畜苦不堪言，皆无正念，那能修行。人道苦乐不等，但比他界则易觉悟，能明心见性，超凡入圣。诸天鬼神虽有神通，都尊重有道德的人，其神通福报大小不同，皆慕正道。
元圭禅师在中岳庞坞住茅庵，曾为岳神受戒，如景德传灯录所载。一日有异人者，峨冠衿褶而至，从者极多，轻步舒徐，称谒大师，睹其形貌，奇伟非常。
乃谕之曰：“善来仁者，胡为而至？”
彼曰：“师宁识我耶？”
师曰：“吾观佛与众生等，吾一目之，岂分别耶？”
彼曰：“我，此岳神也，能生死于人。师安得一目我哉。”
师曰：“吾本不生，汝焉能死，吾视身与空等，视吾与汝等。汝能坏空与汝乎，苟能坏空及坏汝，吾则不生不灭也，汝尚不能如是，又焉能生死吾耶？”
神稽首曰：“我亦聪明正直于馀神，讵知师有广大之智辩乎，愿授以正戒，令我度世。”
师曰：“汝既乞戒，即得戒也，所以者何？戒外无戒，又何戒哉。”
神曰：“此理也，我闻茫昧，止求师戒，我身为门弟子。”
师即张座秉炉，正几曰：“谨受教。”
师曰：“汝能不淫乎？”
曰：“亦娶也。”
师曰：“非谓此也，谓无罗欲也。”
曰：“能。”
师曰：“汝能不盗乎？”
曰：“何乏我也，焉有盗取哉！”
师曰：“非谓此也，谓饗而福淫，不供而祸善也。”
曰：“能。”
师曰：“汝能不杀乎？”
曰：“实司其柄，焉曰不杀。”
师曰：“非谓此也，谓有滥误疑混也。”
曰：“能。”
师曰：“汝能不妄乎？”
曰：“我正直，焉能有妄乎？”
师曰：“非谓此也，谓先后不合天心也。”
曰：“能。”师曰：“汝能不遭酒败乎？”
曰：“能。”师曰：“如上是谓佛戒也。”
又言，“以有心奉持，而无心物执；以有心为物，而无心想身。能如是，则先天地生不为精，后天地死不为老，终日变化而不为动，毕尽寂默而不为休。悟此，则虽娶非妻也，虽饗非取也，虽柄非权，虽作非故也，虽醉非昏也。若能无心於万物，则罗欲不为淫，福淫祸善不为盗，滥误疑混不为杀，先后违天不为妄，昏妄颠倒不为醉，是谓无心也。无心则无戒，无戒则无心。无佛无众生，无汝及无我，无汝孰为戒哉！”
神曰：“我神通亚佛。”
师曰：“汝神通十句，五能五不能；佛则十句，七能三不能。”
神悚然避席跪启曰：“可得闻乎？”
师曰：“汝能戾上帝东天行而西七曜乎？”
曰：“不能。”
师曰：“汝能夺地祇融五狱而结四海乎？”
曰：“不能。”
师曰：“是谓五不能也。佛能空一切相成万法智，而不能灭定业；佛能知群有性穷亿劫事，而不能化导无缘；佛能度无量有情，而不能尽众生界。是谓三不能也。定业亦不牢久，无缘亦谓一期。众生界本无增减，且无一人能主有法。有法无主，是谓无法；无法无主，是谓无心。如我解佛，亦无神通也；但能以无心通达一切法尔。”
神曰：“我诚浅昧，未闻空义。师所授戒，我当奉行。今愿报慈德，效我所能。”
师曰：“吾观身无物，观法无常，块然更有何欲？”
神曰：“师必命我为世间事，展我小神功，使已发心、初发心、未发心、不信心、必信心五等人，自我神纵知有佛、有神，有能、有不能，有自然、有非自然者。”
师曰：“无为是，无为是。”
神曰：“佛亦使神护法，师宁隳叛佛耶？原随意垂诲。”
师不得已而言曰：“东岩寺之障，莽然无树，北岫有之，而背非屏拥，汝能移北树於东岭乎？”
神曰：“已闻命矣。然昏夜间，必有喧动，原师无骇。”
即作礼辞去。师门送而且观之，见仪卫逶迤，如王者之状，岚霭烟霞，纷纶间错，幢幡环珮，凌空隐没焉。其夕果有暴风吼雷，奔云震电，栋宇摇荡，宿鸟声喧。师谓众曰：“无怖，无怖，神与我契矣。”诘旦和霁，则北岩松栝，尽移东岭，森然行植。师谓其徒曰：“吾殁后无令外知，若为口实，人将妖我。”
观此，岳神虽有神通，还不及有道德的人。这就是德重鬼神钦。没有道德的人，要被鬼神管辖，受其祸害。要得道德，就要明心见性，自然会感动鬼神了。古来禅师大德，惊天动地，白鹿衔花，青猿献果，天魔外道，诸仙鬼神，都来归依。如真祖师归依观音，财神归依普贤，洞宾仙师归依黄龙，王灵官归依地藏，文昌归依释迦牟尼佛等等。所以宋朝仁宗皇帝的赞僧赋说：
夫世间最贵者，莫如舍俗出家。若得为僧，便受人天供养，作如来之弟子，为先圣之宗亲，出入於金门之下，行藏于宝殿之中，白鹿衔花，青猿献果。春听莺啼鸟语，妙乐天机；夏闻蝉噪高林，岂知炎热；秋睹清风明月，星灿光耀；冬观雪岭山川，蒲团暖坐。任他波涛浪起，振锡杖以腾空；假饶十大魔军，闻名而归正道。板响云堂赴供，钟鸣上殿讽经。般般如意，种种现成。生存为人天之师，末后定归於圣果矣！偈曰：
空王佛弟子，如来亲眷属。
身穿百衲衣，口吃千钟粟。
夜坐无畏床，朝睹弥陀佛。
朕若得如此，千足与万足。
这篇赞文，我们要拿他来比照一下，看那一点与我们相应，那一点我们还做不到。如果每句话都与我相符，就能受鬼神尊重。假如“波涛浪起”，而不能“振锡杖以腾空”，无明一起，就闹到天翻地覆，那就惭愧极了。“十大魔军”就在般般不如意、种种不现成处，能降伏他，则五岳鬼神、天龙八部，都尊敬你了。
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