6月14日，昌江区退役军人事务局联合丽阳镇新长征退役军人志愿服务队到枫林村开展“情系困难退役军人”活动，走访慰问罹患胃癌刚刚出院的参战老兵刘以启。志愿者一行的到来，让刘以启老人非常的高兴，不住的与大家聊家常。志愿者一行向问候了老人住院治疗情况，鼓励他保持积极乐观的心态面对生活，发挥军人本色，不畏困难，积极配合治疗，战胜病魔。对老人反映的房屋修缮和医疗费用问题，区退役军人事务局负责同志现场进行了协调安排，并嘱咐镇、村退役军人服务站和退役军人志愿者做好日常联络和服务，跟踪送温暖，多关心老人的日常生活，多陪老人聊天谈心。
昌江区退役军人事务局负责人说，退役军人为国防建设贡献了自己的青春，落实“六个必访”是昌江区全面深入推行“尊崇工作法”，尊崇军人职业、尊重和关心关爱退役军人的基本举措。“新长征”退役军人志愿者表示，自己也是光荣的老兵，参加这样的关心关爱活动，在温暖老英雄、老前辈的同时，也让自身体会到了光荣和尊崇，对“奉献”与“尊崇”的理解更加深刻。

客户想要的才是最好的！ 欧马可X轻卡打开阜阳市场成绩亮眼

转自：第一商用车网

安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。

近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。

开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显

据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。

另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。

据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。

相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。

在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。

打败多家竞争对手 特色营销是关键

在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。

“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。

虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。

“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”

据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”

此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。

营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期

阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。

“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”

打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。

“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。

在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！

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往期回顾

今年阅读的第38本书，以赛亚-伯林的《浪漫主义的根源》，这是读的伯林的第三本书，之前读过他的《自由论》和《观念的力量》，尤其是《自由论》，是我读过的书中认为非常有价值的一本，向很多人推荐过，其中对于积极自由与消极自由的两种自由观的论述，已经成为自由理论的基石。

浪漫主义是我们经常听到的一个词，但对于什么是浪漫主义，他产生过什么样的影响，大多数人并不清楚。浪漫主义是于18世纪70年代到19世纪30年代产生在欧洲（德国是发源地和中心）的一场意识领域的变革，他是对十八世纪启蒙运动的继续和颠覆，是对古典主义的反判。他们认为人类的最高意义的价值是诸如正直、真诚、随时准备为某种内心理想献身，为某种理想牺牲一切、值得为之生为之死的理想奉献一个人的所有，是一种绝对的理想主义。当双方的理想发生冲突的时候，不是你杀死我，就是我杀死你，也许来场决斗，最好的是我们不分胜负，双双战死。最可怕的是相互妥协，那等于是说我们双方都背叛了自己内心的理想。这种追求极致理想的信念，后来成为种族主义和法西斯的思想根源，因为他们认为那些落后的种族是需要消灭的，要由那些最先进最理想的种族来领导世界。所以，如果说从文学来说，浪漫 主义创造了众多富有激情的新诗篇与伟大的文学作品，如拜伦、雪莱、莱蒙托夫等，包括歌德的作品也充满了浪漫主义的激情，虽然他本人不承认自己属于浪漫派。但是在政治领域，浪漫 主义催生了20世纪人类的无数悲剧，种族歧视、法西斯 主义、空想社会主义、无政府主义、共产主义都是源于浪漫主义的思想。

在浪漫主义给人类制造了一片废墟之后，人类才终于明白：如果不同的理想不相兼容，那么人类迟早会明白他们必须去应对、去妥协，假如他们试图毁灭他人，他人将设法毁灭他们。因此，浪漫 主义的结果是自由 主义，是宽容，是行为得体以及对于不完美生活的体谅，是理性的自我理解的一定程度的增强。这些和浪漫派的初衷相去甚远。对于我们来说，幸运的是，他们有志于实现某个目的，结果却几乎全然相反。