从业二十余年，一直在思考一个问题：金融产品的营销和售后服务如何有效触达投资人？以前的老板总是不厌其烦地跟我们说，陪伴和影响他们。金融产品不像普通商品除了使用价值还有外观美学，它们只有一个不变的纬度：赚钱。可是，基金的收益率并不代表基民的赚钱效应，而这，也才凸显我们sales的价值。如果基金永远都跑出一条正的收益曲线，那还需要sales吗？！
谨记教诲，也从来都在坚持做难而正确的事，不断精进自己的方法。就像这次新基金发行，过去八年年化20%的基金经理担纲管理的产品却藏在深闺无人识，费劲心思到处游说，终得同道中人支持而捧场，略感欣慰。反观自身，基金销售和基金经理并无太多差异，市场会给出答案。
回顾这段时间的艰辛，除了感谢这么多年一直信任和支持自己的朋友关键时刻总是施以援手，我也想说，不断精进自己，坦然面对一切。
正如现代管理学之父彼得·德鲁克所说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的思维逻辑做事。”

阿里云应该是中国最赚钱的公有云。阿里云的虽然份额已经从高位下滑，但是转型应该是最好的。2022财年盈利11.46亿元，实现13年来首次盈利，其他公有云应该都还在巨亏中。

投资大，收益慢是公有云服务的特点。作为数字基础设施，公有云的投资涉及到云计算、存储、云网络的投资建设，而且公有云建设周期长，运营成本高，这都导致了公有云的成本高居不下 。

而且在公有云部署初期，较高的获客成本也是云服务盈利的阻碍之一，为了吸引企业和个人入驻，公有云厂商在初期往往采用低成本促销的方式快速的增加入驻用户数，相对较高的建设运营成本，初期利润较低的商业模式也导致了公有云盈利道路相对漫长。

阿里云是中国商用最成熟的公有云，巅峰时期占据了中国50%的市场份额，经过10年的投资建设，阿里云的每年的建设成本投资已逐渐正常化，不再会出现云建设初期那种不计成本的巨额投入。相对其他后起之秀，阿里云的投资和收益已经逐渐平衡。很难说市场规模和公有云盈利有什么必然联系，只能说在多年的建设运营中，一方面阿里云慢慢找到了适合自己商业模式，逐渐从提供IaaS向PaaS、SaaS转型，让云服务的价值得到了提升，另一方面阿里云通过先进的云、网技术也降低了云的建设成本，这才是阿里云赢利的根本原因。

纵观全球的公有云，除了阿里云之外，亚马逊、微软云都是通过向B端、C端用户提供更完善、更高价值的SaaS云服务实现了盈利。国内除了阿里云，其他公有云企业尚在商业模式转型的初期，因此无法盈利也是正常的。我们比较阿里云和亚马逊就会发现，阿里云依然任重道远，盈利能力远比不上亚马逊，差距还很大。

从IDC报告来看，国内目前公有云前三的是阿里云、华为云、腾讯云。在前几年阿里云的市场份额达到了巅峰的近50%，不过随着其他公有云的发力，尤其是华为云在C端和政企市场的发力，阿里云的份额下滑是很正常的。我认为在想当然长的一段时间内，阿里云的份额会继续小幅下滑，华为云会继续提升，直到达到一个平衡。但是显而易见，由于阿里云已经开始向更高价值的云服务转型，阿里云的盈利还会进一步的得到提升

今天有幸参观了美国的一个企业，刚又看到了IBM的111年AI无人驾驶船，穿越大西洋。还是非常震撼的。做了这么多年的IT，近两年，慢慢真的接触真正叫《科技》的企业，科技公司除了赚钱，能为社会创造价值，为未来发展作出贡献，甚至改变和提升人类衣食住行，这才是有意义的科技公司，才真正能做成百年老店！