金戈之战(连载)23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”

A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后,仍欠着1000多万的款项,仍然很难做到按月足额发工资。
于是,想到去追别人欠A公司的陈年旧债,虽然数额也有几百万元之多,但由于人员不得力,收效甚微。

这天,销售部报告了一个情况:6年前欠下A公司6万元的杨经理,现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理,并说很感谢A公司和我们老板,当年他穷困潦倒时,就靠代销A公司6万元的货,转手卖了10多万元,然后一走了之。A公司并没有对他死追不放,让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。

一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总,约他面谈,看他能否念旧恩,借点钱给我们。老板自然很乐意,因为苦等的融资款迟迟、久久未到,厂里已经有20多人到劳动局告状了……

2006年7月的一个夏天,杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板,喊得非常亲热。

一阵寒暄之后,小溪问:“杨总,终于发财了呀,你不是口口声声说很感谢我们老板吗?拿点实际行动出来如何?”
杨总似乎很豪爽地说:“你说吧,要我拿什么样的实际行动?”
小溪吞吞吐吐地说:“世界上最难开口的事呀,就是你能否借我们公司200万?让我们收拾河山,重新打市场?”
杨总满脸微笑,生意人的精明在他脸上一览无遗:“你们老板都没开口借钱,你开口?”
小溪答:“对呀,扮演丑角的都是我嘛,我是唱黑脸的,看你给不给我面子了。”

杨总说:“借钱我就不敢了,你们公司最近几年销售很差,宣传也没怎么做,市场萎缩。看在你们老板面上,我倒是可以预付货款,条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话,这就是小溪所要达到的目的,问别人借钱,难上难,要他销售才是真的。

老板发话了:“你看能否每个月预付我们200万,先预付我们2个月。2个月后,我们的后续资金就到了。”

杨总打断了老板的话:“你要做就做,不要等后续资金,你就当没有后续资金。融资是很痛苦的,其中的变数太多,你只能听他们说,没办法看到他们操作,我2004年开始融资,直到今年2月才完成,我比你们幸运些,我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来,自己做可以操控,等别人说不准。干脆你退休吧,让年轻人干,他们有他们的想法,千万不要再等资金了,最后只能是空等。贻误战机。”

老板却说:“到了这个地步,靠你那二三百万,怎么能发展?”
杨总说:“慢慢来嘛,只要有厂房,有机器设备,就让机器先转起来,大不了就让别人来加工,你们只收点成本费,能先维持就行。”

其实杨总说的这番话很正确。

后来双方就围绕产品的供货价的问题,争来争去,无非是一个想要低价,一个想尽量把价格开高点。
杨总说:“不要以为我今天来是和你们讨价还价的,那就没意思了。”
小溪说:“你就算是来讨价还价的,也很正常,你是商人,商人总是要赚钱的,我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”

最后杨总说:“至于能预付你们200万还是300万,我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议,杨总的公司成了A公司广东省的总代理。

一直到了7月底,杨总的公司给A公司预付了20万元货款,公司也发了20万元的产品给他。

以后的日子,为了赶出货,A公司包括小溪在内的许多人,除了留少许人坚守大本营外,都到工厂去当包装工人,完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领,直做得腰酸腿痛,手指肿胀……

由于杨总的公司经销能力有限,加上A公司没钱上广告,故产品走势很慢,一个月下来,货出的比原来估计的要少得多,预付的货款除了刚够购买原材料,仅能维持生产外,赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大,这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前,A公司的多数员工才拿到1个月的工资。

小溪深深感到:如果不上点广告,货走得太慢,对双方都不利。
又想到杨总,希望他能借点广告费。

10月18日,和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说:“最近有不少人出比你高的价钱,想做我们产品的总代理,我都没松口,只是叫他们到你这里拿货,因为你们是总代理嘛,我是很讲信誉的。”

小溪对杨总说:“你的总经销权,是我们老板让你做的,如果是我,非要你拿200万保证金押到我们公司账号,才让你做总代理。”
杨总说:“厉害!小溪,年轻气盛,太年轻是要犯错误的!”
小溪问:“你不是从年轻一路走过来的吗?”

杨总再问:“按你们以往的传统,你们做广告,每月大概要花多少广告费?”
这个问题,小溪在电梯口就和老板交代过,一定要说每月投放30万元,再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板,这回没等小溪回答,就抢着回答了:“20多万吧。”
杨总问:“要做多长时间?”
小溪急忙抢答:“最少连续做3个月,才能初见成效。”
杨总说:“3个月不就60万嘛,我们借给你!”小溪于是很开心。

杨总又问:“广告费借给你们,生产资金你们还要不要?”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说:“要!至少还要3个月!”
杨总竖起大拇指:“真是厉害!”

最后谈判的结果,杨总一锤定音:“每个月给你们不超过35万元,20万元广告费是借给你们的,到时要还,15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。

本想告辞了,但杨总话题一转,又说开了,他对老板说:“退休吧,让他们去干,我都觉得干企业太累了。”
老板却说:“我不能退休呀,这边可以给他们干,但我还要干别的项目,我是开荒牛啊。”

杨总说:“退休了我陪你打麻将,陪你钓鱼。”
老板说:“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测,环境对我的影响很大,广州的环境不太好,我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头,无可奈何地说:“文人啊,说好听点这是事业心,说得不好听就是不满足。”

小溪接话道:“如果让我退休,我现在就退,做得太累了!心累!”
老板说:“年轻轻的,退什么休,年轻人要有事业心!”
小溪和杨总互相对视了一下,无可奈何地笑了笑。

10月26日,杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告,只花了不到11万元,余下的资金全部被其他债主拿得一干二净!

杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中,原来答应借3个月60万元的,现在只借了一个月,就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。

求生存的关键,并不完全取决于流了多少血汗,而在于努力是否得法。

《富爸爸投资指南》一书中说过:“能把钱放入你口袋里的东西就是资产,从你口袋里拿走钱的东西就是负债”,“你的每一项支出都是别人的收入,而你的每一项负债都是别人的资产。”

2006年的A公司,已经不再敢奢谈公司的资产了。
(2621)

一些延迟了想分享的事
1 眼睛瞪得像铜铃 有点怪 怪丑的
2-3 这次做指甲和上次做指甲都太晚了回家太害怕了孙震扉开视频陪我说话 放在口袋里黑漆漆的陪我回家
4 终于敢摸小狗了
5 像朵小花
6-7 五一放假跟发小们出去野餐了!有点潦草有点没经验 但开心>不愉快的一点点小事 可惜了孙震扉没回来 孙晓东也有事 拍了一路也没拍出一张满意的照片 初铭璇说好看就发了 我颈纹真的太严重了 打牌自由!孙昊后备箱垫子都拿出来了 就差把车拆了
8 5.2 13:14孙震扉给的仪式感
9 老板家小儿子手工课做的 他爷爷接他回来就说文豪做了个什么东西要送给小阿姨 在手里攥了一路怕放书包里压坏了 他奶奶问他送给谁的说送给我的 一进屋紧张兮兮的还有点害羞 过来放我桌上说送给我的就跑了 因为我俩平时不咋说话 他有点怕我 太惊喜了 我超级开心 生个小孩玩玩吧!
10-12 从刚谈恋爱就说要去找初铭璇玩 到分手也没去成 初铭璇爸爸做了很好吃的面好想去吃一大碗! 还说去了妈妈给我做咖喱饭 我想吃啥她都可以学着做给我吃 呜呜呜我真的太喜欢初铭璇了!
13-15 孙震扉真的好爱我!她说我像她的女朋友哈哈哈哈 自己有男朋友还得照顾着我个女朋友hhh 如果你一直叫我宝贝我会觉得你很爱我
16 剪刘海下狠手 剪太短了像个呆瓜
17 孙震扉倒计时都是回家见我 等孙震扉回来我必要住在夜市!宏图壮志:今年夏天画遍夜市所有石膏娃娃!
18 想做的指甲 但翻车了 很丑 等孙震扉回来陪我去重新做
19 给妈妈买了金耳钉 自己也买了
20 经常梦到一个人是他在忘记你 我想每天都睡个好觉不想做梦了
21 最近好多人都分手了 我不是很喜欢CC但因为克油克油对她超级好我才喜欢他们的 是令人羡慕的爱情 到底什么样的人才能在爱里如鱼得水
22 我说过在每个女生可能会收到礼物的日子都要送自己一份礼物 这次520还没想好要送什么
23 我们老板娘真的超级超级好!上次下雨天让我们老板送我回家 说以前都是嫩对象来接你今天叫嫩哥哥送你回去 哈哈哈哈我拒绝了 我说已经打车了逼我取消说我是不是故意骗她哈哈哈哈 超级超级感动 很好很好的一家人
24 我们大老板很浪漫很闷骚一人 昨天给我们大老板娘买了一束小小的花 说路上看见挺好看随便买的 哈哈哈哈浪漫的人永远可爱
25 我最爱吃的那家麻辣鸡架关门大吉了 疫情该死!
26 我最近常回家 三五天就得回去 我妈妈说我谈恋爱那时候有时候一个月都不回家 她很吃醋 我听着就想哭 那时候真的超级不懂事
27 这一个多月 我奶奶经常给我打电话 我奶奶一直怕影响我工作很少很少给我打电话 我分手后老打电话就问我还好不好 让我吃饭让我别哭 怕我没有心思工作怕我上下班路上分心走神 这么大年纪了还在为我恋爱这点事担心 我拥有的已经很好了
28 我以前都是劝分不劝和 现在不一样了 分手真的很难熬
29 永远不要说谎 任何事说出来都有可能被原谅但一定不要说谎 我早晚也是都知道了 男生一定要负责任! 后来我还知道了他比我想的更要早就想分手了 年前而且还是我姥姥去世那段期间 我太迟钝了 我其实那不是矫情也不是强人所难 只是当时的人不是你你也不能感同身受
30 都可以交给时间
31 要好好赚钱 健康平安
32 恋爱没有不吵架的 吵散了就散了 吵不散我就可以吃席了hhh
33 谁谈恋爱刚开始也是甜的 好好享受 但希望最后都不要冷暴力 没有人忙一天 没有人一天到晚不看手机 也没有人谈恋爱一天不说话 冷暴力逼分手真的不好 我不是责怪某个人 是所有人 我爸冷暴力我都看着烦 所有人的通病我也有
34 爱时说的话只在爱时作数
35 爱可以装出来 但别装
36 没有人不怀念过去的好 可能有 但我不是 我怀念过去的好也期待过一些事 刚分手那阵我一天下楼八百趟看看他会不会来哈哈哈哈哈哈手机总期待着会接到他的电话哈哈哈哈真是服了我自己 他就算喝醉了都没有给我打过一个电话 果然抖音说喝醉了打电话说想你了是骗人的 不想就是真的不想 呜呜呜太惨了 天天看塔罗牌算他会不会想我但每次塔罗牌都说的不会哈哈哈哈哈真准啊 死塔罗牌骗都不愿意骗我一下 现实不是电影 分手后我一次都没有见过他了 分手也没有好好告别 分开是有预感的 我跟他最后一次见面的那天早上我看他的眼神我就明白了 我只是笑了笑 后来也知道了他跟别人很早就说已经分手了是我缠着他 还说等他朋友去上班了就跟他朋友玩不来找我了 他有人玩了就不需要找我了hhh 我的错我以为他只是闹脾气 搞的我自己那段时间挺让他烦的 我那时候把他哄回来我还特别开心以为他消气了但我没想到那时候他已经跟所有人都说早就分手了 只有我还暗自高兴 对他来说我把他哄回来是折磨 我没有上帝视角
37 刚分手那时候他天天喝酒 他每次发朋友圈孙震扉都会截图发给我看 最开始我以为分手他也很难过后来知道了他跟别人说他早就分手了我一直缠着他的时候我才明白他喝酒只是解脱了 想到我们谈恋爱的时候很少出去吃过几次火锅烧烤啥的 都是吃面更多 我不是说他亏待我 只不过最后没留下更多好的记忆想到的更多的是冷暴力了 没在一起吃过好多好多顿饭 男生可以喝酒买醉找妹妹 但我想喝酒发泄一下情绪都要等孙震扉回来
38 其实他身边的人对你的态度就能说明很多问题 真的
39 牛仔裤要换一批了 挂不住腰了 目前失恋带给我唯一的好处我瘦了一点点
40 我长这么大一直徘徊在我脸好大和我脸好小的极限拉扯中 每当我觉得自己脸大就会有人说我脸真的超级小 当我信了我脸很小又会有人说我大脸 我真是疯了 事实就是:我脸小但我脸真的很圆很胖!所以说如果你要羞辱我脸大你先照照镜子 你说我脸圆那我行ok没问题你说得对
41 我现在每天都喝好多水 像头美丽的水驴
42 我真的是很想去夜市吃虾滑啊!!孙震扉赶紧回来!
43 少喝酒大家 孙震扉快回来我想喝哈哈哈哈哈哈一定得醉一次 耍酒疯浅试一下哈哈哈哈!

#情感#日常动态的句子


吃好喝好长生不老白白胖胖充满希望。


把温柔碾碎放入生活的缝隙中。


这是很长很好的人生。


治愈生活的良方就是保持对生活的热爱。


见者有份好事发生。


心存善良万物晴朗。


揣着一口袋的开心满载而归。


现实的社会,毁了我一个做好人的机会。


春困,夏倦,秋乏,冬眠,四季如梦。

❶⓿
生活是自己的。尽情装扮,尽情可爱。


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