【神准的四柱八字取像技巧和断命方法大全】
一、分析八字有下面的几大步骤
1、八字的前期分析，强弱，用神，判断八字的富贵贫贱。2、分析性格，性格决定了一个人的事业的大小，婚姻家庭的成败等3、祖业的分析，看年柱和相对的六亲星的位置，是起的什么作用。能不能够帮扶到日主。4、事业财运的分析：从事什么职业好，事业的起步，发展，财运的起步发展，利官职的年月，利财的年月，不利的年月，等5、六亲星的分析，何六亲对自己的帮助大，何六亲对自己的拖累大。6、灾难的年月。找出不利的流年和要发生的事情，找出方位，和时间，和解决的方法。7、利事业财运的流年，方位，找出调整的方法，怎么样做到最好！8、疾病方面：从八字分析，先天会有那些不利身体健康的地方，提出相应的方法来解决。9、子女方面：不孝有三无后为大，是中国人最古老的思想，所以，子女方面的预测是必不可少的。看子女星和子女宫。
二、如何提取八字信息之像的技巧
1．从日干提取（看日干的五行），2．从月干提取，3．时干提取，4．时干提取，5．六亲星提取6．看合冲，从合冲的信息7．找刑害，从刑害的方面提取。8．找失衡点，看多的五行，9．找少的五行10．找墓库，11.找五行12.流年怎么断：看流年是何六亲，在人事上有那些事情发生，在事物上有那些事情发生，在时间上会在那几个时间阶段发生什么事情。
三、从四柱十神组合命运中巧取象意
1、日干周围是印为用说明命主是一个受欢迎的人，走到哪里所有的人都喜欢他，这也是一种人际态度。2、成就大的人大运是干支一气的组合，这是因为能量大，命主做事投入的劲头和热情是全部，干支盖头截脚的大运组合一生难有成就，磕磕绊绊，凡事做不了多久，难以持之以恒。3、在生克的含义中生是一个引导因素，是导火线。4、官杀旺克身（为忌时）迟睡，熬夜。5、生是牵线、牵缘，代表缘分至，生谁谁的缘分就来了。6、大运流年的信息是组合在一起的，要结合起来看，流年有时反映的事情是大运的信号。7、三会、三合局代表心的凝聚，团结，临近也有聚合之感。日干靠近的十神代表日主周围容易聚集怎样的人，走到哪里都是这群人。8、你所受的痛苦不过是祸的积累的能量值反映而已。9、女命婚姻中：正官比较老实忠厚，七杀为夫有暴力倾向。10、枭印是天生的心理学家。11、七杀多者主有离婚之象。为用者主有高官。12、七杀为用透杀之年有创业劲头，有投资新行业的冲动。13、宫位上的伏吟为六亲的事，运上的伏吟为自己的事。14、三合、三会局应灾特别明显。15、有些结婚是配偶的流年感应所致，自己的流年有时看不出来。16、食伤为用神从事教师职业、律师，文科厉害的颇多。17、冲是生离死别的信号。18、克者去也，克是离的意思。19、印带驿马外出求学，时支逢冲是出国标志，金印为忌是车祸标志，根气伏吟为喜时多搬家的现象.20、生孩子子女星旺生儿，弱生女。
21、动物呼吸的氧气没有植物的充足，所以植物比动物寿命长，长寿跟是否有充足氧气有关，在一些森林和旅游区植物都有几百年的历史了。22、日干支一气说明表里如一，看人心关键看日干支，日干为外表，日支为内心世界。如戊子日干支撇开十神心性来看戊无根的话表为土实为水，是外表忠厚内心的虚伪、阴险、的坏人。23、天干为口，天干来克日主代表嘴巴攻击，这就是口舌是非的象。24．天干主动。25、从日干来看，月柱代表右边，日时为左边。26、地支主静，发生的事要拖很久。27、月日相冲表示有离婚之兆。28、是否有几柱本气根就有几个家？无根表示游离态，一天到晚在外面忙碌也相当于没有家这层意思。29、玄武为迷糊表示怀疑猜疑。30、走路不小心被踩滑、跌倒、绊倒是驿马这颗星作怪。31、印和食伤逢冲一般为学业、住处变化，如升学、搬家、职业调动。32、左手掌只要有发厚增厚的感觉就是财运要来的前期征兆，多吃牛肉会有如此效果。33、伤食太旺即使为用神同样有官司牢狱之灾。34、枭印为用是观象高手，即使为忌神也很厉害，很懂象形思维。因而枭是天生的易学天才，其灵感细胞很强，就是常说的第6感，梦境托象，有超前能力。35、易的语言和最高境界就是象，易为日月由象而来，要成为易学高手，就要深具观象的悟性。36、用神是自己的天赋，可用资源，是自己的注码。37、福就是胖，能使人变胖的是福，福神是一个很胖的神。38、喜忌神是循环气场，在现实中一环扣一环，因此而彼因彼而此。39、坏的气场靠近你，一步步将你引向毁灭和磨难，当喜用神靠近是良性循环气场的靠近，牵引你越变越好。40、八卦八个卦天、地、河流、雷、风、山、水、火说明的是天地之间存在的那一类现象，雷不单纯代表雷，代表的是如同雷那一类的物质，比如打鼓所发出的声音是震卦，一只鸟儿的鸣叫，哪怕是一个有鸣字的招牌都是震卦的存在。一切会发出声音，鼓噪，动性的物质都是震啊！41、太阳丙火比喻着爱和奉献，带给人温暖的一切人和事物，是品德的高尚，用太阳两个字查出姓名含义原来是德的代码！42、一般官杀为用的女孩都有人主动追求。43、比劫是自尊、自信，所以身弱的人特别需要朋友，越没朋友就越没自信。44、枭印闲散、懒惰，放弃自己也放弃别人。45、没有兴趣的东西往往没有这方面的天赋，如果勉强自己去做不但没有收益甚至走向反方向。就像八字的用神代表着你的天赋，忌神就是能力较差的方面，如果从事你感兴趣的行业就走在你用神的轨道上，继续下去会对自己有很大的帮助。46、如果一个地方对你有害，自己都会感觉到不该到那个地方去，意识会告诉你，会分辨出来，这就是人常说的预感，超前意识。47、喜欢吃的水果是用神的五行在作怪，勉强自己吃不喜欢吃的会吃出祸来！48、流年干支之间、大运干支之间是信息同步的。比如丙（官）戌（印）流年，丙为用提升，印为忌代表职位提升伴着辛苦，有了官位就辛苦，得了官位辛苦就来了。49、流年乙（劫）酉（官），十神组合象为单位裁员，人事整顿，竞争上岗，职位竞争，参加工作等（工作和同事一起来了）。50、克是一种对立情绪，排斥心态。51、流年干支之间的关系是互为因果的。52、官杀旺为忌的女子男人看见容易动邪念。53、支为静，干为动，支是干的目标、意向及趋势。54、食伤是日主所生，所爱，追求的异性缘，心仪的对象，可定位于妻星或夫星。56、三会>三合>生地半合、六合、六冲>墓地半合、三刑>刑、害、破57、身弱食伤运制官杀，将官杀转正，化为贵气，身弱行比劫运将财才转正，化为财富。58、人为什么会有贵贱之分，思想区别在哪里？每个人都应该拥有属于自己的人生格言，不可以借用别人的，未必适合自己。59、命苦命穷也是会遗传的，一个不被关爱的孩子将来也不会关心他自己的孩子，穷爸爸和富爸爸教给自己子女的是完全不同的通道。60、日干为头部，日干受克是头部受到撞击、破相、精神出问题等。61．日支为生命的根源，为用不可伤之太过，为忌不可助之太过，否则非死即伤。62、杀神太旺主穷困，牢役。63、正印是一个老人家，是一颗和解的星，枭印是一颗被冷漠而被动的星，凡事处于消极态度中。64、每个大事发生的流年都有一个关键字，要学会去抓流年作用命局的关键字。65、身弱流年日干坐旺克万念俱灰。66、任何身体部位，物体，食物都对应着干支，如大肠为酉，眼睛为巳，鱼为亥水，糯米为未土，绿豆为乙、卯，南瓜为戊土。都是笔者从八卦中对应的物体干支发现的，申是一个死亡信号，子水为鸭子，知道这些可以用在风水改运上。67、在流年干支之间到底有何种秘密呢？如天干主公开，地支主隐秘，天干为动，地支为静，天干为先，地支为后。68、日干身弱被官杀克有个化灾的方法就是经常离开自己的家外出。其原理是日干所在的位置为日主之家，离开家，日干移动了位置官杀就克不着你了。69、生的含义不光是爱护、喜欢、付出这么简单，更引申为追求、渴望、吸引、招引。
一、分析八字有下面的几大步骤
1、八字的前期分析，强弱，用神，判断八字的富贵贫贱。2、分析性格，性格决定了一个人的事业的大小，婚姻家庭的成败等3、祖业的分析，看年柱和相对的六亲星的位置，是起的什么作用。能不能够帮扶到日主。4、事业财运的分析：从事什么职业好，事业的起步，发展，财运的起步发展，利官职的年月，利财的年月，不利的年月，等5、六亲星的分析，何六亲对自己的帮助大，何六亲对自己的拖累大。6、灾难的年月。找出不利的流年和要发生的事情，找出方位，和时间，和解决的方法。7、利事业财运的流年，方位，找出调整的方法，怎么样做到最好！8、疾病方面：从八字分析，先天会有那些不利身体健康的地方，提出相应的方法来解决。9、子女方面：不孝有三无后为大，是中国人最古老的思想，所以，子女方面的预测是必不可少的。看子女星和子女宫。
二、如何提取八字信息之像的技巧
1．从日干提取（看日干的五行），2．从月干提取，3．时干提取，4．时干提取，5．六亲星提取6．看合冲，从合冲的信息7．找刑害，从刑害的方面提取。8．找失衡点，看多的五行，9．找少的五行10．找墓库，11.找五行12.流年怎么断：看流年是何六亲，在人事上有那些事情发生，在事物上有那些事情发生，在时间上会在那几个时间阶段发生什么事情。
三、从四柱十神组合命运中巧取象意
1、日干周围是印为用说明命主是一个受欢迎的人，走到哪里所有的人都喜欢他，这也是一种人际态度。2、成就大的人大运是干支一气的组合，这是因为能量大，命主做事投入的劲头和热情是全部，干支盖头截脚的大运组合一生难有成就，磕磕绊绊，凡事做不了多久，难以持之以恒。3、在生克的含义中生是一个引导因素，是导火线。4、官杀旺克身（为忌时）迟睡，熬夜。5、生是牵线、牵缘，代表缘分至，生谁谁的缘分就来了。6、大运流年的信息是组合在一起的，要结合起来看，流年有时反映的事情是大运的信号。7、三会、三合局代表心的凝聚，团结，临近也有聚合之感。日干靠近的十神代表日主周围容易聚集怎样的人，走到哪里都是这群人。8、你所受的痛苦不过是祸的积累的能量值反映而已。9、女命婚姻中：正官比较老实忠厚，七杀为夫有暴力倾向。10、枭印是天生的心理学家。11、七杀多者主有离婚之象。为用者主有高官。12、七杀为用透杀之年有创业劲头，有投资新行业的冲动。13、宫位上的伏吟为六亲的事，运上的伏吟为自己的事。14、三合、三会局应灾特别明显。15、有些结婚是配偶的流年感应所致，自己的流年有时看不出来。16、食伤为用神从事教师职业、律师，文科厉害的颇多。17、冲是生离死别的信号。18、克者去也，克是离的意思。19、印带驿马外出求学，时支逢冲是出国标志，金印为忌是车祸标志，根气伏吟为喜时多搬家的现象.20、生孩子子女星旺生儿，弱生女。
21、动物呼吸的氧气没有植物的充足，所以植物比动物寿命长，长寿跟是否有充足氧气有关，在一些森林和旅游区植物都有几百年的历史了。22、日干支一气说明表里如一，看人心关键看日干支，日干为外表，日支为内心世界。如戊子日干支撇开十神心性来看戊无根的话表为土实为水，是外表忠厚内心的虚伪、阴险、的坏人。23、天干为口，天干来克日主代表嘴巴攻击，这就是口舌是非的象。24．天干主动。25、从日干来看，月柱代表右边，日时为左边。26、地支主静，发生的事要拖很久。27、月日相冲表示有离婚之兆。28、是否有几柱本气根就有几个家？无根表示游离态，一天到晚在外面忙碌也相当于没有家这层意思。29、玄武为迷糊表示怀疑猜疑。30、走路不小心被踩滑、跌倒、绊倒是驿马这颗星作怪。31、印和食伤逢冲一般为学业、住处变化，如升学、搬家、职业调动。32、左手掌只要有发厚增厚的感觉就是财运要来的前期征兆，多吃牛肉会有如此效果。33、伤食太旺即使为用神同样有官司牢狱之灾。34、枭印为用是观象高手，即使为忌神也很厉害，很懂象形思维。因而枭是天生的易学天才，其灵感细胞很强，就是常说的第6感，梦境托象，有超前能力。35、易的语言和最高境界就是象，易为日月由象而来，要成为易学高手，就要深具观象的悟性。36、用神是自己的天赋，可用资源，是自己的注码。37、福就是胖，能使人变胖的是福，福神是一个很胖的神。38、喜忌神是循环气场，在现实中一环扣一环，因此而彼因彼而此。39、坏的气场靠近你，一步步将你引向毁灭和磨难，当喜用神靠近是良性循环气场的靠近，牵引你越变越好。40、八卦八个卦天、地、河流、雷、风、山、水、火说明的是天地之间存在的那一类现象，雷不单纯代表雷，代表的是如同雷那一类的物质，比如打鼓所发出的声音是震卦，一只鸟儿的鸣叫，哪怕是一个有鸣字的招牌都是震卦的存在。一切会发出声音，鼓噪，动性的物质都是震啊！41、太阳丙火比喻着爱和奉献，带给人温暖的一切人和事物，是品德的高尚，用太阳两个字查出姓名含义原来是德的代码！42、一般官杀为用的女孩都有人主动追求。43、比劫是自尊、自信，所以身弱的人特别需要朋友，越没朋友就越没自信。44、枭印闲散、懒惰，放弃自己也放弃别人。45、没有兴趣的东西往往没有这方面的天赋，如果勉强自己去做不但没有收益甚至走向反方向。就像八字的用神代表着你的天赋，忌神就是能力较差的方面，如果从事你感兴趣的行业就走在你用神的轨道上，继续下去会对自己有很大的帮助。46、如果一个地方对你有害，自己都会感觉到不该到那个地方去，意识会告诉你，会分辨出来，这就是人常说的预感，超前意识。47、喜欢吃的水果是用神的五行在作怪，勉强自己吃不喜欢吃的会吃出祸来！48、流年干支之间、大运干支之间是信息同步的。比如丙（官）戌（印）流年，丙为用提升，印为忌代表职位提升伴着辛苦，有了官位就辛苦，得了官位辛苦就来了。49、流年乙（劫）酉（官），十神组合象为单位裁员，人事整顿，竞争上岗，职位竞争，参加工作等（工作和同事一起来了）。50、克是一种对立情绪，排斥心态。51、流年干支之间的关系是互为因果的。52、官杀旺为忌的女子男人看见容易动邪念。53、支为静，干为动，支是干的目标、意向及趋势。54、食伤是日主所生，所爱，追求的异性缘，心仪的对象，可定位于妻星或夫星。56、三会>三合>生地半合、六合、六冲>墓地半合、三刑>刑、害、破57、身弱食伤运制官杀，将官杀转正，化为贵气，身弱行比劫运将财才转正，化为财富。58、人为什么会有贵贱之分，思想区别在哪里？每个人都应该拥有属于自己的人生格言，不可以借用别人的，未必适合自己。59、命苦命穷也是会遗传的，一个不被关爱的孩子将来也不会关心他自己的孩子，穷爸爸和富爸爸教给自己子女的是完全不同的通道。60、日干为头部，日干受克是头部受到撞击、破相、精神出问题等。61．日支为生命的根源，为用不可伤之太过，为忌不可助之太过，否则非死即伤。62、杀神太旺主穷困，牢役。63、正印是一个老人家，是一颗和解的星，枭印是一颗被冷漠而被动的星，凡事处于消极态度中。64、每个大事发生的流年都有一个关键字，要学会去抓流年作用命局的关键字。65、身弱流年日干坐旺克万念俱灰。66、任何身体部位，物体，食物都对应着干支，如大肠为酉，眼睛为巳，鱼为亥水，糯米为未土，绿豆为乙、卯，南瓜为戊土。都是笔者从八卦中对应的物体干支发现的，申是一个死亡信号，子水为鸭子，知道这些可以用在风水改运上。67、在流年干支之间到底有何种秘密呢？如天干主公开，地支主隐秘，天干为动，地支为静，天干为先，地支为后。68、日干身弱被官杀克有个化灾的方法就是经常离开自己的家外出。其原理是日干所在的位置为日主之家，离开家，日干移动了位置官杀就克不着你了。69、生的含义不光是爱护、喜欢、付出这么简单，更引申为追求、渴望、吸引、招引。
【铆足劲儿往前“犇”——新春衡水企业开工忙】
人勤春来早，奋蹄赶秋实。
辛丑牛年伊始，大街小巷浓浓的年味儿还未散去，衡水不少工业企业的生产车间内已是热气腾腾、机器轰鸣，处处是一片春意盎然和蓬勃生产的景象。
“开工大吉！”2月19日，大年初八！为取“八”字的谐音“发”即“发财”之意，衡水市众多企业选在了这天迎来开工。
出示健康码、测温、消毒……严格遵守各项疫情防控安排基础上，当天上午8时许，在位于高新区的中裕铁信交通科技股份有限公司（原衡水中铁建公司）内，经营班子、高中层及全体非制造岗位工作人员齐聚办公楼前举行新年复工动员大会。
“过去的一年是极不平凡的一年，新冠肺炎疫情给各行各业都带来了极大的挑战，但是，在全体员工的共同努力下，我们依然取得了理想的成绩！”公司总经理郭勇为上年度作总结，并鼓励大家：“在公司新一个三年发展规划的开局之年，要不断变革突破、不断优化完善，尤其在疫情管控常态化形势下，持续攻坚克难、改革创新，通过全体员工的共同努力，开启公司经营管理能力全面提升、更快实现高质量发展的新征程。” 随后员工们在车间外进行了安全生产宣誓：“按照规章作业，遵守安全法规，坚定安全信念，拒绝违章指挥，强化安全意识……”
中裕铁信公司成立于1994年，历经20多年的发展，已成为国内外重大基础设施配套产品及服务的提供者，业务范围涉及铁路、公路、轨道交通、市政、水利工程等领域配套产品的研发、制造、销售、服务及桥梁工程养护等多个板块。“凭借强大的综合实力，公司先后参建了多项国家级重点建设工程，如青藏铁路、京九铁路等30多条铁路、公路干线工程，北京、天津、深圳等20多座地铁新建及扩能改造工程，以及南水北调、青岛浩高水利工程等十余项大型基础设施工程，广州花都万达城、石家庄奥北公园等多个民建工程。”郭勇介绍。在车间内，记者看到工人们正在对所有机器进行重新检测和调试，他们仔细地盯着眼前的各项数据，一一记录下来，“确保明天各个工位全部顺利开工！”大家斗志昂扬，互相打气。
“年前订单接了不少，正月初八全体办公人员已经到岗，部分工人已经上岗，初九开始全员开工到位了！” 谈起新的一年的运营计划，郭勇信心满满，“订单一直在增加，不断创新、提高产能，我们将继续占据行业优势！”
同在高新区的衡水众鑫工程橡塑有限公司的生产车间内，映入眼帘也是一派繁忙的生产景象：员工们聚精会神地操作机器生产着橡塑产品，一件件带有温度的产品顷刻间出炉。眼前，这高速运转的机器和工人忙碌的身影，成为我市各企业节后复工的一个生动缩影。
“车间里有生产设备260余台套，这是平板硫化机，这是密炼机，这是炼胶机，”车间负责人告诉记者。眼前一排排各式各样机器正在运转着，不是发出“叮当”的声响。在一台机器前，一名女工正在熟练地操作着机器，她的面前，一件件崭新的橡塑产品瞬间挤压成型。车间负责人指着眼前的产品说：“这是止水带，这是波纹管！因为订单比较多，今天一开工，公司所有的工人们就铆足劲儿干起活儿来！”不一会儿功夫，负责装载产品工人就已经拉载着满满一车的波纹管驶向库房。
据衡水众鑫工程橡塑有限公司总经理崔建学介绍，该公司主要生产隧道、河道治理、垃圾填埋场、水电站应用的止水带、止水条、预应力塑料波纹管等，经过多年发展已成为我市的骨干企业，在同行业中处于领先地位。“企业还有哪些困难？还有什么需要？”在采访中，正巧赶上桃城高新区管委会经济发展局局长张永强带领局分管企业的干部来到这里，询问有何需要，做好企业运行监测和项目进度实时跟进，并嘱咐分管干部及时发现问题、解决问题。
“在桃城高新区的政策引领下，2020年我们的销售总额是6279万元，纳税216.26万元。目前产品市场容量大增，处于供不应求的局面，公司的盈利水平明显提高，已经迈入新一轮快速发展的新平台，”崔建学对今年的发展成竹在胸，“下一步我们将最大限度的满足用户要求和确保产品质量，企业上下已经鼓足干劲抢市场赶生产，力争实现新春‘开门红’。”
切割、打磨、上漆、调音......在衡水市饶阳县民族乐器之乡——大官亭镇，各民族乐器生产企业生产的新春“战鼓”已经敲响。
19日一大早，在衡水饶阳乐之洋乐器厂内，已是琴音徐徐、机器轰鸣，“原本准备正月十八开工，因为要赶制订单，提前召集工人回到岗位了。”乐之洋乐器厂总经理郭皓一边给大家分派工作，一边还不忘给各位员工送上新春的祝福。
大家一到岗，就熟练地在自己的工位上忙碌起来，一只琵琶坯子在打磨工人手中一遍接一遍地打磨着，粉尘在光线的映照下闪着飞舞……而在调音车间内，调音师一边侧耳听音一边不停用工具调节音弦，“民族乐器的制作是个精细活儿！不出工，”郭皓说，“一件优秀的民族乐器，需要特别的精致的制作才能完成！”正是在这种精细化的制作下，民族乐器这一传统工艺，在饶阳县实现了传承和发展。衡水乐之洋民族乐器公司是大官亭镇民族乐器的龙头企业之一，其中民族乐器种类达到二十多个，少数民族乐器达到10余种，产品不仅销往全国，还远渡重洋销往国际市场。
郭皓是乐之洋乐器厂的第二代，从他父亲手中接过管理的重担后，郭皓对企业有了有了新的想法和期待，他说，“近年来，党和政府高度重视文化产业的振兴和发展，不断创造机遇引领我们这些民族乐器制造产业的发展，为我们带来了很大的机遇。所以我想在今年继续带领我们的乐器多参加一些活动，提高我们饶阳的民族乐器知名度，让传统文化产业焕发出新的生机！”
“你看，这件乐器，现在还不能对外公布，”郭皓指着眼前一件乐器，神秘地告诉记者，这支乐器在研发上具有重要意义，但是现在还不能透露，它不仅代表着咱们饶阳的民乐，还具有国家民乐层面具有特殊的意义。”他说，这些乐器将在今年正式揭开面纱，对外公布。
机器隆隆作响、生产原料准备充足、工人忙得热火朝天……走进武强县河北夏洛特建材有限公司宽敞的厂房内，记者看到，各式各样的铝塑门窗、遮阳产品依次排列开来，工人们在不停地忙碌着，裁剪、缝合、组装……为了确保产品质量，总经理韩虎在一旁不停地对产品进行查验。
韩虎介绍说，“我们主要生产铝塑门窗及其防蚊蝇系列产品、遮阳系列产品。公司产品在满足国内市场需求的同时，80%销往欧洲市场，国际市场占有率也在不断提高。”作为一家集研发、生产、销售于一体的公司，该公司2017年被评定为“科技型中小企业”，2018年被评定为“高新技术产业”。
“公司的优势就在于科技引领，”韩虎自豪地说，该公司有着庞大的研发团队，已申请发明专利3项，实用新型专利30余项。”“这款荷花自清洁纳米窗纱，就是使用高分子复合单丝经过平织定型、纳米高分子材料涂覆形成的，”韩虎指着眼前的产品介绍说，“这款窗纱能够产生‘荷叶效应’，滤尘不沾尘，透气不透水。目前，这款窗纱在市场上很受欢迎，也将成为我们今年的主打产品！”
说到今年的发展，韩虎兴奋地说，公司投资建设的二期项目将于今年3月份完工，二期购进铝型材挤出、喷涂、电泳、氧化等设备，均为国内国际领先设备，二期项目建成后年产值可增加一倍以上，营业额达到2亿元以上。
大年初八，在枣强县恒润集团天线生产车间内，已经是电弧闪闪，机声隆隆。工人们正在机器旁有序地忙碌着，干劲十足。“今年我们车间的生产订单非常多，大伙第一天就都来上班了，在家闲着也是闲着，多干一天就多收入点。”车间工人孟令政师傅实话实说。
新春伊始，枣强县恒润集团在做好疫情防控工作的同时，不用“热身”，全体职工收心、聚力、加油干，“安心”岗位做贡献，直接进入生产高潮，开足马力搞好生产。
“我公司今年将大力推进科技创新，全力打响品牌战略，积极推动产业服务，深入开拓新型市场，实现复合材料产业与我市其他特色产业深度融合，预计在天线、管道等产品实现产值5亿元，积极为全县经济发展做出贡献。”该集团公司总经理宋建国告诉记者，面对当前的生产形势，宋建国对今年的企业发展前景充满信心。
人勤春来早，奋蹄赶秋实。
辛丑牛年伊始，大街小巷浓浓的年味儿还未散去，衡水不少工业企业的生产车间内已是热气腾腾、机器轰鸣，处处是一片春意盎然和蓬勃生产的景象。
“开工大吉！”2月19日，大年初八！为取“八”字的谐音“发”即“发财”之意，衡水市众多企业选在了这天迎来开工。
出示健康码、测温、消毒……严格遵守各项疫情防控安排基础上，当天上午8时许，在位于高新区的中裕铁信交通科技股份有限公司（原衡水中铁建公司）内，经营班子、高中层及全体非制造岗位工作人员齐聚办公楼前举行新年复工动员大会。
“过去的一年是极不平凡的一年，新冠肺炎疫情给各行各业都带来了极大的挑战，但是，在全体员工的共同努力下，我们依然取得了理想的成绩！”公司总经理郭勇为上年度作总结，并鼓励大家：“在公司新一个三年发展规划的开局之年，要不断变革突破、不断优化完善，尤其在疫情管控常态化形势下，持续攻坚克难、改革创新，通过全体员工的共同努力，开启公司经营管理能力全面提升、更快实现高质量发展的新征程。” 随后员工们在车间外进行了安全生产宣誓：“按照规章作业，遵守安全法规，坚定安全信念，拒绝违章指挥，强化安全意识……”
中裕铁信公司成立于1994年，历经20多年的发展，已成为国内外重大基础设施配套产品及服务的提供者，业务范围涉及铁路、公路、轨道交通、市政、水利工程等领域配套产品的研发、制造、销售、服务及桥梁工程养护等多个板块。“凭借强大的综合实力，公司先后参建了多项国家级重点建设工程，如青藏铁路、京九铁路等30多条铁路、公路干线工程，北京、天津、深圳等20多座地铁新建及扩能改造工程，以及南水北调、青岛浩高水利工程等十余项大型基础设施工程，广州花都万达城、石家庄奥北公园等多个民建工程。”郭勇介绍。在车间内，记者看到工人们正在对所有机器进行重新检测和调试，他们仔细地盯着眼前的各项数据，一一记录下来，“确保明天各个工位全部顺利开工！”大家斗志昂扬，互相打气。
“年前订单接了不少，正月初八全体办公人员已经到岗，部分工人已经上岗，初九开始全员开工到位了！” 谈起新的一年的运营计划，郭勇信心满满，“订单一直在增加，不断创新、提高产能，我们将继续占据行业优势！”
同在高新区的衡水众鑫工程橡塑有限公司的生产车间内，映入眼帘也是一派繁忙的生产景象：员工们聚精会神地操作机器生产着橡塑产品，一件件带有温度的产品顷刻间出炉。眼前，这高速运转的机器和工人忙碌的身影，成为我市各企业节后复工的一个生动缩影。
“车间里有生产设备260余台套，这是平板硫化机，这是密炼机，这是炼胶机，”车间负责人告诉记者。眼前一排排各式各样机器正在运转着，不是发出“叮当”的声响。在一台机器前，一名女工正在熟练地操作着机器，她的面前，一件件崭新的橡塑产品瞬间挤压成型。车间负责人指着眼前的产品说：“这是止水带，这是波纹管！因为订单比较多，今天一开工，公司所有的工人们就铆足劲儿干起活儿来！”不一会儿功夫，负责装载产品工人就已经拉载着满满一车的波纹管驶向库房。
据衡水众鑫工程橡塑有限公司总经理崔建学介绍，该公司主要生产隧道、河道治理、垃圾填埋场、水电站应用的止水带、止水条、预应力塑料波纹管等，经过多年发展已成为我市的骨干企业，在同行业中处于领先地位。“企业还有哪些困难？还有什么需要？”在采访中，正巧赶上桃城高新区管委会经济发展局局长张永强带领局分管企业的干部来到这里，询问有何需要，做好企业运行监测和项目进度实时跟进，并嘱咐分管干部及时发现问题、解决问题。
“在桃城高新区的政策引领下，2020年我们的销售总额是6279万元，纳税216.26万元。目前产品市场容量大增，处于供不应求的局面，公司的盈利水平明显提高，已经迈入新一轮快速发展的新平台，”崔建学对今年的发展成竹在胸，“下一步我们将最大限度的满足用户要求和确保产品质量，企业上下已经鼓足干劲抢市场赶生产，力争实现新春‘开门红’。”
切割、打磨、上漆、调音......在衡水市饶阳县民族乐器之乡——大官亭镇，各民族乐器生产企业生产的新春“战鼓”已经敲响。
19日一大早，在衡水饶阳乐之洋乐器厂内，已是琴音徐徐、机器轰鸣，“原本准备正月十八开工，因为要赶制订单，提前召集工人回到岗位了。”乐之洋乐器厂总经理郭皓一边给大家分派工作，一边还不忘给各位员工送上新春的祝福。
大家一到岗，就熟练地在自己的工位上忙碌起来，一只琵琶坯子在打磨工人手中一遍接一遍地打磨着，粉尘在光线的映照下闪着飞舞……而在调音车间内，调音师一边侧耳听音一边不停用工具调节音弦，“民族乐器的制作是个精细活儿！不出工，”郭皓说，“一件优秀的民族乐器，需要特别的精致的制作才能完成！”正是在这种精细化的制作下，民族乐器这一传统工艺，在饶阳县实现了传承和发展。衡水乐之洋民族乐器公司是大官亭镇民族乐器的龙头企业之一，其中民族乐器种类达到二十多个，少数民族乐器达到10余种，产品不仅销往全国，还远渡重洋销往国际市场。
郭皓是乐之洋乐器厂的第二代，从他父亲手中接过管理的重担后，郭皓对企业有了有了新的想法和期待，他说，“近年来，党和政府高度重视文化产业的振兴和发展，不断创造机遇引领我们这些民族乐器制造产业的发展，为我们带来了很大的机遇。所以我想在今年继续带领我们的乐器多参加一些活动，提高我们饶阳的民族乐器知名度，让传统文化产业焕发出新的生机！”
“你看，这件乐器，现在还不能对外公布，”郭皓指着眼前一件乐器，神秘地告诉记者，这支乐器在研发上具有重要意义，但是现在还不能透露，它不仅代表着咱们饶阳的民乐，还具有国家民乐层面具有特殊的意义。”他说，这些乐器将在今年正式揭开面纱，对外公布。
机器隆隆作响、生产原料准备充足、工人忙得热火朝天……走进武强县河北夏洛特建材有限公司宽敞的厂房内，记者看到，各式各样的铝塑门窗、遮阳产品依次排列开来，工人们在不停地忙碌着，裁剪、缝合、组装……为了确保产品质量，总经理韩虎在一旁不停地对产品进行查验。
韩虎介绍说，“我们主要生产铝塑门窗及其防蚊蝇系列产品、遮阳系列产品。公司产品在满足国内市场需求的同时，80%销往欧洲市场，国际市场占有率也在不断提高。”作为一家集研发、生产、销售于一体的公司，该公司2017年被评定为“科技型中小企业”，2018年被评定为“高新技术产业”。
“公司的优势就在于科技引领，”韩虎自豪地说，该公司有着庞大的研发团队，已申请发明专利3项，实用新型专利30余项。”“这款荷花自清洁纳米窗纱，就是使用高分子复合单丝经过平织定型、纳米高分子材料涂覆形成的，”韩虎指着眼前的产品介绍说，“这款窗纱能够产生‘荷叶效应’，滤尘不沾尘，透气不透水。目前，这款窗纱在市场上很受欢迎，也将成为我们今年的主打产品！”
说到今年的发展，韩虎兴奋地说，公司投资建设的二期项目将于今年3月份完工，二期购进铝型材挤出、喷涂、电泳、氧化等设备，均为国内国际领先设备，二期项目建成后年产值可增加一倍以上，营业额达到2亿元以上。
大年初八，在枣强县恒润集团天线生产车间内，已经是电弧闪闪，机声隆隆。工人们正在机器旁有序地忙碌着，干劲十足。“今年我们车间的生产订单非常多，大伙第一天就都来上班了，在家闲着也是闲着，多干一天就多收入点。”车间工人孟令政师傅实话实说。
新春伊始，枣强县恒润集团在做好疫情防控工作的同时，不用“热身”，全体职工收心、聚力、加油干，“安心”岗位做贡献，直接进入生产高潮，开足马力搞好生产。
“我公司今年将大力推进科技创新，全力打响品牌战略，积极推动产业服务，深入开拓新型市场，实现复合材料产业与我市其他特色产业深度融合，预计在天线、管道等产品实现产值5亿元，积极为全县经济发展做出贡献。”该集团公司总经理宋建国告诉记者，面对当前的生产形势，宋建国对今年的企业发展前景充满信心。
【白酒】春节五粮液专家会纪要20210217
日期：2021年2月17日
嘉宾：五粮液经销商，酒水从业数十年
1、Q：春节期间白酒动销情况梳理？
A：整体上定性判断：今年白酒销售超预期。
春节前一个月，各相关部门发出通知，要求原地过年，回家报备、核酸检测，不能搞聚会、团拜、宴席等，后续政策甚至“层层加码”，因此影响经销商和终端信心，经销商不敢备货，去年春节前备了很多货，也压到了终端，受疫情影响甚至到6月都没消化完。今年提前一个月出台政策后，终端和经销商都不敢备货，渠道备货和销售预期较低。后来国家卫健委出台“六不准”，不能限制低风险之间互相流通、不限制走亲访友等，此前的“层层加码”严苛的政策并没有落实，为渠道带来信心，消费者春节仍会正常流动，即使销量略有影响，加大备货仍是必须的。从结果上看，国家在“层层加码”和“互相流通”中找到了平衡，消费者消费欲望增加，终端商敢备货，经销商敢拿货。
动销情况：我司1~2月销售额同增30%以上，其中1月任务完成150%，2月截止17日任务完成120%任务。阜阳古井保持30%以上增长，举例：一个古16业务员，2020年200万任务，2021年任务375万，1月超额完成了任务，同比翻番。五粮液销售大超预期，我司仓库已经没有五粮液库存，已经进了一部分团购酒，且也全部卖完。
价盘情况：全国价盘稳定在一批价980元/瓶，个别市场960~970元/瓶，春节前4-5天，物流停运，批价最高到1000元；终端价商超6500~6800元/箱，1100元/瓶左右，烟酒行最低不低于6300元/箱，不低于1050/瓶，价盘合理。渠道毛利超过400元/箱，五粮液作为大流通产品，利润空间相对充裕。
价格判断：预计2021年普五价格稳中有升大趋势不变。经过春节市场检验，普五980元/瓶已稳住，走势好，且社会库存低，后续没有降价必要，即使降价对销量增长不会有明显帮助，因此可以判断目前商家稳定价盘信心足，压力小。往年五粮液春节出货达，要搞开门红，部分商家有库存压力，小商家有抛售动机，但今年大小商家库存都不高，经销商和终端都库存很低，核心原因是由于去年春节疫情使得今年不敢备货。今年我司一直到年三十都在零星送货，70~80%烟酒店当天要货，当天送到，烟酒店基本没有社会库存压力。节后如果五粮液出提价政策，商家或终端春节现金流较好，甚至可能会有备货动力。因此可以判断近年来，今年是五粮液渠道最良性的一年，经销商和渠道都没有库存压力。
团购方面：2020年起配额卖完后，通过团购进货。此前团购价格是出厂价+70元，未有乱价销售70元返还，相当于出厂价不变，增加配额。2021年春节前团购政策调整，配额计划外团购打款价上调至999元，如果卖的多，明年增加配额，是一种考察团购能力的手段。公司坚持计划外团购渠道培育，会持续给经销商传递信号：999元/瓶进价，最低需要卖到1000元，意味着五粮液未来批价必然会越过1000元/瓶，实际上目前999元/瓶的团购普五至少卖到6300元/箱、1050元/瓶，为经销商树立了价格信心，一旦信心树立、价格自然就能上挺，因为对消费者而言，品牌是刚需，1050还是1100元购买五粮液差别不大，千元价格带五粮液是最大的流量产品，能够可持续增长。
品牌结构：现在五粮液品牌结构设定合理，超高端经典对标茅台，五粮液定位千元
高端产品，次高端产品500元小五粮收割次高端价格带（小五粮借五粮液的势，相较其他没有品牌的品牌，在次高端推广招商和消费者开瓶容易的多），品牌矩阵比较完整，若三驾马车同时发力争夺更多市场份额。对于超高端经典五粮液，对标茅台，为消费者提供3000元的浓香酒选择，使得品牌长期不会被矮化，并通过圈层营销，抓住核心消费领袖，能够抓住一些消费者，多少销量其次，主要是拉升品牌形象，使超高端人群增加一个产品选择。如果经典五粮液培育能做好，那普五能享受未来5年消费升级最大的红利。现在五粮液是千元价格带商务消费开瓶最高的产品，1000元性价比高，品牌力也充分，请客、聚会、品质生活面子足够，千元有充分的性价比和品牌张力，其他品牌想产生明显替代难度较大。
整体判断：若五粮液每年保持5~10%的价格攀升（市场价格），品牌就会持续增长，那么未来5~10年五粮液有机会持续享受消费升级红利。只要渠道管理好，品牌宣传做好，保持千元价格品牌领先地位，那么顺应行业发展规律，五粮液开瓶会越来越大，每年会自然增长。
2、Q：安徽有年节提酒送礼走亲访友的需求，今年原地过年是否影响地方送礼消费？
A：今年春节返乡人数的确有减少，但实际情况不会像铁路、公路统计的降幅那么大。从安徽市场来看，影响最大的在宴席，或较正常年份减少一半以上，主要是受政策影响，一部分人提前办，另一部分推迟办，使得春节期间的宴席有所减少，但最终整体影响可能不大。走亲访友市场虽有影响，但影响不太大，举例：一家多兄弟在外打工，春节兄弟中一人回来走亲戚，送礼人群和往年情况基本类似。消费结构上看，往年送酒100~400元（一箱四瓶）都有，甚至有700~800元一箱，但今年大部分集中在200~300元/箱，即60~70/元一瓶，消费两极分化严重，代理的光瓶酒玻汾增长50%以上，另一种次高端以上消费升级明显，主流的普通老百姓消费是降维的，受经济收入影响较大，2020年普通老百姓收入少了但亲戚还要走动，因此呈现两极分化。两极分化背景下，向品牌集中趋势明显，区域龙头和全国龙头是首选，没有品牌、只有包装和概念的品牌下滑严重，因此反应出品牌是一个企业的护城河。
3、Q：拆分一下五粮液分品牌的增速？例如普五增速多少？五粮醇之类的增速怎么样？
A：五粮液开瓶和动销层面，预计全国面上至少有10~20%销量增长，五粮液系列酒增速需要保持每年10%以上。我司30%真正绝大多数来自于五粮液增长，五粮醇和去年持平。
4、Q：国窖也在起势，怎么看待中长期五粮液与国窖的竞争格局？
A：2020年国窖单品过100亿。如果在800~900元价格带做到百亿大单品，一定不止是靠推广，肯定有消费者品牌认知和自点率。可以看出，现在国窖市场定位精准，定位为五粮液跟随者，2013~15年国窖一度定位为五粮液超越者，过程中损失了很多销量吃了亏，五粮液降低价格但市场份额没有降，而国窖损失了较大份额，之后调整定位、转变为五粮液跟随者。未来也看好国窖的发展，目前国窖已有百亿体量，被市场广泛接受，背后不止是靠品牌积累的，绝大部分销量靠成熟的市场建设模式达成，未来会有持续增长的过程，如何和终端联盟，如何发展成熟经销商，如何搞定消费者，有一套成熟的体系，会走的稳。短板还是在品牌上，国窖进入弱势市场，打开局面还是需要过程，如果有足够的耐心，基于跟随者的角色，在消费升级大背景下，也能分一杯羹。此外，泸州老窖双品牌战略，国窖+老字号不断提价。阜阳市场老字号一年销售额7000~8000万，两年前批价980元/箱，现在已提升至1400~1500元/箱，虽损失部分销量，但决策正确，显著拉升了品牌。
5、Q：客观上，在部分消费人群无法返乡的情况下，古井如何实现快速增长？
A：古井今年目标不低，预计增长目标不会低于20%，下面城市级别分解任务，都会超过30%增长的任务目标，通过分解目标高一点确保任务完成，了解到阜阳完成情况较好。我们认为古井的增长主要来自于品牌力提升，三年前，古井在阜阳仅有一个多亿销售额，目前已超过四个亿销售额，在次高端行业扩容的大背景下，古井依托于次高端消费升级，不会降低目标，可以判断，古井的增长主要来自于消费升级带来的结构性增长，带动整体销售额增长。两三年前阜阳古井大部分消费是献礼和五年，现在献礼可以忽略不计，五年也很小，起步消费是古8、甚至古16、20，现在卖一瓶等于原来卖两三瓶，消费升级过程中消费者原意选择古井因为品牌力提升。渠道层面，阜阳古井是分公司模式操作，阜阳一般品牌是经销商团队，而古井是自己的团队在操作，指哪打哪，执行力很强。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：2021年2月17日
嘉宾：五粮液经销商，酒水从业数十年
1、Q：春节期间白酒动销情况梳理？
A：整体上定性判断：今年白酒销售超预期。
春节前一个月，各相关部门发出通知，要求原地过年，回家报备、核酸检测，不能搞聚会、团拜、宴席等，后续政策甚至“层层加码”，因此影响经销商和终端信心，经销商不敢备货，去年春节前备了很多货，也压到了终端，受疫情影响甚至到6月都没消化完。今年提前一个月出台政策后，终端和经销商都不敢备货，渠道备货和销售预期较低。后来国家卫健委出台“六不准”，不能限制低风险之间互相流通、不限制走亲访友等，此前的“层层加码”严苛的政策并没有落实，为渠道带来信心，消费者春节仍会正常流动，即使销量略有影响，加大备货仍是必须的。从结果上看，国家在“层层加码”和“互相流通”中找到了平衡，消费者消费欲望增加，终端商敢备货，经销商敢拿货。
动销情况：我司1~2月销售额同增30%以上，其中1月任务完成150%，2月截止17日任务完成120%任务。阜阳古井保持30%以上增长，举例：一个古16业务员，2020年200万任务，2021年任务375万，1月超额完成了任务，同比翻番。五粮液销售大超预期，我司仓库已经没有五粮液库存，已经进了一部分团购酒，且也全部卖完。
价盘情况：全国价盘稳定在一批价980元/瓶，个别市场960~970元/瓶，春节前4-5天，物流停运，批价最高到1000元；终端价商超6500~6800元/箱，1100元/瓶左右，烟酒行最低不低于6300元/箱，不低于1050/瓶，价盘合理。渠道毛利超过400元/箱，五粮液作为大流通产品，利润空间相对充裕。
价格判断：预计2021年普五价格稳中有升大趋势不变。经过春节市场检验，普五980元/瓶已稳住，走势好，且社会库存低，后续没有降价必要，即使降价对销量增长不会有明显帮助，因此可以判断目前商家稳定价盘信心足，压力小。往年五粮液春节出货达，要搞开门红，部分商家有库存压力，小商家有抛售动机，但今年大小商家库存都不高，经销商和终端都库存很低，核心原因是由于去年春节疫情使得今年不敢备货。今年我司一直到年三十都在零星送货，70~80%烟酒店当天要货，当天送到，烟酒店基本没有社会库存压力。节后如果五粮液出提价政策，商家或终端春节现金流较好，甚至可能会有备货动力。因此可以判断近年来，今年是五粮液渠道最良性的一年，经销商和渠道都没有库存压力。
团购方面：2020年起配额卖完后，通过团购进货。此前团购价格是出厂价+70元，未有乱价销售70元返还，相当于出厂价不变，增加配额。2021年春节前团购政策调整，配额计划外团购打款价上调至999元，如果卖的多，明年增加配额，是一种考察团购能力的手段。公司坚持计划外团购渠道培育，会持续给经销商传递信号：999元/瓶进价，最低需要卖到1000元，意味着五粮液未来批价必然会越过1000元/瓶，实际上目前999元/瓶的团购普五至少卖到6300元/箱、1050元/瓶，为经销商树立了价格信心，一旦信心树立、价格自然就能上挺，因为对消费者而言，品牌是刚需，1050还是1100元购买五粮液差别不大，千元价格带五粮液是最大的流量产品，能够可持续增长。
品牌结构：现在五粮液品牌结构设定合理，超高端经典对标茅台，五粮液定位千元
高端产品，次高端产品500元小五粮收割次高端价格带（小五粮借五粮液的势，相较其他没有品牌的品牌，在次高端推广招商和消费者开瓶容易的多），品牌矩阵比较完整，若三驾马车同时发力争夺更多市场份额。对于超高端经典五粮液，对标茅台，为消费者提供3000元的浓香酒选择，使得品牌长期不会被矮化，并通过圈层营销，抓住核心消费领袖，能够抓住一些消费者，多少销量其次，主要是拉升品牌形象，使超高端人群增加一个产品选择。如果经典五粮液培育能做好，那普五能享受未来5年消费升级最大的红利。现在五粮液是千元价格带商务消费开瓶最高的产品，1000元性价比高，品牌力也充分，请客、聚会、品质生活面子足够，千元有充分的性价比和品牌张力，其他品牌想产生明显替代难度较大。
整体判断：若五粮液每年保持5~10%的价格攀升（市场价格），品牌就会持续增长，那么未来5~10年五粮液有机会持续享受消费升级红利。只要渠道管理好，品牌宣传做好，保持千元价格品牌领先地位，那么顺应行业发展规律，五粮液开瓶会越来越大，每年会自然增长。
2、Q：安徽有年节提酒送礼走亲访友的需求，今年原地过年是否影响地方送礼消费？
A：今年春节返乡人数的确有减少，但实际情况不会像铁路、公路统计的降幅那么大。从安徽市场来看，影响最大的在宴席，或较正常年份减少一半以上，主要是受政策影响，一部分人提前办，另一部分推迟办，使得春节期间的宴席有所减少，但最终整体影响可能不大。走亲访友市场虽有影响，但影响不太大，举例：一家多兄弟在外打工，春节兄弟中一人回来走亲戚，送礼人群和往年情况基本类似。消费结构上看，往年送酒100~400元（一箱四瓶）都有，甚至有700~800元一箱，但今年大部分集中在200~300元/箱，即60~70/元一瓶，消费两极分化严重，代理的光瓶酒玻汾增长50%以上，另一种次高端以上消费升级明显，主流的普通老百姓消费是降维的，受经济收入影响较大，2020年普通老百姓收入少了但亲戚还要走动，因此呈现两极分化。两极分化背景下，向品牌集中趋势明显，区域龙头和全国龙头是首选，没有品牌、只有包装和概念的品牌下滑严重，因此反应出品牌是一个企业的护城河。
3、Q：拆分一下五粮液分品牌的增速？例如普五增速多少？五粮醇之类的增速怎么样？
A：五粮液开瓶和动销层面，预计全国面上至少有10~20%销量增长，五粮液系列酒增速需要保持每年10%以上。我司30%真正绝大多数来自于五粮液增长，五粮醇和去年持平。
4、Q：国窖也在起势，怎么看待中长期五粮液与国窖的竞争格局？
A：2020年国窖单品过100亿。如果在800~900元价格带做到百亿大单品，一定不止是靠推广，肯定有消费者品牌认知和自点率。可以看出，现在国窖市场定位精准，定位为五粮液跟随者，2013~15年国窖一度定位为五粮液超越者，过程中损失了很多销量吃了亏，五粮液降低价格但市场份额没有降，而国窖损失了较大份额，之后调整定位、转变为五粮液跟随者。未来也看好国窖的发展，目前国窖已有百亿体量，被市场广泛接受，背后不止是靠品牌积累的，绝大部分销量靠成熟的市场建设模式达成，未来会有持续增长的过程，如何和终端联盟，如何发展成熟经销商，如何搞定消费者，有一套成熟的体系，会走的稳。短板还是在品牌上，国窖进入弱势市场，打开局面还是需要过程，如果有足够的耐心，基于跟随者的角色，在消费升级大背景下，也能分一杯羹。此外，泸州老窖双品牌战略，国窖+老字号不断提价。阜阳市场老字号一年销售额7000~8000万，两年前批价980元/箱，现在已提升至1400~1500元/箱，虽损失部分销量，但决策正确，显著拉升了品牌。
5、Q：客观上，在部分消费人群无法返乡的情况下，古井如何实现快速增长？
A：古井今年目标不低，预计增长目标不会低于20%，下面城市级别分解任务，都会超过30%增长的任务目标，通过分解目标高一点确保任务完成，了解到阜阳完成情况较好。我们认为古井的增长主要来自于品牌力提升，三年前，古井在阜阳仅有一个多亿销售额，目前已超过四个亿销售额，在次高端行业扩容的大背景下，古井依托于次高端消费升级，不会降低目标，可以判断，古井的增长主要来自于消费升级带来的结构性增长，带动整体销售额增长。两三年前阜阳古井大部分消费是献礼和五年，现在献礼可以忽略不计，五年也很小，起步消费是古8、甚至古16、20，现在卖一瓶等于原来卖两三瓶，消费升级过程中消费者原意选择古井因为品牌力提升。渠道层面，阜阳古井是分公司模式操作，阜阳一般品牌是经销商团队，而古井是自己的团队在操作，指哪打哪，执行力很强。#股票##价值投资日志[超话]#
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