营销战略要懂得如何优化竞争手段
在营销战略中，竞争战略是其重要的一环，传统的营销手段包括改变产品、改变价格、以及改变广告策略；在今天社交媒体时代，内容营销也开始成为挑战者新的战略手段。
举个例子：
来自夏威夷的小众啤酒品牌-科纳，本来只是太平洋地区的一个区域性品牌，而美国大陆的啤酒市场则由三巨头安海斯、米勒康胜、星座牢牢控制。所以在2014年，当这个来自太平洋的科纳准备进军美国大陆的啤酒市场时，就成为一个不折不扣的挑战者品牌。美国大陆的啤酒市场高度发达，并且拥有着世界上最娴熟的品牌营销高手，如百威、喜力等。在这个高手如云的市场上，若论口味，这些具有想必都不差，而且一般的消费者也难以辨别。所以，如果科纳于这些巨头在产品上正面对战，则难有胜算。要是比广告水平，那些巨头都是个大广告奖项的常客，创意水准一流。鉴于在美国啤酒的主要消费群体是千禧一代，大部分巨头把卖点都落在快乐上：百威突出自信的快乐，符合它啤酒之王的权威定位；米勒宣扬群体快乐，和朋友一起；康胜传达小资的快乐，快乐且有格调；喜力提倡冒险的快乐，刺激并快乐着。
科纳进入了美国大陆市场，将品牌定位也是落在了消费量最大的青年群体上。但是科纳选择了从一个新鲜的角度，去诠释品牌创造的快乐。于是科纳根据品牌的来源以及文化基因，利用自己独特的夏威夷文化去设计了一个返璞归真，自由自在的快乐卖点。
2014年，科纳以《亲爱的大陆》为主题，拉开了大规模进军美国大陆啤酒市场的宣传攻势。关键是他的主题聚焦于对比，将美国大陆的快节奏，高压力，和夏威夷的悠闲岛屿文化成功的做了一个反差。战略标语为：你们手同时忙活一件事儿，而我们则一件一件的来，急什么？就像科纳啤酒需要慢慢的品一样。针对痛点，有的放矢，当年科纳啤酒在美国大陆的销量飙升了37%。
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#带状疱疹疫苗到底有没有必要打#对任何一种疾病，是否需要接种疫苗，最主要考虑三个方面：

1、疾病。主要考虑发病的严重程度以及治疗的难度，还有发病人数多少。例如已经灭绝的天花，曾经泛滥的肺结核、乙肝。都是发病以后比较严重，治疗难度很大，而且具有很强的传染性，发病人数众多。带状疱疹来说，只有少数患者发病以后疼痛严重；从治疗来说，带状疱疹的治疗，并不难；从发病人群来说，带状疱疹的发病率，只有千分之三左右。而且多数不具有传染性。

2、经济。带状疱疹的治疗费用，并不高，大多数只需要几百元（甚至不到）。而疫苗，两针下来，需要三千多元。花费三千多元，来预防一个得病以后需要花费几百元的疾病。这种经济投入明显是不合适的。

3、营销。发起#建议尽早带爸妈接种带状疱疹疫苗# 这个话题，和发起男朋友或者老公应该带女生去打HPV疫苗，是一个套路“制造焦虑”、“道德绑架”。已经不是普通的医学问题。更何况，有些“自媒体”，和疫苗厂家是穿一条裤子。

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