空间设计的五大准则
1、比例
比例是一种数学概念，也是艺术家们从古至今都在研究和运用的数值关系。它可以辅助我们的设计呈现出理性和秩序美感。
2、造型
造型是空间设计的一环，我们经常所说的“设计感”也都是从空间的造型中体现出来的。具有功能性的造型，能够营造合理的生活氛围。具有美感的造型，可以增加空间的艺术感染力。
3、色彩
色彩是空间设计中重要的一个环节，它既可以烘托空间的艺术氛围，也可以传递设计美学。
4、灯光
光有着它特有的“情绪”，也能直接影响空间内主人的情绪，设计师通过对自然光、人造光等照明设备的运用，来达到营造舒适、愉悦的空间感受。
5、材料
不同的材料可呈现出不同的肌理，不同的肌理形成的质感，影响着人对空间的使用感受。好的肌理设计不仅让空间设计和谐统一，更能提升空间的品质感。
1、比例
比例是一种数学概念，也是艺术家们从古至今都在研究和运用的数值关系。它可以辅助我们的设计呈现出理性和秩序美感。
2、造型
造型是空间设计的一环，我们经常所说的“设计感”也都是从空间的造型中体现出来的。具有功能性的造型，能够营造合理的生活氛围。具有美感的造型，可以增加空间的艺术感染力。
3、色彩
色彩是空间设计中重要的一个环节，它既可以烘托空间的艺术氛围，也可以传递设计美学。
4、灯光
光有着它特有的“情绪”，也能直接影响空间内主人的情绪，设计师通过对自然光、人造光等照明设备的运用，来达到营造舒适、愉悦的空间感受。
5、材料
不同的材料可呈现出不同的肌理，不同的肌理形成的质感，影响着人对空间的使用感受。好的肌理设计不仅让空间设计和谐统一，更能提升空间的品质感。
#中概股##股市##投资# 多家公司被问是否年底突击交易，这家公司第四季度收入占比达98.71%
近日，海南高速公路股份有限公司（证券简称：海南高速，证券代码：000886.SZ）收到年报问询函，交易所要求海南高速说明其第四季度确认的营业收入占全年比重达到64.16%等事项的合理性，是否存在年底突击交易或变相做大收入的情形。
无独有偶，我们梳理公告发现，*ST节能（000820.SZ）、*ST中基（000972.SZ）、*ST中迪（000609.SZ）、*ST凯瑞（002072.SZ）等多家上市公司也收到监管问询，追问其第四季度收入占比较高的合理性。同时，根据Choice终端统计的数据，至少有190家A股上市公司第四季度营业收入占全年营业收入的比重高于50%。
海南高速收问询函，第四季度收入合理性遭追问
据年报，海南高速2021年实现营业收入1.27亿元，同比增长5.48%，实现扣除后营业收入1.09亿元，同比下降4.65%，实现归母净利润5137.34万元，同比下降44.61%。其中，2021年第四季度，海南高速确认营业收入8137.27万元，占全年营业收入的比重达到64.16%，较2020年同期提高了5.16个百分点。第四季度，海南高速实现归母净利润-1055.24万元。
对此，交易所要求海南高速说明其业务的收入确认政策，是否符合企业会计准则的规定，以及是否与同行业公司、以前会计年度存在显著差异及原因。
从收入构成来看，2021年，海南高速的房地产业务收入占比为72.28%，毛利率为81.74%，毛利率较2020年下降10.52个百分点。对此，交易所要求海南高速说明其房地产业务毛利率大幅下降的原因，收入确认时点是否满足项目交付结算要求，是否存在客户未签收而确认收入的情形，以及第四季度房地产业务收入较前三季度大幅增长的合理性。
除了收入外，交易所还对海南高速的应收账款、存货、预付款项等多项财务指标进行了问询。
应收账款方面，2021年末，海南高速的应收账款余额为5561.27万元，同比增长207.95%，应收账款周转率为4.75次，较2020年下降9.72次。对此，交易所要求海南高速说明其应收账款与营业收入变动趋势是否匹配，是否存在第四季度应收账款大幅增加的情形，是否存在期末收到的经营活动款项期后不正常流出的情况。
存货方面，2021年末，海南高速的存货账面余额为55711.19万元，累计计提存货减值准备17669.41万元，2021年存货周转率0.07次。对此，交易所要求海南高速分析说明其存货是否存在减值迹象及大额减值风险，存货跌价准备计提是否充分等。
预付款方面，2021年末，海南高速的预付款余额为1317.59万元，连续两年大幅增长。对此，交易所要求海南高速说明其2021年末按预付对象归集的期末余额前五名对象情况及与海南高速的关联关系，以及预付款项是否具有商业实质。
另外，对于海南高速收入增长、业绩下滑的情况，交易所要求海南高速说明其增收不增利的原因及合理性，是否会对其持续经营能力造成重大影响。
近两百家公司第四季度收入占比超50%，*ST节能高达98.71%
根据Choice终端统计的数据，有190家上市公司2021年第四季度的营业收入占全年收入比重高于50%。
具体而言，2021年第四季度收入占全年收入比重在90%以上的公司有10家，其中，*ST节能占比最高，达到98.71%，在80-90%之间的公司有9家，70-80%之间的公司有13家，60-70%之间的公司有34家，50-60%之间的公司有124家。
*ST节能同样收到了交易所的监管问询。财务指标方面，2021年前三季度，*ST节能仅实现营业收入154.42万元，第四季度，*ST节能实现营业收入1.19亿元。另外，*ST节能2021年末的应收账款余额为9688.20万元，较2020年末增长约98倍，应收账款占营业收入比重约为80.63%。
对此，交易所要求*ST节能说明其业务是否存在季节性特点，第四季度营业收入占比高的原因及合理性，是否存在通过提前或跨期确认收入、不计提或少计提坏账准备等方式，规避强制终止上市的情形。
另外，2021年12月，*ST节能收到证监会下发的处罚字[2021]112号《行政处罚事先告知书》，2021年年报中，*ST节能未就《告知书》中涉及的财务报告虚假记载进行会计处理，且其2021年度财务报告被年审会计师事务所出具了带强调事项段的无保留意见。审计报告称，前述虚假记载不影响*ST节能2020年及2021年的期初留存收益及2021年的净利润。对此，交易所要求年审会计师说明上述判断的原因及合理性，是否存在以带强调事项段的无保留意见代替非标准意见的情形。
除了上述事项外，由于*ST节能2021年计入当期损益的政府补助为5000万元，发放主体为新建区长堎工业园区管理委员会，而其2022年1月披露的《关于涉及诉讼的公告》显示，2018年11月，南昌市新建区政府与*ST节能的控股股东神雾科技集团股份有限公司（以下简称：神雾集团）签订了《项目投资合作协议书》及补充协议，并向神雾集团给付了5000万元奖励资金，但由于神雾集团仅在2018年12月办理了*ST节能的工商变更登记手续，并未履行其他合同义务，新建区政府诉讼请求判令神雾集团返还扶贫资金5000万元及利息，*ST节能的年报披露该诉讼事项已达成和解。
对此，交易所要求*ST节能说明该政府补助的对象是神雾集团还是*ST节能，并说明将该项政府补助确认为2021年度损益的理由和依据，是否存在通过不当确认政府补助或跨期确认政府补助等方式增厚净资产，从而规避强制终止上市的情形。
多家上市公司收监管问询，追问第四季度收入占比较高的合理性
除了海南高速、*ST节能外，*ST中基、*ST中迪、*ST凯瑞等多家上市公司也收到交易所的监管问询，追问2021年第四季度收入占全年比重较高的合理性。
据*ST中基年报，2021年，*ST中基实现营业收入1.74亿元，其中，第四季度实现营业收入1.67亿元，占全年营业收入的比重为95.78%。3月26日，交易所向*ST中基下发问询函，要求*ST中基结合其主营业务开展情况，说明营业收入主要集中在第四季度的原因及合理性，是否存在年底突击交易、跨期确认收入的情形。
另外，由于*ST中基对前五大客户的合计销售金额占比达到99.44%，且其销售人员为0人，交易所要求*ST中基说明客户集中度较高的原因及合理性、是否与其存在关联关系或其他关系，并说明未设置销售人员的原因及合理性。
据*ST中迪年报，2021年，*ST中迪实现营业收入7.85亿元，其中，四季度实现营业收入7.32亿元，占全年营业收入比重为93.23%，主要为“中迪花熙樾”地产项目部分楼栋于四季度竣工交付并确认收入。4月12日，交易所向*ST中迪下发问询函，要求*ST中迪说明“中迪花熙樾”项目的收入确认情况，项目竣工验收情况及证明材料，是否满足合同规定的交附条件，并说明*ST中迪与该项目的销售对象是否存在关联关系。
据*ST凯瑞年报，2021年，*ST凯瑞实现营业收入1.27亿元，实现扣非后净利润408.95万元，其中，分季度来看，第一季度至第四季度，*ST凯瑞的单季度营业收入分别为784.68万元、648.14万元、477.97万元、1.08亿元，单季度扣非后净利润分别为-156.82万元、-28.94万元、-249.17万元、843.87万元，经营性净现金流分别为-2393.01万元、-2961.65万元、-2181.27万元、-1442.48万元。第四季度，*ST凯瑞的营业收入占全年比重为84.97%。
4月29日，交易所向*ST凯瑞下发问询函，要求*ST凯瑞说明第四季度营业收入的构成情况、回款情况及退货情况，并说明第四季度扣非后净利润远高于其他季度的原因，是否存在提前确认收入、年底突击交易调节利润的情形。
另外，由于*ST凯瑞向前五大客户合计销售金额占年度销售总额比例为100%，向前五大供应商合计采购金额占年度采购总额比例为95.99%，交易所要求*ST凯瑞补充说明其前五名客户、供应商的情况，与*ST凯瑞是否存在关联关系。
近日，海南高速公路股份有限公司（证券简称：海南高速，证券代码：000886.SZ）收到年报问询函，交易所要求海南高速说明其第四季度确认的营业收入占全年比重达到64.16%等事项的合理性，是否存在年底突击交易或变相做大收入的情形。
无独有偶，我们梳理公告发现，*ST节能（000820.SZ）、*ST中基（000972.SZ）、*ST中迪（000609.SZ）、*ST凯瑞（002072.SZ）等多家上市公司也收到监管问询，追问其第四季度收入占比较高的合理性。同时，根据Choice终端统计的数据，至少有190家A股上市公司第四季度营业收入占全年营业收入的比重高于50%。
海南高速收问询函，第四季度收入合理性遭追问
据年报，海南高速2021年实现营业收入1.27亿元，同比增长5.48%，实现扣除后营业收入1.09亿元，同比下降4.65%，实现归母净利润5137.34万元，同比下降44.61%。其中，2021年第四季度，海南高速确认营业收入8137.27万元，占全年营业收入的比重达到64.16%，较2020年同期提高了5.16个百分点。第四季度，海南高速实现归母净利润-1055.24万元。
对此，交易所要求海南高速说明其业务的收入确认政策，是否符合企业会计准则的规定，以及是否与同行业公司、以前会计年度存在显著差异及原因。
从收入构成来看，2021年，海南高速的房地产业务收入占比为72.28%，毛利率为81.74%，毛利率较2020年下降10.52个百分点。对此，交易所要求海南高速说明其房地产业务毛利率大幅下降的原因，收入确认时点是否满足项目交付结算要求，是否存在客户未签收而确认收入的情形，以及第四季度房地产业务收入较前三季度大幅增长的合理性。
除了收入外，交易所还对海南高速的应收账款、存货、预付款项等多项财务指标进行了问询。
应收账款方面，2021年末，海南高速的应收账款余额为5561.27万元，同比增长207.95%，应收账款周转率为4.75次，较2020年下降9.72次。对此，交易所要求海南高速说明其应收账款与营业收入变动趋势是否匹配，是否存在第四季度应收账款大幅增加的情形，是否存在期末收到的经营活动款项期后不正常流出的情况。
存货方面，2021年末，海南高速的存货账面余额为55711.19万元，累计计提存货减值准备17669.41万元，2021年存货周转率0.07次。对此，交易所要求海南高速分析说明其存货是否存在减值迹象及大额减值风险，存货跌价准备计提是否充分等。
预付款方面，2021年末，海南高速的预付款余额为1317.59万元，连续两年大幅增长。对此，交易所要求海南高速说明其2021年末按预付对象归集的期末余额前五名对象情况及与海南高速的关联关系，以及预付款项是否具有商业实质。
另外，对于海南高速收入增长、业绩下滑的情况，交易所要求海南高速说明其增收不增利的原因及合理性，是否会对其持续经营能力造成重大影响。
近两百家公司第四季度收入占比超50%，*ST节能高达98.71%
根据Choice终端统计的数据，有190家上市公司2021年第四季度的营业收入占全年收入比重高于50%。
具体而言，2021年第四季度收入占全年收入比重在90%以上的公司有10家，其中，*ST节能占比最高，达到98.71%，在80-90%之间的公司有9家，70-80%之间的公司有13家，60-70%之间的公司有34家，50-60%之间的公司有124家。
*ST节能同样收到了交易所的监管问询。财务指标方面，2021年前三季度，*ST节能仅实现营业收入154.42万元，第四季度，*ST节能实现营业收入1.19亿元。另外，*ST节能2021年末的应收账款余额为9688.20万元，较2020年末增长约98倍，应收账款占营业收入比重约为80.63%。
对此，交易所要求*ST节能说明其业务是否存在季节性特点，第四季度营业收入占比高的原因及合理性，是否存在通过提前或跨期确认收入、不计提或少计提坏账准备等方式，规避强制终止上市的情形。
另外，2021年12月，*ST节能收到证监会下发的处罚字[2021]112号《行政处罚事先告知书》，2021年年报中，*ST节能未就《告知书》中涉及的财务报告虚假记载进行会计处理，且其2021年度财务报告被年审会计师事务所出具了带强调事项段的无保留意见。审计报告称，前述虚假记载不影响*ST节能2020年及2021年的期初留存收益及2021年的净利润。对此，交易所要求年审会计师说明上述判断的原因及合理性，是否存在以带强调事项段的无保留意见代替非标准意见的情形。
除了上述事项外，由于*ST节能2021年计入当期损益的政府补助为5000万元，发放主体为新建区长堎工业园区管理委员会，而其2022年1月披露的《关于涉及诉讼的公告》显示，2018年11月，南昌市新建区政府与*ST节能的控股股东神雾科技集团股份有限公司（以下简称：神雾集团）签订了《项目投资合作协议书》及补充协议，并向神雾集团给付了5000万元奖励资金，但由于神雾集团仅在2018年12月办理了*ST节能的工商变更登记手续，并未履行其他合同义务，新建区政府诉讼请求判令神雾集团返还扶贫资金5000万元及利息，*ST节能的年报披露该诉讼事项已达成和解。
对此，交易所要求*ST节能说明该政府补助的对象是神雾集团还是*ST节能，并说明将该项政府补助确认为2021年度损益的理由和依据，是否存在通过不当确认政府补助或跨期确认政府补助等方式增厚净资产，从而规避强制终止上市的情形。
多家上市公司收监管问询，追问第四季度收入占比较高的合理性
除了海南高速、*ST节能外，*ST中基、*ST中迪、*ST凯瑞等多家上市公司也收到交易所的监管问询，追问2021年第四季度收入占全年比重较高的合理性。
据*ST中基年报，2021年，*ST中基实现营业收入1.74亿元，其中，第四季度实现营业收入1.67亿元，占全年营业收入的比重为95.78%。3月26日，交易所向*ST中基下发问询函，要求*ST中基结合其主营业务开展情况，说明营业收入主要集中在第四季度的原因及合理性，是否存在年底突击交易、跨期确认收入的情形。
另外，由于*ST中基对前五大客户的合计销售金额占比达到99.44%，且其销售人员为0人，交易所要求*ST中基说明客户集中度较高的原因及合理性、是否与其存在关联关系或其他关系，并说明未设置销售人员的原因及合理性。
据*ST中迪年报，2021年，*ST中迪实现营业收入7.85亿元，其中，四季度实现营业收入7.32亿元，占全年营业收入比重为93.23%，主要为“中迪花熙樾”地产项目部分楼栋于四季度竣工交付并确认收入。4月12日，交易所向*ST中迪下发问询函，要求*ST中迪说明“中迪花熙樾”项目的收入确认情况，项目竣工验收情况及证明材料，是否满足合同规定的交附条件，并说明*ST中迪与该项目的销售对象是否存在关联关系。
据*ST凯瑞年报，2021年，*ST凯瑞实现营业收入1.27亿元，实现扣非后净利润408.95万元，其中，分季度来看，第一季度至第四季度，*ST凯瑞的单季度营业收入分别为784.68万元、648.14万元、477.97万元、1.08亿元，单季度扣非后净利润分别为-156.82万元、-28.94万元、-249.17万元、843.87万元，经营性净现金流分别为-2393.01万元、-2961.65万元、-2181.27万元、-1442.48万元。第四季度，*ST凯瑞的营业收入占全年比重为84.97%。
4月29日，交易所向*ST凯瑞下发问询函，要求*ST凯瑞说明第四季度营业收入的构成情况、回款情况及退货情况，并说明第四季度扣非后净利润远高于其他季度的原因，是否存在提前确认收入、年底突击交易调节利润的情形。
另外，由于*ST凯瑞向前五大客户合计销售金额占年度销售总额比例为100%，向前五大供应商合计采购金额占年度采购总额比例为95.99%，交易所要求*ST凯瑞补充说明其前五名客户、供应商的情况，与*ST凯瑞是否存在关联关系。
拓邦股份交流纪要0322
从三个层面来看整个公司的情况:1.赛道维度，控制器的智能化赛道是长 期可持续发展的赛道，空间是足够广阔;新能源赛道尤其储能赛道是大的发展 趋势，从大的赛道来讲没有问题。
2..从公司的竞争力和份额趋势，拓邦成为行业的龙头，尤其去年三、四季 度行业需求下行但拓邦一直保持较高的收入增长。一方面反应公司是比较优秀 的龙头企业，另外公司在原材料价格上涨各方面都有压力的时候，份额进一步 强化提升。从长期维度来看，公司格局在这一轮过程中会变得更好，有利于公 司长期发展。
3.从投资判断来说，年报业绩压力在四季度比较大，疫情、原材料价格上 涨对于全行业包括中国各行业都受到了大的影响。从中长期维度来说，在艰难 阶段公司加速份额提升，加速国产替代有利于公司长期的发展竞争力。
从3-5年的维度来说公司长期确定性会增加，立足长远，前期调整比较充 分，从公司今年定的股权激励目标来看，收入是继续保持高增长。从中长期维 度来说，投资者长期伴随公司成长获得更好的投资回报。
交流:年报总结起来就是三件事，一是年报，二是回购，三是分拆。
年报:公司收入是77.67，同比+40%，在近5年公司实现了复合30%的增 速。归母净利润是5.65，同比+6.16%;扣非净利润4.32，同比+13.28%。公司的 五大板块都实现了比较好的增长，头部客户数量突破100家，数量同比增加了20 多家，占收入比重超过了80%。
1.工具板块:21年超越基础家电板块，成为公司的第一大业务板块，实现 了接近30亿的收入，同比+43.36%。工具板块下游市场比较集中，拓邦已经积 累了比较明显的客户优势和产品优势，下游工具板块CR10为80-90%，我们已经 进入了多个头部客户，除了份额第一的TTI之外(占比提到了70%)，其它份额 来源于其它头部客户。
产品维度实现多品类的横向拓展，除了电动工具以外，园林工具、工具 灯、地板护理以及经典产品都实现了快速的增长。这个板块未来成长的驱动力 就是应用场景以及产品拓展会打开增量市场。对于存量市场我们会通过技术升 级，从用油改为用电，从有绳改为无绳。长期增长态势还是比较看好的。
2.家电板块:21年我们实现的收入是30亿，同比+37%。下游的大家电、小 家电、创新家电、客户等等品类比较多。成长依赖于两个方面，一是存量市 场，过去两年我们客户开拓比较顺利，体量和数量都在增加;二是增量市场， 通过技术创新，推出创新产品，包括净化产品、厨房产品，服务机器人还有很 多创新智能设备增长比较迅猛，这两个因素打开了家电板块的成长空间。
3.新能源板块:我们的电子技术是在10年就开始培育的，前期拓邦公司新 能源锂电池主要是面向新能源汽车市场，但在16年的时候把市场转向了加氢储 能，业绩快速成长。这个板块包括储能和绿色出行，2021年绿色新能源收入 12.4亿，同比+10%，它已经成为公司第三成长曲线。我们对电池技术、解决方 案以及客户的理解，能迅速打开市场。
储能占新能源70%，收入是接近9亿，同比+40%，我们在这个板块里面有
几个方向，包括户用储能、便携式储能、通讯备件和工商业储能。户用储能、 便携式储能在21年实现了倍增，22年还是有望延续高增长态势。户用储能主要 是面向海外的家电储能，房车、电器电元等细分领域提供锂电池等级产品;便 携式储能主要是面向国内头部客户来提供逆变器产品。通信备件21年受上游材 料上涨以及产能限制，21年是下降的;工商业储能目前占比不高，但是未来我 们认为未来有望贡献公司新的增长点。
新型动力储能在21年是3亿收入，同比+42%，占新能源板块的30%。主要 是提供了充电桩的控制器以及逆变桩的直流核电机，这个板块我们暂时没有提 供电池。
新型动力板块21年收入是1亿，同比+57%。新型动力主要是面向换电站、 移动机器人提供BMS以及电等级产品。
4.工业板块:这个板块收入在3亿左右，下游应用领域主要是下游3C设备、 机器人、医疗设备提供控制器、驱动器和电机。随着国产化进程的加速和国产 智能化的需求，未来有可能会迎来新一轮的增长周期，这是属于工业行业的属 性。
5.智能解决方案:公司从最早期控制器单板，到电机、电池形成部件，包 括集成面板，CFT显示的部件、组件，未来希望通过自定义的核心技术能够为 用户在创新领域提供综合的解决方案。目前收入体量不大，增长+60%，未来随 着物联网的增速，在这个板块也会做出我们的贡献，也希望在这个领域里面有 所突破。
21年毛利率是21.28%，同比-3 pp。主要是受材料涨价的因素。未来随着原 材料价格的逐步回落，希望盈利能力逐步恢复到正常的水平。
国际化进展在加速。2021年越南也是属于疫情的重灾区，但我们6个多月就 投产了。同时新建了德国和北美海外运营中心，增加了罗马尼亚和墨西哥的制 造中心。越南、罗马尼亚和墨西哥在2022年有望逐步贡献产能。
最后有两个比较重要的影响利润因素。一是坏账，公司在移动电源非主流 产品以及ARD运营商这两个产品有两个客户，客户运营出现了问题，我们对两 个客户进行了充分的计提，大概的影响有接近七千万。二是在四季度新增了一 个基地，增加了费用，同时子公司上市进行股改之后，对于2021年的影响大概 有一千万的利润影响。
Q1:毛利率的影响高于预期，为什么会比想的要大，下游客户传导比四季 度慢?往后看2022年毛利率能恢复到什么水平?如果分季度来看，爬坡趋势有 没有大概的展望?
A:2021年毛利率影响是3 pp，一是四季度、三季度原材料涨价比原来预期 更严峻一些;二是会计科目调整，比如说给客户现金折扣原来是计在财务费用 的，根据新的会计准则调到了总业务成本里面;三是今年销售运费是计入到总 成本。扣除这些因素基本上和原来差不多，
展望2022年，从一季度开始是缓步回升的过程，全年能够达到什么比例公 司内部有目标，但没办法公开。
Q2:现在一季度传导的怎么样?二季度、三季度全年能够传导到什么程 度?
A:现在没有办法去预判全年传导多少。公司对于新产品一定是传导的， 对于已经下了订单的老产品怎么传导，不同客户接受程度有差异。总体来说自 主可控产品，国内ODM产品实现了国产替代转价能够强一些。海外客户定价机 制比较严，价格需要马上涨价没有那么快速。
拓邦一定是具备转移能力，但是能量化到多少还是比较复杂的。目前四季 度有很多材料在下游材料是传递了涨价，但不是所有产品都能够传递涨价。毛 利从年初开始有望缓慢的回升，因为Q1有材料建造成本，而且现在因为疫情的 影响，原材料也会出现波动。量化的指标现在没有办法回复。
Q3:很多原材料今年价格会逐步回落，主要是哪几种材料?占比是多少? 比如说多少是芯片，芯片主要是哪一种芯片?
A:我们是做PCI的，上游原材料品类特别多，每一个品类占收入比重都不 是特别高。金额比较高的就是芯片和工业半导体，这块大概是在8-10%，贵重 元器件不涨价占比非常低，也就是电阻、电容。对于公司品类来讲，一个板上 有几百种原材料，应该来说每一种占比都不会特别高。
Q4:芯片价格现在有回落吗?
A:国产的比较稳定一些，但海外ST、DR这些芯片不仅没有回落，供货依 然没有紧张，价格也比较高。我们好一些，因为我们国产替代快一些，国际上 的DR、ST这些芯片依然比较紧张，价格回落了一些。
Q5:今年毛利率怎么实现反复提升?是通过咱们反复传导?
A:传递这个事情是动态的，做企业肯定要赚钱，上游材料涨价了肯定向 下游传递，但是传递的比例是多少不确定的。不是说企业的溢价权不够，而是 企业业务形态比较复杂，一个客户几千种产品，不可能有点材料涨价就马上到 系统里面调价，所以没有办法对比。
Q6:现在公司提出2030年目标，关于中长期目标中，未来构成的分布和主 要的成长逻辑，以及从公司市场份额或者是市场竞争端的角度来说未来会是怎 么样的状态?
A:五年计划里面以四电一网为核心，未来会有第6、第7个行业，比如说 工具板块希望达到30%的市占率，家电板块希望达到8-10%的市占率，这个目标 没有变化。对于2030年目标，未来在智能化、低碳化、区域化和短量化趋势下 找到属于拓邦的市场机会，不同的区域里面，不同的客户里面提供不同的产 品。希望在2030年来看，我们的这种机会有控制器、电机和整机的机会。
目前还是会围绕四电一网。我们会围绕发电端、储电端、用电端做自己的 贡献，从企业来看会围绕降本增效，产品升级、技术迭代方面找到属于我们的 机会。
对于2030年收入结构来看，希望解决方案有比较大的比重。未来业务布局 希望把家电和工具做稳，把锂电池和新能源工业做强做大来完成我们未来的十 年目标。
从业绩目标来看，希望解决方案的占比达到一定的比例，除了市场能力之
外还有资源整合能力和核心承担能力，我们会围绕这三个核心承担能力，为业 务布局以及定下来的业绩目标。
Q7:关于子公司分拆?业务情况?
A:具体预案没有披露。公司希望通过分拆可以激发内部员工的活力，把 产业做大，只要能够把产业做大，能够和员工共享，这是我们共同的目标。
这个公司是2016年收购了元控子公司，主要给下游自动化设备，比如工厂 的接电机，焊接等等3C设备做驱动控制器。元控是在这几个驱动方面做的非常 好。行业目前有的汇川和雷赛公司以及河旺电器，国内上市公司不多。以前这 些公司都是给德国、日本、台湾做。优势一是成本优势，二是工厂智能化生机 的趋势。以前设备都是进口的，控制器、驱动很多日本、台湾公司在做，但是 这些公司不太可能配合公司做智能化升级，拓邦在未来趋势越来越明显。
国产化替代对于企业是利好的，因为速度、设备周期短，人口红利消失之 后越来越难做了，现在工厂只要是能用设备的地方就能够用设备。这个板块对 于下游客户应用周期特别长，因为驱动器比重比较低，所以下游客户不会说因 为那个成本低就换掉你，客户黏性是非常强的。
元控在过去收购5年之内，从原来以部件为主，主动研发了四氟驱动控制 器，这几年已经完全得到了产品品质验证和客户认证，未来就是一个大体量市 场推广过程。
Q8:回溯2020年家电少了2.94亿，工具多了1.8亿，这是什么原因?
A:家电是把逆变器调到了新能源，20年新能源汽车和逆变器放在了家电 板块，今年因为体量在增加所以调出来了，主要是这两个，其它的没有调整。
Q9:公司新能源业务销售渠道问题，比如说直销、经销比例是什么样的? 主要通过哪些方式卖新能源产品?
A:新能源板块也是提供定制化的解决方案，家电储能主要是给下游大的 整机厂商，基本上没有分销的说法，都是直接给到下游客户。
通讯备件基本上就是运营商;逆变器就是头部便携电源;家电储能主要是 海外的整机客户，有部分是工程商，有部分是做整机的;电源也是做房车的整 机公司。一般总结为两类，第一个是主机厂，第二个就是工程运营商。其中 70%给到主机厂，基站这边是给到铁塔，是中国移动招标的，也是直销的。
Q10:我们的工具里面也有配套卖一些锂电，这部分可以跟大家解读一下 吗?
A:工具板块提供的场景有控制板、控制器，锂电机、电池包、整机这四 类产品，根据客户不同需求，可以提供单品也可以提供组合，这也是我们在这 个板块里面跟同行相比非常有特色的产品组合，2021年数据还没有出来，整机 电池包、电机增长不错，电机增长基数20年大概是1亿多，电池包增长也差不 多，2021年整机增速慢一点，其它增速还可以。
Q11:回购和分红大家关注度比较高，包括我们从回购规模和占持比比较 小一些?
A:公司在这个点调的有点多，对于公司来讲调回购是因为我们基于公司
未来长期发展的信心，金额来看马上有分红预案在5月份实施。拓邦在这么艰难 的情况下愿意拿出一部分现金进行回购，更多是体现未来的信心。根据公司的 运营状况优先保障业务的发展，加上分红差不多是1亿，这是目前能够拿出来。
展望未来，我们认为科技行业的重大机遇还是围绕智能技术的应用产生， 智能控制器的需求会持续快速增长，估值所处的行业增量机会也在增多，我们 作为智能控制器龙头企业会持续以技术创新为核心能力，现在也是具备了全球 化的运营能力。会持续为下游客户提升智能化的水平，大家看到我们产品价值 量也在不断提升。#投资##价值投资日志[超话]#
从三个层面来看整个公司的情况:1.赛道维度，控制器的智能化赛道是长 期可持续发展的赛道，空间是足够广阔;新能源赛道尤其储能赛道是大的发展 趋势，从大的赛道来讲没有问题。
2..从公司的竞争力和份额趋势，拓邦成为行业的龙头，尤其去年三、四季 度行业需求下行但拓邦一直保持较高的收入增长。一方面反应公司是比较优秀 的龙头企业，另外公司在原材料价格上涨各方面都有压力的时候，份额进一步 强化提升。从长期维度来看，公司格局在这一轮过程中会变得更好，有利于公 司长期发展。
3.从投资判断来说，年报业绩压力在四季度比较大，疫情、原材料价格上 涨对于全行业包括中国各行业都受到了大的影响。从中长期维度来说，在艰难 阶段公司加速份额提升，加速国产替代有利于公司长期的发展竞争力。
从3-5年的维度来说公司长期确定性会增加，立足长远，前期调整比较充 分，从公司今年定的股权激励目标来看，收入是继续保持高增长。从中长期维 度来说，投资者长期伴随公司成长获得更好的投资回报。
交流:年报总结起来就是三件事，一是年报，二是回购，三是分拆。
年报:公司收入是77.67，同比+40%，在近5年公司实现了复合30%的增 速。归母净利润是5.65，同比+6.16%;扣非净利润4.32，同比+13.28%。公司的 五大板块都实现了比较好的增长，头部客户数量突破100家，数量同比增加了20 多家，占收入比重超过了80%。
1.工具板块:21年超越基础家电板块，成为公司的第一大业务板块，实现 了接近30亿的收入，同比+43.36%。工具板块下游市场比较集中，拓邦已经积 累了比较明显的客户优势和产品优势，下游工具板块CR10为80-90%，我们已经 进入了多个头部客户，除了份额第一的TTI之外(占比提到了70%)，其它份额 来源于其它头部客户。
产品维度实现多品类的横向拓展，除了电动工具以外，园林工具、工具 灯、地板护理以及经典产品都实现了快速的增长。这个板块未来成长的驱动力 就是应用场景以及产品拓展会打开增量市场。对于存量市场我们会通过技术升 级，从用油改为用电，从有绳改为无绳。长期增长态势还是比较看好的。
2.家电板块:21年我们实现的收入是30亿，同比+37%。下游的大家电、小 家电、创新家电、客户等等品类比较多。成长依赖于两个方面，一是存量市 场，过去两年我们客户开拓比较顺利，体量和数量都在增加;二是增量市场， 通过技术创新，推出创新产品，包括净化产品、厨房产品，服务机器人还有很 多创新智能设备增长比较迅猛，这两个因素打开了家电板块的成长空间。
3.新能源板块:我们的电子技术是在10年就开始培育的，前期拓邦公司新 能源锂电池主要是面向新能源汽车市场，但在16年的时候把市场转向了加氢储 能，业绩快速成长。这个板块包括储能和绿色出行，2021年绿色新能源收入 12.4亿，同比+10%，它已经成为公司第三成长曲线。我们对电池技术、解决方 案以及客户的理解，能迅速打开市场。
储能占新能源70%，收入是接近9亿，同比+40%，我们在这个板块里面有
几个方向，包括户用储能、便携式储能、通讯备件和工商业储能。户用储能、 便携式储能在21年实现了倍增，22年还是有望延续高增长态势。户用储能主要 是面向海外的家电储能，房车、电器电元等细分领域提供锂电池等级产品;便 携式储能主要是面向国内头部客户来提供逆变器产品。通信备件21年受上游材 料上涨以及产能限制，21年是下降的;工商业储能目前占比不高，但是未来我 们认为未来有望贡献公司新的增长点。
新型动力储能在21年是3亿收入，同比+42%，占新能源板块的30%。主要 是提供了充电桩的控制器以及逆变桩的直流核电机，这个板块我们暂时没有提 供电池。
新型动力板块21年收入是1亿，同比+57%。新型动力主要是面向换电站、 移动机器人提供BMS以及电等级产品。
4.工业板块:这个板块收入在3亿左右，下游应用领域主要是下游3C设备、 机器人、医疗设备提供控制器、驱动器和电机。随着国产化进程的加速和国产 智能化的需求，未来有可能会迎来新一轮的增长周期，这是属于工业行业的属 性。
5.智能解决方案:公司从最早期控制器单板，到电机、电池形成部件，包 括集成面板，CFT显示的部件、组件，未来希望通过自定义的核心技术能够为 用户在创新领域提供综合的解决方案。目前收入体量不大，增长+60%，未来随 着物联网的增速，在这个板块也会做出我们的贡献，也希望在这个领域里面有 所突破。
21年毛利率是21.28%，同比-3 pp。主要是受材料涨价的因素。未来随着原 材料价格的逐步回落，希望盈利能力逐步恢复到正常的水平。
国际化进展在加速。2021年越南也是属于疫情的重灾区，但我们6个多月就 投产了。同时新建了德国和北美海外运营中心，增加了罗马尼亚和墨西哥的制 造中心。越南、罗马尼亚和墨西哥在2022年有望逐步贡献产能。
最后有两个比较重要的影响利润因素。一是坏账，公司在移动电源非主流 产品以及ARD运营商这两个产品有两个客户，客户运营出现了问题，我们对两 个客户进行了充分的计提，大概的影响有接近七千万。二是在四季度新增了一 个基地，增加了费用，同时子公司上市进行股改之后，对于2021年的影响大概 有一千万的利润影响。
Q1:毛利率的影响高于预期，为什么会比想的要大，下游客户传导比四季 度慢?往后看2022年毛利率能恢复到什么水平?如果分季度来看，爬坡趋势有 没有大概的展望?
A:2021年毛利率影响是3 pp，一是四季度、三季度原材料涨价比原来预期 更严峻一些;二是会计科目调整，比如说给客户现金折扣原来是计在财务费用 的，根据新的会计准则调到了总业务成本里面;三是今年销售运费是计入到总 成本。扣除这些因素基本上和原来差不多，
展望2022年，从一季度开始是缓步回升的过程，全年能够达到什么比例公 司内部有目标，但没办法公开。
Q2:现在一季度传导的怎么样?二季度、三季度全年能够传导到什么程 度?
A:现在没有办法去预判全年传导多少。公司对于新产品一定是传导的， 对于已经下了订单的老产品怎么传导，不同客户接受程度有差异。总体来说自 主可控产品，国内ODM产品实现了国产替代转价能够强一些。海外客户定价机 制比较严，价格需要马上涨价没有那么快速。
拓邦一定是具备转移能力，但是能量化到多少还是比较复杂的。目前四季 度有很多材料在下游材料是传递了涨价，但不是所有产品都能够传递涨价。毛 利从年初开始有望缓慢的回升，因为Q1有材料建造成本，而且现在因为疫情的 影响，原材料也会出现波动。量化的指标现在没有办法回复。
Q3:很多原材料今年价格会逐步回落，主要是哪几种材料?占比是多少? 比如说多少是芯片，芯片主要是哪一种芯片?
A:我们是做PCI的，上游原材料品类特别多，每一个品类占收入比重都不 是特别高。金额比较高的就是芯片和工业半导体，这块大概是在8-10%，贵重 元器件不涨价占比非常低，也就是电阻、电容。对于公司品类来讲，一个板上 有几百种原材料，应该来说每一种占比都不会特别高。
Q4:芯片价格现在有回落吗?
A:国产的比较稳定一些，但海外ST、DR这些芯片不仅没有回落，供货依 然没有紧张，价格也比较高。我们好一些，因为我们国产替代快一些，国际上 的DR、ST这些芯片依然比较紧张，价格回落了一些。
Q5:今年毛利率怎么实现反复提升?是通过咱们反复传导?
A:传递这个事情是动态的，做企业肯定要赚钱，上游材料涨价了肯定向 下游传递，但是传递的比例是多少不确定的。不是说企业的溢价权不够，而是 企业业务形态比较复杂，一个客户几千种产品，不可能有点材料涨价就马上到 系统里面调价，所以没有办法对比。
Q6:现在公司提出2030年目标，关于中长期目标中，未来构成的分布和主 要的成长逻辑，以及从公司市场份额或者是市场竞争端的角度来说未来会是怎 么样的状态?
A:五年计划里面以四电一网为核心，未来会有第6、第7个行业，比如说 工具板块希望达到30%的市占率，家电板块希望达到8-10%的市占率，这个目标 没有变化。对于2030年目标，未来在智能化、低碳化、区域化和短量化趋势下 找到属于拓邦的市场机会，不同的区域里面，不同的客户里面提供不同的产 品。希望在2030年来看，我们的这种机会有控制器、电机和整机的机会。
目前还是会围绕四电一网。我们会围绕发电端、储电端、用电端做自己的 贡献，从企业来看会围绕降本增效，产品升级、技术迭代方面找到属于我们的 机会。
对于2030年收入结构来看，希望解决方案有比较大的比重。未来业务布局 希望把家电和工具做稳，把锂电池和新能源工业做强做大来完成我们未来的十 年目标。
从业绩目标来看，希望解决方案的占比达到一定的比例，除了市场能力之
外还有资源整合能力和核心承担能力，我们会围绕这三个核心承担能力，为业 务布局以及定下来的业绩目标。
Q7:关于子公司分拆?业务情况?
A:具体预案没有披露。公司希望通过分拆可以激发内部员工的活力，把 产业做大，只要能够把产业做大，能够和员工共享，这是我们共同的目标。
这个公司是2016年收购了元控子公司，主要给下游自动化设备，比如工厂 的接电机，焊接等等3C设备做驱动控制器。元控是在这几个驱动方面做的非常 好。行业目前有的汇川和雷赛公司以及河旺电器，国内上市公司不多。以前这 些公司都是给德国、日本、台湾做。优势一是成本优势，二是工厂智能化生机 的趋势。以前设备都是进口的，控制器、驱动很多日本、台湾公司在做，但是 这些公司不太可能配合公司做智能化升级，拓邦在未来趋势越来越明显。
国产化替代对于企业是利好的，因为速度、设备周期短，人口红利消失之 后越来越难做了，现在工厂只要是能用设备的地方就能够用设备。这个板块对 于下游客户应用周期特别长，因为驱动器比重比较低，所以下游客户不会说因 为那个成本低就换掉你，客户黏性是非常强的。
元控在过去收购5年之内，从原来以部件为主，主动研发了四氟驱动控制 器，这几年已经完全得到了产品品质验证和客户认证，未来就是一个大体量市 场推广过程。
Q8:回溯2020年家电少了2.94亿，工具多了1.8亿，这是什么原因?
A:家电是把逆变器调到了新能源，20年新能源汽车和逆变器放在了家电 板块，今年因为体量在增加所以调出来了，主要是这两个，其它的没有调整。
Q9:公司新能源业务销售渠道问题，比如说直销、经销比例是什么样的? 主要通过哪些方式卖新能源产品?
A:新能源板块也是提供定制化的解决方案，家电储能主要是给下游大的 整机厂商，基本上没有分销的说法，都是直接给到下游客户。
通讯备件基本上就是运营商;逆变器就是头部便携电源;家电储能主要是 海外的整机客户，有部分是工程商，有部分是做整机的;电源也是做房车的整 机公司。一般总结为两类，第一个是主机厂，第二个就是工程运营商。其中 70%给到主机厂，基站这边是给到铁塔，是中国移动招标的，也是直销的。
Q10:我们的工具里面也有配套卖一些锂电，这部分可以跟大家解读一下 吗?
A:工具板块提供的场景有控制板、控制器，锂电机、电池包、整机这四 类产品，根据客户不同需求，可以提供单品也可以提供组合，这也是我们在这 个板块里面跟同行相比非常有特色的产品组合，2021年数据还没有出来，整机 电池包、电机增长不错，电机增长基数20年大概是1亿多，电池包增长也差不 多，2021年整机增速慢一点，其它增速还可以。
Q11:回购和分红大家关注度比较高，包括我们从回购规模和占持比比较 小一些?
A:公司在这个点调的有点多，对于公司来讲调回购是因为我们基于公司
未来长期发展的信心，金额来看马上有分红预案在5月份实施。拓邦在这么艰难 的情况下愿意拿出一部分现金进行回购，更多是体现未来的信心。根据公司的 运营状况优先保障业务的发展，加上分红差不多是1亿，这是目前能够拿出来。
展望未来，我们认为科技行业的重大机遇还是围绕智能技术的应用产生， 智能控制器的需求会持续快速增长，估值所处的行业增量机会也在增多，我们 作为智能控制器龙头企业会持续以技术创新为核心能力，现在也是具备了全球 化的运营能力。会持续为下游客户提升智能化的水平，大家看到我们产品价值 量也在不断提升。#投资##价值投资日志[超话]#
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