“毕业生主动降低薪酬期待就业成功”：如何和面试官谈薪酬？
今天，一则“2022年毕业生主动降低薪酬期待就业成功”的新闻登上热搜。这两年疫情肆虐，经济下行，企业给出的待遇也没有以往那么高，毕业生求职时也不得不主动降低薪酬期待，看起来这是客观环境导致的，本无可厚非。但有些刚出社会的毕业生求职者，往往因为面试中不会和企业谈薪酬，导致自己陷入了一个很被动的局面。
每个求职者在面试最终都会面临薪酬的谈判， 但很多入都认为这是一个很棘手的问题，提得高了说不定把雇主吓走，提得低了自己又吃亏。尤其是当雇主提出最低付薪标准时， 表示协议是势在必行的， 而且薪水的多少还有商量的余地。此时，你该怎么办呢？
这里我们给所有求职者一些建议，关于协商薪水的事，有几个要点一定要注意：
1、在面试前预先计算你想要的薪资
要在面试之前就计算各项生活开支，确定自己的底线。薪水若低于这条底线的话，你根本无法正常生活，也没有必要协商了。同样，你有底线，雇主也有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此，底线和最高限度是两个关键点，协商时要特别注意最高限度是否比你的底线还要低。比较好的办法是，你最好预备两份这样的表格．一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月的基本开销。前一份表格是你理想中的薪水标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都不会被接受，因为那会让你的收支难以平衡。
2、如果不能确定被录用，尽量避免讨论薪水的事
记住，千万不要主动提及薪水的事，除非雇主已经完全确定你是唯一合格的人选。这个判断标准有以下几点：你巳对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性；你明白该职务的工作性质和内容；你已进入决定性的面试，而且很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的；雇主最后说：“我们决定用你。”或者“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色．让雇主看出你就是适任人选。为了争取你加入公司，他们可能会提出比原有标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就想敲定薪水的数目，而且态度友善，你可以婉转地告诉他： “我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适的人选？是否能够胜任这份工作？”否则，谈薪水言之过早。
3、不要主动提出你希望的薪水数目
当面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，最重要的时刻终于来了。通常来说，只要求职者开出的薪资不是太离谱，用人单位都会作为参考，先具体看其资质是否符合，有意向者再面对面地具体谈薪。但你要记住，绝对不要比对方先提出确切数字。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，在薪酬谈判中， 先提出数字的人往往就是输家。只有有经验的人才知道如何掌控局面，最先提出薪水数字的一方往往经验不足，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为雇主主动提出薪水问题是件好事，因为薪水的事和善意无关，谁能坚持到最后，谁就是赢家。
一般情况下，先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的入反而屈居下风。为了在这场角斗中取胜，你可以婉转地询问对方： “这个职位是你提供的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”
4、各种福利不容忽视
在双方进行了几轮面试，并且有一定意向后，薪资待遇才会被提出来讨论。这时，求职者要了解的就不是纯粹的月收入，而要向对方了解公司的薪资架构、发放政策以及各种福利，因为这些都将影响求职者日后的生活质量。
目前各类公司的薪资政策差异较大，比如有的公司虽然工资收入不那么高，但为员工提供了许多丰厚的福利；还有的公司为了留住人才，将一年的收入分成14 个月，甚至15 个月来发，这种情况下，实际年收入也并不算低。这些都是求职者要综合考虑的。至于用人单位自身的薪酬体系，对于每个职位都有职位描述、薪资范围标准，如果求职者的开价高于这个范围，用人单位很有可能会试着寻找薪资要求在其范围内的其他候选人。
因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，薪酬待遇也是不能忽视的重要部分。综合考虑这些因素，折算为一定的现金量，再和自己的底线相比较，最后做出正确的抉择。
5、谈薪过程中不要一次一个价
很多求职者因为没有经验，谈薪的时候会一次一个价，这会给用人单位留下非常不好的影响，求职者很可能就因此与机会擦肩而过。有的求职者最初在和HR接触时口头提到过自己的薪酬要求，但并没有太在意。等进入到第二轮、第三轮面试后，感觉用人单位对自己满意度颇高，于是心里打起了小算盘：当初只是随口说说，对方可能早就忘了。现在看来自己被录取的可能性非常大，那么说不定可以获得更好的待遇。在这种心态下，有的求职者开始“跳价”。
事实上，HR一般都会在面试中做笔录，这也是人力资源工作的要求。如果求职者“跳价”，HR心里很清楚，他会认为求职者在把职业当作生意来谈，过分看重金钱，对其印象由此大打折扣。
在此特别提醒各位求职者，一定要保持平和的心态，当初谈及的薪资期望值肯定是自己能够接受的，既然能够接受，那不妨把眼光放远一点，不要一变再变。进入公司后，用业绩来向老板证明你的实力和价值，在合适的时机提出加薪也是很可能成功的。
最后，想跟各位求职者提醒一点：职业发展重于薪资。你未来的职业发展方向和你的职业道路，取决于你每一次的职业选择。千万不要因为眼前的利益忘记了你出发的目的，不断增强自身的价值，塑造自我优势，才是你在职场竞争中脱颖而出的最佳途径，这也是谈判薪酬最有力的砝码。
今天，一则“2022年毕业生主动降低薪酬期待就业成功”的新闻登上热搜。这两年疫情肆虐，经济下行，企业给出的待遇也没有以往那么高，毕业生求职时也不得不主动降低薪酬期待，看起来这是客观环境导致的，本无可厚非。但有些刚出社会的毕业生求职者，往往因为面试中不会和企业谈薪酬，导致自己陷入了一个很被动的局面。
每个求职者在面试最终都会面临薪酬的谈判， 但很多入都认为这是一个很棘手的问题，提得高了说不定把雇主吓走，提得低了自己又吃亏。尤其是当雇主提出最低付薪标准时， 表示协议是势在必行的， 而且薪水的多少还有商量的余地。此时，你该怎么办呢？
这里我们给所有求职者一些建议，关于协商薪水的事，有几个要点一定要注意：
1、在面试前预先计算你想要的薪资
要在面试之前就计算各项生活开支，确定自己的底线。薪水若低于这条底线的话，你根本无法正常生活，也没有必要协商了。同样，你有底线，雇主也有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此，底线和最高限度是两个关键点，协商时要特别注意最高限度是否比你的底线还要低。比较好的办法是，你最好预备两份这样的表格．一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月的基本开销。前一份表格是你理想中的薪水标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都不会被接受，因为那会让你的收支难以平衡。
2、如果不能确定被录用，尽量避免讨论薪水的事
记住，千万不要主动提及薪水的事，除非雇主已经完全确定你是唯一合格的人选。这个判断标准有以下几点：你巳对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性；你明白该职务的工作性质和内容；你已进入决定性的面试，而且很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的；雇主最后说：“我们决定用你。”或者“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色．让雇主看出你就是适任人选。为了争取你加入公司，他们可能会提出比原有标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就想敲定薪水的数目，而且态度友善，你可以婉转地告诉他： “我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适的人选？是否能够胜任这份工作？”否则，谈薪水言之过早。
3、不要主动提出你希望的薪水数目
当面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，最重要的时刻终于来了。通常来说，只要求职者开出的薪资不是太离谱，用人单位都会作为参考，先具体看其资质是否符合，有意向者再面对面地具体谈薪。但你要记住，绝对不要比对方先提出确切数字。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，在薪酬谈判中， 先提出数字的人往往就是输家。只有有经验的人才知道如何掌控局面，最先提出薪水数字的一方往往经验不足，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为雇主主动提出薪水问题是件好事，因为薪水的事和善意无关，谁能坚持到最后，谁就是赢家。
一般情况下，先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的入反而屈居下风。为了在这场角斗中取胜，你可以婉转地询问对方： “这个职位是你提供的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”
4、各种福利不容忽视
在双方进行了几轮面试，并且有一定意向后，薪资待遇才会被提出来讨论。这时，求职者要了解的就不是纯粹的月收入，而要向对方了解公司的薪资架构、发放政策以及各种福利，因为这些都将影响求职者日后的生活质量。
目前各类公司的薪资政策差异较大，比如有的公司虽然工资收入不那么高，但为员工提供了许多丰厚的福利；还有的公司为了留住人才，将一年的收入分成14 个月，甚至15 个月来发，这种情况下，实际年收入也并不算低。这些都是求职者要综合考虑的。至于用人单位自身的薪酬体系，对于每个职位都有职位描述、薪资范围标准，如果求职者的开价高于这个范围，用人单位很有可能会试着寻找薪资要求在其范围内的其他候选人。
因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，薪酬待遇也是不能忽视的重要部分。综合考虑这些因素，折算为一定的现金量，再和自己的底线相比较，最后做出正确的抉择。
5、谈薪过程中不要一次一个价
很多求职者因为没有经验，谈薪的时候会一次一个价，这会给用人单位留下非常不好的影响，求职者很可能就因此与机会擦肩而过。有的求职者最初在和HR接触时口头提到过自己的薪酬要求，但并没有太在意。等进入到第二轮、第三轮面试后，感觉用人单位对自己满意度颇高，于是心里打起了小算盘：当初只是随口说说，对方可能早就忘了。现在看来自己被录取的可能性非常大，那么说不定可以获得更好的待遇。在这种心态下，有的求职者开始“跳价”。
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最后，想跟各位求职者提醒一点：职业发展重于薪资。你未来的职业发展方向和你的职业道路，取决于你每一次的职业选择。千万不要因为眼前的利益忘记了你出发的目的，不断增强自身的价值，塑造自我优势，才是你在职场竞争中脱颖而出的最佳途径，这也是谈判薪酬最有力的砝码。
NO.188
#俊熙•24K基因美学
美，能愉悦人心！能疗愈人心！
滋养身心，才能惊艳岁月；
內心纯粹，才有足够底气过得宁静优雅！
你现在的饱满和自信，
才是生活赋予你最美的样子！
遇见24K基因美学愈见最好的自己，愿你我都能不负时光不负自己，内在有气质外在有颜值！✨
—— 周②愉快 ☕️～ https://t.cn/RI7nYAL
又是小沙的絮絮叨叨[举手]…xixi
好羡慕能从上学一直谈到结婚的感情啊，
感觉开端纯粹的感情真的好棒耶[爱你][爱你]，
希望大家都能收获幸福，永远快乐[开学季][打call][送花花]
虽然我没有过，但是我仍保持初心，希望终能得偿所愿，我也有在慢慢喜欢自己变得自信起来，希望每个女孩都相信自己是最好的，忠于自己终会有人爱你[赢牛奶][打call]，感恩曾陪伴过我每段时光旅程的人，愿大家都能平安喜乐[太阳][月亮]
来自熬夜看完《上游》的蛋蛋卷小沙
好羡慕能从上学一直谈到结婚的感情啊，
感觉开端纯粹的感情真的好棒耶[爱你][爱你]，
希望大家都能收获幸福，永远快乐[开学季][打call][送花花]
虽然我没有过，但是我仍保持初心，希望终能得偿所愿，我也有在慢慢喜欢自己变得自信起来，希望每个女孩都相信自己是最好的，忠于自己终会有人爱你[赢牛奶][打call]，感恩曾陪伴过我每段时光旅程的人，愿大家都能平安喜乐[太阳][月亮]
来自熬夜看完《上游》的蛋蛋卷小沙
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