百果园（全称深圳百果园实业（集团）股份有限公司），2001年成立于深圳，是一家集水果采购、种植支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的大型连锁企业。
作为果鲜行业的老大——百果园，在6月初递交了IPO(首次公开募股)材料。
在果鲜行业里，百果园算得上是一个生命周期很长的老企业。它2002年就已经开始建第一家店，一直到2020年，突破100亿的销量，在全国80多个城市开设超4500家门店和25个仓储配送中心，并在全球建立230多个水果特约供货基地。在线上业务方面，合并了生鲜O2O平台一米鲜，入驻京东到家、美团外卖、饿了么、天猫等多个电商平台，门店规模已经突破4500家。
百果园后期快速发展，虽然有资本的助力，但可不是光有钱，就可以把一家家门店快速开起来的，百果园在连锁经营及激励模式上的创新不可忽视。这样辉煌的战绩，跟其实施的门店合伙人制度密切相关。
百果园早期也采用过加盟模式，加盟商越来越多之后，维护成本高，加盟费少，供应链不稳定，造成连续亏损7年的惨痛。百果园在原来加盟模式的基础上，经过系统总结，选用了“类直营”经营模式，即让店长成为投资主体，实际相当于店长合伙人制度。
店长合伙制度
合伙规则
1、明确店面合伙股权的各自分工。虽然片区管理者投资17%，只有享受分红权，而大区加盟商是法人，但是要把店面的经营权转让给店长。
2、这里所有的人，都是来自公司的内部，只有是公司内部的人员，在进入公司体系时，一定会有文化的培训，价值观的统一，在一些理念上才会达成一致，就能避免后期开店过程中短期利益的损害。
3、考虑员工的出资问题：一方面是自筹，另一方面可以由公司以借款的方式帮助员工出资，这部分资金可以在后期店员的分红中进行扣除，这样可以解决员工的出资问题。
新门店的股权结构。每个门店的投资人分为这三种：大区加盟商、片区管理者与店长。店长投资并占股80%，主要负责门店的经营工作；片区管理者投资并占股17%，主要负责片区门店的管理；大区加盟商投资并占股3%，主要负责门店的选址，同时他也是门店的法人。
利润分配部分，百果园总部会收取30%，其余的70%按照相应的股权比例进行分配。
店长培养计划。每家门店一年要为公司选出一位新店长，这是硬性的考核要求。而每家门店选出来的店长，公司会对对其进行8-12个月的培训，根据培训结果来确认其是否符合投资管理新店铺的要求。
亏损承担方式：百果园总部承担。这无疑是最吸引店长的地方。加盟店如果亏损，亏损额全部由百果园来承担。不过如果这个门店3年后还是亏损，总部就会对其进行评估，决定是否关闭该门店。
其他政策。百果园不收取特许加盟费，收益来自门店每年利润的30%分成；百果园不依赖商品的差价赚钱，其获得的各个门店利润分成，达总利润的80%左右；设立分红基数，6400元分红基础利润，基础利润根据门店运营情况一年一评定。
门店股权退出机制。百果园店长合伙人制，店长股权是动态变化的，即可进，也可以退，根据门店的经营价值，店长股权退出时，不但把店长早期投入的资金全部返还，而且还可以一次性获得门店收益的3倍赔偿。这主要是为了激励老店长去积极地开拓新店，毕竟刚开的新店，最初的收益肯定是会差点。比如，店长从一家门店获得的年分红收益是10万元，要让他放弃这家门店的股份，去开拓新市场，百果园一次性补偿给他30万元，相当于这家门店未来3年的收益，同时早期投入资金原数返还。
取得成果
店长入股门店后，每日销售额同比增幅19.49%，每月店均经营利润同比增幅为51.45%；而片区的经理人均收益同比增幅达到240.39%。
从员工角度来说，店长合伙人制，实际成为门店的投资者，享受经营收益。从百果园角度来说，既能解决开店资金投入问题，又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营，还能激发员工工作效率，降低门店运营成本。
同时，每家门店每年培养1名新店长，解决了公司快速培养新店长难的问题，为快速开拓新门店奠定基础。
注意事项
1.百果园店长合伙制度最重要的保障措施是亏损承担方式，这是刺激优秀人才进入的重要举措。
2.退出机制的设置，能有效地促使店长合伙制度的发光发热，为店长积极的“冲锋陷阵”，提供了强有力的物质支持，提升门店拓展成功率。
3.再好的制度，公司的发展情况不好也是枉然。而百果园的竞争优势，也是其店长合伙模式能够促进公司发展的重要动力
作为果鲜行业的老大——百果园，在6月初递交了IPO(首次公开募股)材料。
在果鲜行业里，百果园算得上是一个生命周期很长的老企业。它2002年就已经开始建第一家店，一直到2020年，突破100亿的销量，在全国80多个城市开设超4500家门店和25个仓储配送中心，并在全球建立230多个水果特约供货基地。在线上业务方面，合并了生鲜O2O平台一米鲜，入驻京东到家、美团外卖、饿了么、天猫等多个电商平台，门店规模已经突破4500家。
百果园后期快速发展，虽然有资本的助力，但可不是光有钱，就可以把一家家门店快速开起来的，百果园在连锁经营及激励模式上的创新不可忽视。这样辉煌的战绩，跟其实施的门店合伙人制度密切相关。
百果园早期也采用过加盟模式，加盟商越来越多之后，维护成本高，加盟费少，供应链不稳定，造成连续亏损7年的惨痛。百果园在原来加盟模式的基础上，经过系统总结，选用了“类直营”经营模式，即让店长成为投资主体，实际相当于店长合伙人制度。
店长合伙制度
合伙规则
1、明确店面合伙股权的各自分工。虽然片区管理者投资17%，只有享受分红权，而大区加盟商是法人，但是要把店面的经营权转让给店长。
2、这里所有的人，都是来自公司的内部，只有是公司内部的人员，在进入公司体系时，一定会有文化的培训，价值观的统一，在一些理念上才会达成一致，就能避免后期开店过程中短期利益的损害。
3、考虑员工的出资问题：一方面是自筹，另一方面可以由公司以借款的方式帮助员工出资，这部分资金可以在后期店员的分红中进行扣除，这样可以解决员工的出资问题。
新门店的股权结构。每个门店的投资人分为这三种：大区加盟商、片区管理者与店长。店长投资并占股80%，主要负责门店的经营工作；片区管理者投资并占股17%，主要负责片区门店的管理；大区加盟商投资并占股3%，主要负责门店的选址，同时他也是门店的法人。
利润分配部分，百果园总部会收取30%，其余的70%按照相应的股权比例进行分配。
店长培养计划。每家门店一年要为公司选出一位新店长，这是硬性的考核要求。而每家门店选出来的店长，公司会对对其进行8-12个月的培训，根据培训结果来确认其是否符合投资管理新店铺的要求。
亏损承担方式：百果园总部承担。这无疑是最吸引店长的地方。加盟店如果亏损，亏损额全部由百果园来承担。不过如果这个门店3年后还是亏损，总部就会对其进行评估，决定是否关闭该门店。
其他政策。百果园不收取特许加盟费，收益来自门店每年利润的30%分成；百果园不依赖商品的差价赚钱，其获得的各个门店利润分成，达总利润的80%左右；设立分红基数，6400元分红基础利润，基础利润根据门店运营情况一年一评定。
门店股权退出机制。百果园店长合伙人制，店长股权是动态变化的，即可进，也可以退，根据门店的经营价值，店长股权退出时，不但把店长早期投入的资金全部返还，而且还可以一次性获得门店收益的3倍赔偿。这主要是为了激励老店长去积极地开拓新店，毕竟刚开的新店，最初的收益肯定是会差点。比如，店长从一家门店获得的年分红收益是10万元，要让他放弃这家门店的股份，去开拓新市场，百果园一次性补偿给他30万元，相当于这家门店未来3年的收益，同时早期投入资金原数返还。
取得成果
店长入股门店后，每日销售额同比增幅19.49%，每月店均经营利润同比增幅为51.45%；而片区的经理人均收益同比增幅达到240.39%。
从员工角度来说，店长合伙人制，实际成为门店的投资者，享受经营收益。从百果园角度来说，既能解决开店资金投入问题，又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营，还能激发员工工作效率，降低门店运营成本。
同时，每家门店每年培养1名新店长，解决了公司快速培养新店长难的问题，为快速开拓新门店奠定基础。
注意事项
1.百果园店长合伙制度最重要的保障措施是亏损承担方式，这是刺激优秀人才进入的重要举措。
2.退出机制的设置，能有效地促使店长合伙制度的发光发热，为店长积极的“冲锋陷阵”，提供了强有力的物质支持，提升门店拓展成功率。
3.再好的制度，公司的发展情况不好也是枉然。而百果园的竞争优势，也是其店长合伙模式能够促进公司发展的重要动力
#businesscars##长安汽车##阿维塔 011##华为##aito问界m5# 长安汽车早前披露，阿维塔还在与华为共同积极落实进驻其门店渠道销售的筹备事宜。
阿维塔计划于第二季度开启首家门店，全年拓展至百城网络；目前阿维塔11计划将于年内正式交付。
落实进驻华为门店销售？
意思是，华为门店以为不仅仅卖问界，还要卖阿维塔了？
目前华为试水汽车行业后的三大合作产品，极狐、赛力斯、问界，如果不抛开华为本身品牌溢价和影响力，极狐和赛力斯也并没有达到预期的市场销量，而作为“亲生子”的问界品牌，早前也是备受期待，可上市之如今，其实也没有给予大为惊喜的销量预期。
本以为华为直接介入的问界会有许多亮点，但现在看来最大的亮点也还是华为最为擅长的智能座舱的部分；至于体验门店的营销能不能带来更多量级的转化，目前看来，华为品牌的号召力在汽车行业营销上的力量还是有限，可以有声量，但要全面深入，恐怕华为还要再研究一下了。
而阿维塔耶要进入华为渠道，看似不是和问界抢渠道，但长安品牌，怎么看，都比华为在汽车行业更深，让华为打前锋，会怎么样呢，看看市场怎么说呢！
阿维塔计划于第二季度开启首家门店，全年拓展至百城网络；目前阿维塔11计划将于年内正式交付。
落实进驻华为门店销售？
意思是，华为门店以为不仅仅卖问界，还要卖阿维塔了？
目前华为试水汽车行业后的三大合作产品，极狐、赛力斯、问界，如果不抛开华为本身品牌溢价和影响力，极狐和赛力斯也并没有达到预期的市场销量，而作为“亲生子”的问界品牌，早前也是备受期待，可上市之如今，其实也没有给予大为惊喜的销量预期。
本以为华为直接介入的问界会有许多亮点，但现在看来最大的亮点也还是华为最为擅长的智能座舱的部分；至于体验门店的营销能不能带来更多量级的转化，目前看来，华为品牌的号召力在汽车行业营销上的力量还是有限，可以有声量，但要全面深入，恐怕华为还要再研究一下了。
而阿维塔耶要进入华为渠道，看似不是和问界抢渠道，但长安品牌，怎么看，都比华为在汽车行业更深，让华为打前锋，会怎么样呢，看看市场怎么说呢！
拿走就能收现 美业人都需要的连环卡营销方案
美容院门店的营销方案有优劣之分吗？答案是当然！低端的方案卖便宜，所有促销几乎都是卖便宜，所以便宜卖多了就会进入价格战，导致成本攀升，一定切记：营销要多做，促销要少做，促销一年不要超过2次。客单价越来越低、就会导致客户有活动就买、没活动就不买。顶级的方案卖品牌，提炼总结品牌价值，通过线上+下线教育客户和同行，最终成为当地的引领者。如何设计卡项，才能增加顾客复购，提高升单率，引爆门店业绩！全是干货，点击收藏
连环卡成交设计要遵循三大原则
流量成交利润升单
大项目成交要有惊喜
环环相扣步步致胜
连环卡设计的技巧一
卡项定价
定价是客户成交的关键
流量卡到回头卡的成交价格设计在3—5倍左右的金额
连环卡设计的技巧二
控制成本
卡项的毛利润控制在50—70%
连环卡设计的技巧三
卡的版面设计
题目版面：突显惊喜
价格版面：先让客户看到优惠的价格
内容版面：最主要的主价值排第一
把不重要的放在附加值排版
连环卡设计的技巧4
限制法
制造稀缺感、营销爆破的本质就是给客户买不到的感觉
#美业##美业培训#
美容院门店的营销方案有优劣之分吗？答案是当然！低端的方案卖便宜，所有促销几乎都是卖便宜，所以便宜卖多了就会进入价格战，导致成本攀升，一定切记：营销要多做，促销要少做，促销一年不要超过2次。客单价越来越低、就会导致客户有活动就买、没活动就不买。顶级的方案卖品牌，提炼总结品牌价值，通过线上+下线教育客户和同行，最终成为当地的引领者。如何设计卡项，才能增加顾客复购，提高升单率，引爆门店业绩！全是干货，点击收藏
连环卡成交设计要遵循三大原则
流量成交利润升单
大项目成交要有惊喜
环环相扣步步致胜
连环卡设计的技巧一
卡项定价
定价是客户成交的关键
流量卡到回头卡的成交价格设计在3—5倍左右的金额
连环卡设计的技巧二
控制成本
卡项的毛利润控制在50—70%
连环卡设计的技巧三
卡的版面设计
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连环卡设计的技巧4
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