如何挖掘客户的需求？
销售的不会挖掘客户的需求，那他的销售业绩一定不会太好。
我个人无奈销售和培训十几年，也培养了很多销售高手，今天我给大家分享一套系统的打法，不仅可以帮助你挖掘客户的需求，而且还可以帮你提高客户沟通效率，记得点赞和收藏。
销售之所以不会挖掘需求，主要是有两个原因，一个是他们不敢提问，害怕自己的问题问的不够专业，加上自己的胆子也比较小，
二是他们不会提问，不知道该怎么样针对客户进行提问。
说到提问技巧啊，我通常会在客户见面之前，首先准备三个左右的背景问题，可以是个人的，也可以是客户公司的，最好跟你谈的项目有直接关系的。
接着呢，我会问客户的一些难点问题，就是让客户说出当下自己碰到的困难，客户碰到的一些痛点和不满，接下来我会站在客户的角度，将小的问题进行放大，放大客户的痛点，让客户产生购买行为，如果你能做到这一步啊，算是真正掌握了客户的需求。
最后就是要针对客户的需求提出效益问题，输出我们的解决方案，告诉客户我能帮你获得哪些利益。
如果你能掌握上面四个提问技巧，就能秒杀80%以上的普通销售，你学会了吗？
我是曹津华 创业者导师
关注我为你分享更多经验#创业##职场##微信##视频号封面大赏# https://t.cn/8Ff2FWI
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接着呢，我会问客户的一些难点问题，就是让客户说出当下自己碰到的困难，客户碰到的一些痛点和不满，接下来我会站在客户的角度，将小的问题进行放大，放大客户的痛点，让客户产生购买行为，如果你能做到这一步啊，算是真正掌握了客户的需求。
最后就是要针对客户的需求提出效益问题，输出我们的解决方案，告诉客户我能帮你获得哪些利益。
如果你能掌握上面四个提问技巧，就能秒杀80%以上的普通销售，你学会了吗？
我是曹津华 创业者导师
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【英论阁今日直播】科研的创新离不开合作交流。随着疫情继续，在研究中如何开展国际合作？我们正在循环播放麦考瑞大学物理与天文系教授、《天体物理学杂志快报》原副主编Richard de Grijs教授的《后新冠时代如何开展国际研究合作》，欢迎来b站直播间观看哦→https://t.cn/A6X5aGre，或者微信视频号“英论阁”观看哦
【明天，崇川区、通州区继续全员核酸检测】4月13日，崇川区、通州区分别发布通知，明天（4月14日）继续开展全员核酸检测。#群防群控全民战疫# https://t.cn/A66uShgn
【南通市崇川区关于开展全员核酸检测的通知】
亲爱的市民朋友们：
为进一步做好新冠肺炎疫情防控工作，保障市民健康安全，区新冠肺炎疫情联防联控指挥部决定开展全员核酸检测。现将有关事项告知如下：
一、检测对象
所有在崇人员（含常住人口、流动人口）。其中，中小学（幼儿园）师生、48小时内接种过新冠疫苗的人员，不参加本次检测。
二、检测时间
2022年4月14日（星期四）6:00~14:00
具体时间段以各社区（村）通知为准。
三、检测地点
本轮采样点位分4类安排：
1．普通人群。
各社区（村）集中采样点。
详细安排请长按识别或扫下方二维码。
另设部分流动采样点，具体以各社区（村）通知为准。
2．黄码人员。全区共安排3个专用采样点。
（1）崇川经济开发区（观音山街道）范围内的黄码人员请前往汽车客运东站汉庭酒店采样点（汉庭汽车东站店南侧停车场）进行采样；
（2）崇川经济开发区（观音山街道）范围外的黄码人员，通吕运河以南的请前往尚高采样点（钟秀中路22-1号，北濠桥路口向东200米）；通吕运河以北的请前往永兴采样点（船闸东路南侧运河绿廊西首）进行采样。
3．行程卡带星号人员。通吕运河以南的到南通市第三人民医院，以北的到南通市第六人民医院进行采样。
4．集中隔离和居家健康监测人员（含封控区、管控区）按原方式进行采样。
四、注意事项
1．请提前准备好个人身份证、手机、“核酸采样码”（“南通百通”APP--核酸登记--登录/注册或者“健康南通”微信公众号--采样码--核酸登记二维码--登录/注册）。不会使用手机的老人，请准备好身份证，我们将同步安排工作人员为您提供指导和帮助。没有身份证的儿童，请家长随身携带好家庭户口本。
2．请全程规范佩戴口罩，主动出示“苏康码”“行程码”，配合体温检测，自觉保持2米以上距离，不插队、不交谈、不聚集，服从工作人员指挥。
3. 请广大市民朋友务必主动参加全员核酸检测，并妥善保管核酸检测凭证，以便核验。采样结束，立即返回家中。对未参加核酸检测的人员，苏康码将被赋黄码。
4．苏康码黄码人员、行程卡带星号人员应到指定检测点参加检测，不要前往其他点位，以免耽误行程、浪费时间。未接受核酸检测被赋黄码人员，凭相关提示信息，到普通人群采样点接受检测。
5．有发热、咳嗽等症状的人员，不要前往集中采样点，应立即报告所在社区（村）和单位，做好个人防护，及时前往就近的医疗机构发热门诊就诊。
6．请广大市民朋友不造谣、不信谣、不传谣。对拒不配合、不支持核酸检测工作、扰乱秩序或瞒报、谎报、伪造信息的人员，公安机关将依法从严追究法律责任。
7．全区各新冠疫苗接种点4月14日暂停接种。
五、温馨提示
1．接受核酸检测是公民应尽的义务，请广大市民朋友服从社区（村）统一安排，在规定时间段，到指定采样点，有序参加检测。
2．70岁以上老人或低龄儿童，将有工作人员引导您进行快速检测；其他行动不便者，请联系社区（村）登记，将安排上门检测。
3．本次核酸检测费用由政府承担。凡采样后24小时内未接到电话通知的，检测结果即为阴性，不再出具书面报告。
疫情防控，人人有责。请广大市民朋友继续积极主动配合检测，共同打赢疫情防控阻击战。
南通市崇川区新冠肺炎疫情联防联控指挥部
2022年4月13日
【南通市通州区关于继续开展全员核酸检测的通知】
全区广大居民朋友：
为巩固疫情防控阶段性成果，准确排查风险隐患，实现“动态清零”，区新冠肺炎疫情联防联控指挥部决定在全区范围内继续开展全员核酸检测。现将有关事项告知如下：
一、检测范围
通州区范围内所有居民（含常住人口、流动人口）。其中，中小学幼儿园学生、48小时内接种过新冠疫苗或者在新冠疫苗接种点逗留过的人员、在闭环管理过程中的人员、处于集中或居家健康管理期的人员（含相关待转运人员），不参加本次检测。
二、采样时间
2022年4月14日（星期四）6:00-18:00。
三、采样地点
具体采样点扫描下方二维码。
四、注意事项
1. 请广大居民朋友妥善合理安排时间，按照镇（街道）、村（社区）通知，分时段到各采样点开展核酸检测，必须做到应检尽检、人人参与。
2. 所有接受采样对象需提前准备好个人身份证、手机、“核酸采样码”（点开“南通百通”APP—“核酸登记”—“登录/注册”或者“健康南通”微信公众号—采样码—“核酸登记二维码” —“登录/注册”）。单独前往采样、不会使用智能手机的老人，请准备好身份证，我们将同步安排工作人员为您提供指导和帮助。
3. 所有接受采样对象必须全程做好个人防护，规范佩戴口罩，主动出示本人当日“苏康码”“行程码”，接受体温检测，与他人保持2米以上合理距离，不插队、不交谈、不聚集。采样时取下口罩，采样后立即戴好，有序离开采样点。
4. 若有发热、咳嗽等症状的，不要前往集中采样点，并立即报告所在村（社区）和单位，做好个人防护，及时前往就近的医疗机构发热门诊就诊。
5. 本次全员核酸检测费用由政府承担。凡采样后24小时内未接到电话通知的，检测结果即为阴性，不再出具书面报告。
6. 请广大居民积极主动参与，不造谣、不信谣、不传谣。对干扰、阻碍样本采集，恶意传播不实图片、视频和言论，造成严重社会影响的，将依法从严追究法律责任。
疫情防控成果来之不易，是广大居民、社会各界共同努力的结果，希望大家继续发扬同舟共济、共克时艰的精神，共同打赢这场疫情防控歼灭战！
南通市通州区新冠肺炎疫情联防联控指挥部
2022年4月13日
【南通市崇川区关于开展全员核酸检测的通知】
亲爱的市民朋友们：
为进一步做好新冠肺炎疫情防控工作，保障市民健康安全，区新冠肺炎疫情联防联控指挥部决定开展全员核酸检测。现将有关事项告知如下：
一、检测对象
所有在崇人员（含常住人口、流动人口）。其中，中小学（幼儿园）师生、48小时内接种过新冠疫苗的人员，不参加本次检测。
二、检测时间
2022年4月14日（星期四）6:00~14:00
具体时间段以各社区（村）通知为准。
三、检测地点
本轮采样点位分4类安排：
1．普通人群。
各社区（村）集中采样点。
详细安排请长按识别或扫下方二维码。
另设部分流动采样点，具体以各社区（村）通知为准。
2．黄码人员。全区共安排3个专用采样点。
（1）崇川经济开发区（观音山街道）范围内的黄码人员请前往汽车客运东站汉庭酒店采样点（汉庭汽车东站店南侧停车场）进行采样；
（2）崇川经济开发区（观音山街道）范围外的黄码人员，通吕运河以南的请前往尚高采样点（钟秀中路22-1号，北濠桥路口向东200米）；通吕运河以北的请前往永兴采样点（船闸东路南侧运河绿廊西首）进行采样。
3．行程卡带星号人员。通吕运河以南的到南通市第三人民医院，以北的到南通市第六人民医院进行采样。
4．集中隔离和居家健康监测人员（含封控区、管控区）按原方式进行采样。
四、注意事项
1．请提前准备好个人身份证、手机、“核酸采样码”（“南通百通”APP--核酸登记--登录/注册或者“健康南通”微信公众号--采样码--核酸登记二维码--登录/注册）。不会使用手机的老人，请准备好身份证，我们将同步安排工作人员为您提供指导和帮助。没有身份证的儿童，请家长随身携带好家庭户口本。
2．请全程规范佩戴口罩，主动出示“苏康码”“行程码”，配合体温检测，自觉保持2米以上距离，不插队、不交谈、不聚集，服从工作人员指挥。
3. 请广大市民朋友务必主动参加全员核酸检测，并妥善保管核酸检测凭证，以便核验。采样结束，立即返回家中。对未参加核酸检测的人员，苏康码将被赋黄码。
4．苏康码黄码人员、行程卡带星号人员应到指定检测点参加检测，不要前往其他点位，以免耽误行程、浪费时间。未接受核酸检测被赋黄码人员，凭相关提示信息，到普通人群采样点接受检测。
5．有发热、咳嗽等症状的人员，不要前往集中采样点，应立即报告所在社区（村）和单位，做好个人防护，及时前往就近的医疗机构发热门诊就诊。
6．请广大市民朋友不造谣、不信谣、不传谣。对拒不配合、不支持核酸检测工作、扰乱秩序或瞒报、谎报、伪造信息的人员，公安机关将依法从严追究法律责任。
7．全区各新冠疫苗接种点4月14日暂停接种。
五、温馨提示
1．接受核酸检测是公民应尽的义务，请广大市民朋友服从社区（村）统一安排，在规定时间段，到指定采样点，有序参加检测。
2．70岁以上老人或低龄儿童，将有工作人员引导您进行快速检测；其他行动不便者，请联系社区（村）登记，将安排上门检测。
3．本次核酸检测费用由政府承担。凡采样后24小时内未接到电话通知的，检测结果即为阴性，不再出具书面报告。
疫情防控，人人有责。请广大市民朋友继续积极主动配合检测，共同打赢疫情防控阻击战。
南通市崇川区新冠肺炎疫情联防联控指挥部
2022年4月13日
【南通市通州区关于继续开展全员核酸检测的通知】
全区广大居民朋友：
为巩固疫情防控阶段性成果，准确排查风险隐患，实现“动态清零”，区新冠肺炎疫情联防联控指挥部决定在全区范围内继续开展全员核酸检测。现将有关事项告知如下：
一、检测范围
通州区范围内所有居民（含常住人口、流动人口）。其中，中小学幼儿园学生、48小时内接种过新冠疫苗或者在新冠疫苗接种点逗留过的人员、在闭环管理过程中的人员、处于集中或居家健康管理期的人员（含相关待转运人员），不参加本次检测。
二、采样时间
2022年4月14日（星期四）6:00-18:00。
三、采样地点
具体采样点扫描下方二维码。
四、注意事项
1. 请广大居民朋友妥善合理安排时间，按照镇（街道）、村（社区）通知，分时段到各采样点开展核酸检测，必须做到应检尽检、人人参与。
2. 所有接受采样对象需提前准备好个人身份证、手机、“核酸采样码”（点开“南通百通”APP—“核酸登记”—“登录/注册”或者“健康南通”微信公众号—采样码—“核酸登记二维码” —“登录/注册”）。单独前往采样、不会使用智能手机的老人，请准备好身份证，我们将同步安排工作人员为您提供指导和帮助。
3. 所有接受采样对象必须全程做好个人防护，规范佩戴口罩，主动出示本人当日“苏康码”“行程码”，接受体温检测，与他人保持2米以上合理距离，不插队、不交谈、不聚集。采样时取下口罩，采样后立即戴好，有序离开采样点。
4. 若有发热、咳嗽等症状的，不要前往集中采样点，并立即报告所在村（社区）和单位，做好个人防护，及时前往就近的医疗机构发热门诊就诊。
5. 本次全员核酸检测费用由政府承担。凡采样后24小时内未接到电话通知的，检测结果即为阴性，不再出具书面报告。
6. 请广大居民积极主动参与，不造谣、不信谣、不传谣。对干扰、阻碍样本采集，恶意传播不实图片、视频和言论，造成严重社会影响的，将依法从严追究法律责任。
疫情防控成果来之不易，是广大居民、社会各界共同努力的结果，希望大家继续发扬同舟共济、共克时艰的精神，共同打赢这场疫情防控歼灭战！
南通市通州区新冠肺炎疫情联防联控指挥部
2022年4月13日
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