饰品店店面促销
纵观目前市面上的各类促销活动,其实大部份都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销)
一:常规促销
常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实就是常规促销的最高境界。
(一):常规促销的特征:
1、 长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长。
2、 固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。
3、 速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。
4、 现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容,而不在大众媒体上予以通告。
(二):常规促销活动的应用范畴:
适合操作群体:经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。
适合操作产品:新产品上市或老产品应对同类产品竞争;
适合操作终端:店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻,客流量大。
(三):常规促销运作要点:
1、终端建设是常规促销的基础
市场终端犹如常规促销的根据地,如果根据地不牢固,做促销肯定得不偿失。在做常规促销之前,连锁店需要做好三方面的工作。
硬终端建设:将所有的产品卖场包装好,形成统一的色彩视觉。
软终端建设:店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面,阿呀呀女孩时尚用品连锁店需要在总部的支持下,建立一套较为完整的终端培训体系,以提高一线队伍的销售力。
促销员的定点建设:将促销员定点化,这也是对连锁店提出管理创新的一个方式。
2、常规促销需要点面结合
连锁店做常规促销时,首先需要考虑合适的促销点,人人都促销,家家有促销,只会分散精力、物力和财力。连锁店选择合适的促销点只能从有效终端中去挑选,千万不要单方面认为某店销量上不去或没有销量,就去搞搞促销。“死水难养活鱼”这也是市场经验教训。有了合适的促销点之后,再通过一个详细的常规促销排期表来将所有的促销点所涉及的促销安排与执行、效果评估、销量统计、经验交流等信息进行分析,连锁店就可以对整个市场层面有一个大致的了解,并及时做出促销调整与统筹安排。
3、把握好时机与周期
某些连锁店在新品上市时,一开始就大搞常规促销,迅速推出买几赠几的优惠消费措施。其实稍做分析,结果就会与连锁店的初衷大相径庭,因为连锁店的想法是想通过买几赠几让消费者迅速接受新产品,让产品销量取得一个突破,但其实结果呢,消费者不仅不会对此类的活动无动于衷,无法进行尝试购买,而且他还将对新上市的产品的价格及质量表示质疑。这显然是连锁店在做常规促销时未考虑到促销时机的问题。选择合适的时机、促销理由及促销周期,这是连锁店在制定常规促销策略应抓住的三个重点。
纵观目前市面上的各类促销活动,其实大部份都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销)
一:常规促销
常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实就是常规促销的最高境界。
(一):常规促销的特征:
1、 长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长。
2、 固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。
3、 速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。
4、 现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容,而不在大众媒体上予以通告。
(二):常规促销活动的应用范畴:
适合操作群体:经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。
适合操作产品:新产品上市或老产品应对同类产品竞争;
适合操作终端:店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻,客流量大。
(三):常规促销运作要点:
1、终端建设是常规促销的基础
市场终端犹如常规促销的根据地,如果根据地不牢固,做促销肯定得不偿失。在做常规促销之前,连锁店需要做好三方面的工作。
硬终端建设:将所有的产品卖场包装好,形成统一的色彩视觉。
软终端建设:店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面,阿呀呀女孩时尚用品连锁店需要在总部的支持下,建立一套较为完整的终端培训体系,以提高一线队伍的销售力。
促销员的定点建设:将促销员定点化,这也是对连锁店提出管理创新的一个方式。
2、常规促销需要点面结合
连锁店做常规促销时,首先需要考虑合适的促销点,人人都促销,家家有促销,只会分散精力、物力和财力。连锁店选择合适的促销点只能从有效终端中去挑选,千万不要单方面认为某店销量上不去或没有销量,就去搞搞促销。“死水难养活鱼”这也是市场经验教训。有了合适的促销点之后,再通过一个详细的常规促销排期表来将所有的促销点所涉及的促销安排与执行、效果评估、销量统计、经验交流等信息进行分析,连锁店就可以对整个市场层面有一个大致的了解,并及时做出促销调整与统筹安排。
3、把握好时机与周期
某些连锁店在新品上市时,一开始就大搞常规促销,迅速推出买几赠几的优惠消费措施。其实稍做分析,结果就会与连锁店的初衷大相径庭,因为连锁店的想法是想通过买几赠几让消费者迅速接受新产品,让产品销量取得一个突破,但其实结果呢,消费者不仅不会对此类的活动无动于衷,无法进行尝试购买,而且他还将对新上市的产品的价格及质量表示质疑。这显然是连锁店在做常规促销时未考虑到促销时机的问题。选择合适的时机、促销理由及促销周期,这是连锁店在制定常规促销策略应抓住的三个重点。
精选店铺第二弹☄️评分超高的婚饰店合集别再花冤枉钱啦
#judy的备婚手帐#
今天整理的合集是婚纱搭配必不可少的小伙伴——各类头饰!拍婚纱照、举办婚礼,只要是穿上婚纱的场合都需要它的帮忙~还在用化妆师提供的饰品吗?拒绝千人一面!自己动手找到最适合你的那个它吧~
1️⃣苏喜 suaylla饰品旗舰店
风格:中式❣️
价格:20~300
评价:11.7万收藏量的天猫店铺,质量有保证。
2️⃣诗嘉琪娜旗舰店
风格:韩式、中式、巴洛克
价格:20~150
评价:韩式为主的一家店,巴洛克风格很特别。✨
3️⃣cctm旗舰店
风格:多种
价格:40~170
评价:新品折扣5折起,满158减10,满258减20,满458减50超划算!
4️⃣爱诗薇新娘饰品店
风格:水晶串珠✨
价格:40~250
评价:珍珠水晶非常别致,另外还有彩色的中式头饰。
5️⃣添质旗舰店
风格:韩式
价格:30~149
评价:款式新颖,价格便宜。
6️⃣优尚梵品新娘头饰
风格:森系
价格:88~288
评价:一分价钱一分货,非常精致,森系首选!☘️
7️⃣夏拉婚饰
风格:仙女
价格:30~312
评价:精致小仙女必入!
8️⃣Lovely Bride 可爱新娘高端手工饰品店
风格:中式古装、欧美、皇冠、花朵
价格:10~460
评价:主推皇冠,非常精致!中式古装也很有味道。
9️⃣CCAN婚饰百汇
风格:复古
价格:20~698
评价:复古、名媛、宫廷、网纱,你能想到的一切优雅元素!
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