放点对于海星组的个人碎碎念（黑泥）……
因为小表在朝日版动画里实在有点惨每天都被揍，（回想到类似的童年阴影_(:з」∠)_）魔王当时又还没认识到彼此是独立的个体，需要小表内心某一面被激化才会出现（个人观感的话感觉好像是这样……）加上真的觉得画面挺崩的（X）导致自己一直断断续续地没补完，最近偶然看了几集。
才后知后觉地发现op，ed里这俩似乎真的几近对称式般，犹如在相互传呼对方的歌词内容。
特别是ed，真的是莫名感觉到悲伤的歌词。（可能op总是要显得朝气蓬勃点的，不能搞得那么伤感啊）
令人不禁也觉得，不管词中描述的主体是谁，（因为朝日版明显推BG更多的样子，一开始看到还以为是专门描写bg的……但看看了所有内容又觉得不是很像，反而真的只更嵌合海星组的样子……←问就是滤镜作怪，并无任何官方依据）
感觉似乎都在互诉着某种相互在乎也相伴相随的情感，和将那分散别离的愁绪泯进悠长岁月后的一种吟想释然。
想到海星组这二人的历程也确然是：
一方先是保护对方的记忆，后是存于人间守护他的安宁。
另一方先是保护对方的身体，后是居于神墟守护他的未来。
是彼此紧紧相系着的所有过去和未来。
这还不好代？？不管了，就算有不少人说那个年代的作品歌曲很多都是跟作品内容无关的歌手自我发挥类型，但既然是官方出品的，还不拿来代餐那合适吗不浪费吗那怎么说得过去呢？？
况且个人也觉得再怎么样，这些歌曲也不可能真的跟作品的基调和内容毫无关系……也不可能随便就拿歌手和乐团们新出的什么歌来充数吧？至少情感基调是需要契合一点主题内容的吧……
只是可惜不会霓虹语，看了好多翻译感觉都不一样，有的甚至翻出来看起来意思都完全相反了……
但不管怎么说，ed所用的感情程度真的很浓厚直接……不愧是泉水姐姐写的词qwq……被人说是魔王对小表的呼唤真心会把自己看伤qwq……
还有比这个更适合同人脑洞的吗？？这种隐晦幽暗又眷恋十分的语调真的太那种少女杀手的味道了吧？？那样子像是被街上大雨淋湿没人救没人理没人看见没人在乎只能终日孤独彷徨地徘徊的魔王，任谁看见了会不想好好抱家里好好照顾宠一下？？（当然除了小表没有谁能承受得住黑暗力量顺带给魔王顺毛，其他人还是躲远一点惜命要紧……X）
看到这些后，接着又脑电波十万八千里飞跑乱蹿地联想到现下看到的一些时事。
突然也感觉，大概自己唯一能接受的，能被形容说是“沉默的爱”的，也只有那种会竭力想忍住自己所有汹涌的情绪，也拼尽全力去捍卫对方珍贵的东西，哪怕两个人都同样不舍都想要留下，但最后还是为了那唯一的“自由”，而坚持放对方归还于灵魂的平静，类似于有着“言能者”能力的这种吧。
真的，说到“沉默的爱”我现在第一时间想到的反而是小表……以前没怎么特别直白明显地去想这一点，但看完漫画的始终后，真的会觉得小表对于其他很多人的情感基本都是这样沉默也深厚的，每次都想着只燃烧牺牲完自己的……
哎，其实想来，小表都还有很直接炽烈地对橙汁说喜欢的时候，但就是感觉对王的话，他反而没办法这么坦荡直接了……
大概是会变得更不舍吧，他就是硬要自己对王的感情决不能轻易泄露出一丁半点什么出来的那种感觉，一直这样半忍着走到决斗仪式来临，都得继续忍着自己不要再跟对方谈话，明明都很想再多说些什么的。
这是什么决不能再继续触碰的决绝和狠心啊……为什么能对自己这么狠啊……看着他越是拒绝，就越觉得是问心有愧（X个人滤镜脑洞作怪并非原作意思）
（说来也真的感觉小表很有“言能者”的那种味道，毕竟原作里确实就是除了他之外，其他人在埃及篇到来之前，基本真的都不算是真正亲身接触过王的存在的啊，都是在透过小表接触的王。可以说，真正“撞鬼”的，接触到异世界存在的，好像真的只有小表。当然还有貘良，只是也太没戏份了X）
而“言能者”所能接触的那些，都是属于异世界的存在。虽然能连接两个世界的他们好像能力很大，但拥有的一切却都是不能跟其他人说的，必须保持沉默的秘密。
哪怕再惦记，哪怕再想念。哪怕知道自己其实有能力呼唤，有能力迎回对方，但是门的那边，永远都是绝对不可以去打开的。门后另外的那个世界，永远都是绝对不可以去连接的。
非不能也，实乃不应。
个人感觉小表其实真的有能力去呼唤王样的，只是他永远都不可能这么做，他似乎永远不会有私心，哪怕同伴们都面临危险他也不打算让步，一直到王样自己都看不下去了直接空降暴打对面（。
如果真的一点降临的可能性都没有，王就会是彻头彻尾的连空降都不可能做到。再看看更早以前的，王去指引橙汁走出扭曲空间那会儿，都很明显他是可以作用到一点人间实景的（当然前提也是蓝神折腾出的一切早就不符合平常世界的普通秩序了，这波硬要说确实也是高维世界的对冲，而不是王违背定律私自下界影响人间（。）
但是吧，还是感觉要是王想的话还是可以偶尔看看人间剧本演得怎么样了的……梦境之类大约也可以连接高维世界吧，海星组梦里打牌都不是不可能（。
反正，小表那种令我觉得不可思议的决绝，真就是将所有悲欣交集的情感利剑都朝向他自己，又只将其转化为往后行动的基石与信念。
大约只有这种“沉默的爱”，是自己稍微能理解到的。
不要什么开口只会相互谩骂相互指责，闭嘴就是纯冷暴力倾轧不满，不是什么都不做什么都没教，就要你学会理解和回报那些。
回到自己现实生活里，其实，比起能在那些所谓的大人物面前侃侃而谈，对酒桌文化游刃有余，甚至骄傲自恃大手大脚的“爱”，我更想要的似乎一直只有相互尊重相互理解……
哪怕真要说那种沉默的爱，是只做不说，是不善表达，我也会接受。
只是，我似乎并没法得到那种“沉默”的安然。
从出生到现在，似乎一直都还是受困于一种奇怪的不安全感中。
谁都晓得大部分人其实都是父权社会的受害者，不管男女，不论老少。
虽说也会难受无奈于没有得到更好的情感培养，但是其实吧，说到底，这种不安全感之所以时不时总会侵蚀袭来，终归是我到底也同样是为人不合格的，同样还是作为一个失败的人造品，这个个人缺陷所导致的罢了。
近几年来自己一直时不时在想为什么偏偏喜欢海星组，感觉也略微有了点苗头，简单点讲，自然还是自己的私人感情和对生活的感悟在作怪。
都渐渐明白，为什么自己个人会对所谓的“永远不会背叛自己”，对“另一个自己”这些东西和存在，有着常年的偏执般的感触。
因为有时候自己真的很熟悉那样特别不安的感觉。
只是故事外的我都知道，所有一切都会离开我。
没有什么永远不会离开自己的人事，没有什么在被现实揍得鼻青脸肿时会出来救护自己治愈自己的对方，甚至都没有自己那么爱着的“另一个自己”能够值得被自己的内心构想出来。
像朋友又像爱人的那样子。那么需要彼此，那么能帮助彼此的样子。
我以为自己有点成长了，但其实这个本质果然还是没有改变，哪怕故事里的人都成长了，可我却还在找路在哪里。
其实这么多年过去了，我所达到的“往前走”，大概只是放下了那份对故事人物之间感情联系的执著，但是却仍然没放下对自身所处不安的幽深恐惧。
也不知道这种莫名其妙的不安和恐惧，是不是真的会扎根到生命的尽头。
虽然如此，还是感激有遇到海星组，虽然这些都是个人经历造就的，特别带有“特殊性”的，可能并不具备能让他人同样觉得“确实是如此”的，没法携带“普遍性”的情感。但，如果能共鸣到一种世间独特的情感存在，也许自己真的会过去几十年也忘不了这种特殊的情感联系的感觉吧。
我暂把这种特殊的联系命名为“另一个自己”。
是最能理解自己，最与自己合拍，最与自己相像，最能与自己贴合，在一起时莫名就会感觉是最平静安宁，犹如午后酣睡浅海轻晃，最无声岁月我只望向你眼底。最无论喜悲我都只想最先第一个跟你说。最不用害怕顾忌你会给我什么反应我又需要揣度你什么心理。在极大程度上可以做到不会唐突冒犯，不会患得患失，我们完全朝夕相处，情绪同调，呼吸与共，同享生命，一荣俱荣，一损俱损。
仿佛好像真的只是另外一个自己，而不是在生命长河里中途认识的其他任何人。
但是却也是最相互独立，距离最为遥远的，是朋友，也是爱人的那个人。
当小表说出“我把所有记忆都给你”时，我想每一个会瞬间觉得痛心的人，都能最直接的感觉到，他有多么害怕自己生命里的，这样一个古往今来全天底下只有那么唯一一个特别的安心的存在，居然会要离开自己吧……
他是真的把王样当成了自己身体不可分割的一部分。
如果是我，一想到要有谁要夺走自己那份好不容易得到的，可以在各种风雨飘摇中都能保持相对安心，不再莫名会胡乱哭泣觉得惶惑痛苦的安全感的话，真的疯狂悲虐暴走的心都有了，这也是自己都一直没有真正成长的本质原因吧……
因为小表在朝日版动画里实在有点惨每天都被揍，（回想到类似的童年阴影_(:з」∠)_）魔王当时又还没认识到彼此是独立的个体，需要小表内心某一面被激化才会出现（个人观感的话感觉好像是这样……）加上真的觉得画面挺崩的（X）导致自己一直断断续续地没补完，最近偶然看了几集。
才后知后觉地发现op，ed里这俩似乎真的几近对称式般，犹如在相互传呼对方的歌词内容。
特别是ed，真的是莫名感觉到悲伤的歌词。（可能op总是要显得朝气蓬勃点的，不能搞得那么伤感啊）
令人不禁也觉得，不管词中描述的主体是谁，（因为朝日版明显推BG更多的样子，一开始看到还以为是专门描写bg的……但看看了所有内容又觉得不是很像，反而真的只更嵌合海星组的样子……←问就是滤镜作怪，并无任何官方依据）
感觉似乎都在互诉着某种相互在乎也相伴相随的情感，和将那分散别离的愁绪泯进悠长岁月后的一种吟想释然。
想到海星组这二人的历程也确然是：
一方先是保护对方的记忆，后是存于人间守护他的安宁。
另一方先是保护对方的身体，后是居于神墟守护他的未来。
是彼此紧紧相系着的所有过去和未来。
这还不好代？？不管了，就算有不少人说那个年代的作品歌曲很多都是跟作品内容无关的歌手自我发挥类型，但既然是官方出品的，还不拿来代餐那合适吗不浪费吗那怎么说得过去呢？？
况且个人也觉得再怎么样，这些歌曲也不可能真的跟作品的基调和内容毫无关系……也不可能随便就拿歌手和乐团们新出的什么歌来充数吧？至少情感基调是需要契合一点主题内容的吧……
只是可惜不会霓虹语，看了好多翻译感觉都不一样，有的甚至翻出来看起来意思都完全相反了……
但不管怎么说，ed所用的感情程度真的很浓厚直接……不愧是泉水姐姐写的词qwq……被人说是魔王对小表的呼唤真心会把自己看伤qwq……
还有比这个更适合同人脑洞的吗？？这种隐晦幽暗又眷恋十分的语调真的太那种少女杀手的味道了吧？？那样子像是被街上大雨淋湿没人救没人理没人看见没人在乎只能终日孤独彷徨地徘徊的魔王，任谁看见了会不想好好抱家里好好照顾宠一下？？（当然除了小表没有谁能承受得住黑暗力量顺带给魔王顺毛，其他人还是躲远一点惜命要紧……X）
看到这些后，接着又脑电波十万八千里飞跑乱蹿地联想到现下看到的一些时事。
突然也感觉，大概自己唯一能接受的，能被形容说是“沉默的爱”的，也只有那种会竭力想忍住自己所有汹涌的情绪，也拼尽全力去捍卫对方珍贵的东西，哪怕两个人都同样不舍都想要留下，但最后还是为了那唯一的“自由”，而坚持放对方归还于灵魂的平静，类似于有着“言能者”能力的这种吧。
真的，说到“沉默的爱”我现在第一时间想到的反而是小表……以前没怎么特别直白明显地去想这一点，但看完漫画的始终后，真的会觉得小表对于其他很多人的情感基本都是这样沉默也深厚的，每次都想着只燃烧牺牲完自己的……
哎，其实想来，小表都还有很直接炽烈地对橙汁说喜欢的时候，但就是感觉对王的话，他反而没办法这么坦荡直接了……
大概是会变得更不舍吧，他就是硬要自己对王的感情决不能轻易泄露出一丁半点什么出来的那种感觉，一直这样半忍着走到决斗仪式来临，都得继续忍着自己不要再跟对方谈话，明明都很想再多说些什么的。
这是什么决不能再继续触碰的决绝和狠心啊……为什么能对自己这么狠啊……看着他越是拒绝，就越觉得是问心有愧（X个人滤镜脑洞作怪并非原作意思）
（说来也真的感觉小表很有“言能者”的那种味道，毕竟原作里确实就是除了他之外，其他人在埃及篇到来之前，基本真的都不算是真正亲身接触过王的存在的啊，都是在透过小表接触的王。可以说，真正“撞鬼”的，接触到异世界存在的，好像真的只有小表。当然还有貘良，只是也太没戏份了X）
而“言能者”所能接触的那些，都是属于异世界的存在。虽然能连接两个世界的他们好像能力很大，但拥有的一切却都是不能跟其他人说的，必须保持沉默的秘密。
哪怕再惦记，哪怕再想念。哪怕知道自己其实有能力呼唤，有能力迎回对方，但是门的那边，永远都是绝对不可以去打开的。门后另外的那个世界，永远都是绝对不可以去连接的。
非不能也，实乃不应。
个人感觉小表其实真的有能力去呼唤王样的，只是他永远都不可能这么做，他似乎永远不会有私心，哪怕同伴们都面临危险他也不打算让步，一直到王样自己都看不下去了直接空降暴打对面（。
如果真的一点降临的可能性都没有，王就会是彻头彻尾的连空降都不可能做到。再看看更早以前的，王去指引橙汁走出扭曲空间那会儿，都很明显他是可以作用到一点人间实景的（当然前提也是蓝神折腾出的一切早就不符合平常世界的普通秩序了，这波硬要说确实也是高维世界的对冲，而不是王违背定律私自下界影响人间（。）
但是吧，还是感觉要是王想的话还是可以偶尔看看人间剧本演得怎么样了的……梦境之类大约也可以连接高维世界吧，海星组梦里打牌都不是不可能（。
反正，小表那种令我觉得不可思议的决绝，真就是将所有悲欣交集的情感利剑都朝向他自己，又只将其转化为往后行动的基石与信念。
大约只有这种“沉默的爱”，是自己稍微能理解到的。
不要什么开口只会相互谩骂相互指责，闭嘴就是纯冷暴力倾轧不满，不是什么都不做什么都没教，就要你学会理解和回报那些。
回到自己现实生活里，其实，比起能在那些所谓的大人物面前侃侃而谈，对酒桌文化游刃有余，甚至骄傲自恃大手大脚的“爱”，我更想要的似乎一直只有相互尊重相互理解……
哪怕真要说那种沉默的爱，是只做不说，是不善表达，我也会接受。
只是，我似乎并没法得到那种“沉默”的安然。
从出生到现在，似乎一直都还是受困于一种奇怪的不安全感中。
谁都晓得大部分人其实都是父权社会的受害者，不管男女，不论老少。
虽说也会难受无奈于没有得到更好的情感培养，但是其实吧，说到底，这种不安全感之所以时不时总会侵蚀袭来，终归是我到底也同样是为人不合格的，同样还是作为一个失败的人造品，这个个人缺陷所导致的罢了。
近几年来自己一直时不时在想为什么偏偏喜欢海星组，感觉也略微有了点苗头，简单点讲，自然还是自己的私人感情和对生活的感悟在作怪。
都渐渐明白，为什么自己个人会对所谓的“永远不会背叛自己”，对“另一个自己”这些东西和存在，有着常年的偏执般的感触。
因为有时候自己真的很熟悉那样特别不安的感觉。
只是故事外的我都知道，所有一切都会离开我。
没有什么永远不会离开自己的人事，没有什么在被现实揍得鼻青脸肿时会出来救护自己治愈自己的对方，甚至都没有自己那么爱着的“另一个自己”能够值得被自己的内心构想出来。
像朋友又像爱人的那样子。那么需要彼此，那么能帮助彼此的样子。
我以为自己有点成长了，但其实这个本质果然还是没有改变，哪怕故事里的人都成长了，可我却还在找路在哪里。
其实这么多年过去了，我所达到的“往前走”，大概只是放下了那份对故事人物之间感情联系的执著，但是却仍然没放下对自身所处不安的幽深恐惧。
也不知道这种莫名其妙的不安和恐惧，是不是真的会扎根到生命的尽头。
虽然如此，还是感激有遇到海星组，虽然这些都是个人经历造就的，特别带有“特殊性”的，可能并不具备能让他人同样觉得“确实是如此”的，没法携带“普遍性”的情感。但，如果能共鸣到一种世间独特的情感存在，也许自己真的会过去几十年也忘不了这种特殊的情感联系的感觉吧。
我暂把这种特殊的联系命名为“另一个自己”。
是最能理解自己，最与自己合拍，最与自己相像，最能与自己贴合，在一起时莫名就会感觉是最平静安宁，犹如午后酣睡浅海轻晃，最无声岁月我只望向你眼底。最无论喜悲我都只想最先第一个跟你说。最不用害怕顾忌你会给我什么反应我又需要揣度你什么心理。在极大程度上可以做到不会唐突冒犯，不会患得患失，我们完全朝夕相处，情绪同调，呼吸与共，同享生命，一荣俱荣，一损俱损。
仿佛好像真的只是另外一个自己，而不是在生命长河里中途认识的其他任何人。
但是却也是最相互独立，距离最为遥远的，是朋友，也是爱人的那个人。
当小表说出“我把所有记忆都给你”时，我想每一个会瞬间觉得痛心的人，都能最直接的感觉到，他有多么害怕自己生命里的，这样一个古往今来全天底下只有那么唯一一个特别的安心的存在，居然会要离开自己吧……
他是真的把王样当成了自己身体不可分割的一部分。
如果是我，一想到要有谁要夺走自己那份好不容易得到的，可以在各种风雨飘摇中都能保持相对安心，不再莫名会胡乱哭泣觉得惶惑痛苦的安全感的话，真的疯狂悲虐暴走的心都有了，这也是自己都一直没有真正成长的本质原因吧……
#治未病# 黑石创始人分享的职业生涯七堂课
彼得.彼得森，美国商务部前部长，是全世界最大的资产管理机构之一黑石集团创始人。1926年出生于美国，1962年被《生活》杂志选为40岁以下美国100位最有影响力的人物，1971年出任尼克松的国际经济事务助理，1972年2月转任商务部长，并兼任国家生产力委员会主席和美苏商业委员会主席，1985年与施瓦茨曼共同组建黑石。
第1堂课
一定要发挥你的优势，尤其是比较优势
我学到的第一堂课是：千万不要被一份工作牵着鼻子走，如果仅仅是因为它薪水高、福利好、地理位置好或给你大办公室等诸如此类的理由；你需要集中关注的是：能否在工作中发挥你的优势，尤其是你的比较优势。
我的第一份工作，在零售业，利用的正是我的相对劣势，所以以惨败结束。在那之后，我真正学会了拒绝那些不适合我的工作机会，不管它看上去多么诱人。最后，我发现我事业的好坏，确实取决于我在工作岗位上的表现，也就是说是否充分发挥了我的优势。
亚当·斯密的学生，都会牢记他数世纪都适用的至理真言：发挥你的比较优势。我发现这句话不管是对人，还是工作，都同样适用。
第2堂课
永远不要在思想上懒惰
当我将自己的比较优势付诸实践后，我学到了人生最重要的第2堂课：思想上不能懒惰。
常常思考一下你的公司、你所处的行业、还有整个经济环境的实际状况是怎样的？比如在广告业，不是成为所谓的“灵感天才”就可以高枕无忧的；还要常常回到原点，去思考广告是什么，广告可以是什么，广告应该是什么。
在我涉猎的两个领域事业中，我发现我自己不仅仅被一些微观问题所吸引，即每个人每天都要做好具体的事务；还有很多宏观的问题，即一些抽象的问题能激起我的兴趣。
我喜欢这样——细小而又宏大，具体而又抽象。
第3堂课
最重要的是投入，并积极采取实际行动
我不满足于仅仅知道我所知道的，或者我以为我所知道的。我想要去记录它们、谈论它们，甚至向他人传播它们。在实践的过程中，我遇到的人，一个比一个聪明，一个比一个热诚和投入。他们不仅改造着我的思维，还拓展了我的思维。
于是，在我写作、草拟演讲稿的过程中，我感觉到，光是思考和记录好点子是远远不够的，至少对于我来说是这样。
这成为我人生的第3堂课：对于我来说，最重要的是投入，并试着采取实际行动；这就意味着尝试改善我认为值得努力的境况，还有尝试改变我认为需要被改变的事情。
这就是为什么我花了如此多的时间，去各种公共机构工作或建立各种机构。这些机构，极大地扩大了我的交际圈，帮助我遇到了很多和我有思想共识的人。
我致力于财政责任、代际公平、国会行为规范、慈善机构改革、执行总裁长期绩效奖金等等事务。
所以，在我人生的关键时刻，我发现不时会有人为我预备着某个董事会的职位——不管是营利还是非营利组织，或者为我的公司带来新的业务，因为在上述这些领域中，他们曾经和我并肩作战。而且，他们显然信任我的观察和决断。
一个典型的例子就是20世纪80年代的联合预算上诉委员会，我和财政部的5位秘书长，还有数百家企业的CEO一起呼吁政府内部财政职责的实现。
之前我根本没有料到，业余活动也能成为我事业的功臣。这堂课的一个要点是：别因为它助你一臂之力，才参与这些活动；我的参与源自我的兴趣，兴趣有了，其他的自然就水到渠成。
第4堂课
跟随自己的兴趣，谨慎选择下一步
当很多机会摆在我面前时（这种事经常发生，相信你们也一样），我得做出艰难的选择。我应该将机会全揽下，揽下大部分，还是选择其中几个？
当我想法活跃，对感兴趣的事跃跃欲试、摩拳擦掌时，我了解这些兴趣最后可能会导致三心二意、急于求成。所以，我最终只会选择其中的一二。
我的原则特别简单，就是跟随自己的兴趣，或像哲学家约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）说过的，“追寻你的幸福”。
在自己感兴趣的领域工作，是多么幸福的事啊！我时常会为了建立更好的人际关系网，而被某个知名机构的董事会席位所吸引。但如果这不在我的兴趣范围之内，我会拒绝。
如果我对某些领域的事情特别有激情，而且愿意花很多时间在它上面，我不仅会十分乐意在这些机构事务上，花上大量的时间和精力，还会愿意参与它的管理以及筹资活动（这点很重要）。
再一次，我又有了意外的收获。因为被邀请担任主席一职，该职位的首要任务之一就是筹钱，而这个任务反过来又帮助我和更多美国政商界要人，建立起亲密关系。
第5堂课
在任何情况下，必须忠于
自己的原则、内心和道德标准
第5堂课，对我尤为重要，它关乎到我们的人生之路应该如何去走。
从我父母那里，我就知道：必须要忠于自己的原则、自己的内心和道德标准。正因他们的教导，我才敢对不值得我付出的人说“不”。虽然说出去的“不”，明显会带来一些短期损失；但是，长期收益最终会出现。
我希望我一直能恪守自己的原则，但有两次我没有做到，也因此付出了惨痛的代价。
第一次，我在麻省理工盗用了罗伊·科恩的论文。而我的借口很蹩脚，还狡辩说其实没有真正“抄袭”他的论文，因为我还另外加入了“很多”自己的东西。我曾发誓不仅要对他人诚实，还要对自己诚实。这次我明显违背了这个原则，也为此付出了惨痛的长期代价。
第二次，在雷曼兄弟，很长一段时间，我默默容忍了几个合作伙伴的一些不该被容忍的行为，因为我顾及的是“和平相处”和维护短期利益。
在这两起事件中，都存在着为了短期利益或避免短期痛苦，而违反原则或妥协，但都是以牺牲重要的长期利益为代价。
涉及到原则问题时，要有说“不”的勇气
相反，在我坚守誓言恪守原则时，即使当下不好受，却可以实现长期利益。我此生的经历，无一例外地都印证了这一点。
在我人生的一系列重要转折点，我都能干脆地说“不”。我感觉我有充分的理由说不，这可能是道德因素驱动，也可能是直觉告诉我对方的品格有缺陷，或项目的可行性值得商榷。
举个例子：
我在麦肯时，碰到一位老板，他侵蚀公司的养老基金，不顾大局购买超大型专用飞机，偷窃我的工作成果，唆使初生牛犊的我，去谋取公司主席一职。但是，当时的我，毅然决然地辞职了，虽然当时我还没有找到后路。这在当时是一个十分艰难的决定，但我从未后悔过。
另外一个例子：
在尼克松政府时期，我坚持保持自己的独立人格，拒绝像棋子一样被总统无情地利用。我可能因此没能经历一些非同寻常的事件，但是我得以在“水门事件”爆发前就脱身。在人们心中，仍然保持着正直的形象，这让我后来能遇到更好的工作机遇。
换句话说，当时我说的那些“不”，表面上看，是把我推入万丈深渊；但事实上，并非如此，我其实因此浴火重生。
第6堂课
在事业和个人生活中，努力寻找到一个最佳平衡点
事实上，在这方面，我的经历基本上是没有找到平衡点的典型负面教材。我经历过两次离婚，曾经的我，除了工作外，什么都不看重。
某些时候，重新找回自己的生活，意味着青云直上的事业轨迹，必须得放慢速度。
拿我自己的事业来说，我知道拒绝担任黑石执行总裁，就意味着丧失更多收入。然而，这也意味着我可以花更多时间在妻子、孩子、朋友和各种公共事务活动上。我也正是这样做的。
在我们的人生路上，无论我们需要作何种调整，一个基本原则就是——没有深思熟虑，就不会有自我剖析；分不清轻重缓急，就不会取舍。对于大多数人而言，平衡的生活都得来不易。
第7堂课
当你面临两难选择时，永远选择长远利益
第7堂课的内容，是关于职业生涯建议的。
我的亲身经历告诉我：在没有搞清状况之前，千万不要被一个工作机会给诱惑了。你不能仅仅找一个能发挥你相对优势的工作，你还要考察企业文化的不足之处；因为这些不足，会像地雷一样潜伏着，可能随时会摧毁你的事业。
事先对未来雇主作全面考察，可以带来巨大的红利，还能避免很多风险。如果我在进雷曼之前，也做过这样的调查，那我很可能一开始就不会选择加入它。
在考虑是否担任某高级职务前所做的全方位考察工作中，有不少需要注意的地方。大家通常要考虑以下几点：
1、这家企业的目标和价值是什么？
2、除了高层外，你是否还和同级的员工交流过，他们是如何看待你的工作的？他们对你的加入有什么看法？
3、这家企业CEO的调换率是高还是低？如果很高，原因何在？
4、这家企业的财务状况是否健康稳定？该企业是否有其他遗留的重大法律纠纷未处理完？
回望过去，我遇到的机会，最后都成了二选一的题目——眼前利益还是长远利益；而我的选择都是——长远利益
彼得.彼得森，美国商务部前部长，是全世界最大的资产管理机构之一黑石集团创始人。1926年出生于美国，1962年被《生活》杂志选为40岁以下美国100位最有影响力的人物，1971年出任尼克松的国际经济事务助理，1972年2月转任商务部长，并兼任国家生产力委员会主席和美苏商业委员会主席，1985年与施瓦茨曼共同组建黑石。
第1堂课
一定要发挥你的优势，尤其是比较优势
我学到的第一堂课是：千万不要被一份工作牵着鼻子走，如果仅仅是因为它薪水高、福利好、地理位置好或给你大办公室等诸如此类的理由；你需要集中关注的是：能否在工作中发挥你的优势，尤其是你的比较优势。
我的第一份工作，在零售业，利用的正是我的相对劣势，所以以惨败结束。在那之后，我真正学会了拒绝那些不适合我的工作机会，不管它看上去多么诱人。最后，我发现我事业的好坏，确实取决于我在工作岗位上的表现，也就是说是否充分发挥了我的优势。
亚当·斯密的学生，都会牢记他数世纪都适用的至理真言：发挥你的比较优势。我发现这句话不管是对人，还是工作，都同样适用。
第2堂课
永远不要在思想上懒惰
当我将自己的比较优势付诸实践后，我学到了人生最重要的第2堂课：思想上不能懒惰。
常常思考一下你的公司、你所处的行业、还有整个经济环境的实际状况是怎样的？比如在广告业，不是成为所谓的“灵感天才”就可以高枕无忧的；还要常常回到原点，去思考广告是什么，广告可以是什么，广告应该是什么。
在我涉猎的两个领域事业中，我发现我自己不仅仅被一些微观问题所吸引，即每个人每天都要做好具体的事务；还有很多宏观的问题，即一些抽象的问题能激起我的兴趣。
我喜欢这样——细小而又宏大，具体而又抽象。
第3堂课
最重要的是投入，并积极采取实际行动
我不满足于仅仅知道我所知道的，或者我以为我所知道的。我想要去记录它们、谈论它们，甚至向他人传播它们。在实践的过程中，我遇到的人，一个比一个聪明，一个比一个热诚和投入。他们不仅改造着我的思维，还拓展了我的思维。
于是，在我写作、草拟演讲稿的过程中，我感觉到，光是思考和记录好点子是远远不够的，至少对于我来说是这样。
这成为我人生的第3堂课：对于我来说，最重要的是投入，并试着采取实际行动；这就意味着尝试改善我认为值得努力的境况，还有尝试改变我认为需要被改变的事情。
这就是为什么我花了如此多的时间，去各种公共机构工作或建立各种机构。这些机构，极大地扩大了我的交际圈，帮助我遇到了很多和我有思想共识的人。
我致力于财政责任、代际公平、国会行为规范、慈善机构改革、执行总裁长期绩效奖金等等事务。
所以，在我人生的关键时刻，我发现不时会有人为我预备着某个董事会的职位——不管是营利还是非营利组织，或者为我的公司带来新的业务，因为在上述这些领域中，他们曾经和我并肩作战。而且，他们显然信任我的观察和决断。
一个典型的例子就是20世纪80年代的联合预算上诉委员会，我和财政部的5位秘书长，还有数百家企业的CEO一起呼吁政府内部财政职责的实现。
之前我根本没有料到，业余活动也能成为我事业的功臣。这堂课的一个要点是：别因为它助你一臂之力，才参与这些活动；我的参与源自我的兴趣，兴趣有了，其他的自然就水到渠成。
第4堂课
跟随自己的兴趣，谨慎选择下一步
当很多机会摆在我面前时（这种事经常发生，相信你们也一样），我得做出艰难的选择。我应该将机会全揽下，揽下大部分，还是选择其中几个？
当我想法活跃，对感兴趣的事跃跃欲试、摩拳擦掌时，我了解这些兴趣最后可能会导致三心二意、急于求成。所以，我最终只会选择其中的一二。
我的原则特别简单，就是跟随自己的兴趣，或像哲学家约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）说过的，“追寻你的幸福”。
在自己感兴趣的领域工作，是多么幸福的事啊！我时常会为了建立更好的人际关系网，而被某个知名机构的董事会席位所吸引。但如果这不在我的兴趣范围之内，我会拒绝。
如果我对某些领域的事情特别有激情，而且愿意花很多时间在它上面，我不仅会十分乐意在这些机构事务上，花上大量的时间和精力，还会愿意参与它的管理以及筹资活动（这点很重要）。
再一次，我又有了意外的收获。因为被邀请担任主席一职，该职位的首要任务之一就是筹钱，而这个任务反过来又帮助我和更多美国政商界要人，建立起亲密关系。
第5堂课
在任何情况下，必须忠于
自己的原则、内心和道德标准
第5堂课，对我尤为重要，它关乎到我们的人生之路应该如何去走。
从我父母那里，我就知道：必须要忠于自己的原则、自己的内心和道德标准。正因他们的教导，我才敢对不值得我付出的人说“不”。虽然说出去的“不”，明显会带来一些短期损失；但是，长期收益最终会出现。
我希望我一直能恪守自己的原则，但有两次我没有做到，也因此付出了惨痛的代价。
第一次，我在麻省理工盗用了罗伊·科恩的论文。而我的借口很蹩脚，还狡辩说其实没有真正“抄袭”他的论文，因为我还另外加入了“很多”自己的东西。我曾发誓不仅要对他人诚实，还要对自己诚实。这次我明显违背了这个原则，也为此付出了惨痛的长期代价。
第二次，在雷曼兄弟，很长一段时间，我默默容忍了几个合作伙伴的一些不该被容忍的行为，因为我顾及的是“和平相处”和维护短期利益。
在这两起事件中，都存在着为了短期利益或避免短期痛苦，而违反原则或妥协，但都是以牺牲重要的长期利益为代价。
涉及到原则问题时，要有说“不”的勇气
相反，在我坚守誓言恪守原则时，即使当下不好受，却可以实现长期利益。我此生的经历，无一例外地都印证了这一点。
在我人生的一系列重要转折点，我都能干脆地说“不”。我感觉我有充分的理由说不，这可能是道德因素驱动，也可能是直觉告诉我对方的品格有缺陷，或项目的可行性值得商榷。
举个例子：
我在麦肯时，碰到一位老板，他侵蚀公司的养老基金，不顾大局购买超大型专用飞机，偷窃我的工作成果，唆使初生牛犊的我，去谋取公司主席一职。但是，当时的我，毅然决然地辞职了，虽然当时我还没有找到后路。这在当时是一个十分艰难的决定，但我从未后悔过。
另外一个例子：
在尼克松政府时期，我坚持保持自己的独立人格，拒绝像棋子一样被总统无情地利用。我可能因此没能经历一些非同寻常的事件，但是我得以在“水门事件”爆发前就脱身。在人们心中，仍然保持着正直的形象，这让我后来能遇到更好的工作机遇。
换句话说，当时我说的那些“不”，表面上看，是把我推入万丈深渊；但事实上，并非如此，我其实因此浴火重生。
第6堂课
在事业和个人生活中，努力寻找到一个最佳平衡点
事实上，在这方面，我的经历基本上是没有找到平衡点的典型负面教材。我经历过两次离婚，曾经的我，除了工作外，什么都不看重。
某些时候，重新找回自己的生活，意味着青云直上的事业轨迹，必须得放慢速度。
拿我自己的事业来说，我知道拒绝担任黑石执行总裁，就意味着丧失更多收入。然而，这也意味着我可以花更多时间在妻子、孩子、朋友和各种公共事务活动上。我也正是这样做的。
在我们的人生路上，无论我们需要作何种调整，一个基本原则就是——没有深思熟虑，就不会有自我剖析；分不清轻重缓急，就不会取舍。对于大多数人而言，平衡的生活都得来不易。
第7堂课
当你面临两难选择时，永远选择长远利益
第7堂课的内容，是关于职业生涯建议的。
我的亲身经历告诉我：在没有搞清状况之前，千万不要被一个工作机会给诱惑了。你不能仅仅找一个能发挥你相对优势的工作，你还要考察企业文化的不足之处；因为这些不足，会像地雷一样潜伏着，可能随时会摧毁你的事业。
事先对未来雇主作全面考察，可以带来巨大的红利，还能避免很多风险。如果我在进雷曼之前，也做过这样的调查，那我很可能一开始就不会选择加入它。
在考虑是否担任某高级职务前所做的全方位考察工作中，有不少需要注意的地方。大家通常要考虑以下几点：
1、这家企业的目标和价值是什么？
2、除了高层外，你是否还和同级的员工交流过，他们是如何看待你的工作的？他们对你的加入有什么看法？
3、这家企业CEO的调换率是高还是低？如果很高，原因何在？
4、这家企业的财务状况是否健康稳定？该企业是否有其他遗留的重大法律纠纷未处理完？
回望过去，我遇到的机会，最后都成了二选一的题目——眼前利益还是长远利益；而我的选择都是——长远利益
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
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