#余景天Tony[超话]# #正能量偶像余景天#
【六月第4周•明星势力榜汇总】
一、明星势力榜：https://t.cn/A6ckZhQg
二、汇总分析：
2.1阅读人数：
第4周有效阅读人数微博1条，分数基本持平。
本周提示：有效微博数2条⬆️，分数值得波澜一下，让排名壮阔一下。
2.2互动数：
爱国版：逐梦九天，致敬祖国伟大航天事业！望北斗，庆贺党百年华诞！带着对党和祖国的爱转评互动！
粗暴版：每天十点势力榜「互动」自动跳转，编辑文案后再转发！编辑！编辑！编辑！
2.3社会影响力：
每日任务打卡改版，打卡数下降，社会影响力呈低走趋势。
本周提示：
详解版：带「余景天」大名或「@余景天-YJT 」提及、转发或发帖。同时也可提高艾漫活跃粉丝排名。
粗暴版：置顶打个卡，一举三得，快捷方式。“带俩tag➕15带大名花式夸夸➕艾特”一条龙。哦了！就哦了吖！
2.4爱慕值：2021.06.30 24:00前，本月送不完，请欣赏非名著作品《数子葬花》。
2.5正能量值：
主动行为：0分；
铁粉行为：正能量发帖➕互动6.17[浪]，发帖不够，
本周提示：他来他来了，他带着「5分」走来了！正能量发帖要跟上，不超越5分怎么带飞你天哥，芜湖～
数说：正能量跌破7，影响力下19
无尼无风无波澜，表面静好势力榜
只能说我输了 也许是你怕了
我们的回忆没有皱褶 你却用离开烫下句点
只能说我认了 你的不安赢得你信任
我却得到你安慰的https://t.cn/A6ft7FgP
——————学废的看，学会的不看——————
三、计分规则：
3.1 新星榜总分（100分）= 20%正能量值➕20%阅读人数➕20%互动数➕20%社会影响力➕20%爱慕值
3.2 单项计分规则：
「相对分」即第1名记20分，其他名次按照与第1名量级取自然对数后的百分比计算相对分，保留2位小数，以四舍五入的原则计入。
四、五大计分项：
4.1 互动数：
4.1.1 两大构成：
1）对余景天近30天发布的微博产生的互动行为（即转/评/赞微博）：
1️⃣6.17 https://t.cn/A6VFeOH5
2️⃣6.28 https://t.cn/A6f5kapI
2）粉狮在关联粉丝群内的发言。
4.1.2 计分规则：
1）互动分获取： 微博互动行为或粉丝群发言；关注@余景天-YJT 的用户双倍计分；
⚠️特注一：每位粉狮对上述2条微博进行互动，仅计分一次！
⚠️特注二：每位粉狮，每天在粉丝群的发言，仅记分一次！
2）互动值扣除：当本人发布的内容或粉狮产生的互动被删除时；
3）互动值无效：互动行为会经过微博的反垃圾系统筛查，异常互动行为不计分。
—————————————————————————
4.2阅读人数：
4.2.1 名词解释：是记录微博的阅读总人数。
4.2.2 阅读途径：
1）PC端（电脑端）；2）无线端：微博官方客户端，微博wap端、第三方客户端，获取微博内容进行阅读；
4.2.3 记分规则：
对余景天最近30天发布微博的阅读人数：
1️⃣6.17 https://t.cn/A6VFeOH5
2️⃣6.28 https://t.cn/A6f5kapI
⚠️特注：每位粉狮每天对上述2条微博，每条阅读只计1个阅读人数；
4.2.4 阅读群：
1️⃣https://t.cn/A6fL7LqP️
2️⃣https://t.cn/A6fL7cuk️
3️⃣https://t.cn/A6fL7xK0
4️⃣https://t.cn/A6fL7aEd
—————————————————————————
4.3 社会影响力：
4.3.1 两大构成：
1）提及阅读人数：每天发布提及「余景天」或「@余景天-YJT 」的微博被其他用户阅读，产生的阅读人数。
⚠️特注：每个用户每天对单条微博的阅读只计1个阅读人数；
2）搜索量：每天在微博对「余景天」或「@余景天-YJT 」进行搜索，产生的搜索量。
4.3.2积分规则：
社会影响力=提及阅读人数➕搜索量
—————————————————————————
4.4 爱慕值：
领花通道：https://t.cn/A6q85c73
送花通道：https://t.cn/AimKSkrt
—————————————————————————
4.5 正能量值：
4.5.1 名词解释：
1）余景天本人发布或转发的正能量相关微博；
2）余景天微博「铁粉」参与发布的正能量微博，所累计的正能量得分；
4.5.2 两大构成：
1）主动行为：
5分项：转发带正能量话题的微博；
2）铁粉行为：
1分项：余景天微博「铁粉」成功发布原创带正能量话题的微博；
正能量博发帖格式：https://t.cn/A6cFwAKx
3）无效行为：上述两项行为严格经过微博账号可信系统、反作弊系统的过滤，对不符合条件的参与行为，不会被计分。
4.5.4 计分规则：
正能量值=主动行为➕铁粉行为
@余景天-YJT 负手而立，薄唇紧抿，眉头紧皱，好似被什么事所烦恼，可就这皱眉的模样，更让人从心底生出敬畏来，只见他大手一挥，掷地有声道：“妮er～势力榜规则学会它 ️不️～”
【六月第4周•明星势力榜汇总】
一、明星势力榜：https://t.cn/A6ckZhQg
二、汇总分析：
2.1阅读人数：
第4周有效阅读人数微博1条，分数基本持平。
本周提示：有效微博数2条⬆️，分数值得波澜一下，让排名壮阔一下。
2.2互动数：
爱国版：逐梦九天，致敬祖国伟大航天事业！望北斗，庆贺党百年华诞！带着对党和祖国的爱转评互动！
粗暴版：每天十点势力榜「互动」自动跳转，编辑文案后再转发！编辑！编辑！编辑！
2.3社会影响力：
每日任务打卡改版，打卡数下降，社会影响力呈低走趋势。
本周提示：
详解版：带「余景天」大名或「@余景天-YJT 」提及、转发或发帖。同时也可提高艾漫活跃粉丝排名。
粗暴版：置顶打个卡，一举三得，快捷方式。“带俩tag➕15带大名花式夸夸➕艾特”一条龙。哦了！就哦了吖！
2.4爱慕值：2021.06.30 24:00前，本月送不完，请欣赏非名著作品《数子葬花》。
2.5正能量值：
主动行为：0分；
铁粉行为：正能量发帖➕互动6.17[浪]，发帖不够，
本周提示：他来他来了，他带着「5分」走来了！正能量发帖要跟上，不超越5分怎么带飞你天哥，芜湖～
数说：正能量跌破7，影响力下19
无尼无风无波澜，表面静好势力榜
只能说我输了 也许是你怕了
我们的回忆没有皱褶 你却用离开烫下句点
只能说我认了 你的不安赢得你信任
我却得到你安慰的https://t.cn/A6ft7FgP
——————学废的看，学会的不看——————
三、计分规则：
3.1 新星榜总分（100分）= 20%正能量值➕20%阅读人数➕20%互动数➕20%社会影响力➕20%爱慕值
3.2 单项计分规则：
「相对分」即第1名记20分，其他名次按照与第1名量级取自然对数后的百分比计算相对分，保留2位小数，以四舍五入的原则计入。
四、五大计分项：
4.1 互动数：
4.1.1 两大构成：
1）对余景天近30天发布的微博产生的互动行为（即转/评/赞微博）：
1️⃣6.17 https://t.cn/A6VFeOH5
2️⃣6.28 https://t.cn/A6f5kapI
2）粉狮在关联粉丝群内的发言。
4.1.2 计分规则：
1）互动分获取： 微博互动行为或粉丝群发言；关注@余景天-YJT 的用户双倍计分；
⚠️特注一：每位粉狮对上述2条微博进行互动，仅计分一次！
⚠️特注二：每位粉狮，每天在粉丝群的发言，仅记分一次！
2）互动值扣除：当本人发布的内容或粉狮产生的互动被删除时；
3）互动值无效：互动行为会经过微博的反垃圾系统筛查，异常互动行为不计分。
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4.2阅读人数：
4.2.1 名词解释：是记录微博的阅读总人数。
4.2.2 阅读途径：
1）PC端（电脑端）；2）无线端：微博官方客户端，微博wap端、第三方客户端，获取微博内容进行阅读；
4.2.3 记分规则：
对余景天最近30天发布微博的阅读人数：
1️⃣6.17 https://t.cn/A6VFeOH5
2️⃣6.28 https://t.cn/A6f5kapI
⚠️特注：每位粉狮每天对上述2条微博，每条阅读只计1个阅读人数；
4.2.4 阅读群：
1️⃣https://t.cn/A6fL7LqP️
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4.3 社会影响力：
4.3.1 两大构成：
1）提及阅读人数：每天发布提及「余景天」或「@余景天-YJT 」的微博被其他用户阅读，产生的阅读人数。
⚠️特注：每个用户每天对单条微博的阅读只计1个阅读人数；
2）搜索量：每天在微博对「余景天」或「@余景天-YJT 」进行搜索，产生的搜索量。
4.3.2积分规则：
社会影响力=提及阅读人数➕搜索量
—————————————————————————
4.4 爱慕值：
领花通道：https://t.cn/A6q85c73
送花通道：https://t.cn/AimKSkrt
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4.5 正能量值：
4.5.1 名词解释：
1）余景天本人发布或转发的正能量相关微博；
2）余景天微博「铁粉」参与发布的正能量微博，所累计的正能量得分；
4.5.2 两大构成：
1）主动行为：
5分项：转发带正能量话题的微博；
2）铁粉行为：
1分项：余景天微博「铁粉」成功发布原创带正能量话题的微博；
正能量博发帖格式：https://t.cn/A6cFwAKx
3）无效行为：上述两项行为严格经过微博账号可信系统、反作弊系统的过滤，对不符合条件的参与行为，不会被计分。
4.5.4 计分规则：
正能量值=主动行为➕铁粉行为
@余景天-YJT 负手而立，薄唇紧抿，眉头紧皱，好似被什么事所烦恼，可就这皱眉的模样，更让人从心底生出敬畏来，只见他大手一挥，掷地有声道：“妮er～势力榜规则学会它 ️不️～”
210511兴业路演贝泰妮和爱美客对比
Q：两家公司的增长驱动力，第二增长曲线
A：贝泰妮这2年可能还是薇诺娜。薇诺娜宝贝会从医院开始发起，皮肤科、儿科，和薇诺娜打法会比较像，同时线上天猫店做后续复购，未来还会寻找母婴渠道推广，只是目前还没有在做。
童颜针市场知名度已经比较高，再生医学是最新热点，即刺激自体胶原蛋白再生，包含少女针、童颜针等。大家对童颜针认知度比较高，最早是王菲花了800万打童颜针，目前消费者也比较了解这个产品，但I类、II类，不合规，偷偷打，现在有第一款III类医疗器械童颜针，机构都会去铺货，6-12个月之后就能放量。产品不是说空间多大就多大，主要还是看公司推广和教育，爱美客一般是先对直销渠道做教育，再放给经销商，同时也会去C端教育提升产品知名度，所以不会直接放量到多少。我测算的一个大概规模，今年爱美客是刚开始做，比较少，明年1.5亿、后年3亿、25年给到5-6个亿。
Q：市场预期，拿着的、不拿的都分别怎么看这家公司
A：对医美和化妆品赛道是认可的，二是认可两家公司的头部角色。现在的估值肯定是略微偏高的，爱美客合理购买点是800-1100亿是肯定可以买入的，大家目前只能是从长期来看的，而且目前增速较高，而且会有超预期的点，消化估值能力比较强。
Q：市场分歧和可能下半年可能超预期的地方，比如市场调研目前嗨体销售额如何？贝泰妮销售额如何？
A：嗨体熊猫针占18%、嗨体颈纹70%+，未来熊猫针占比继续提升。目前泪沟市场只有熊猫针和双美，后者缺货严重，所以嗨体熊猫针未来3个季度出货量都可能是超预期的点。对于产品而言，更多看公司如何推广。Q1嗨体营收占比70%、宝尼达5%、爱芙莱15%，出货量角度熊猫针出货量是15%。
Q：两家公司对比的话你怎么选？看成长性、确定性、空间、估值等角度
A：不会是二选一。确定性都比较高，没必要比较。
爱美客逻辑：
行业未来10年复合增速能达到20%，目前赛道很好。从环节来讲，下游依赖医生操作，被拿来和爱尔眼科比较认为有投资价值。但我们认为要求医生审美和技术，难以标准化。虽然医美人群渗透率提升，但机构很难持续把握红利，因为很难标准化所以你也很难连锁化去吸收增长人群。那么新氧这样的信息化平台是否具备投资价值呢？我们认为确实是解决了行业痛点。行业获客成本高，信息透明度低，但新氧同样是低价获客，拿到的是价格敏感型客户，忠诚度不高，所以新氧只能帮助第一次进店，所以后续会被阿里健康、美团竞争，所以确定性不高。上游产品端，是绕不过的一环，下游机构分散性比较高，整体溢价能力实际在于上游；二是有规模化，过证后可以规模化生产。过证能力很关键，研发门槛偏低但监管较严，所以竞争格局较好，利好过证能力强的公司。微整注射的细分领域爱美客基本上都布局了，未来联合销售趋势增强，那么利好这种矩阵化产品布局的公司。另外，护肤品客观效果比较弱，而医美很强，也贴合人性。
贝泰妮推荐逻辑：
护肤品角度看，行业增长但出现分化，外资促销打击国产，新锐品牌层出不穷也在增加竞争。有医生背书，辨识度强，医生资源形成护城河，同行很难复制。
业绩推动力：
爱美客：一是嗨体泡泡针，二是童颜针，今年是再生医学快速增长的年份。爱美客童颜针上市后将会是新爆品，市场上竞争者较少，有望快速放量。此外，公司还有肉毒、溶脂针等产品在临床阶段。
贝泰妮：敏感肌占比36%，敏感肌护肤品占比5.5%，所以随着市场教育，渗透率还有较高提升空间；第二是提前教育；第三是新品牌，薇诺娜宝贝今年能达到1-2个亿，复制薇诺娜打法，预计可以快速增长；beauty answers是医美专业线护肤品，我们认为是较大贡献点，只是需要做私立的闭环运营，铺设渠道投入期可能比较长，可能要到3年以后才能看到。
比较贝泰妮和爱美客：
板块中的龙头企业。估值角度，不论医美还是化妆品，给2xPEG是合理水平。爱美客3年复合50%、贝泰妮3年35-40%，所以爱美客享有更高估值。
Q：医美这块来讲，你觉得华熙和爱美客的差异？你怎么看华熙？
A：我们暂时没把华熙放在医美公司看，更多是当成化妆品。华熙的逻辑，强上游公司，以玻尿酸大规模低成本量产为优势布局生态链，包括医药、护肤品、食品。最大增长贡献来自功效性护肤品，消费者认可度高，增速快，目前就是投费用拓展市场。我们不把他看作医美是因为他们只有玻尿酸，更多需要不同产品搭配，方案越多，差异化越高，机构粘性越强，所以能放量的就是玻尿酸这块，空间可能没这么大。未来如果越来越多的产品进来，你如何能提高对机构的粘性。实际上，爱美客的机构粘性更强。
Q：爱美客产品线比较全，可以提供整套解决方案。比如我是机构，我可以用华熙的产品搭配别的品牌做方案？
A：医美强调联合疗程，不同产品搭配使用，但很多机构不具备这种能力，比如杭州公司有整个体系，先解决敏感、再是支撑、再是填充，更多公司没有方案，需要厂商提供，告诉你如何根据特点做联合疗程方案。多产品线的品牌更具有优势。
Q：华熙发布了御龄双子针，不是也是说肉毒伴侣？
A：华熙只是打了一个定位，说肉毒伴侣，并不是打搭配使用，双子针实际就是原来的娃娃针的升级，产品没有变化。
Q：爱美客和贝泰妮我必须做选择的话 你能从哪几个方面？
A：医美赛道更好，客观效果更强，护肤品客观效果弱，涂完不能渗透到皮下组织，这种情况大家会优先医美。而医美人群渗透率只有3.6%，和欧美发达国家相比大概有5-6倍的差距，这块确定性是比较高的。
Q：两家公司的增长驱动力，第二增长曲线
A：贝泰妮这2年可能还是薇诺娜。薇诺娜宝贝会从医院开始发起，皮肤科、儿科，和薇诺娜打法会比较像，同时线上天猫店做后续复购，未来还会寻找母婴渠道推广，只是目前还没有在做。
童颜针市场知名度已经比较高，再生医学是最新热点，即刺激自体胶原蛋白再生，包含少女针、童颜针等。大家对童颜针认知度比较高，最早是王菲花了800万打童颜针，目前消费者也比较了解这个产品，但I类、II类，不合规，偷偷打，现在有第一款III类医疗器械童颜针，机构都会去铺货，6-12个月之后就能放量。产品不是说空间多大就多大，主要还是看公司推广和教育，爱美客一般是先对直销渠道做教育，再放给经销商，同时也会去C端教育提升产品知名度，所以不会直接放量到多少。我测算的一个大概规模，今年爱美客是刚开始做，比较少，明年1.5亿、后年3亿、25年给到5-6个亿。
Q：市场预期，拿着的、不拿的都分别怎么看这家公司
A：对医美和化妆品赛道是认可的，二是认可两家公司的头部角色。现在的估值肯定是略微偏高的，爱美客合理购买点是800-1100亿是肯定可以买入的，大家目前只能是从长期来看的，而且目前增速较高，而且会有超预期的点，消化估值能力比较强。
Q：市场分歧和可能下半年可能超预期的地方，比如市场调研目前嗨体销售额如何？贝泰妮销售额如何？
A：嗨体熊猫针占18%、嗨体颈纹70%+，未来熊猫针占比继续提升。目前泪沟市场只有熊猫针和双美，后者缺货严重，所以嗨体熊猫针未来3个季度出货量都可能是超预期的点。对于产品而言，更多看公司如何推广。Q1嗨体营收占比70%、宝尼达5%、爱芙莱15%，出货量角度熊猫针出货量是15%。
Q：两家公司对比的话你怎么选？看成长性、确定性、空间、估值等角度
A：不会是二选一。确定性都比较高，没必要比较。
爱美客逻辑：
行业未来10年复合增速能达到20%，目前赛道很好。从环节来讲，下游依赖医生操作，被拿来和爱尔眼科比较认为有投资价值。但我们认为要求医生审美和技术，难以标准化。虽然医美人群渗透率提升，但机构很难持续把握红利，因为很难标准化所以你也很难连锁化去吸收增长人群。那么新氧这样的信息化平台是否具备投资价值呢？我们认为确实是解决了行业痛点。行业获客成本高，信息透明度低，但新氧同样是低价获客，拿到的是价格敏感型客户，忠诚度不高，所以新氧只能帮助第一次进店，所以后续会被阿里健康、美团竞争，所以确定性不高。上游产品端，是绕不过的一环，下游机构分散性比较高，整体溢价能力实际在于上游；二是有规模化，过证后可以规模化生产。过证能力很关键，研发门槛偏低但监管较严，所以竞争格局较好，利好过证能力强的公司。微整注射的细分领域爱美客基本上都布局了，未来联合销售趋势增强，那么利好这种矩阵化产品布局的公司。另外，护肤品客观效果比较弱，而医美很强，也贴合人性。
贝泰妮推荐逻辑：
护肤品角度看，行业增长但出现分化，外资促销打击国产，新锐品牌层出不穷也在增加竞争。有医生背书，辨识度强，医生资源形成护城河，同行很难复制。
业绩推动力：
爱美客：一是嗨体泡泡针，二是童颜针，今年是再生医学快速增长的年份。爱美客童颜针上市后将会是新爆品，市场上竞争者较少，有望快速放量。此外，公司还有肉毒、溶脂针等产品在临床阶段。
贝泰妮：敏感肌占比36%，敏感肌护肤品占比5.5%，所以随着市场教育，渗透率还有较高提升空间；第二是提前教育；第三是新品牌，薇诺娜宝贝今年能达到1-2个亿，复制薇诺娜打法，预计可以快速增长；beauty answers是医美专业线护肤品，我们认为是较大贡献点，只是需要做私立的闭环运营，铺设渠道投入期可能比较长，可能要到3年以后才能看到。
比较贝泰妮和爱美客：
板块中的龙头企业。估值角度，不论医美还是化妆品，给2xPEG是合理水平。爱美客3年复合50%、贝泰妮3年35-40%，所以爱美客享有更高估值。
Q：医美这块来讲，你觉得华熙和爱美客的差异？你怎么看华熙？
A：我们暂时没把华熙放在医美公司看，更多是当成化妆品。华熙的逻辑，强上游公司，以玻尿酸大规模低成本量产为优势布局生态链，包括医药、护肤品、食品。最大增长贡献来自功效性护肤品，消费者认可度高，增速快，目前就是投费用拓展市场。我们不把他看作医美是因为他们只有玻尿酸，更多需要不同产品搭配，方案越多，差异化越高，机构粘性越强，所以能放量的就是玻尿酸这块，空间可能没这么大。未来如果越来越多的产品进来，你如何能提高对机构的粘性。实际上，爱美客的机构粘性更强。
Q：爱美客产品线比较全，可以提供整套解决方案。比如我是机构，我可以用华熙的产品搭配别的品牌做方案？
A：医美强调联合疗程，不同产品搭配使用，但很多机构不具备这种能力，比如杭州公司有整个体系，先解决敏感、再是支撑、再是填充，更多公司没有方案，需要厂商提供，告诉你如何根据特点做联合疗程方案。多产品线的品牌更具有优势。
Q：华熙发布了御龄双子针，不是也是说肉毒伴侣？
A：华熙只是打了一个定位，说肉毒伴侣，并不是打搭配使用，双子针实际就是原来的娃娃针的升级，产品没有变化。
Q：爱美客和贝泰妮我必须做选择的话 你能从哪几个方面？
A：医美赛道更好，客观效果更强，护肤品客观效果弱，涂完不能渗透到皮下组织，这种情况大家会优先医美。而医美人群渗透率只有3.6%，和欧美发达国家相比大概有5-6倍的差距，这块确定性是比较高的。
又双叒叕收到了来自@爱果士ANDROS 的
[awsl][awsl][awsl][awsl]
这两天有点忙，前两天收到的，一直到今天才发图～
包装超级严实！在这个气泡柱外面还有大的气泡，因为严实的拿不出来，所以剪刀✂️漏气才拿出来的[doge][doge][doge][doge][doge]
这次是超级大瓶的果酱！比之前的都大！而且还送了两袋便携包装～[打call][打call][打call][打call]太爱了
#蓓妮妈妈##BonneMaman# 之前的还没有用完，家里时时刻刻有充足的果酱，绝了绝了[赞][doge]
[awsl][awsl][awsl][awsl]
这两天有点忙，前两天收到的，一直到今天才发图～
包装超级严实！在这个气泡柱外面还有大的气泡，因为严实的拿不出来，所以剪刀✂️漏气才拿出来的[doge][doge][doge][doge][doge]
这次是超级大瓶的果酱！比之前的都大！而且还送了两袋便携包装～[打call][打call][打call][打call]太爱了
#蓓妮妈妈##BonneMaman# 之前的还没有用完，家里时时刻刻有充足的果酱，绝了绝了[赞][doge]
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