最优秀的销售人员，并不一定适合去做销售经理。

在很多售楼处，我发现业绩最好的销售人员并不一定适合做销售经理，很多时候做主管就是极限了。

这些销冠在面对客户的时候游刃有余，但在管理的位置上却是经常碰壁，自己的业绩可以做的不错，但要把大家的业绩提上来，带团队就不一定合适了。

所以，通常对于销冠升职我是非常谨慎的，或者给他们一个虚职，或者给予更高的待遇，真正的管理还需细思量。

《创新者的窘境》提到“衡量管理者的能力的标准就是，他是否能够根据不同的任务安排合适的人员，并对其加以培训，使员工更好地完成所承担的工作。”

因此，考察一个人的管理能力，不仅是考虑其个人的知识、技能、洞察力、判断力、精力以及价值观，而是考察其是否能够知人善用，具备带队伍的能力。

所以，千军易得，一将难求。
#2022年读50本书##第二十四本书《创新者的窘境》读书笔记#

我问于梦瑶，你觉得新来的人事怎么样，她说有点不真诚，油腻[笑cry]，还跟我说别人聊天她听见了，也在说他油腻

青岛吧人事薪资又不高，为啥说不高呢？这个岗位认真负责的做起来，操的心跟老板差不多，比老板还上火，因为他在上面有些东西经历不到，人事想的也多，而且别人还不会理解。

到一定程度女人事是比男人事多的。社会固有看法男人跟女人承受的压力还是不一样的。肯吃苦啥的做销售不比人事香吗，在加上有人事思维管理层那不是了了，有了业绩又有了一般员工没有的人事思维，未来不是比人事好，还不用操心那么多，所做的努力还能摆在台面上。

所以以我片面的思想来看，男人为啥一定岁数了还做人事，下半句是开放的，自己想吧……

说个题外话，其实自从专注做行政这几天开始，我比以前干人事时心里轻松了好多，跟公司所有人，在花名册上所有的人关系都进了一个台阶，因为我没那么拒着了，看到谁闲聊天时心里也不会那么难受了，以前想说吧得罪人，不说吧我得履行职责心里难受，现在不拘着反而什么事都好说了。

我在刚开始做销售管理的时候，公司没有提供系统的培训和辅导，几乎全靠自我摸索，走了不少的弯路。当时，我几乎翻遍了市场上关于销售管理的书籍，但一直也没有找到系统的方法。于是，我边实践，边研究，边调研，经过多年的实践和调研，我总结出了一套日常管理的方法，借助这套方法成就了一个又一个顶尖的销售团队。如今，我把这些方法毫无保留的写进了我的这本新书《销售从入门到精通》，希望可以帮助更多的销售伙伴。#销售管理##经理##职场##团队管理##个人成长##销售#