河北英杰杨子义：六大优势助力经销商开发市场，实现共赢计划
5月18日，由汽配圈主办的“哈弗润滑油·2022中国汽车后市场渠道发展云峰会”在汽配圈直播间完美落幕，汽车后市场各界人士的精彩发言吸引了3.3万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。
作者｜甘净
以下是英杰汽车零部件有限公司
销售总监杨子义演讲实录：
大家好，我是英杰汽车零部件有限公司销售总监杨子义，今天和大家分享的主题是：康信助力经销商开发市场，服务更多客户。
根据公安部最新公布的数据显示，截至2022年3月底，全国机动车保有量达4.02亿辆，其中汽车3.07亿辆。随着我国汽车保有量的增加，汽车滤清器的需求和市场规模均呈现增长趋势。根据中国内燃机协会滤清器分会的相关数据统计，滤清器和汽车保养的比例是5:1。
2020年，我国汽车滤清器的需求量约为14.1亿套，按照每个滤清器为100元的消费金额计算，2020年我国汽车滤清器市场规模有281亿元，2021年汽车保有量已经达到3.1亿辆，2021年汽车滤清器的市场规模，保守估计在300亿元左右，虽然整个市场规模很大，但是行业的竞争也是十分激烈的。
从国内整个市场格局来看，目前，国内汽车滤清器高端市场主要是外资品牌和合资品牌占据主导地位，同时，由于外资品牌在国外拥有丰富的主机配套经验，所以他们的优势要大一些。中端市场主要是以国内大中型品牌工厂和自主汽配连锁品牌的汽车滤清器产品为主，但由于中端汽车滤清器的市场集中度高度分散，所以各家之间仍处于激烈的竞争阶段。低端市场则指的是价格比较低廉的产品，主要在三四线市场进行价格拼杀。
经销商如何来突破现有的瓶颈
目前经销商遇到的问题主要集中在缺乏运营、缺少团队、缺少客户和缺少管理等方面。
随着电商连锁平台的出现，传统经销商与连锁平台之间的竞争更加激烈，很多传统经销商为了能够存活下去，在销售产品时，仅在拿货价格上加一点就将产品卖出去，但这种方式治标不治本，解决不了根本问题。
那么，对于经销商而言，到底该怎么做：
第一，转换思维。经销商若想改变这种被动局面，需要学会转变思维，让自己成为厂家在当地市场的操盘手，学会市场策划，打造自己的门店品牌以及个人品牌，让自己在市场发展中游刃有余，最终成为出色的品牌运营商。
第二，打造成项目专家。作为专业的经销商，需要聚焦到某一品类、某一渠道的产品，然后做深做透，为自己在激烈的市场竞争中打下夯实基础。
第三，树立良好的品牌形象。经销商要在修理厂心中树立良好的信用形象，当修理厂有配件需求时，第一时间就能想到你。
第四，打造软实力。比如维护好良好的客情关系、建立完善的服务体系、培养营销人员、打造良好的职业素质，只有不断地强化自己的实力，才能具备真正的核心竞争力，才能吸引更多的客户，从而更好地参与市场的角逐。
第五，向服务商转变。许多经销商往往扮演了配送商的角色，但这个角色满足不了修理厂的需求，因此经销商需要向服务商转变，来满足修理厂不断增长的服务需求。为自己的产品增值，以此来获取更多的利润空间，也就是说提供项目化的产品给客户，而不仅仅是卖产品，比如，除了配送服务以外，还可以通过市场调研、策划、终端促销执行、深度分销等为客户提供产品延伸服务，不断地为自己的服务增值。
第六，协作共赢。经销商是上游工厂与下游终端修理厂的衔接纽带，必须要充分调动上游厂家及下游修理厂的积极性，才能把产品销售好，持续赚钱。
如何助力经销商开发客户呢？
康信助力经销商的方式是：帮助客户推动修理厂的销售业绩和维护复购的老客户。根据市场需求，康信不定期推出多品种爆款汽车滤清器活动，并且为客户提供补贴，经销商可以用爆款产品去开发客户，抢占更多的市场份额，增加客户黏度，满足门店对修理厂的促销需求。通过爆款产品带动整个过滤系统销量，并带动门店及其他品类整体的销售额。
产品方面，针对日韩车系空调滤清器出风量偏小的问题，康信推出了高性价比、多层复合、蓝灰色的空调滤清器，该产品的透气性好、过滤效率高，这种提质不提价的产品服务，既减少了客户的偏见，又增加了客户的盈利空间。
如何保证康信的产品质量？
康信品牌自创立以来，主要以过滤系统、养护系统为主要产品。不仅引入了先进的生产设备，还使用了全自动流水线，如德国爱赫兹大型设备、空调滤自动封边机等装置。同时拥有空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、变速箱滤清器等2000多款产品。除了自主生产的品牌外，康信还给大型汽配连锁平台做品牌代工，产品质量得到市场的深度认可。
除此之外，康信先后了通过国际质量体系认证、IATF169492016环境质量认证、职业健康安全管理体系认证、中汽研华诚汽车滤清器CN95等级认证等等。
在售后方面，针对客户反馈的问题，康信会第一时间进行回复，如果是因为产品质量问题给客户造成损失，康信会提供补偿，让客户没有后顾之忧。
最后，总结一下康信的品牌优势：拥有齐全的产品种类、严格的品质管控、经验丰富的产品开发团队、灵活调配的生产线以及优良的售后服务体系，是深得消费者信赖的滤清器品牌。
在汽车后市场环境不断演变发展的状态下，品质、创新、技术与研发成为了当下企业竞争的硬实力。通过杨子义的介绍，让我们看到了河北英杰自强不息、勇于探索的拼搏的精神，更看到了其奋发向上的坚定目标，而坚定的目标是企业发展的力量源泉，是成功的利器之一。让我们期待，未来河北英杰能够在行业中大放光彩。
END
5月18日，由汽配圈主办的“哈弗润滑油·2022中国汽车后市场渠道发展云峰会”在汽配圈直播间完美落幕，汽车后市场各界人士的精彩发言吸引了3.3万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。
作者｜甘净
以下是英杰汽车零部件有限公司
销售总监杨子义演讲实录：
大家好，我是英杰汽车零部件有限公司销售总监杨子义，今天和大家分享的主题是：康信助力经销商开发市场，服务更多客户。
根据公安部最新公布的数据显示，截至2022年3月底，全国机动车保有量达4.02亿辆，其中汽车3.07亿辆。随着我国汽车保有量的增加，汽车滤清器的需求和市场规模均呈现增长趋势。根据中国内燃机协会滤清器分会的相关数据统计，滤清器和汽车保养的比例是5:1。
2020年，我国汽车滤清器的需求量约为14.1亿套，按照每个滤清器为100元的消费金额计算，2020年我国汽车滤清器市场规模有281亿元，2021年汽车保有量已经达到3.1亿辆，2021年汽车滤清器的市场规模，保守估计在300亿元左右，虽然整个市场规模很大，但是行业的竞争也是十分激烈的。
从国内整个市场格局来看，目前，国内汽车滤清器高端市场主要是外资品牌和合资品牌占据主导地位，同时，由于外资品牌在国外拥有丰富的主机配套经验，所以他们的优势要大一些。中端市场主要是以国内大中型品牌工厂和自主汽配连锁品牌的汽车滤清器产品为主，但由于中端汽车滤清器的市场集中度高度分散，所以各家之间仍处于激烈的竞争阶段。低端市场则指的是价格比较低廉的产品，主要在三四线市场进行价格拼杀。
经销商如何来突破现有的瓶颈
目前经销商遇到的问题主要集中在缺乏运营、缺少团队、缺少客户和缺少管理等方面。
随着电商连锁平台的出现，传统经销商与连锁平台之间的竞争更加激烈，很多传统经销商为了能够存活下去，在销售产品时，仅在拿货价格上加一点就将产品卖出去，但这种方式治标不治本，解决不了根本问题。
那么，对于经销商而言，到底该怎么做：
第一，转换思维。经销商若想改变这种被动局面，需要学会转变思维，让自己成为厂家在当地市场的操盘手，学会市场策划，打造自己的门店品牌以及个人品牌，让自己在市场发展中游刃有余，最终成为出色的品牌运营商。
第二，打造成项目专家。作为专业的经销商，需要聚焦到某一品类、某一渠道的产品，然后做深做透，为自己在激烈的市场竞争中打下夯实基础。
第三，树立良好的品牌形象。经销商要在修理厂心中树立良好的信用形象，当修理厂有配件需求时，第一时间就能想到你。
第四，打造软实力。比如维护好良好的客情关系、建立完善的服务体系、培养营销人员、打造良好的职业素质，只有不断地强化自己的实力，才能具备真正的核心竞争力，才能吸引更多的客户，从而更好地参与市场的角逐。
第五，向服务商转变。许多经销商往往扮演了配送商的角色，但这个角色满足不了修理厂的需求，因此经销商需要向服务商转变，来满足修理厂不断增长的服务需求。为自己的产品增值，以此来获取更多的利润空间，也就是说提供项目化的产品给客户，而不仅仅是卖产品，比如，除了配送服务以外，还可以通过市场调研、策划、终端促销执行、深度分销等为客户提供产品延伸服务，不断地为自己的服务增值。
第六，协作共赢。经销商是上游工厂与下游终端修理厂的衔接纽带，必须要充分调动上游厂家及下游修理厂的积极性，才能把产品销售好，持续赚钱。
如何助力经销商开发客户呢？
康信助力经销商的方式是：帮助客户推动修理厂的销售业绩和维护复购的老客户。根据市场需求，康信不定期推出多品种爆款汽车滤清器活动，并且为客户提供补贴，经销商可以用爆款产品去开发客户，抢占更多的市场份额，增加客户黏度，满足门店对修理厂的促销需求。通过爆款产品带动整个过滤系统销量，并带动门店及其他品类整体的销售额。
产品方面，针对日韩车系空调滤清器出风量偏小的问题，康信推出了高性价比、多层复合、蓝灰色的空调滤清器，该产品的透气性好、过滤效率高，这种提质不提价的产品服务，既减少了客户的偏见，又增加了客户的盈利空间。
如何保证康信的产品质量？
康信品牌自创立以来，主要以过滤系统、养护系统为主要产品。不仅引入了先进的生产设备，还使用了全自动流水线，如德国爱赫兹大型设备、空调滤自动封边机等装置。同时拥有空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、变速箱滤清器等2000多款产品。除了自主生产的品牌外，康信还给大型汽配连锁平台做品牌代工，产品质量得到市场的深度认可。
除此之外，康信先后了通过国际质量体系认证、IATF169492016环境质量认证、职业健康安全管理体系认证、中汽研华诚汽车滤清器CN95等级认证等等。
在售后方面，针对客户反馈的问题，康信会第一时间进行回复，如果是因为产品质量问题给客户造成损失，康信会提供补偿，让客户没有后顾之忧。
最后，总结一下康信的品牌优势：拥有齐全的产品种类、严格的品质管控、经验丰富的产品开发团队、灵活调配的生产线以及优良的售后服务体系，是深得消费者信赖的滤清器品牌。
在汽车后市场环境不断演变发展的状态下，品质、创新、技术与研发成为了当下企业竞争的硬实力。通过杨子义的介绍，让我们看到了河北英杰自强不息、勇于探索的拼搏的精神，更看到了其奋发向上的坚定目标，而坚定的目标是企业发展的力量源泉，是成功的利器之一。让我们期待，未来河北英杰能够在行业中大放光彩。
END
人生在世惟一真正拥有的东西，难道不是忧伤吗？一个人宁可叫自己思想的器官混入别人鞋底的微尘，这种气魄实出我想象之外。有朵盛开的云，缓缓滑过山顶，随风飘向天边我们慢慢明白，有些告别，就是最后一面。一个人应该有理想，甚至应该有幻想，但他千万不能抛开现实生活，去盲目追求实际上还不能得到的东西
【家有猫咪】【咏早梅】这首诗以咏梅为题，处处围绕着一个“梅”字落笔，描绘出了一幅凌寒独放的早梅图。
南北朝 何逊
兔园标物序，惊时最是梅。
衔霜当路发，映雪拟寒开。
枝横却月观，花绕凌风台。
朝洒长门泣，夕驻临邛qióng杯。
应知早飘落，故逐上春来。
译文：园林里的变化容易看出物候时序的转换，最其中最能标志时节变化的就是梅花。
梅花不怕霜雪、不畏风寒，在零霜下雪的时候，它就在路边开放了。
梅花枝叶横斜在却月观外，怒放的梅花掩映着凌风台。
梅花盛开的时候可以使被遗弃者见之有感而落泪，也可以使钟情的人触景兴怀而勃发。
梅花应该也知道自己会早早飘落，所以赶在孟春正月就开起花来了。
注释：兔园：本是汉梁孝王的园名，这里借指扬州的林园。
标：标志。
物序：时序，时节变换。
拟：比，对着。
却月观：扬州的台观名。
凌风台：扬州的台观名。
长门：汉宫名。汉武帝曾遗弃陈皇后于长门宫，司马相如为她写过一篇《长门赋》。
临邛：汉县名，司马相如曾在临邛饮酒，结识了卓文君。
上春：即孟春正月。
赏析：这首诗以咏梅为题，处处围绕着一个“梅”字落笔，描绘出了一幅凌寒独放的早梅图。
诗一开头就标出兔园是因为建安王萧伟与梁孝王刘武有着许多相似之处。《史记·粱孝王世家》云：“于是孝王筑东苑，方三百余里。广睢阳城七十里。大治宫室，为复道，自宫连属于平台三十余里。得赐天子旌旗，出从千乘万骑。东西驰猎，拟于天子。出言跸，入言警。招延四方豪杰，自山以东游说之士莫不毕至。”而建安王萧伟《梁书》本传云：“伟少好学，笃诚通恕，趋贤重士，常如不及。由是四方游士、当世知名者，莫不毕至。齐世，青溪宫改为芳林苑。天监初，赐伟为第，伟又加穿筑，增植嘉树珍果，穷极雕丽，每与宾客游其中，命从事中郎萧子范为之记。梁世藩邸之盛，无以过焉。”建安王萧伟的芳林苑，恰似梁孝王刘武的兔园。诗中的兔园，意即指芳林苑。园中百卉，独咏梅花是因为梅花自有它独特的标格。正当冰封大地、万木萧疏之时，梅花已预报了春天的来临，所以说“惊时最是梅”。“惊”字用拟人笔法，突出梅花对节令转换的特殊敏感，尤为醒目。
“衔霜当路发”四句，则具体地描绘梅花的高标逸韵。它不畏严寒，凌霜傲雪，嫣然开放。正因梅花盛开，霜落其上，故曰“衔”。正因梅花盛开，千娇百媚，与白雪相映成趣，故曰“映”。却月观，凌风台，想必是园中的主要景点，自然梅花更盛。“雪虐风饕愈凛然，花中气节最高坚。”（陆游《落梅》其一）一个“横”字，写出了梅花凌寒怒放的高贵品格；一个“绕”字，写尽了梅花俏丽报春的妩媚情态。从语法上讲，“衔霜”、“映雪”是动宾结构，“枝横”、“花绕”是主谓结构，这样就错落有致地写出了满园梅花盛开、光彩照眼的动人情景。
满园梅花动诗兴。诗人不禁由花事联想到人事，想起了人世间许多悲欢离合的故事。汉武帝的陈皇后，擅宠骄贵，终因骄妒失宠，退居长门宫，愁闷悲思，闻司马相如工文章，遂奉黄金百斤，令为解愁之辞，相如为作《长门赋》，中云：“左右悲而垂泪兮，涕流离而纵横。舒息悒而增欷兮，屣履起而彷徨。……夜曼曼其若岁兮，怀郁郁其不可再更。”故诗曰：“朝洒长门泣”。《史记·司马相如传》载：“相如之临邛，从车骑，雍容闲雅甚都；及饮卓氏，弄琴，文君窃从户窥之，心悦而好之，恐不得当也。既罢，相如乃使人重赐文君侍者通殷勤。文君夜亡奔相如，相如乃与驰归成都。”文君之父卓王孙开始反对两人的婚事，后经劝说，不得已而“分予文君僮百人，钱百万，及其嫁时衣被财物。”后汉武帝命相如为中郎将，建节出使西南少数民族地区，“至蜀，蜀太守以下郊迎，县令负弩矢先驱，蜀人以为宠。于是卓王孙、临邛诸公皆因门下献牛和酒以交欢。卓王孙喟然而叹，自以得使女尚司马长卿晚，而厚分与其女财，与男等同。”故诗曰：“夕驻临邛杯。”
“朝洒”二句，一悲一喜，一离一合，形成鲜明的对比。而两事都与司马相如有关。写兔园之梅，为何联想到司马相如呢？因为司马相如和梁孝王还有一段因缘。梁孝王到首都长安，带来邹阳、枚乘、庄忌等一批文士，相如见而悦之，遂借口有病而辞官游梁，梁孝王令与诸生同舍，一住几年，乃著《子虚赋》（见《史记·司马相如传》）。诗人是将建安王比作梁孝王，将芳林苑比作兔园，而将自己比作司马相如。有人说：“长门借喻闺妇，临邛借喻游子，意谓闺妇方见梅伤春时，而游子亦罢饮思家也。”（何融《何水部诗注》）这种理解似失之于浅俗，与整首诗的基调亦不尽吻合。建安王萧伟爱客接士，何逊以卓越的才能得到他的信任和重用，遂引为水曹行参军兼记室，日与游宴，深被恩礼。何逊正是踌躇满志的时候，似不应有消极悲愁之叹。
最后“应知早飘落，故逐上春来”二句，寓有人生有限，应当及早建功立业的思想。整首诗的基调还是积极向上的。作者是以司马相如自喻，借咏梅来表现自己坚定的情操和高远的志向。陆时雍所说：“何逊好梅，梅诗绝未见佳，其所好在形骸之外。”（《古诗镜》卷二十二）尚属皮相之见。
全诗把情、景、理相结合，景中寓情，情中有理，通过一种完美的交融，寓情于物，将梅花作为自己的化身，描述了一副栩栩如生的艺术形象，表现诗人不趋炎附势，疏枝独立不失气节的品德。
配图：我类小猫咪下楼转转圈 https://t.cn/RwozVrp
南北朝 何逊
兔园标物序，惊时最是梅。
衔霜当路发，映雪拟寒开。
枝横却月观，花绕凌风台。
朝洒长门泣，夕驻临邛qióng杯。
应知早飘落，故逐上春来。
译文：园林里的变化容易看出物候时序的转换，最其中最能标志时节变化的就是梅花。
梅花不怕霜雪、不畏风寒，在零霜下雪的时候，它就在路边开放了。
梅花枝叶横斜在却月观外，怒放的梅花掩映着凌风台。
梅花盛开的时候可以使被遗弃者见之有感而落泪，也可以使钟情的人触景兴怀而勃发。
梅花应该也知道自己会早早飘落，所以赶在孟春正月就开起花来了。
注释：兔园：本是汉梁孝王的园名，这里借指扬州的林园。
标：标志。
物序：时序，时节变换。
拟：比，对着。
却月观：扬州的台观名。
凌风台：扬州的台观名。
长门：汉宫名。汉武帝曾遗弃陈皇后于长门宫，司马相如为她写过一篇《长门赋》。
临邛：汉县名，司马相如曾在临邛饮酒，结识了卓文君。
上春：即孟春正月。
赏析：这首诗以咏梅为题，处处围绕着一个“梅”字落笔，描绘出了一幅凌寒独放的早梅图。
诗一开头就标出兔园是因为建安王萧伟与梁孝王刘武有着许多相似之处。《史记·粱孝王世家》云：“于是孝王筑东苑，方三百余里。广睢阳城七十里。大治宫室，为复道，自宫连属于平台三十余里。得赐天子旌旗，出从千乘万骑。东西驰猎，拟于天子。出言跸，入言警。招延四方豪杰，自山以东游说之士莫不毕至。”而建安王萧伟《梁书》本传云：“伟少好学，笃诚通恕，趋贤重士，常如不及。由是四方游士、当世知名者，莫不毕至。齐世，青溪宫改为芳林苑。天监初，赐伟为第，伟又加穿筑，增植嘉树珍果，穷极雕丽，每与宾客游其中，命从事中郎萧子范为之记。梁世藩邸之盛，无以过焉。”建安王萧伟的芳林苑，恰似梁孝王刘武的兔园。诗中的兔园，意即指芳林苑。园中百卉，独咏梅花是因为梅花自有它独特的标格。正当冰封大地、万木萧疏之时，梅花已预报了春天的来临，所以说“惊时最是梅”。“惊”字用拟人笔法，突出梅花对节令转换的特殊敏感，尤为醒目。
“衔霜当路发”四句，则具体地描绘梅花的高标逸韵。它不畏严寒，凌霜傲雪，嫣然开放。正因梅花盛开，霜落其上，故曰“衔”。正因梅花盛开，千娇百媚，与白雪相映成趣，故曰“映”。却月观，凌风台，想必是园中的主要景点，自然梅花更盛。“雪虐风饕愈凛然，花中气节最高坚。”（陆游《落梅》其一）一个“横”字，写出了梅花凌寒怒放的高贵品格；一个“绕”字，写尽了梅花俏丽报春的妩媚情态。从语法上讲，“衔霜”、“映雪”是动宾结构，“枝横”、“花绕”是主谓结构，这样就错落有致地写出了满园梅花盛开、光彩照眼的动人情景。
满园梅花动诗兴。诗人不禁由花事联想到人事，想起了人世间许多悲欢离合的故事。汉武帝的陈皇后，擅宠骄贵，终因骄妒失宠，退居长门宫，愁闷悲思，闻司马相如工文章，遂奉黄金百斤，令为解愁之辞，相如为作《长门赋》，中云：“左右悲而垂泪兮，涕流离而纵横。舒息悒而增欷兮，屣履起而彷徨。……夜曼曼其若岁兮，怀郁郁其不可再更。”故诗曰：“朝洒长门泣”。《史记·司马相如传》载：“相如之临邛，从车骑，雍容闲雅甚都；及饮卓氏，弄琴，文君窃从户窥之，心悦而好之，恐不得当也。既罢，相如乃使人重赐文君侍者通殷勤。文君夜亡奔相如，相如乃与驰归成都。”文君之父卓王孙开始反对两人的婚事，后经劝说，不得已而“分予文君僮百人，钱百万，及其嫁时衣被财物。”后汉武帝命相如为中郎将，建节出使西南少数民族地区，“至蜀，蜀太守以下郊迎，县令负弩矢先驱，蜀人以为宠。于是卓王孙、临邛诸公皆因门下献牛和酒以交欢。卓王孙喟然而叹，自以得使女尚司马长卿晚，而厚分与其女财，与男等同。”故诗曰：“夕驻临邛杯。”
“朝洒”二句，一悲一喜，一离一合，形成鲜明的对比。而两事都与司马相如有关。写兔园之梅，为何联想到司马相如呢？因为司马相如和梁孝王还有一段因缘。梁孝王到首都长安，带来邹阳、枚乘、庄忌等一批文士，相如见而悦之，遂借口有病而辞官游梁，梁孝王令与诸生同舍，一住几年，乃著《子虚赋》（见《史记·司马相如传》）。诗人是将建安王比作梁孝王，将芳林苑比作兔园，而将自己比作司马相如。有人说：“长门借喻闺妇，临邛借喻游子，意谓闺妇方见梅伤春时，而游子亦罢饮思家也。”（何融《何水部诗注》）这种理解似失之于浅俗，与整首诗的基调亦不尽吻合。建安王萧伟爱客接士，何逊以卓越的才能得到他的信任和重用，遂引为水曹行参军兼记室，日与游宴，深被恩礼。何逊正是踌躇满志的时候，似不应有消极悲愁之叹。
最后“应知早飘落，故逐上春来”二句，寓有人生有限，应当及早建功立业的思想。整首诗的基调还是积极向上的。作者是以司马相如自喻，借咏梅来表现自己坚定的情操和高远的志向。陆时雍所说：“何逊好梅，梅诗绝未见佳，其所好在形骸之外。”（《古诗镜》卷二十二）尚属皮相之见。
全诗把情、景、理相结合，景中寓情，情中有理，通过一种完美的交融，寓情于物，将梅花作为自己的化身，描述了一副栩栩如生的艺术形象，表现诗人不趋炎附势，疏枝独立不失气节的品德。
配图：我类小猫咪下楼转转圈 https://t.cn/RwozVrp
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