跨入2018年,电商形势越发动荡。前有流量碎片化,600万卖家陷入发展困局,后有《电子商务法》应运而生,行业规则瞬息而变。电商人如何突出重围?又如何抢占变革先机,攫取时代红利?
10月20-21日,老高电商俱乐部将在广州举办“解码电商”主题例会,与你一同深度剖析未来形势,带你了解最专业、最全面的行业发展。我们都不想做被时代抛弃的那个人!这一次,你不容错过!席位有限,欲报从速,请私信 留下联系方式+店铺信息
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社交电商时代,没有粉丝哪来的流量,没有流量哪来的成交。电商的内容化、社区化是趋势,也是平台战略,在这个社群经济的时代,唯有粉丝裂变才能创造奇迹!6月28-29日,老高电商俱乐部会在广州举办一场500人的线下电商人交流大会——关于电商怎么做社群营销的广州专场!
届时邀请了阿里淘宝群资深运营小二首次公开淘宝群的玩法,以及老高亲自上阵分享价值1000万的社群粉丝课!以及众多资深微社群运营专家分享社群电商新玩法!席位有限,报名请联系:dianshanglaogao666
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#老高电商俱乐部 广州站# 【新征程 心跨越】客户维护一直都是让电商人最头疼的问题!如何改善?上海交通大学EMBA客座教授 周宏明提出一个非常有意思的概念:“自零售”。不同于马云的新零售,来一起听听周教授分享的《重构用户关系》!
1、用户管理:
* 建立全业务数据平台,实现数据整合
* 建立统一标准,实现数据共享
* 统一管理机制,实现数据规范化管理
以标签的形式去解读顾客:人口属性标签;消费指标标签;业务标签;营销标签;
用户画像标签的迭代思维
用数据来了解用户,数据比你更懂用户。
2、精准营销
确保有效流量;实名会员分众;了解受众行为;掌握受众需要;推荐匹配商品;二次购买可能;刺激消费购买;大幅提高购买转换率。
数据驱动智能营销服务:数据采集;数据加工;精准营销;差异化服务
3、需求挖掘
数据的分析挖掘,推动零售的变革与创新。例如3D体感试衣、电子价格标签、可购物橱窗
等等。
用户驱动思维,精准预测未来:动态标签;智能营销;动态定价;推荐模型。
4、品牌体检
基于互联网的用户行为与口碑,数据透过品牌价值5G指标洞悉品牌“健康”通过6P维度“对症下药”。
消费者”信人”决策模式:产品、服务 ≠ 核心竞争点。核心竞争点 = 用户口碑塑造的品牌增价。
从用户“弱关系”到“强关系”的升级转变:
◎ 建立全渠道,让消费者找到我们;
◎ 数据分析,提升消费体验,实现个性化服务;
◎ 打造社群经济,内容营销,强化关联。
5G价值指数:品牌知名度指数;品牌忠诚度指数;品牌需求度指数;品牌美誉度指数;品牌欣赏度指数。
5、自零售
互联网是物联网;互联网是人联网;数据驱动社群营销实现用户自主传播裂变消费者转为销售者。人变成了销售单元,移动社交 + 电商成就了自零售时代!
自零售的运营特点:更个性化;更社交化;
B2C2C融合模式:消费场景化、营销本地化、渠道多维化。
1、用户管理:
* 建立全业务数据平台,实现数据整合
* 建立统一标准,实现数据共享
* 统一管理机制,实现数据规范化管理
以标签的形式去解读顾客:人口属性标签;消费指标标签;业务标签;营销标签;
用户画像标签的迭代思维
用数据来了解用户,数据比你更懂用户。
2、精准营销
确保有效流量;实名会员分众;了解受众行为;掌握受众需要;推荐匹配商品;二次购买可能;刺激消费购买;大幅提高购买转换率。
数据驱动智能营销服务:数据采集;数据加工;精准营销;差异化服务
3、需求挖掘
数据的分析挖掘,推动零售的变革与创新。例如3D体感试衣、电子价格标签、可购物橱窗
等等。
用户驱动思维,精准预测未来:动态标签;智能营销;动态定价;推荐模型。
4、品牌体检
基于互联网的用户行为与口碑,数据透过品牌价值5G指标洞悉品牌“健康”通过6P维度“对症下药”。
消费者”信人”决策模式:产品、服务 ≠ 核心竞争点。核心竞争点 = 用户口碑塑造的品牌增价。
从用户“弱关系”到“强关系”的升级转变:
◎ 建立全渠道,让消费者找到我们;
◎ 数据分析,提升消费体验,实现个性化服务;
◎ 打造社群经济,内容营销,强化关联。
5G价值指数:品牌知名度指数;品牌忠诚度指数;品牌需求度指数;品牌美誉度指数;品牌欣赏度指数。
5、自零售
互联网是物联网;互联网是人联网;数据驱动社群营销实现用户自主传播裂变消费者转为销售者。人变成了销售单元,移动社交 + 电商成就了自零售时代!
自零售的运营特点:更个性化;更社交化;
B2C2C融合模式:消费场景化、营销本地化、渠道多维化。
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