【光库科技：公司量子通信产品大批量供货市场传闻不属实】光库科技(300620)在互动平台表示，公司的量子通信产品已经大批量供货市场传闻不属实。公司的主要产品为光纤激光器件和光通讯器件，公司的波分复用器等通用光纤器件产品可应用于包括量子通信在内的光通信领域，但量子通信领域并非公司主营业务范围和未来发展方向，相关产品占比极低，几乎未产生营业收入和利润。#全景快讯#
北京诚必信书报发行有限公司——法人商用房按揭贷款
一、企业基本情况
北京诚必信书报发行有限公司注册资本为2 000万元，年销售收入为1.26亿元，公司图书及期刊主营业务利润3 264万元，净利润1 322万元，属中型规模企业。该企业在行业内部具有较强竞争力，与众多知名出版社签订了图书包销协议，为其唯一包销发行商。
该公司发行多家期刊有几十年历史，其发行工具书和教育类丛书长期以来被教育界认可，受到广大师生的欢迎，销售有保障。借款人经营图书、期刊产品为高利润行业，毛利占25%以上，净利润达8%以上，公司自身现金流非常好，足以应付现有日常经营需要，同时与现有银行合作良好，很难切入。
公司一直是租房办公，每年需要支出较大金额的租房费用。
企业竞争力非常突出，经销的图书、期刊有较好的市场知名度,主业较为扎实，符合银行的客户选择。
二、银行切入点分析
××支行客户经理认真分析，企业现在租写字楼办公，每年要付80万元，租金成本较高。购房贷款从公司的长远发展考虑，劝北京诚必信书报发行有限公司购置房产，银行提供购房贷款融资。通过自置办公用房，可省去以往租赁支付租金，同时实现主业书报发行与分享中国房地产升值的双重利润。该公司负责人头脑灵活，非常认同银行此建议。××银行趁机介绍本行重点按揭项目北京朝阳区新天地大厦，企业考察后决定购买。
新天地大厦地处朝阳区，项目地理位置优越，周边商业氛围良好。该项目在银行已经获得1亿元按揭额度，由开发商北京信源基业房地产开发有限公司提供阶段性担保。，所剩担保额度可以满足此次申请贷款金额之需。所购房产12 337元/平方米均价属于合理价格，抵押物贬值可能性较小，50%的抵押率应当可以保障银行利益不受损失。
北京诚必信书报发行有限公司资产负债比率远远低于行业水平，负债少，不会因为此笔贷款过分加重企业偿债负担。
北京诚必信书报发行有限公司经营活动产生的现金流入与企业销售状况相匹配，现金流正常，年所产生经营活动净现金流超过1 000万元，完全可以偿还每期按揭贷款应偿还数额。
北京房地产价格多年来一直处于上升趋势，因此，借款人购置的房产未来贬值可能性很小，且项目地理位置优、品质较佳，变现性较好。中国未来房地产行情看好，通过分期还款自置物业对于中小企业来说是一个较好的选择。
三、银企合作情况
（一） 授信方案
提供贷款1 200万元，期限为3年，执行基准利率。
风险控制措施：第一，要求借款人以公司法人名义投房屋财产综合险，保险第一受益人为银行。第二，要求开发商作阶段性担保，并交纳5%的保证金。第三，分户产权落实后，作抵押登记。第四，作强制执行公证。
（二）业务流程
1.北京诚必信书报发行有限公司选定房产（新天地大厦），并与银行洽商贷款事宜，购房合同总价为2亿元。银行提供按揭贷款，首付款4成，按揭3年。
2.银行委托中介机构对房产（新天地大厦）评估，对售房企业——北京信源基业房地产开发有限公司核定担保额度1.2亿元。
3.北京信源基业房地产开发有限公司交存房价款5％的保证金1 000万元，并与银行签订担保协议，银行与北京诚必信书报发行有限公司签订贷款协议，贷款金额为1.2亿元，期限为3年。
4、北京诚必信书报发行有限公司交存8 000万元，银行发放贷款1.2亿元，并划入售房企业——北京信源基业房地产开发有限公司账户。
5.北京诚必信书报发行有限公司分期偿还银行贷款本息。新天地大厦成现房后，北京信源基业房地产开发有限公司协助办理房产证，以房产作为抵押，银行解除北京信源基业房地产开发有限公司担保责任。
【使用产品】
法人商用房按揭贷款银行发放的用于借款人购置自营商业用房或自用办公用房的中长期按揭贷款，借款人以经营收入分期偿还银行贷款的一种贷款业务形式银行存款售房企业在银行交存贷款金额的5%作为保证金存款，可以为银行吸收低成本的银行存款风险控制措施得力，通常法人按揭贷款风险度较低，企业因为购买自营用房，用自身经营产生现金流分期偿还贷款，对企业而言，长期分摊贷款偿还，每期偿还贷款金额不大，企业偿还压力适中。通过按揭贷款，可以有效地将客户结算资金吸引到本行。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
北京诚必信书报发行有限公司注册资本为2 000万元，年销售收入为1.26亿元，公司图书及期刊主营业务利润3 264万元，净利润1 322万元，属中型规模企业。该企业在行业内部具有较强竞争力，与众多知名出版社签订了图书包销协议，为其唯一包销发行商。
该公司发行多家期刊有几十年历史，其发行工具书和教育类丛书长期以来被教育界认可，受到广大师生的欢迎，销售有保障。借款人经营图书、期刊产品为高利润行业，毛利占25%以上，净利润达8%以上，公司自身现金流非常好，足以应付现有日常经营需要，同时与现有银行合作良好，很难切入。
公司一直是租房办公，每年需要支出较大金额的租房费用。
企业竞争力非常突出，经销的图书、期刊有较好的市场知名度,主业较为扎实，符合银行的客户选择。
二、银行切入点分析
××支行客户经理认真分析，企业现在租写字楼办公，每年要付80万元，租金成本较高。购房贷款从公司的长远发展考虑，劝北京诚必信书报发行有限公司购置房产，银行提供购房贷款融资。通过自置办公用房，可省去以往租赁支付租金，同时实现主业书报发行与分享中国房地产升值的双重利润。该公司负责人头脑灵活，非常认同银行此建议。××银行趁机介绍本行重点按揭项目北京朝阳区新天地大厦，企业考察后决定购买。
新天地大厦地处朝阳区，项目地理位置优越，周边商业氛围良好。该项目在银行已经获得1亿元按揭额度，由开发商北京信源基业房地产开发有限公司提供阶段性担保。，所剩担保额度可以满足此次申请贷款金额之需。所购房产12 337元/平方米均价属于合理价格，抵押物贬值可能性较小，50%的抵押率应当可以保障银行利益不受损失。
北京诚必信书报发行有限公司资产负债比率远远低于行业水平，负债少，不会因为此笔贷款过分加重企业偿债负担。
北京诚必信书报发行有限公司经营活动产生的现金流入与企业销售状况相匹配，现金流正常，年所产生经营活动净现金流超过1 000万元，完全可以偿还每期按揭贷款应偿还数额。
北京房地产价格多年来一直处于上升趋势，因此，借款人购置的房产未来贬值可能性很小，且项目地理位置优、品质较佳，变现性较好。中国未来房地产行情看好，通过分期还款自置物业对于中小企业来说是一个较好的选择。
三、银企合作情况
（一） 授信方案
提供贷款1 200万元，期限为3年，执行基准利率。
风险控制措施：第一，要求借款人以公司法人名义投房屋财产综合险，保险第一受益人为银行。第二，要求开发商作阶段性担保，并交纳5%的保证金。第三，分户产权落实后，作抵押登记。第四，作强制执行公证。
（二）业务流程
1.北京诚必信书报发行有限公司选定房产（新天地大厦），并与银行洽商贷款事宜，购房合同总价为2亿元。银行提供按揭贷款，首付款4成，按揭3年。
2.银行委托中介机构对房产（新天地大厦）评估，对售房企业——北京信源基业房地产开发有限公司核定担保额度1.2亿元。
3.北京信源基业房地产开发有限公司交存房价款5％的保证金1 000万元，并与银行签订担保协议，银行与北京诚必信书报发行有限公司签订贷款协议，贷款金额为1.2亿元，期限为3年。
4、北京诚必信书报发行有限公司交存8 000万元，银行发放贷款1.2亿元，并划入售房企业——北京信源基业房地产开发有限公司账户。
5.北京诚必信书报发行有限公司分期偿还银行贷款本息。新天地大厦成现房后，北京信源基业房地产开发有限公司协助办理房产证，以房产作为抵押，银行解除北京信源基业房地产开发有限公司担保责任。
【使用产品】
法人商用房按揭贷款银行发放的用于借款人购置自营商业用房或自用办公用房的中长期按揭贷款，借款人以经营收入分期偿还银行贷款的一种贷款业务形式银行存款售房企业在银行交存贷款金额的5%作为保证金存款，可以为银行吸收低成本的银行存款风险控制措施得力，通常法人按揭贷款风险度较低，企业因为购买自营用房，用自身经营产生现金流分期偿还贷款，对企业而言，长期分摊贷款偿还，每期偿还贷款金额不大，企业偿还压力适中。通过按揭贷款，可以有效地将客户结算资金吸引到本行。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
广东进取钢铁实业有限公司——仓商银融资（输出监管）
一、企业基本情况
（一）基本情况
广东进取钢铁实业有限公司注册资本为5 000万元，总资产达5.7亿元，主营项目为钢铁产品贸易、仓储、加工、配送。公司是武钢、鞍钢、本钢、邯钢、唐钢一级代理商，历年被武钢集团公司评为“五星级代理商”、 本钢集团公司“金牌用户”。下设顺德新元金属制品有限公司、武汉进取贸易有限公司、上海进取冶金科技有限公司、进取公司驻鞍山公司办事处四个分支机构，拥有顺德科技工业园和上海等地的钢铁产品深加工物流中心。
广东进取钢铁实业有限公司年钢材贸易量达100万吨，为商工贸一体化集团公司。公司经营产品有热轧钢板、冷轧钢板、镀锌钢板、圆钢、工字钢、槽钢，其中热轧钢板、冷轧钢板是公司的主导产品。所经营产品具有易包装、易储藏、易监管、不易损坏的特性。广东进取钢铁实业有限公司最大的核心竞争力为“渠道+资源”。公司以钢贸经营为主，经营范围遍布各地销售网络，运作成熟，实行多点采购，统一规划销售。
广东进取钢铁实业有限公司由于销售长期保持稳定增长，能按时、按量完成厂家预定任务量，因而能够取得厂家年底的销售返点数，实际上从厂家进货会比其他经销商价格会优惠１％~２％；基于广东进取钢铁实业有限公司的价格优势，下游地级经销商或用户每月订货数量比较稳定，且双方采用现金结算方式，款到发货，销售资金回笼较快。很多二级经销商合作年限超过10年，且终端客户的数量超过上百家。
（二）上游企业
上游钢厂均为国家钢铁龙头企业。广东进取钢铁实业有限公司主要供应商为唐钢、武钢、涟钢等五家大型钢厂，其中唐钢、武钢与涟钢三家钢厂占申请人总购买额的65%左右。广东进取钢铁实业有限公司与上游钢厂建立多年合作关系，且合作关系稳定、紧密，企业在上游钢厂均能取得稳定的货源，货源组织能力较强。这些钢厂生产的钢材都符合国家规定相关标准，质量有所保障，且合同履约信用良好，供应货物稳定。
（三）付款模式
上游钢厂的付款条件要求下游经销商广东进取钢铁实业有限公司提前1个月预付货款，款到后才安排相关的生产。可以允许广东进取钢铁实业有限公司开立银行承兑汇票，但贴现利息要求广东进取钢铁实业有限公司承担或直接把成本打入货物单价中；部分厂家甚至要求广东进取钢铁实业有限公司以现金直接结算。
二、银行切入点分析
可以按照货押融资方式，提供银行承兑汇票项下预付账款融资。
（一）资金流控制
此笔授信属贸易链式融资，采用封闭式资金流和封闭式物流给授信主体使用授信品种和授信额度，从而控制上下游贸易链，以规避银行风险。
（二）物流控制
引入监管机构广东南储仓储管理有限公司进行监管，广东进取钢铁实业有限公司提货必须由银行出具提货通知书，通过控制公司的物流进而控制资金流：货物经铁路运输到达目的地交货前，丢失货物责任由供应商负责，供应商对运输的货物购买保险，收货数量以货到目的地交付给收货人为准。
广东新储仓储管理有限公司作为独立第三方提供输出监管，公司是一家集仓储、运输、期货交割、仓储融资、保兑仓等为一体的综合性仓储管理公司，是上海期货交易所指定的交割仓库和华南地区最大的仓储管理公司。公司现有自有仓库近6万平方米，主要库存有铝锭、锌锭、电解铜、电解镍等有色金属产品，库容量达160 000余吨，并拥有三条铁路专用线，可提供从铁路专用线卸货、理货验收、入库分堆到按指令出库放行一条龙服务。更为重要的是公司货物进出库实现电子化管理，有专门的信息端口供银行随时监控指定货物的存储状态。
（三）授信的风险控制
银行采用三方协议下，若下游经销商广东进取钢铁实业有限公司出现经营风险无法全部销售货物，则由厂家承担相关的回购担保。如果当钢铁生产厂家和下游经销商出现同时违约（发生行业性风险）时，将考验银行对质押品的处理能力的问题。
（四）银行收益
广东进取钢铁实业有限公司在使用银行授信品种须先存入25%的保证金，以及银行承兑汇票到期前企业分批打款赎货都可以提高企业在银行存量资金，为银行带来可观的收益。
三、银企合作情况
业务流程
1.广东进取钢铁实业有限公司与××钢厂签订钢材购买协议，货款为2 000万元，约定使用银行承兑汇票支付，但是需要广东进取钢铁实业有限公司自行承担贴现利息。
2.广东进取钢铁实业有限公司提供钢材购买协议，在银行存入600万元保证金，银行与广东进取钢铁实业有限公司签订银行承兑汇票协议，与广东南储物资储运有限公司签订委托监管协议，银行与广东进取钢铁实业有限公司及××钢厂签订三方合作协议。银行为广东进取钢铁实业有限公司办理金额为1 000万元的银行承兑汇票，期限为3个月。
3.银行与广东进取钢铁实业有限公司一道向××钢厂交付银行承兑汇票。××钢厂按照钢材购买协议交付广东进取钢铁实业有限公司。
4.广东南储物资储运有限公司代理银行监控汽车进入广东进取钢铁实业有限公司仓库。广东进取钢铁实业有限公司与广东南储物资储运有限公司签订场地租赁协议，广东南储物资储运有限公司根据银行的指令掌控钢材。
5.广东进取钢铁实业有限公司在银行交存保证金，银行按照70％的质押率通知广东南储物资储运有限公司释放钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
（一）基本情况
广东进取钢铁实业有限公司注册资本为5 000万元，总资产达5.7亿元，主营项目为钢铁产品贸易、仓储、加工、配送。公司是武钢、鞍钢、本钢、邯钢、唐钢一级代理商，历年被武钢集团公司评为“五星级代理商”、 本钢集团公司“金牌用户”。下设顺德新元金属制品有限公司、武汉进取贸易有限公司、上海进取冶金科技有限公司、进取公司驻鞍山公司办事处四个分支机构，拥有顺德科技工业园和上海等地的钢铁产品深加工物流中心。
广东进取钢铁实业有限公司年钢材贸易量达100万吨，为商工贸一体化集团公司。公司经营产品有热轧钢板、冷轧钢板、镀锌钢板、圆钢、工字钢、槽钢，其中热轧钢板、冷轧钢板是公司的主导产品。所经营产品具有易包装、易储藏、易监管、不易损坏的特性。广东进取钢铁实业有限公司最大的核心竞争力为“渠道+资源”。公司以钢贸经营为主，经营范围遍布各地销售网络，运作成熟，实行多点采购，统一规划销售。
广东进取钢铁实业有限公司由于销售长期保持稳定增长，能按时、按量完成厂家预定任务量，因而能够取得厂家年底的销售返点数，实际上从厂家进货会比其他经销商价格会优惠１％~２％；基于广东进取钢铁实业有限公司的价格优势，下游地级经销商或用户每月订货数量比较稳定，且双方采用现金结算方式，款到发货，销售资金回笼较快。很多二级经销商合作年限超过10年，且终端客户的数量超过上百家。
（二）上游企业
上游钢厂均为国家钢铁龙头企业。广东进取钢铁实业有限公司主要供应商为唐钢、武钢、涟钢等五家大型钢厂，其中唐钢、武钢与涟钢三家钢厂占申请人总购买额的65%左右。广东进取钢铁实业有限公司与上游钢厂建立多年合作关系，且合作关系稳定、紧密，企业在上游钢厂均能取得稳定的货源，货源组织能力较强。这些钢厂生产的钢材都符合国家规定相关标准，质量有所保障，且合同履约信用良好，供应货物稳定。
（三）付款模式
上游钢厂的付款条件要求下游经销商广东进取钢铁实业有限公司提前1个月预付货款，款到后才安排相关的生产。可以允许广东进取钢铁实业有限公司开立银行承兑汇票，但贴现利息要求广东进取钢铁实业有限公司承担或直接把成本打入货物单价中；部分厂家甚至要求广东进取钢铁实业有限公司以现金直接结算。
二、银行切入点分析
可以按照货押融资方式，提供银行承兑汇票项下预付账款融资。
（一）资金流控制
此笔授信属贸易链式融资，采用封闭式资金流和封闭式物流给授信主体使用授信品种和授信额度，从而控制上下游贸易链，以规避银行风险。
（二）物流控制
引入监管机构广东南储仓储管理有限公司进行监管，广东进取钢铁实业有限公司提货必须由银行出具提货通知书，通过控制公司的物流进而控制资金流：货物经铁路运输到达目的地交货前，丢失货物责任由供应商负责，供应商对运输的货物购买保险，收货数量以货到目的地交付给收货人为准。
广东新储仓储管理有限公司作为独立第三方提供输出监管，公司是一家集仓储、运输、期货交割、仓储融资、保兑仓等为一体的综合性仓储管理公司，是上海期货交易所指定的交割仓库和华南地区最大的仓储管理公司。公司现有自有仓库近6万平方米，主要库存有铝锭、锌锭、电解铜、电解镍等有色金属产品，库容量达160 000余吨，并拥有三条铁路专用线，可提供从铁路专用线卸货、理货验收、入库分堆到按指令出库放行一条龙服务。更为重要的是公司货物进出库实现电子化管理，有专门的信息端口供银行随时监控指定货物的存储状态。
（三）授信的风险控制
银行采用三方协议下，若下游经销商广东进取钢铁实业有限公司出现经营风险无法全部销售货物，则由厂家承担相关的回购担保。如果当钢铁生产厂家和下游经销商出现同时违约（发生行业性风险）时，将考验银行对质押品的处理能力的问题。
（四）银行收益
广东进取钢铁实业有限公司在使用银行授信品种须先存入25%的保证金，以及银行承兑汇票到期前企业分批打款赎货都可以提高企业在银行存量资金，为银行带来可观的收益。
三、银企合作情况
业务流程
1.广东进取钢铁实业有限公司与××钢厂签订钢材购买协议，货款为2 000万元，约定使用银行承兑汇票支付，但是需要广东进取钢铁实业有限公司自行承担贴现利息。
2.广东进取钢铁实业有限公司提供钢材购买协议，在银行存入600万元保证金，银行与广东进取钢铁实业有限公司签订银行承兑汇票协议，与广东南储物资储运有限公司签订委托监管协议，银行与广东进取钢铁实业有限公司及××钢厂签订三方合作协议。银行为广东进取钢铁实业有限公司办理金额为1 000万元的银行承兑汇票，期限为3个月。
3.银行与广东进取钢铁实业有限公司一道向××钢厂交付银行承兑汇票。××钢厂按照钢材购买协议交付广东进取钢铁实业有限公司。
4.广东南储物资储运有限公司代理银行监控汽车进入广东进取钢铁实业有限公司仓库。广东进取钢铁实业有限公司与广东南储物资储运有限公司签订场地租赁协议，广东南储物资储运有限公司根据银行的指令掌控钢材。
5.广东进取钢铁实业有限公司在银行交存保证金，银行按照70％的质押率通知广东南储物资储运有限公司释放钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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