【田柾国—— 2022年 1月刊 GQ / VOGUE采访摘译】
一次非常“THE田柾国”的采访，被田柾国找到的“田柾国”来了。
「比我厉害的人肯定有很多，随着年龄的增长和时光的逝去，我自然会慢慢下降。但我不打算着陆。我想做的事还有很多。我想拓宽自己的领域，往更高的地方向上走。」
英文版的关于着陆。「显然，很多人比我更成功，随着我年龄增长和时间的推移，我的职业生涯注定要走下坡路。但我不考虑着陆，我还有很事情想做。我想以ARTIST的身份继续拓展，并取得更大的成就。」
柾国形容自己是有裂纹的六边形。
「我一直想要尽全力做到完美，想要一直力争上游，我有时会觉得我拥有着一定的才能，但我又会自己觉得“我有一些不勤奋”。就比较矛盾。想要争上游但同时又不想动。听说六边形是最完美的形状，但现在出现了裂纹，并不完美。想要完美，却总是出现裂纹。」
柾国正努力在空余时间阅读更多的书籍，以便能更好地写出歌词。他觉得「我的歌词反映出了我的言谈与个性。这是我可以表达自己的另一个领域。」
柾国是如何培养自己的思想的？
「我没有明确的答案，比如“这就是我想要的生活。” 但有一点很明确，我想自己决定如何生活。人也许会有来生，但谁又知道呢？这是我唯一的人生，并且很短暂。我从来不会做一些大家都认为是错误的事情，但在各种各样方式都可以接受的方面，我想按照自己的方式生活。我很早就决定了这一点。」
：「我有现实主义和理想主义的目标。我曾经很贪心，想做什么就做什么。这些天，我变得更现实了。我需要做的事情比我想要做的事情更重要。（柾国不愿透露自己的作品，直至他对它们完全满意。）：「它们永远不会完美但至少要达到我满意的水平。我会努力制作，总有一天我会它们公之于众。但现在，我没有经历去改善它们。」
：「随着年龄的增长，我感受到更多的压力。我不是特别伟大，也不是那么好那么善良。我是一个非常普通的人。我经常会因为自己不成熟的行为而被其他成员责骂。如果世界认为我们具有积极的影响力，那么我需要努力调整自己的行动和想法，使之与这些价值观相一致。」
柾国以兴奋而不是忧虑的态度来对待他的工作。：「没有人能够做到完美，但我能够去享受其中，因为我已经做了所有要求我去做的事。这就是为什么我可以接受偶尔的结果不佳。我明白努力工作和得出结果是两码事。我已经学会了如何接受结果。当然，从而提升自己的雄心又是另一回事。」
柾国15岁出道，他肯定比其他成员成熟，但另一方面，成员们说“你一点没变真是太好了。”于是问他最大的变化是什么；在过去的十年又是如何保持不变的
：「无论是小时候还是现在，我的感情都很丰富，很容易相信别人。直到他们伤透我的心前，我会把我的一切都献给那些我所爱之人。我的队友们也都承认这一点。有时候，我会担心发生什么，但我很幸运有我的队友在身边。但如果我过分依赖他们，就好像躲在他们后面一样，所以我需要能够自立。」
柾国还补充道，从他的说话方式到思考方式，一切都变了。
记者说，他相信柾国还有一样东西没变，那就是他的能量。他在拍摄杂志的过程中，没有表现出过疲态，拍摄的节奏很快，没有休息，他提高了现场的活力。
关于阿米，柾国说，他被阿米深深地打动着，阿米最初只是一群BTS的支持者，但现在已经发展成为一股真正的力量。他深受启发。他很想报答。但发现自己不知所措没有什么特别能做的。思前想后，「我得出的结论是，做好我的工作，就像我一直在做的那样，是我能为阿米做的事情。」
柾国选择中性色/无色（灰黑白那种）来为自己的填色。
记者「这是一种可以是任何颜色的颜色」
「是的。也意味着相反，什么都不是。我想再往上走得更高一些。但我没什么担心的。生活不会总如我所愿，我知道我还不够好，但我依旧对自己有信心，一种“我能够做到”的莫名自信。所以不用担心。」
柾国在什么地方会觉得自己达到了“高”。
「当我觉得自己很酷的时候。」
「我想能让我感到满足的时候应该会是到达最高处之时吧。假设我现在就非常满足于现拥有的这一切的话那我也就没有什么别的奔头了吧，然后我也就会没了那个奋斗的热情。倘若没有想要接着再往上走的念头的那天真的到来了，我想那时的我可能已经登上了最高处吧。」
新的一年到来，想丢掉什么又想得到什么
「我想丢掉无用的懒惰和杂念… 耐心和坚持是一回事不？」
记者「耐心才能坚持」
「那我想要耐心。」
记者「在准备这次采访的时候就常常产生这种的想法 SUGA xi曾说过自己的职业如同是往返于冷水和热水之间一样，但柾国xi却仿佛总是置身于冷水之中的人。」
「怎么了，怎么了吗？」
记者「感觉柾国就像是在无休止地强忍着寒冷。 现在已经可以去到温暖的地方放松一下了，但还是总鞭策着自己，每次演出的时候都会因为觉得自己没有做好而哭泣。 现在也是这样。」
柾国小声地笑了笑
记者「我认为这也可以说是一种韧性。」
「非常感谢您把其称之为韧性 但是我吧...，我比较不能静静地待着什么都不做。 如果休息的时间过长的话会有一些累。 心理上的那种累。所以无论大小吧就都得做点什么。 即使说着“我今天真的其他的什么都不去在意，就只为今天的我而活”这样的话，但是不知不觉间肯定又去做什么了。所以最后的状态无非都会变成这样。我就觉得活得更“拼”一点也不是不可以吧，抱着这种心态，非常不想运动的时候也会去运动，脑子里有想到的旋律的话就马上去录下来，突然觉得“想写歌词了呢”的时候就（进入）写了擦、擦完又写（的反复循环），然后写着写着瞥到前面放着的英语书的话，那就顺带着读上一读。 就比较想做一堆琐碎的事情吧，但是做的事只停留在浅的层面没有去深入精进，我也希望够做到精益求精。嗯我就是这样生活的。」
GQ「你同意上面所说的那个 你一直都待在冷水里的说法吗？」
「其实大概就像所形容的那样会忙得天昏地暗的， 一进冷水浴池的话不就会“呃啊啊啊啊”发出这样的声音嘛 就是"呃啊" 的那种感觉。」
田柾国不打算着陆！！他要把路走得更宽更高 他要更向上！这积极奋进 这生命力 这气势[抓狂][抓狂][抓狂] 他可以 他绝逼有更宽的路更广的天空 更屌的高度[苦涩][苦涩][苦涩][抓狂]太符合他一贯的性子了 真他吗帅
一次非常“THE田柾国”的采访，被田柾国找到的“田柾国”来了。
「比我厉害的人肯定有很多，随着年龄的增长和时光的逝去，我自然会慢慢下降。但我不打算着陆。我想做的事还有很多。我想拓宽自己的领域，往更高的地方向上走。」
英文版的关于着陆。「显然，很多人比我更成功，随着我年龄增长和时间的推移，我的职业生涯注定要走下坡路。但我不考虑着陆，我还有很事情想做。我想以ARTIST的身份继续拓展，并取得更大的成就。」
柾国形容自己是有裂纹的六边形。
「我一直想要尽全力做到完美，想要一直力争上游，我有时会觉得我拥有着一定的才能，但我又会自己觉得“我有一些不勤奋”。就比较矛盾。想要争上游但同时又不想动。听说六边形是最完美的形状，但现在出现了裂纹，并不完美。想要完美，却总是出现裂纹。」
柾国正努力在空余时间阅读更多的书籍，以便能更好地写出歌词。他觉得「我的歌词反映出了我的言谈与个性。这是我可以表达自己的另一个领域。」
柾国是如何培养自己的思想的？
「我没有明确的答案，比如“这就是我想要的生活。” 但有一点很明确，我想自己决定如何生活。人也许会有来生，但谁又知道呢？这是我唯一的人生，并且很短暂。我从来不会做一些大家都认为是错误的事情，但在各种各样方式都可以接受的方面，我想按照自己的方式生活。我很早就决定了这一点。」
：「我有现实主义和理想主义的目标。我曾经很贪心，想做什么就做什么。这些天，我变得更现实了。我需要做的事情比我想要做的事情更重要。（柾国不愿透露自己的作品，直至他对它们完全满意。）：「它们永远不会完美但至少要达到我满意的水平。我会努力制作，总有一天我会它们公之于众。但现在，我没有经历去改善它们。」
：「随着年龄的增长，我感受到更多的压力。我不是特别伟大，也不是那么好那么善良。我是一个非常普通的人。我经常会因为自己不成熟的行为而被其他成员责骂。如果世界认为我们具有积极的影响力，那么我需要努力调整自己的行动和想法，使之与这些价值观相一致。」
柾国以兴奋而不是忧虑的态度来对待他的工作。：「没有人能够做到完美，但我能够去享受其中，因为我已经做了所有要求我去做的事。这就是为什么我可以接受偶尔的结果不佳。我明白努力工作和得出结果是两码事。我已经学会了如何接受结果。当然，从而提升自己的雄心又是另一回事。」
柾国15岁出道，他肯定比其他成员成熟，但另一方面，成员们说“你一点没变真是太好了。”于是问他最大的变化是什么；在过去的十年又是如何保持不变的
：「无论是小时候还是现在，我的感情都很丰富，很容易相信别人。直到他们伤透我的心前，我会把我的一切都献给那些我所爱之人。我的队友们也都承认这一点。有时候，我会担心发生什么，但我很幸运有我的队友在身边。但如果我过分依赖他们，就好像躲在他们后面一样，所以我需要能够自立。」
柾国还补充道，从他的说话方式到思考方式，一切都变了。
记者说，他相信柾国还有一样东西没变，那就是他的能量。他在拍摄杂志的过程中，没有表现出过疲态，拍摄的节奏很快，没有休息，他提高了现场的活力。
关于阿米，柾国说，他被阿米深深地打动着，阿米最初只是一群BTS的支持者，但现在已经发展成为一股真正的力量。他深受启发。他很想报答。但发现自己不知所措没有什么特别能做的。思前想后，「我得出的结论是，做好我的工作，就像我一直在做的那样，是我能为阿米做的事情。」
柾国选择中性色/无色（灰黑白那种）来为自己的填色。
记者「这是一种可以是任何颜色的颜色」
「是的。也意味着相反，什么都不是。我想再往上走得更高一些。但我没什么担心的。生活不会总如我所愿，我知道我还不够好，但我依旧对自己有信心，一种“我能够做到”的莫名自信。所以不用担心。」
柾国在什么地方会觉得自己达到了“高”。
「当我觉得自己很酷的时候。」
「我想能让我感到满足的时候应该会是到达最高处之时吧。假设我现在就非常满足于现拥有的这一切的话那我也就没有什么别的奔头了吧，然后我也就会没了那个奋斗的热情。倘若没有想要接着再往上走的念头的那天真的到来了，我想那时的我可能已经登上了最高处吧。」
新的一年到来，想丢掉什么又想得到什么
「我想丢掉无用的懒惰和杂念… 耐心和坚持是一回事不？」
记者「耐心才能坚持」
「那我想要耐心。」
记者「在准备这次采访的时候就常常产生这种的想法 SUGA xi曾说过自己的职业如同是往返于冷水和热水之间一样，但柾国xi却仿佛总是置身于冷水之中的人。」
「怎么了，怎么了吗？」
记者「感觉柾国就像是在无休止地强忍着寒冷。 现在已经可以去到温暖的地方放松一下了，但还是总鞭策着自己，每次演出的时候都会因为觉得自己没有做好而哭泣。 现在也是这样。」
柾国小声地笑了笑
记者「我认为这也可以说是一种韧性。」
「非常感谢您把其称之为韧性 但是我吧...，我比较不能静静地待着什么都不做。 如果休息的时间过长的话会有一些累。 心理上的那种累。所以无论大小吧就都得做点什么。 即使说着“我今天真的其他的什么都不去在意，就只为今天的我而活”这样的话，但是不知不觉间肯定又去做什么了。所以最后的状态无非都会变成这样。我就觉得活得更“拼”一点也不是不可以吧，抱着这种心态，非常不想运动的时候也会去运动，脑子里有想到的旋律的话就马上去录下来，突然觉得“想写歌词了呢”的时候就（进入）写了擦、擦完又写（的反复循环），然后写着写着瞥到前面放着的英语书的话，那就顺带着读上一读。 就比较想做一堆琐碎的事情吧，但是做的事只停留在浅的层面没有去深入精进，我也希望够做到精益求精。嗯我就是这样生活的。」
GQ「你同意上面所说的那个 你一直都待在冷水里的说法吗？」
「其实大概就像所形容的那样会忙得天昏地暗的， 一进冷水浴池的话不就会“呃啊啊啊啊”发出这样的声音嘛 就是"呃啊" 的那种感觉。」
田柾国不打算着陆！！他要把路走得更宽更高 他要更向上！这积极奋进 这生命力 这气势[抓狂][抓狂][抓狂] 他可以 他绝逼有更宽的路更广的天空 更屌的高度[苦涩][苦涩][苦涩][抓狂]太符合他一贯的性子了 真他吗帅
为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
小时候觉得彩迪卷一盒4块钱真的是太贵了
蒂兰圣雪也是偶尔吃一次高级冰激凌
要知道一碗凉皮大概一块五两块的
一包康师傅方便面两块五
学校门口的菜夹馍也就一块五加肉两块
甚至十块钱就能吃到凉皮肉馍和冰峰标配
怎么会有爸爸妈妈会同意花那么多钱给孩子买一盒零食呢
现在就觉得
都还行
一切都还行
可能我只是一个穷屌丝
但是逛了个小卖部突然很知足
蒂兰圣雪也是偶尔吃一次高级冰激凌
要知道一碗凉皮大概一块五两块的
一包康师傅方便面两块五
学校门口的菜夹馍也就一块五加肉两块
甚至十块钱就能吃到凉皮肉馍和冰峰标配
怎么会有爸爸妈妈会同意花那么多钱给孩子买一盒零食呢
现在就觉得
都还行
一切都还行
可能我只是一个穷屌丝
但是逛了个小卖部突然很知足
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