良辰吉日，宜总结！
今年618最后2天！
链接咱们排排坐，方便各位查缺补漏。
：+关揪3位朋友平分6000元购物金！
总结顺序是：
秒杀最划算的大家先拿到手里↓
三个打地基的基础项目！囤半年↓
用户下单最多的项目都有谁？跟着抄没错↓
痘痘毛孔！↓
美白防黑！↓
防衰抗衰！↓
眼部项目！↓
头皮身体！
好说，规则重复101遍！先拿满赠再返钱！
满赠：
满2000赠光子
满5000赠5D/5G
满1W赠Fotona/5D*2
满1.5W赠Fotona+任意水光
满2.5W赠任意光电*3（热玛吉超声炮除外
满返：
每满3000返150元
「总结第一part，几个看了不白看，来了不白来的秒杀」
1111门票组，买好了吗？
整个618的销冠，
破万张了，什么限量不限量的，当我没说！
问就是系统崩了！
（第一天是真崩了……
：https://t.cn/A6XYKNVj
1111=光子+超光子+丝丽水光/三文鱼水光/嗨体水光
保屏障护健康，选门票没毛病。
所谓门票。
对于新粉这张卡做到了足够全面且人人用得上，
对于老粉这张卡做到了足够单纯的便宜。
何况他还好凑单？
3999毛孔王炸
任何一个想怼毛孔的朋友，没带走这张卡都是我的无能！
：https://t.cn/A6X3agAV
3999=黄金微针*2+三文鱼涂抹+微针/超光子
从前到后，由始到终，为毛孔考虑得清清楚楚一组合！
黄金微针怼肤质，
三文鱼促修复，
超光子/微针预防痘痘。
齐全！
以及标标准准的五折价，和我跪的一样标准！
再来减个150！
再送个光子！
针剂卡，真吉卡
钮祜禄真吉卡回宫，还升级了！
有光电必有针剂还有谁不知道吗？
1+1大于2还有谁不知道吗？
：https://t.cn/A6aPqNHF
4999=3次功效水光+3次基础水光+送超皮
菲欧曼/英诺/三文鱼/丝丽/嗨体水光任选
再凑个啥都送5D/5G。
要是买了1111和4999，
嗯，厉害的，
送5D还返300，
把我薅得毛干爪净，清心寡欲。。。
「青山不改，绿水长流的三个基础项」
海菲秀
夏天了，朋友们。
无论干油敏痘，只有在此刻才能达成共识。
从水杨酸疏通到清洁再到补营养，标标准准三步走。
要嫩，要滑，要干净都是海菲秀！
光电前也是海菲秀，
水光前还是海菲秀。
要不然怎么称得上基础百搭？
可谓是项目中的白T。
你只用考虑要几件！
：https://t.cn/A6XYKNnZ
699/单次
1980/3次
5999/10次
10次送5D!
光子，光子
囤不够的光子，
用不够的光子。
不知道买什么的时候还是光子！
嫩肤缩毛孔，痘痘红血丝。
光子和超光子你总得坚持一个！
以年为计的坚持！
：https://t.cn/A6XYKCuR
1780/3次
3280/6次
9600/20次
三文鱼+基础水光
三文鱼专职修补各种漏屏障烂屏障的。
屏障不是基础什么是基础？
要解决痘痘搭超光子，
要刺激胶原修护屏障搭光子。
总之，哪缺去哪！
：https://t.cn/A6XYKNND
999/单次
3333/5次
直奔5次好吗，送光子，还返钱！
「用钱投票的职场新贵」
用户不骗用户，就是卖得贼好！
超光子！
有句老话，能打败光子的只有超光子（不是
更精准，更有效，更快速。
更适用于红血丝，发炎受损，各种痘。
新朋旧友，超光子值得一试，值得多囤！
而且，咋买咋送。
多买多送！
：https://t.cn/A6X8Y3my
2180/3次
3880/6次
6880/12次
3次够满赠，6次够满返，
12次又送5D又返300！
丽驻兰黑盒+基础水光
凭实力上位，凭实力说话！
单打独斗一把好手。
油皮爱他缩毛孔促修复
干皮爱他补营养嫩白透
水光届的屋顶尖尖！
：https://t.cn/A6X8Yr3n
2333/1次
6500/3次
「痘痘毛孔往这瞧」
痘，以及逗延伸的各种毛孔痘印痘坑。
都在这part!
微针
熬夜长痘，换季长痘，反复长痘。
以及各种小毛孔小暗沉。
问题根源在皮肤代谢，
微针在这方面属于独一份！
价格不贵，记得配海菲秀！
：https://t.cn/A6XYKN29
1280/1次
3580/3次
黄金微针=毛孔
毛孔王炸卡买了吗？
没买往上翻！
缺一点的，来这补！
三次黄金微针下来，百分之八十的毛孔，足矣！
小细纹小痘坑属于顺带手！
：https://t.cn/A6X3ausw
2380/1次
6999/3次
非剥脱=出油
出生只为一件事，1565nm直指皮脂腺。
多少控油乳都解决不了油皮的老大难，
但非剥脱可以！
三次起，五次基本永久改善！单次没用哦～
：https://t.cn/A6X3a8Ud
2980/3次
3980/5次
剥脱=痘坑
凹下去凸起来的皮肤问题唯一解。
大毛孔大痘坑的唯一解。
破的越狠，立得越稳。
不好好防晒者，禁止购买！
：https://t.cn/A6X3anWA
3980/全面部3次
「美白防衰一把抓」
超皮秒，降价秒杀版
夏天白，夏天的嫩，夏天的细腻。
全在超皮秒这。
直接把黑色素击碎，再通过巨噬细胞代谢。
美白祛斑超皮论第一没人敢称第二。
嫩肤收毛孔属于捎带手。
1280的全模式，希望肤质底子朝荔枝肉看齐的，
收三次！
：https://t.cn/A6X8mL9r
1280/全模式单次
菲欧曼+基础水光，超皮官配
可谓是水光届的源头。
真实的补营养补到底子上。
市场认可度够高，用户复购够持续。
和超皮属于天造地设，互为依仗的一对。
：https://t.cn/A6X8YBqn
1780/1次
5180/3次
1次拿来凑单，3次，3次你买真吉卡呀！
英诺+基础水光
水光届唯一针对防黑的专业项。
5种成分层层针对黑色素闭环。
拿超光子配英诺，皮肤底层红红黄黄的，
感受一波真，速白！
：https://t.cn/A6X8YgOI
1799/1次
4699/3次
如果3次，还是指路真吉，毕竟多送超皮！
丝丽516+基础水光
不过千的营养水光，建议放在各路防衰抗衰光电后。
有性价比的前提是，
效果还得好。
50种营养成分+高浓度玻尿酸。
扎扎实实，本本分分！
：https://t.cn/A6X3aBhw
999/1次
2699/3次
「抗衰路上一起走」
热拉提plus
比他便宜的没他抗衰效果好，
比他抗衰效果好的没他便宜。
正所谓抗衰届的光子是也～
满赠满返算下来，单次6百多的抗衰项，
要啥自行车！
：https://t.cn/A6aPq8cU
2380/3次
4380/6次
黄金热拉提2.0
比起热拉提，层次更深，
能量更高，
更稳定。
还没啥恢复期。
唯一缺点，城市较少，不太好谈。
且买且珍惜。
：https://t.cn/A6aPqRme
2800/1次
7600/3次
Fotona 4D
层层抗衰，抗衰届的机器猫。
因为他兼顾够全！
脸小一圈，肤白一度都是他的分内事。
全年3—5次，足矣。
你猜怎么着，买三次多送一次。
：https://t.cn/A6aPqjto
4380/1次
12800/3次
超声炮
肉肉脸，看过来！
买超声炮白得5D/5G。
先紧肉，再紧皮。
白嫩，紧实，还有下颌线。
感受一下清爽的脸部线条！
：https://t.cn/A6XkOdOj
5280/单次
算都不用算！
热玛吉
唯一一项，既不赠也不返。
但他可是热玛吉啊！
只用问自己，
今年的热玛吉做了吗？
明年的热玛吉囤好了吗？
：https://t.cn/A6aPqnSr
11999/面颈900发
10999/眼部450发
「眼部项目看一看」
嗨体猫猫针
眼部问题的绝对性价比。
没有人不熬夜所以没有人不需要嗨体猫猫针！
玻尿酸负责遮，肌肽负责持续刺激胶原蛋白生成。
一支够用两眼睛，
3次能维持一年半！
：https://t.cn/A6aPqOU8
1880/1次
4880/3次
双美胶原蛋白
泪沟+黑眼圈的综合问题，指路胶原蛋白。
比刺激胶原蛋白更直给的，
是补充胶原蛋白！
先平再嫩，提升眼部到饱满充盈。
三次维持两年，问题不大！
：https://t.cn/A6X8YD29
5999/1支
16999/3支
眼部饱满组=fotona眼周+丝丽516手针
眼周暗沉，水肿，还有小细纹。
像三个月没睡好的疲惫，都找饱满组！
眼部问题，预防永远大于治疗。
眼部防衰，也指路饱满组！
：https://t.cn/A6a7TSTU
1666/1组
4666/3组
（四开头的，记得随便凑个啥，拿5D！
眼部飞扬组=黄金热拉提眼部+嗨体2.5眼部手针
眼尾耷拉，开始衰老，
有了真实的纹路，
或者眼睛大。
指路眼部飞扬组。
神采飞扬就是指我们的眼睛！
：https://t.cn/A6a7TJfY
1999/1组
5666/3组
「由头到脚，由上至下」
英诺头皮水光
头发还好吗？
头皮还健康吗？
头发越来越少吗？
头顶越来越塌吗？
各种细软塌头发只有小小的一把，和我一起坚持英诺头皮。
这个价格，直接三次！
直白人少什么不能少头发！
：https://t.cn/A6XkOdhT
1111/1次
1999/3次
嗨体颈纹，1.5+2.5
又一个独一份。
只要你有颈纹，那我们就不废话。
直奔主题找嗨体！
同样是遮盖+补充，
同样是3次就管一年半！
：https://t.cn/A6XkOgz7
1980/1组
5280/3组
酷塑
把脂肪直接冻死。（听起来好冷酷！
但是真实减少脂肪数量，
真实减少脂肪体积。
本人最推荐腰腹，真实的减少围度！
腰腹记得6个点！
：https://t.cn/A6a7TMBX
2999/1个点
身体白瓷
好，夏天不白什么时候白。
不仅要脸白，还要身体白！
纳秒级激光，给身体完全够使！
：https://t.cn/A6a7TIYt
1380/3次单部位
4680/3次全身！
当然选全身！
脱毛
除了白，还要嫩，还要光滑。
夏天，直接脱毛！
分好仪器分好类，
一鱼三吃不是梦！
VIO和面部标标准准无接触，又快又准又干净。
腋下身体强脉冲光，脱毛同时还嫩肤，还调低色差！
：https://t.cn/A6a7Tfb3
550/年卡腋下（送唇毛或手指
880/年卡大腿/小腿/手臂/上背部
1880/年卡VIO/全面部
全场！终于！结束！
唯独少肉毒，少填充，都在管家那！
预约/核算/找项目，全在Ｐ1，找到你的点对点管家！
新粉，看这！眼花缭乱直接按Ｐ2买！
老粉，囤货算法看Ｐ3！
肤质分类怎么买，看Ｐ4！
活动嘱咐看Ｐ6，必看！
注意，所有订单6.21开始汇总核算赠返，直接到你账户上！
也就是说，整场活动最后不到48小时！
祝你们，买得开心。
有问题随时call我！
今年618最后2天！
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总结顺序是：
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美白防黑！↓
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满2.5W赠任意光电*3（热玛吉超声炮除外
满返：
每满3000返150元
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1111门票组，买好了吗？
整个618的销冠，
破万张了，什么限量不限量的，当我没说！
问就是系统崩了！
（第一天是真崩了……
：https://t.cn/A6XYKNVj
1111=光子+超光子+丝丽水光/三文鱼水光/嗨体水光
保屏障护健康，选门票没毛病。
所谓门票。
对于新粉这张卡做到了足够全面且人人用得上，
对于老粉这张卡做到了足够单纯的便宜。
何况他还好凑单？
3999毛孔王炸
任何一个想怼毛孔的朋友，没带走这张卡都是我的无能！
：https://t.cn/A6X3agAV
3999=黄金微针*2+三文鱼涂抹+微针/超光子
从前到后，由始到终，为毛孔考虑得清清楚楚一组合！
黄金微针怼肤质，
三文鱼促修复，
超光子/微针预防痘痘。
齐全！
以及标标准准的五折价，和我跪的一样标准！
再来减个150！
再送个光子！
针剂卡，真吉卡
钮祜禄真吉卡回宫，还升级了！
有光电必有针剂还有谁不知道吗？
1+1大于2还有谁不知道吗？
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菲欧曼/英诺/三文鱼/丝丽/嗨体水光任选
再凑个啥都送5D/5G。
要是买了1111和4999，
嗯，厉害的，
送5D还返300，
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「青山不改，绿水长流的三个基础项」
海菲秀
夏天了，朋友们。
无论干油敏痘，只有在此刻才能达成共识。
从水杨酸疏通到清洁再到补营养，标标准准三步走。
要嫩，要滑，要干净都是海菲秀！
光电前也是海菲秀，
水光前还是海菲秀。
要不然怎么称得上基础百搭？
可谓是项目中的白T。
你只用考虑要几件！
：https://t.cn/A6XYKNnZ
699/单次
1980/3次
5999/10次
10次送5D!
光子，光子
囤不够的光子，
用不够的光子。
不知道买什么的时候还是光子！
嫩肤缩毛孔，痘痘红血丝。
光子和超光子你总得坚持一个！
以年为计的坚持！
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1780/3次
3280/6次
9600/20次
三文鱼+基础水光
三文鱼专职修补各种漏屏障烂屏障的。
屏障不是基础什么是基础？
要解决痘痘搭超光子，
要刺激胶原修护屏障搭光子。
总之，哪缺去哪！
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999/单次
3333/5次
直奔5次好吗，送光子，还返钱！
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用户不骗用户，就是卖得贼好！
超光子！
有句老话，能打败光子的只有超光子（不是
更精准，更有效，更快速。
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而且，咋买咋送。
多买多送！
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2180/3次
3880/6次
6880/12次
3次够满赠，6次够满返，
12次又送5D又返300！
丽驻兰黑盒+基础水光
凭实力上位，凭实力说话！
单打独斗一把好手。
油皮爱他缩毛孔促修复
干皮爱他补营养嫩白透
水光届的屋顶尖尖！
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6500/3次
「痘痘毛孔往这瞧」
痘，以及逗延伸的各种毛孔痘印痘坑。
都在这part!
微针
熬夜长痘，换季长痘，反复长痘。
以及各种小毛孔小暗沉。
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微针在这方面属于独一份！
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3580/3次
黄金微针=毛孔
毛孔王炸卡买了吗？
没买往上翻！
缺一点的，来这补！
三次黄金微针下来，百分之八十的毛孔，足矣！
小细纹小痘坑属于顺带手！
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非剥脱=出油
出生只为一件事，1565nm直指皮脂腺。
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3980/5次
剥脱=痘坑
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大毛孔大痘坑的唯一解。
破的越狠，立得越稳。
不好好防晒者，禁止购买！
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3980/全面部3次
「美白防衰一把抓」
超皮秒，降价秒杀版
夏天白，夏天的嫩，夏天的细腻。
全在超皮秒这。
直接把黑色素击碎，再通过巨噬细胞代谢。
美白祛斑超皮论第一没人敢称第二。
嫩肤收毛孔属于捎带手。
1280的全模式，希望肤质底子朝荔枝肉看齐的，
收三次！
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1280/全模式单次
菲欧曼+基础水光，超皮官配
可谓是水光届的源头。
真实的补营养补到底子上。
市场认可度够高，用户复购够持续。
和超皮属于天造地设，互为依仗的一对。
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1780/1次
5180/3次
1次拿来凑单，3次，3次你买真吉卡呀！
英诺+基础水光
水光届唯一针对防黑的专业项。
5种成分层层针对黑色素闭环。
拿超光子配英诺，皮肤底层红红黄黄的，
感受一波真，速白！
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如果3次，还是指路真吉，毕竟多送超皮！
丝丽516+基础水光
不过千的营养水光，建议放在各路防衰抗衰光电后。
有性价比的前提是，
效果还得好。
50种营养成分+高浓度玻尿酸。
扎扎实实，本本分分！
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2699/3次
「抗衰路上一起走」
热拉提plus
比他便宜的没他抗衰效果好，
比他抗衰效果好的没他便宜。
正所谓抗衰届的光子是也～
满赠满返算下来，单次6百多的抗衰项，
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4380/6次
黄金热拉提2.0
比起热拉提，层次更深，
能量更高，
更稳定。
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唯一缺点，城市较少，不太好谈。
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2800/1次
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Fotona 4D
层层抗衰，抗衰届的机器猫。
因为他兼顾够全！
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全年3—5次，足矣。
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12800/3次
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肉肉脸，看过来！
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先紧肉，再紧皮。
白嫩，紧实，还有下颌线。
感受一下清爽的脸部线条！
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5280/单次
算都不用算！
热玛吉
唯一一项，既不赠也不返。
但他可是热玛吉啊！
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明年的热玛吉囤好了吗？
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「眼部项目看一看」
嗨体猫猫针
眼部问题的绝对性价比。
没有人不熬夜所以没有人不需要嗨体猫猫针！
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一支够用两眼睛，
3次能维持一年半！
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1880/1次
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双美胶原蛋白
泪沟+黑眼圈的综合问题，指路胶原蛋白。
比刺激胶原蛋白更直给的，
是补充胶原蛋白！
先平再嫩，提升眼部到饱满充盈。
三次维持两年，问题不大！
：https://t.cn/A6X8YD29
5999/1支
16999/3支
眼部饱满组=fotona眼周+丝丽516手针
眼周暗沉，水肿，还有小细纹。
像三个月没睡好的疲惫，都找饱满组！
眼部问题，预防永远大于治疗。
眼部防衰，也指路饱满组！
：https://t.cn/A6a7TSTU
1666/1组
4666/3组
（四开头的，记得随便凑个啥，拿5D！
眼部飞扬组=黄金热拉提眼部+嗨体2.5眼部手针
眼尾耷拉，开始衰老，
有了真实的纹路，
或者眼睛大。
指路眼部飞扬组。
神采飞扬就是指我们的眼睛！
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1999/1组
5666/3组
「由头到脚，由上至下」
英诺头皮水光
头发还好吗？
头皮还健康吗？
头发越来越少吗？
头顶越来越塌吗？
各种细软塌头发只有小小的一把，和我一起坚持英诺头皮。
这个价格，直接三次！
直白人少什么不能少头发！
：https://t.cn/A6XkOdhT
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1999/3次
嗨体颈纹，1.5+2.5
又一个独一份。
只要你有颈纹，那我们就不废话。
直奔主题找嗨体！
同样是遮盖+补充，
同样是3次就管一年半！
：https://t.cn/A6XkOgz7
1980/1组
5280/3组
酷塑
把脂肪直接冻死。（听起来好冷酷！
但是真实减少脂肪数量，
真实减少脂肪体积。
本人最推荐腰腹，真实的减少围度！
腰腹记得6个点！
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2999/1个点
身体白瓷
好，夏天不白什么时候白。
不仅要脸白，还要身体白！
纳秒级激光，给身体完全够使！
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1380/3次单部位
4680/3次全身！
当然选全身！
脱毛
除了白，还要嫩，还要光滑。
夏天，直接脱毛！
分好仪器分好类，
一鱼三吃不是梦！
VIO和面部标标准准无接触，又快又准又干净。
腋下身体强脉冲光，脱毛同时还嫩肤，还调低色差！
：https://t.cn/A6a7Tfb3
550/年卡腋下（送唇毛或手指
880/年卡大腿/小腿/手臂/上背部
1880/年卡VIO/全面部
全场！终于！结束！
唯独少肉毒，少填充，都在管家那！
预约/核算/找项目，全在Ｐ1，找到你的点对点管家！
新粉，看这！眼花缭乱直接按Ｐ2买！
老粉，囤货算法看Ｐ3！
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活动嘱咐看Ｐ6，必看！
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【科学家创业，需要做哪些准备？】“这些年我们团队有多项技术实现了产业化，最近一个是秸秆变木材的项目，去年成立了吉林禾迪科技有限公司。”近日，中国科学院宁波材料技术与工程研究所（以下简称宁波材料所）生物基高分子材料团队负责人朱锦在接受《中国科学报》采访时介绍了自己团队的产业化动向。
自2009年回国以来，朱锦一直奔波于实验室和生产一线之间，成为宁波材料所“把论文写在流水线上”的典范。在推动科技成果转移转化方面，朱锦经验十足，但最近他却遇到了一件难事：“新成立的创业公司今年的资金周转和运营不太顺畅。”
分析原因，朱锦发现自己可能在公司的选址和发展定位方面欠考虑。那么，科研人员在创业之前，需要做哪些准备才能少走弯路呢？
技术是敲门砖
朱锦加入宁波材料所后就干了一件大事。他将自己多年钻研的胶黏剂技术转交到时任宁波材料所所长崔平的手中，崔平当即表示要尽快让这项优势技术实现转化。
不久后，朱锦将研发的生物基无醛木材胶黏剂技术以1088万元的价格进行转让，由宁波材料所与合作企业出资共同成立宁波中科朝露新材料股份有限公司。
尝到转移转化甜头的朱锦很快就投入到新项目的研发中。2012年他掌握的聚乳酸淀粉全生物基可降解复合材料也实现了技术转化，合同技术交易额达1500万元。他代表宁波材料所与合作企业联合成立了宁波家塑生物材料科技有限公司。
在创业过程中，朱锦发现技术是敲门砖。他打了个比方：“科学家创业就好比参加一场特殊的高考，技术很重要。好的技术可以让考生进入好的大学，但后期能否成才，还需要综合考核其他方面的要素。”
“技术是创业的核心，但不是唯一要素，再强的技术也需要经过市场验证。”北京瑞莱智慧科技有限公司（以下简称瑞莱智慧）创始人田天发现有很多细分领域被视为“红海中的蓝海机会”，但最后真正成功的创业团队，一方面要有“高天花板”的技术，同时还要有看得到的实际市场价值。现实是一些创业公司容易陷入技术虚假繁荣的陷阱里，忽视了市场侧的真正需求，而导致企业越走越窄。
“技术和市场供需链条，不是直接对接就能像齿轮一样完美契合立刻开始运转。”田天告诉《中国科学报》，“首先需要将技术进行工程化的包装，打造成市场认可的产品，再结合实际的业务要求，去匹配上下游厂家，组合成一套完整的体系。这个过程中有现实的鸿沟需要跨越。”
这里的现实鸿沟也被称为“死亡之谷”。那么，技术成果转化如何才能跨越“死亡之谷”，创造更大价值呢？
北京智源人工智能研究院成果转化部投资总监李文珏将源头的技术比作小草莓，中间还需要经历概念验证、中试放大、创业孵化等一系列来自“死亡之谷”的考验，才能形成市场初期的小草莓蛋糕，直到在竞争市场上站稳脚跟后，才能做出更大的草莓蛋糕。
人才是稳定器
常言道，事在人为。科学家创业也不例外。2018年，田天获得清华大学计算机专业博士学位，并拒绝百度、阿里、腾讯、亚马逊等诸多大公司投来的橄榄枝，踏上人工智能的创业之路。
在中国科学院院士张钹与清华大学教授朱军的支持下，刚走出校门的田天创立了瑞莱智慧，开展安全可控的第三代人工智能研究。他在创业过程中发现，创业早期拥有一支高精尖的技术团队非常重要，在一定程度上决定了创业团队天花板的高度。
“随着技术产品被市场验证可行后，初创企业需要逐步扩大市场，这个过程中，拥有一支能打仗的销售团队变得十分重要，但也很不容易。”田天感叹道，科技企业的销售团队需要高配置，既要具备作战能力，又要具备技术素养、专业能力等，这对初创的科技企业来说是个不小的挑战。
同样是技术出身的曾伟刚对此很是认同。曾伟刚是西安中科天塔科技股份有限公司（以下简称中科天塔）的创始人。他毕业后一直在航天领域从事卫星在轨管理相关工作，并在2018年正式创建中科天塔，主要提供卫星管理服务和相关软硬件产品。
今年4月，中科天塔发布了天枢G100卫星测控数传一体化处理平台（以下简称天枢G100），它源自曾伟刚此前的一个想法。“我将这个想法告诉技术团队，他们验证后将想法变为技术路线，形成样机，最终做成交给用户的产品。其中，人才梯队发挥了非常重要的作用。”
“现阶段公司发展的主要问题是招人难、留人难，合适的人才往往不一定可以招聘到，争取到的人才又面临着互联网等企业的抢夺。”曾伟刚告诉《中国科学报》，“人才是公司当前发展的稳定器。”
创势资本创始人汤旭东成功投资了一些科学家创业项目。在选择项目的时候，他非常关注团队。他说：“高校和科研院所的技术都比较前沿，创业失败率很高。我们在选择投资项目时候更关注团队和其股权结构，只有将个人利益和公司利益更紧密地绑在一起，创业成功的概率才会增大。”
资本是风向标
去年以来，朱锦在创业中遇到的一大难题是当初地方政府承诺的资金落实有点慢，甚至在执行过程中会出现各种各样的问题，风险投资又因地域的原因不太愿意介入，这些都导致目前的创业有点举步维艰。
这次创业的水土不服也让朱锦意识到资本的风向标作用，并试图改变目前的局面。“既然风险投资不愿意介入，政府资金到位又比较慢，后续我打算利用已有的技术、市场和认可度，在宁波建立新的示范工厂。”
朱锦表示，科学家往往把技术看得很重，但成果转化还需要考虑市场化要素，技术固然重要，运营团队和资本介入有时更重要。
田天说：“资本和技术的结合也不是理所当然的，只有当技术真正被市场所需要，匹配合适的业务场景，真正创造价值、解决问题，最大化业务效能后，客户或者资本才愿意买单、提供助力。”
他还指出，创业会涉及到很多不同方面的能力组合，比如关键技术、生态合力、资本支持、市场验证等，这些组合不是生搬硬套的，而是可以通过市场化来获得的。
中科创星副总经理崔婷曾在科研机构从事过科技成果转化工作，如今转向风险投资。她指出，国外资金结构丰富，创业项目很容易找到风险投资，而国内目前投资“卡脖子”技术的风投机构很稀缺，需要国家更多地引导和扶持。https://t.cn/A6MhVdav
自2009年回国以来，朱锦一直奔波于实验室和生产一线之间，成为宁波材料所“把论文写在流水线上”的典范。在推动科技成果转移转化方面，朱锦经验十足，但最近他却遇到了一件难事：“新成立的创业公司今年的资金周转和运营不太顺畅。”
分析原因，朱锦发现自己可能在公司的选址和发展定位方面欠考虑。那么，科研人员在创业之前，需要做哪些准备才能少走弯路呢？
技术是敲门砖
朱锦加入宁波材料所后就干了一件大事。他将自己多年钻研的胶黏剂技术转交到时任宁波材料所所长崔平的手中，崔平当即表示要尽快让这项优势技术实现转化。
不久后，朱锦将研发的生物基无醛木材胶黏剂技术以1088万元的价格进行转让，由宁波材料所与合作企业出资共同成立宁波中科朝露新材料股份有限公司。
尝到转移转化甜头的朱锦很快就投入到新项目的研发中。2012年他掌握的聚乳酸淀粉全生物基可降解复合材料也实现了技术转化，合同技术交易额达1500万元。他代表宁波材料所与合作企业联合成立了宁波家塑生物材料科技有限公司。
在创业过程中，朱锦发现技术是敲门砖。他打了个比方：“科学家创业就好比参加一场特殊的高考，技术很重要。好的技术可以让考生进入好的大学，但后期能否成才，还需要综合考核其他方面的要素。”
“技术是创业的核心，但不是唯一要素，再强的技术也需要经过市场验证。”北京瑞莱智慧科技有限公司（以下简称瑞莱智慧）创始人田天发现有很多细分领域被视为“红海中的蓝海机会”，但最后真正成功的创业团队，一方面要有“高天花板”的技术，同时还要有看得到的实际市场价值。现实是一些创业公司容易陷入技术虚假繁荣的陷阱里，忽视了市场侧的真正需求，而导致企业越走越窄。
“技术和市场供需链条，不是直接对接就能像齿轮一样完美契合立刻开始运转。”田天告诉《中国科学报》，“首先需要将技术进行工程化的包装，打造成市场认可的产品，再结合实际的业务要求，去匹配上下游厂家，组合成一套完整的体系。这个过程中有现实的鸿沟需要跨越。”
这里的现实鸿沟也被称为“死亡之谷”。那么，技术成果转化如何才能跨越“死亡之谷”，创造更大价值呢？
北京智源人工智能研究院成果转化部投资总监李文珏将源头的技术比作小草莓，中间还需要经历概念验证、中试放大、创业孵化等一系列来自“死亡之谷”的考验，才能形成市场初期的小草莓蛋糕，直到在竞争市场上站稳脚跟后，才能做出更大的草莓蛋糕。
人才是稳定器
常言道，事在人为。科学家创业也不例外。2018年，田天获得清华大学计算机专业博士学位，并拒绝百度、阿里、腾讯、亚马逊等诸多大公司投来的橄榄枝，踏上人工智能的创业之路。
在中国科学院院士张钹与清华大学教授朱军的支持下，刚走出校门的田天创立了瑞莱智慧，开展安全可控的第三代人工智能研究。他在创业过程中发现，创业早期拥有一支高精尖的技术团队非常重要，在一定程度上决定了创业团队天花板的高度。
“随着技术产品被市场验证可行后，初创企业需要逐步扩大市场，这个过程中，拥有一支能打仗的销售团队变得十分重要，但也很不容易。”田天感叹道，科技企业的销售团队需要高配置，既要具备作战能力，又要具备技术素养、专业能力等，这对初创的科技企业来说是个不小的挑战。
同样是技术出身的曾伟刚对此很是认同。曾伟刚是西安中科天塔科技股份有限公司（以下简称中科天塔）的创始人。他毕业后一直在航天领域从事卫星在轨管理相关工作，并在2018年正式创建中科天塔，主要提供卫星管理服务和相关软硬件产品。
今年4月，中科天塔发布了天枢G100卫星测控数传一体化处理平台（以下简称天枢G100），它源自曾伟刚此前的一个想法。“我将这个想法告诉技术团队，他们验证后将想法变为技术路线，形成样机，最终做成交给用户的产品。其中，人才梯队发挥了非常重要的作用。”
“现阶段公司发展的主要问题是招人难、留人难，合适的人才往往不一定可以招聘到，争取到的人才又面临着互联网等企业的抢夺。”曾伟刚告诉《中国科学报》，“人才是公司当前发展的稳定器。”
创势资本创始人汤旭东成功投资了一些科学家创业项目。在选择项目的时候，他非常关注团队。他说：“高校和科研院所的技术都比较前沿，创业失败率很高。我们在选择投资项目时候更关注团队和其股权结构，只有将个人利益和公司利益更紧密地绑在一起，创业成功的概率才会增大。”
资本是风向标
去年以来，朱锦在创业中遇到的一大难题是当初地方政府承诺的资金落实有点慢，甚至在执行过程中会出现各种各样的问题，风险投资又因地域的原因不太愿意介入，这些都导致目前的创业有点举步维艰。
这次创业的水土不服也让朱锦意识到资本的风向标作用，并试图改变目前的局面。“既然风险投资不愿意介入，政府资金到位又比较慢，后续我打算利用已有的技术、市场和认可度，在宁波建立新的示范工厂。”
朱锦表示，科学家往往把技术看得很重，但成果转化还需要考虑市场化要素，技术固然重要，运营团队和资本介入有时更重要。
田天说：“资本和技术的结合也不是理所当然的，只有当技术真正被市场所需要，匹配合适的业务场景，真正创造价值、解决问题，最大化业务效能后，客户或者资本才愿意买单、提供助力。”
他还指出，创业会涉及到很多不同方面的能力组合，比如关键技术、生态合力、资本支持、市场验证等，这些组合不是生搬硬套的，而是可以通过市场化来获得的。
中科创星副总经理崔婷曾在科研机构从事过科技成果转化工作，如今转向风险投资。她指出，国外资金结构丰富，创业项目很容易找到风险投资，而国内目前投资“卡脖子”技术的风投机构很稀缺，需要国家更多地引导和扶持。https://t.cn/A6MhVdav
【【工业设计】家电中不同种类塑料的应用】塑料是现代材料的代表，优势与劣势一样鲜明，但随着科技的进步，塑料的性能越来越易于调控，在几乎所有行业中，塑料的应用越发广泛，“以塑代钢”、“以塑代木”的趋势也提醒着设计师们塑料这种材料的地位。塑料的种类繁多，本文并不能一一盘点，但全面的对基础材料、基础工艺的总结盘点，也可以提高设计师对产品可制造性的把控。
01
聚乙烯(PE)
聚乙烯(PE)是五大通用塑料消费量第一的产品，挤出成型工艺制成的管材与压延成型工艺制成的薄膜类产品消费量占比最高，另有吹塑成型工艺制成的中空类产品包括瓶、罐、桶等；注射成型工艺根据模具形状可制成更多形态的桶、盆、日用小器具；高密度聚乙烯还可以作为高频的电绝缘性材料，应用于雷达和电视。
PE塑料具有无臭，无毒，手感似蜡，具有耐低温性能（最低使用温度可达-100~-70°C），化学稳定性好，能耐大多数酸碱的侵蚀（不耐具有氧化性质的酸）、常温下不溶于一般溶剂，吸水性小，电绝缘性优良等特性。不染色时，低密度聚乙烯透明，而高密度聚乙烯不透明。
02
聚丙烯(PP)
聚丙烯(PP)是由丙烯聚合而制得的一种热塑性树脂。聚丙烯是无毒、无臭、无味的乳白色高结晶的聚合物，且是目前所有塑料中最轻的品种之一。PP水稳定性好、化学成分稳定，防腐蚀效果良好，还具有良好的耐热性。虽然聚丙烯成型性好，但因收缩率大(为1%~2.5%），厚壁制品易凹陷，对一些尺寸精度较高零件，很难于达到要求，但制品表面光泽好。
聚丙烯常被应用于一次性餐具的制作，且易于回收，但应当注意的是回收后的塑料制品不可再应用于餐具的制作。同时由于PP塑料耐高温的特性，可应用于需要微波加热的塑料制品，同样常用于一次性餐盒的PS材料则多应用于冷饮包装方向。
03
聚氯乙烯(PVC)
聚氯乙烯(PVC)塑料在全球的合成材料中用量在位列第二。PVC塑料不易燃，强度高、硬度高，耐摩擦，具有优良的几何稳定性，但不耐高温，在高温中易软化。
在色彩方面PVC本身是微黄色半透明有光泽的质感，但成品稳定性较差，长时间使用会发黄，且在曲折处会出现白化现象。
聚氯乙烯一般应用于保鲜膜、塑料鞋及革制品、薄膜、电缆、塑料袋。
04
聚苯乙烯(PS)
聚苯乙烯(PS)是指由苯乙烯单体经自由基加聚反应合成的聚合物，它是一种无色透明的热塑性塑料，具有高于100℃的玻璃转化温度，因此经常被用来制作各种需要承受开水的温度的一次性容器，以及一次性泡沫饭盒。此外聚苯乙烯还被应用于梳子、盒子、圆珠笔杆、儿童玩具、塑料购物袋等。
05
ABS
ABS即丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物，ABS是一种强度高、韧性好、易于加工成型的热塑型高分子材料结构,其综合性能良好，化学稳定性好，电性能良好，有高抗冲、高耐热、阻燃、增强、透明的特性，同时ABS塑料具有很好的成型性，加工出的产品表面光洁，表面可做电镀、喷漆处理。
由于ABS塑料的优良性能常被应用于汽车、电子电器、办公设备、通讯设备等对强度硬度有所要求的结构件上，且常被应用作3D打印材料，属于3D打印材料中最稳定的一种。
06
工程塑料
工程塑料是指可用作工程材料和代替金属制造及其零部件等的塑料。与通用塑料相比，工程塑料能够接受更强的外力作用，且具有良好的机械性能，耐高温，耐低温，尺寸稳定性好，能够满足更高的使用要求。
工程塑料又可分为通用工程塑料和特种工程塑料两类，前者主要品种有聚酰胺、聚碳酸酯、聚甲醛、改性聚苯醚和热塑性聚酯五大通用工程塑料；后者主要指耐热性高达150摄氏度以上的工程塑料。
通常说的“以塑代钢”、“以塑代木”，多指工程塑料类，常应用于电子电器、汽车·、建筑、办公设备、机械、航空航天等领域。
07
特种塑料
一般是指具有特种功能，可用于航空、航天等特殊应用领域的塑料。如氟塑料和有机硅具有突出的耐高温、自润滑等特殊功用，增强塑料和泡沫塑料具有高强度、高缓冲性等特殊性能，这些塑料都属于特种塑料的范畴。
了解更多工业设计、品牌设计相关内容，与业内大咖1V1对面交流，就关注“品物商业创新”
01
聚乙烯(PE)
聚乙烯(PE)是五大通用塑料消费量第一的产品，挤出成型工艺制成的管材与压延成型工艺制成的薄膜类产品消费量占比最高，另有吹塑成型工艺制成的中空类产品包括瓶、罐、桶等；注射成型工艺根据模具形状可制成更多形态的桶、盆、日用小器具；高密度聚乙烯还可以作为高频的电绝缘性材料，应用于雷达和电视。
PE塑料具有无臭，无毒，手感似蜡，具有耐低温性能（最低使用温度可达-100~-70°C），化学稳定性好，能耐大多数酸碱的侵蚀（不耐具有氧化性质的酸）、常温下不溶于一般溶剂，吸水性小，电绝缘性优良等特性。不染色时，低密度聚乙烯透明，而高密度聚乙烯不透明。
02
聚丙烯(PP)
聚丙烯(PP)是由丙烯聚合而制得的一种热塑性树脂。聚丙烯是无毒、无臭、无味的乳白色高结晶的聚合物，且是目前所有塑料中最轻的品种之一。PP水稳定性好、化学成分稳定，防腐蚀效果良好，还具有良好的耐热性。虽然聚丙烯成型性好，但因收缩率大(为1%~2.5%），厚壁制品易凹陷，对一些尺寸精度较高零件，很难于达到要求，但制品表面光泽好。
聚丙烯常被应用于一次性餐具的制作，且易于回收，但应当注意的是回收后的塑料制品不可再应用于餐具的制作。同时由于PP塑料耐高温的特性，可应用于需要微波加热的塑料制品，同样常用于一次性餐盒的PS材料则多应用于冷饮包装方向。
03
聚氯乙烯(PVC)
聚氯乙烯(PVC)塑料在全球的合成材料中用量在位列第二。PVC塑料不易燃，强度高、硬度高，耐摩擦，具有优良的几何稳定性，但不耐高温，在高温中易软化。
在色彩方面PVC本身是微黄色半透明有光泽的质感，但成品稳定性较差，长时间使用会发黄，且在曲折处会出现白化现象。
聚氯乙烯一般应用于保鲜膜、塑料鞋及革制品、薄膜、电缆、塑料袋。
04
聚苯乙烯(PS)
聚苯乙烯(PS)是指由苯乙烯单体经自由基加聚反应合成的聚合物，它是一种无色透明的热塑性塑料，具有高于100℃的玻璃转化温度，因此经常被用来制作各种需要承受开水的温度的一次性容器，以及一次性泡沫饭盒。此外聚苯乙烯还被应用于梳子、盒子、圆珠笔杆、儿童玩具、塑料购物袋等。
05
ABS
ABS即丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物，ABS是一种强度高、韧性好、易于加工成型的热塑型高分子材料结构,其综合性能良好，化学稳定性好，电性能良好，有高抗冲、高耐热、阻燃、增强、透明的特性，同时ABS塑料具有很好的成型性，加工出的产品表面光洁，表面可做电镀、喷漆处理。
由于ABS塑料的优良性能常被应用于汽车、电子电器、办公设备、通讯设备等对强度硬度有所要求的结构件上，且常被应用作3D打印材料，属于3D打印材料中最稳定的一种。
06
工程塑料
工程塑料是指可用作工程材料和代替金属制造及其零部件等的塑料。与通用塑料相比，工程塑料能够接受更强的外力作用，且具有良好的机械性能，耐高温，耐低温，尺寸稳定性好，能够满足更高的使用要求。
工程塑料又可分为通用工程塑料和特种工程塑料两类，前者主要品种有聚酰胺、聚碳酸酯、聚甲醛、改性聚苯醚和热塑性聚酯五大通用工程塑料；后者主要指耐热性高达150摄氏度以上的工程塑料。
通常说的“以塑代钢”、“以塑代木”，多指工程塑料类，常应用于电子电器、汽车·、建筑、办公设备、机械、航空航天等领域。
07
特种塑料
一般是指具有特种功能，可用于航空、航天等特殊应用领域的塑料。如氟塑料和有机硅具有突出的耐高温、自润滑等特殊功用，增强塑料和泡沫塑料具有高强度、高缓冲性等特殊性能，这些塑料都属于特种塑料的范畴。
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