在家使得日子变悠长了起来。不想刷裙子,不想逛淘宝,甚至电视剧小视频也提不起兴趣。散步走过的是十几年如一日的街道,湿漉漉的地砖中藏着一踩就溅水的陷阱。南方的雨不知疲倦的敲击着窗外的不锈钢雨棚,滴滴答答断断续续持续了月余。人就好像被浸泡在了这样的天气里,迷迷糊糊的可以从黄昏睡到天明。然后慵懒的半睁着眼睛,低头看看公众号的闲文野趣,再抬头时,哦,雨还没停。
投笔*关于消费*第七种消费*宋城演艺
说实话,把宋城列入第七种消费,心里一直是觉得稍稍发虚的;毕竟眼下疫情常态化发生,封控清零政策对旅游业几乎是毁灭性的打击。但是数据整理是一件非常奇妙的事情,逻辑就在数据罗列过程中变得明晰起来,结论就是,这是一家非常优秀值得投资的公司,不枉关注它这些年。废话少说,列论据:
一、商业模式好:经营现金流达到营收的55.96%(2010-2021年,12年平均值);净利率均值39.13%(2010-2019年均值,剔除疫情因素);2020年之前,资产负债率14%以下;即使疫情影响收入金额,但由于商业模式好,收现比没有影响。妥妥一枚德智体全面发展的学霸。
二、受众广,业务量大:就是这一点让我心虚,困扰我多时;因为经常听到类似的反对声音——千古情的演艺模式雷同,不会有回头客,营收难以增长,似乎很难反驳;把宋城目前产生收入的8个产品,作了5年期比对之后,这个问题迎刃而解;请看图三,以运营完全成熟,营收排名前三的杭州、三亚、丽江项目为例,2017-2019年的收入稳定,且每年小幅上升(疫情发生的2020和2021年没有参考价值);千古情的演艺地址,除了杭州和上海以外,都是在热点景区,人流量大,客源充足,有没有回头客,有那么重要吗?试问,有多少人会在一生中重复多次去某个景点?除了疫情这类极特殊的状况,三亚丽江这些地方,有可能门可罗雀,人迹罕至吗?
还有说上海滩人多见识广,非质量上乘,难以长久;上海项目,还真的有点多灾多难,2021年五一首次运营期间,便遭管理部门责令整改;整改没结束,屋漏便逢连夜雨,又遇上海疫情……然而,节目质量如何,自有运营总监来把握,看看十几年如一日的杭州宋城项目,是不是心里该有点数了?
三、第七种消费,情感类必选消费:照抄公司2021年报,请看图二,2018年,国内旅游人次55.39亿,2019年,国内旅游人次60.06亿(2020和2021还是只当没看见);请允许我偷个懒,不再去深究统计人次里是否包含外籍人士;既然14亿国人也不可能都出去旅游,就当这些都是国人吧。简单粗暴算一下,我国人均出游3-4次/年,还是比较合情合理的。印证了,旅游正在成为国人必选的情感需求消费之一。
四、那疫情呢,咋办?隆重推出图一。看过宋城年报的人,会发现,公司每年的年报封面都有一张海报,对应一种主题。图一是2021年的海报。快放暑假了,知道不?
那疫情呢,咋办?宋城有8个项目地,你觉得8个地方,同时封控的可能性,有多大?
说实话,把宋城列入第七种消费,心里一直是觉得稍稍发虚的;毕竟眼下疫情常态化发生,封控清零政策对旅游业几乎是毁灭性的打击。但是数据整理是一件非常奇妙的事情,逻辑就在数据罗列过程中变得明晰起来,结论就是,这是一家非常优秀值得投资的公司,不枉关注它这些年。废话少说,列论据:
一、商业模式好:经营现金流达到营收的55.96%(2010-2021年,12年平均值);净利率均值39.13%(2010-2019年均值,剔除疫情因素);2020年之前,资产负债率14%以下;即使疫情影响收入金额,但由于商业模式好,收现比没有影响。妥妥一枚德智体全面发展的学霸。
二、受众广,业务量大:就是这一点让我心虚,困扰我多时;因为经常听到类似的反对声音——千古情的演艺模式雷同,不会有回头客,营收难以增长,似乎很难反驳;把宋城目前产生收入的8个产品,作了5年期比对之后,这个问题迎刃而解;请看图三,以运营完全成熟,营收排名前三的杭州、三亚、丽江项目为例,2017-2019年的收入稳定,且每年小幅上升(疫情发生的2020和2021年没有参考价值);千古情的演艺地址,除了杭州和上海以外,都是在热点景区,人流量大,客源充足,有没有回头客,有那么重要吗?试问,有多少人会在一生中重复多次去某个景点?除了疫情这类极特殊的状况,三亚丽江这些地方,有可能门可罗雀,人迹罕至吗?
还有说上海滩人多见识广,非质量上乘,难以长久;上海项目,还真的有点多灾多难,2021年五一首次运营期间,便遭管理部门责令整改;整改没结束,屋漏便逢连夜雨,又遇上海疫情……然而,节目质量如何,自有运营总监来把握,看看十几年如一日的杭州宋城项目,是不是心里该有点数了?
三、第七种消费,情感类必选消费:照抄公司2021年报,请看图二,2018年,国内旅游人次55.39亿,2019年,国内旅游人次60.06亿(2020和2021还是只当没看见);请允许我偷个懒,不再去深究统计人次里是否包含外籍人士;既然14亿国人也不可能都出去旅游,就当这些都是国人吧。简单粗暴算一下,我国人均出游3-4次/年,还是比较合情合理的。印证了,旅游正在成为国人必选的情感需求消费之一。
四、那疫情呢,咋办?隆重推出图一。看过宋城年报的人,会发现,公司每年的年报封面都有一张海报,对应一种主题。图一是2021年的海报。快放暑假了,知道不?
那疫情呢,咋办?宋城有8个项目地,你觉得8个地方,同时封控的可能性,有多大?
可以风干的圣女果价格并不算便宜。
江浙沪地区,75元4斤,非江浙沪,85元4斤(快递是京东和顺丰),那种太远的地区就不建议拍了哈!本来拓荒是只打算发江浙沪的,但我考虑到我有很多外地的顾客,所以强烈要求增加了非江浙沪的选项。
我第一眼看到价格的时候,我的第一反应是不想卖,因为真的不算便宜。
但是拓荒跟我说今年的圣女果因为第一次种植,经验不足,减产严重。这个圣女果总共140天的生长周期,结果后就不能淋雨,其实对种植环境要求很高。总之不管怎么说,今年亏本已成定局。即便卖100元一份,也是亏本的。
他说:今年先不谈赚钱,就让大家尝尝口感,看看市场的反馈。如果反馈好,明年就继续,如果反馈不好,那么……可能就没有以后了。
他和我说这些,我突然想到有人在说东方甄选卖的农产品贵的时候,董宇辉老师解释了四个字:谷贱伤农。
这句话用在这里也很合适。
我和拓荒的合作,没有任何中间商环节,番茄是他亲自种植,他亲自售卖,自己去寻找客源,寻找合作者。
曾经是建筑设计师,有自己的公司。9年前,因为对土地的热爱,他在安徽农村包下一片土地,开始了奶油南瓜的种植。
这一种,就是9年。
他也从城市的建筑设计师蜕变成一个地地道道的农民,皮肤黝黑,一个人背井离乡,住在郊外的农村,每天伴随着虫蝉的啁啾入眠。
乡下的时光是寂寞而漫长的,但他乐在其中。
他说他喜欢这样的生活,他也耐得住寂寞。
在最高光的时候,他也被多家媒体采访,在天涯拥有很高的知名度,他的关于生态农业的种植帖子下面的回复盖成了万丈高楼。
但高光褪去,他还是那个朴实的,几年如一日坚持种植高标准奶油南瓜的农民。
他说不谈情怀,他每年想的是如何把奶油南瓜种得更好,顺便再开发点别的品种。
风干圣女果,就是他开发的第二个品种。
最初他是我的供货商,而现在我们已经成为朋友了。
我希望有更多的人能品尝下这个独特的圣女果。也希望明年,后年,再后年……
他还能继续种植圣女果。
而这一切,需要大家的反馈。
这也是我为一个小小的圣女果,写了三篇文案的原因。
江浙沪地区,75元4斤,非江浙沪,85元4斤(快递是京东和顺丰),那种太远的地区就不建议拍了哈!本来拓荒是只打算发江浙沪的,但我考虑到我有很多外地的顾客,所以强烈要求增加了非江浙沪的选项。
我第一眼看到价格的时候,我的第一反应是不想卖,因为真的不算便宜。
但是拓荒跟我说今年的圣女果因为第一次种植,经验不足,减产严重。这个圣女果总共140天的生长周期,结果后就不能淋雨,其实对种植环境要求很高。总之不管怎么说,今年亏本已成定局。即便卖100元一份,也是亏本的。
他说:今年先不谈赚钱,就让大家尝尝口感,看看市场的反馈。如果反馈好,明年就继续,如果反馈不好,那么……可能就没有以后了。
他和我说这些,我突然想到有人在说东方甄选卖的农产品贵的时候,董宇辉老师解释了四个字:谷贱伤农。
这句话用在这里也很合适。
我和拓荒的合作,没有任何中间商环节,番茄是他亲自种植,他亲自售卖,自己去寻找客源,寻找合作者。
曾经是建筑设计师,有自己的公司。9年前,因为对土地的热爱,他在安徽农村包下一片土地,开始了奶油南瓜的种植。
这一种,就是9年。
他也从城市的建筑设计师蜕变成一个地地道道的农民,皮肤黝黑,一个人背井离乡,住在郊外的农村,每天伴随着虫蝉的啁啾入眠。
乡下的时光是寂寞而漫长的,但他乐在其中。
他说他喜欢这样的生活,他也耐得住寂寞。
在最高光的时候,他也被多家媒体采访,在天涯拥有很高的知名度,他的关于生态农业的种植帖子下面的回复盖成了万丈高楼。
但高光褪去,他还是那个朴实的,几年如一日坚持种植高标准奶油南瓜的农民。
他说不谈情怀,他每年想的是如何把奶油南瓜种得更好,顺便再开发点别的品种。
风干圣女果,就是他开发的第二个品种。
最初他是我的供货商,而现在我们已经成为朋友了。
我希望有更多的人能品尝下这个独特的圣女果。也希望明年,后年,再后年……
他还能继续种植圣女果。
而这一切,需要大家的反馈。
这也是我为一个小小的圣女果,写了三篇文案的原因。
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