孙子兵法·形篇
春秋末年 · 孙武
孙子曰:昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。
故曰:胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。
故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。
故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。
不忒者，其所措胜，胜已败者也。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法:一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
——————
译文：
孙子说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。敌人无可乘之机，不能被战胜，且防守以待之；敌人有可乘之机，能够被战胜，则出奇攻而取之。防守是因为我方兵力不足，进攻是因为兵力超过对方。善于防守的，隐藏自己的兵力如同在深不可测的地下；善于进攻的部队就像从天而降，敌不及防。这样，才能保全自己而获得全胜。预见胜利不能超过平常人的见识，算不上最高明：交战而后取胜，即使天下都称赞，也不算上最高明。正如举起秋毫称不上力大，能看见日月算不上视力好，听见雷鸣算不上耳聪。古代所谓善于用兵的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以，真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，没有勇武盖世的战功，而他既能打胜仗又不出任何闪失，原因在于其谋划、措施能够保证。原因在于其谋划、措施能够保证，他所战胜的是已经注定失败的敌人。所以善于打仗的人，不但使自己始终处于不被战胜的境地，也决不会放过任何可以击败敌人的机会。所以，打胜仗的军队总是在具备了必胜的条件之后才交战，而打败仗的部队总是先交战，在战争中企图侥幸取胜。善于用兵的人，潜心研究致胜之道，修明政治，坚持致胜的法制，所以能主宰胜败。兵法：一是度，即估算土地的面积，二是量，即推算物资资源的容量，三是数，即统计兵源的数量，四是称，即比较双方的军事综合实力，五是胜，即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物力、人力资源的容量，资源的容量决定可投入部队的数目，部队的数目决定双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。获胜的军队对于失败的一方就如同用“镒”来称“铢”，具有绝对优势优势，而失败的军队对于获胜的一方就如同用“铢”来称“镒”。胜利者一方打仗，就像积水从千仞高的山涧冲决而出，势不可挡，这就是军事实力的表现。
春秋末年 · 孙武
孙子曰:昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。
故曰:胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。
故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。
故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。
不忒者，其所措胜，胜已败者也。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法:一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
——————
译文：
孙子说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。敌人无可乘之机，不能被战胜，且防守以待之；敌人有可乘之机，能够被战胜，则出奇攻而取之。防守是因为我方兵力不足，进攻是因为兵力超过对方。善于防守的，隐藏自己的兵力如同在深不可测的地下；善于进攻的部队就像从天而降，敌不及防。这样，才能保全自己而获得全胜。预见胜利不能超过平常人的见识，算不上最高明：交战而后取胜，即使天下都称赞，也不算上最高明。正如举起秋毫称不上力大，能看见日月算不上视力好，听见雷鸣算不上耳聪。古代所谓善于用兵的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以，真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，没有勇武盖世的战功，而他既能打胜仗又不出任何闪失，原因在于其谋划、措施能够保证。原因在于其谋划、措施能够保证，他所战胜的是已经注定失败的敌人。所以善于打仗的人，不但使自己始终处于不被战胜的境地，也决不会放过任何可以击败敌人的机会。所以，打胜仗的军队总是在具备了必胜的条件之后才交战，而打败仗的部队总是先交战，在战争中企图侥幸取胜。善于用兵的人，潜心研究致胜之道，修明政治，坚持致胜的法制，所以能主宰胜败。兵法：一是度，即估算土地的面积，二是量，即推算物资资源的容量，三是数，即统计兵源的数量，四是称，即比较双方的军事综合实力，五是胜，即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物力、人力资源的容量，资源的容量决定可投入部队的数目，部队的数目决定双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。获胜的军队对于失败的一方就如同用“镒”来称“铢”，具有绝对优势优势，而失败的军队对于获胜的一方就如同用“铢”来称“镒”。胜利者一方打仗，就像积水从千仞高的山涧冲决而出，势不可挡，这就是军事实力的表现。
#王夫之·四書訓義·中庸章句# 【第二十章·叁】
〔訓義〕
〔……〕
〔夫以其序而修明之，而其效遂臻乎文武之盛，其事則盡舉乎方策之所畱，則凡為天下國家者，以此九經括之矣。雖然，其效可期也，其事具存也，而不有所以行之者乎？九經之詳以至者，必智而後明也；九經之規乎大而成乎久者，必仁而後行也；修九經於人亡政息之後，必勇而後能決於有為也。此殆其所以行之者乎？而猶未也，合知、仁、勇於一德，合生安、學利、困勉於同功，本吾所性之良能以徹於修為之中，盡人道以敏於行而無不實者，則一而已矣。〕
〔……〕
〔……，素無存主之實，而一政至始思一政之理，以求一政之效，欲知而愈暗，欲行而愈失，欲强而愈弛，未有不廢者矣，則豫與不豫之辨也。……唯所以行之者一，則未發而為天下之大本，已發而為天下之達道，以率性之功，凝天命之實，則事皆繼起，而德為本原，斯則所謂豫，而為事之所自立也。〕
〔……。斯道也，且居昊天罔極之先，是豫也，為萬善始基之主，是一也，則誠是已。……。誠者誠於善之謂也。善之量極乎至大，善之辨又極乎至微，不知善之所至，而未滿其充實之光輝，非誠也。不知善之所察，而未審其毫釐之疑似，非誠也。則不明乎善，而即其所不明之處為不誠之區，於形色天性之真弗能踐焉，不誠乎身矣。然則明善者，豫之極也；而誠身者，一之實也。故曰所以行之者一也，豈徒在下位者之為然哉！為天下國家而舉九經行達道之政，以此而已矣。〕
〔……。夫人之有道，因其有性，則道在性之中；而人之有性，因乎天之有命，則性又在天之內。人受此理於天，天固有其道矣，誠者，則天之道也。……乃誠為天之道，則道之用非天所為功，而存乎人，於是有誠之者焉。有是心以載是德，故誠可存也；有是才以備是道，故誠可發也。誠之未著於未有是理之中，而森然有理之可恃；誠之或虧於不盡善之中，而確然有善之不易；此則命之所凝也，性之所函也，以起人生之大用而為事理之所依也，人之道也。〕
〔夫人以其誠之之道而體乎天道之誠，乃其成功則一，而當其始事則有別焉。……。生而知之，不思以求知，而知無不至也，其於事物之理而無或失也。……斯人道而合乎天者也。求合乎天性之誠，必資人之道以盡其道，是謂誠之者，於是而學知利行之事起焉。以明善為誠身之本，則於不善之中而擇其善，於善之中而擇其至善。思而得之，乃以得夫不思者之得；以誠身為所以行之實，則未得而慎以執其所擇，已得而力以執其所守，勉而中之，乃以中夫不勉者之中；此君子作聖之功，而及其至也，亦與聖而同功，則人道而盡乎人者也。〕
〔夫擇善固執者，其功豈易竟哉？善不可己意度也，……。所學者亦不可以己意裁也，……。行焉而或有其名，未有其實，善其始未善其終，未可也，……。是其知學、知問、知思、知辨、知行者，乃人之良知；能博、能審、能慎、能明、能篤者，即人之良能；故曰人之道也。……。〕
〔乃擇執之功猶未可即盡也。善在而不知擇，執焉而未能固，則氣禀之拘，物欲之蔽，有使之然者，而人道將隱於夫人之心，又將如之何哉？此則困勉之事起矣。……。〕
〔……。而誠之為體，藏乎上天未命之先，誠之為用，限極於不見不聞之內，則費不終費而有其隱，隱不終隱而有其費。故人道必敏政，而誠之之學，固在擇執之顯功。故曰「君子之道費而隱」，至此而其理盡矣。乃歸原於誠之之德，則所謂「聖者能之」，此也；所謂「君子中庸」者，此也。而舜之智，顏子之仁，君子之勇，所以異於均天下、辭爵祿、蹈白刃者，唯誠而已矣。……。〕 https://t.cn/z8AKFkO
〔訓義〕
〔……〕
〔夫以其序而修明之，而其效遂臻乎文武之盛，其事則盡舉乎方策之所畱，則凡為天下國家者，以此九經括之矣。雖然，其效可期也，其事具存也，而不有所以行之者乎？九經之詳以至者，必智而後明也；九經之規乎大而成乎久者，必仁而後行也；修九經於人亡政息之後，必勇而後能決於有為也。此殆其所以行之者乎？而猶未也，合知、仁、勇於一德，合生安、學利、困勉於同功，本吾所性之良能以徹於修為之中，盡人道以敏於行而無不實者，則一而已矣。〕
〔……〕
〔……，素無存主之實，而一政至始思一政之理，以求一政之效，欲知而愈暗，欲行而愈失，欲强而愈弛，未有不廢者矣，則豫與不豫之辨也。……唯所以行之者一，則未發而為天下之大本，已發而為天下之達道，以率性之功，凝天命之實，則事皆繼起，而德為本原，斯則所謂豫，而為事之所自立也。〕
〔……。斯道也，且居昊天罔極之先，是豫也，為萬善始基之主，是一也，則誠是已。……。誠者誠於善之謂也。善之量極乎至大，善之辨又極乎至微，不知善之所至，而未滿其充實之光輝，非誠也。不知善之所察，而未審其毫釐之疑似，非誠也。則不明乎善，而即其所不明之處為不誠之區，於形色天性之真弗能踐焉，不誠乎身矣。然則明善者，豫之極也；而誠身者，一之實也。故曰所以行之者一也，豈徒在下位者之為然哉！為天下國家而舉九經行達道之政，以此而已矣。〕
〔……。夫人之有道，因其有性，則道在性之中；而人之有性，因乎天之有命，則性又在天之內。人受此理於天，天固有其道矣，誠者，則天之道也。……乃誠為天之道，則道之用非天所為功，而存乎人，於是有誠之者焉。有是心以載是德，故誠可存也；有是才以備是道，故誠可發也。誠之未著於未有是理之中，而森然有理之可恃；誠之或虧於不盡善之中，而確然有善之不易；此則命之所凝也，性之所函也，以起人生之大用而為事理之所依也，人之道也。〕
〔夫人以其誠之之道而體乎天道之誠，乃其成功則一，而當其始事則有別焉。……。生而知之，不思以求知，而知無不至也，其於事物之理而無或失也。……斯人道而合乎天者也。求合乎天性之誠，必資人之道以盡其道，是謂誠之者，於是而學知利行之事起焉。以明善為誠身之本，則於不善之中而擇其善，於善之中而擇其至善。思而得之，乃以得夫不思者之得；以誠身為所以行之實，則未得而慎以執其所擇，已得而力以執其所守，勉而中之，乃以中夫不勉者之中；此君子作聖之功，而及其至也，亦與聖而同功，則人道而盡乎人者也。〕
〔夫擇善固執者，其功豈易竟哉？善不可己意度也，……。所學者亦不可以己意裁也，……。行焉而或有其名，未有其實，善其始未善其終，未可也，……。是其知學、知問、知思、知辨、知行者，乃人之良知；能博、能審、能慎、能明、能篤者，即人之良能；故曰人之道也。……。〕
〔乃擇執之功猶未可即盡也。善在而不知擇，執焉而未能固，則氣禀之拘，物欲之蔽，有使之然者，而人道將隱於夫人之心，又將如之何哉？此則困勉之事起矣。……。〕
〔……。而誠之為體，藏乎上天未命之先，誠之為用，限極於不見不聞之內，則費不終費而有其隱，隱不終隱而有其費。故人道必敏政，而誠之之學，固在擇執之顯功。故曰「君子之道費而隱」，至此而其理盡矣。乃歸原於誠之之德，則所謂「聖者能之」，此也；所謂「君子中庸」者，此也。而舜之智，顏子之仁，君子之勇，所以異於均天下、辭爵祿、蹈白刃者，唯誠而已矣。……。〕 https://t.cn/z8AKFkO
【拓市场，抓机遇！晋能控股装备制造集团向着高质量发展加速迈进】
察势者智，驭势者赢。
晋能控股集团整合重组以来，装备制造集团以弄潮儿的姿态，乘着国家建设科技强国、制造强国的东风，依托重组带来的市场优势和政策优势，紧紧围绕“上高端、拓市场、强服务”，创新服务模式，深耕内部市场，开拓外部市场，以饱满的奋斗激情推动“四个转变”，市场开拓工作实现开门红、得到大提升。截至8月底，装备制造集团累计承接装备订单近3500项，涉及金额47.7亿元，所有订单均按照用户需求生产配送，得到用户好评。
变甲方思维为乙方思维
善谋者行远，善变者常胜。
装备制造集团以市场需求为导向，摆脱思维定势、工作惯性、路径依赖，强化“服务也是产品”的理念，变甲方思维为乙方思维，在思想上破冰、在行动上突围、在发展中破局。
积极“走出去”。装备制造集团深耕内部市场，与煤业集团各煤炭事业部、各煤业公司及各矿井对接沟通，详细了解各矿井设备使用状况、年度生产衔接计划、成套设备需求、智能化矿井建设具体进度安排及需求等信息，目前已基本掌握内部市场各矿井在用及报废设备情况，并对2021年第四季度和2022年需求计划进行超前研判。同时，积极拓展外部市场，深入对接华阳新材料、中煤科工金融公司“修理+服务”项目以及四川省、云南省、甘肃省等全国多地装备制造项目，布局全国市场，推动产业发展行稳致远。
主动“请进来”。装备制造集团建立常态化沟通联络机制，大力开展“装备煤业交流月”活动，多次邀请用户到各厂区参观交流，加深对生产工艺、产品性能、创新成果的了解，增强互信；建立完善产品名目，及时发布特色产品、拳头产品信息，便于用户及时掌握产品信息，促进“煤机联动”，互融互通、协调发展。
变售后服务为产品服务
枢纽在方寸，运化斯为基。
装备制造集团加快构建市场化销售服务体系，变售后服务为产品服务，大力推行订单式、快递式、总包型等多种形式的服务，与用户无缝对接，进一步提高服务效益。
装备制造集团建立市场拓展包联制度，由装备制造集团领导班子带头、各区域公司具体负责，分区域承包市场拓展任务；按照“区域、就近、快速”原则，制定实施市场化销售服务网络体系建设方案，实现需求掌握、订单产生、库存准备、配送服务提供全流程管理；发布二级市场化销售服务网络人员名单，结合各区域公司市场分布及产业基础，积极构建一、二级营销服务网络……一项项举措，让服务更靠前、更精准。
截至目前，装备制造集团已建立8大区域服务中心，为用户提供设备投资、配套、安装、检修、维护、租赁等一条龙、一体化、全方位、保姆式、“4S”服务，让一流产品配上一流服务，推动装备制造由生产制造向“制造+服务”转型，叫响“晋控装备”服务品牌。
变同质竞争为有序管控
有序才有为，无序难成才。
装备制造集团着力破解产业市场内部化、产品同质化瓶颈，持续加强内部市场管控，实现市场区域化服务与跨区域协作的有机统一。
装备制造集团制定实施市场业务分级管控方案，成立机构，明确分工，对市场区域划分、需求计划对接、用户管理交流、招投标、技术方案及协议合同签订、生产任务协调、产品售后服务全流程进行规范，使各区域公司充分发挥专业化制造优势，杜绝了同质化竞争，优化了服务秩序，提高了服务效果，确保企业“制造+服务”模式高效实施。
变政策机遇为发展优势
大整合撬动大市场，大市场促进大发展。
装备制造集团用足用活内部市场协同发展政策，变政策机遇为发展优势，内部市场协同发展效应初步显现。
装备制造集团抓紧时间与煤业集团各公司和事业部签订有关协议，承揽更多总包型成套设备与服务订单，全面提升内部市场占比，与内部市场用户间的联系更加紧密、互信程度加深，目前，已承揽7个新建综采工作面成套设备项目，特别是取得王家岭矿综采成套订单后，彻底打破了集团各公司的地域限制，改变了之前各自为战的运行模式，让不同区域的十几家子、分公司协同作战，发挥各自人才、技术和产品优势，形成强大的聚合效应，重组带来的政策优势和产业优势迸发出蓬勃力量。装备制造集团正着力将该项目打造成“煤机联动”的典范、融资租赁商业模式的典范、“产品+服务”业务模式的典范，总结推广经验，发挥示范作用，擦亮装备制造集团的品牌。
逐梦惟笃行，奋进正当时。当下，装备制造市场百舸争流，千帆竞渡，装备制造集团勇立潮头、乘势而上，向着全方位推进高质量发展加速迈进。
察势者智，驭势者赢。
晋能控股集团整合重组以来，装备制造集团以弄潮儿的姿态，乘着国家建设科技强国、制造强国的东风，依托重组带来的市场优势和政策优势，紧紧围绕“上高端、拓市场、强服务”，创新服务模式，深耕内部市场，开拓外部市场，以饱满的奋斗激情推动“四个转变”，市场开拓工作实现开门红、得到大提升。截至8月底，装备制造集团累计承接装备订单近3500项，涉及金额47.7亿元，所有订单均按照用户需求生产配送，得到用户好评。
变甲方思维为乙方思维
善谋者行远，善变者常胜。
装备制造集团以市场需求为导向，摆脱思维定势、工作惯性、路径依赖，强化“服务也是产品”的理念，变甲方思维为乙方思维，在思想上破冰、在行动上突围、在发展中破局。
积极“走出去”。装备制造集团深耕内部市场，与煤业集团各煤炭事业部、各煤业公司及各矿井对接沟通，详细了解各矿井设备使用状况、年度生产衔接计划、成套设备需求、智能化矿井建设具体进度安排及需求等信息，目前已基本掌握内部市场各矿井在用及报废设备情况，并对2021年第四季度和2022年需求计划进行超前研判。同时，积极拓展外部市场，深入对接华阳新材料、中煤科工金融公司“修理+服务”项目以及四川省、云南省、甘肃省等全国多地装备制造项目，布局全国市场，推动产业发展行稳致远。
主动“请进来”。装备制造集团建立常态化沟通联络机制，大力开展“装备煤业交流月”活动，多次邀请用户到各厂区参观交流，加深对生产工艺、产品性能、创新成果的了解，增强互信；建立完善产品名目，及时发布特色产品、拳头产品信息，便于用户及时掌握产品信息，促进“煤机联动”，互融互通、协调发展。
变售后服务为产品服务
枢纽在方寸，运化斯为基。
装备制造集团加快构建市场化销售服务体系，变售后服务为产品服务，大力推行订单式、快递式、总包型等多种形式的服务，与用户无缝对接，进一步提高服务效益。
装备制造集团建立市场拓展包联制度，由装备制造集团领导班子带头、各区域公司具体负责，分区域承包市场拓展任务；按照“区域、就近、快速”原则，制定实施市场化销售服务网络体系建设方案，实现需求掌握、订单产生、库存准备、配送服务提供全流程管理；发布二级市场化销售服务网络人员名单，结合各区域公司市场分布及产业基础，积极构建一、二级营销服务网络……一项项举措，让服务更靠前、更精准。
截至目前，装备制造集团已建立8大区域服务中心，为用户提供设备投资、配套、安装、检修、维护、租赁等一条龙、一体化、全方位、保姆式、“4S”服务，让一流产品配上一流服务，推动装备制造由生产制造向“制造+服务”转型，叫响“晋控装备”服务品牌。
变同质竞争为有序管控
有序才有为，无序难成才。
装备制造集团着力破解产业市场内部化、产品同质化瓶颈，持续加强内部市场管控，实现市场区域化服务与跨区域协作的有机统一。
装备制造集团制定实施市场业务分级管控方案，成立机构，明确分工，对市场区域划分、需求计划对接、用户管理交流、招投标、技术方案及协议合同签订、生产任务协调、产品售后服务全流程进行规范，使各区域公司充分发挥专业化制造优势，杜绝了同质化竞争，优化了服务秩序，提高了服务效果，确保企业“制造+服务”模式高效实施。
变政策机遇为发展优势
大整合撬动大市场，大市场促进大发展。
装备制造集团用足用活内部市场协同发展政策，变政策机遇为发展优势，内部市场协同发展效应初步显现。
装备制造集团抓紧时间与煤业集团各公司和事业部签订有关协议，承揽更多总包型成套设备与服务订单，全面提升内部市场占比，与内部市场用户间的联系更加紧密、互信程度加深，目前，已承揽7个新建综采工作面成套设备项目，特别是取得王家岭矿综采成套订单后，彻底打破了集团各公司的地域限制，改变了之前各自为战的运行模式，让不同区域的十几家子、分公司协同作战，发挥各自人才、技术和产品优势，形成强大的聚合效应，重组带来的政策优势和产业优势迸发出蓬勃力量。装备制造集团正着力将该项目打造成“煤机联动”的典范、融资租赁商业模式的典范、“产品+服务”业务模式的典范，总结推广经验，发挥示范作用，擦亮装备制造集团的品牌。
逐梦惟笃行，奋进正当时。当下，装备制造市场百舸争流，千帆竞渡，装备制造集团勇立潮头、乘势而上，向着全方位推进高质量发展加速迈进。
✋热门推荐