这段真的好有意思,理论上对行程安排不满意,就算棍再爱撒娇,也得是对着stf撒,跟旁边人一样。但他表达失望的第一反应居然是去拉铲,看起来他俩平常做决定的也是铲,棍要是不满意就会撒娇耍赖。
不过最好笑的是铲刚搂住棍的腰要哄,俩人就同时意识到有镜头,表面假装淡定,心里估计都在想完了完了刚刚我干了什么,又尴尬又可爱。

串货会被罚死,不串货会饿死,怎么选

如果串货可以多赚几百块,你能忍得住吗?当串一次货的利润够生存数月时,你要忍吗?
线上售价数千元的视频锁、人脸锁,经销商串货价低数百,还包安装。
这是业内人士谈论到的,他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货,利润要比平时高几百块,相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

“如果有50%的利润,人们就敢铤而走险”
串货会被罚死,不串货会饿死
串货的现象存在各行各业,所有人都知道串货的坏处,但串货永远不会消失。在智能锁行业,串货主要发生在,知名品牌不同地区的经销商之间。

串货主要原理是利用品牌旗下经销商,将本地区低价的产品,销售到售价高的地区,获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元,B市同款卖1500,那么将A市的产品拿到B市销售,就是串货。
据一些经销商反馈,行业内知名的品牌,基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点:
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润,不惜降低价格,向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中,研究组发现有些串货的源头,大多是品牌的代理商,其背后驱动力是多样的,例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。

第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中,超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用,利润所剩无几,因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上,吃了上顿没下顿。
这些年来,智能锁行业内价格战、产品战不断反复,产品利润越来越薄,同类产品越来越多;再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷,导致经销商的销量骤减;许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时,串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。

除了经销商自身原因之外,串货现象兴起也有厂家的原因,例如给代理商的年度任务要求不合理;奖励制度不合理;年终返利点不合理等。
在此背景下,这几年行业串货不仅没有消失,反而越来越火,因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块,再加上生存的压力,导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后,厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息,厂家抓到串货之后,最常见的手段是罚款,串一把就要罚款几百块,具体数额根据厂家和地区的不同而异;还有取消代理资质等惩罚。

从目前业内厂家对串货的态度来看,串货被抓到,处罚都很重。即使是这样,串货仍然屡禁不绝,只要地区存在足够的利润差,串货的人就会绵绵不绝。
对串货置之不理,你就会变成受害者
虽然经销商串货的原因,其中有许多看似比较被动的因素在里面,但其导致的串货行为,却可以对各方直接造成伤害。
对于经销商来说,当自己代理的区域遇到串货时,最明显的现象就是该地区产品价格体系混乱。当消费者在市场上看到同一款产品价格不一时,心里会怎么想?肯定会感觉被坑了,进而影响到品牌形象。其次,这种行为还会导致同一厂家旗下经销商的敌对,甚至发生报复、冲突,危及整个渠道体系。

对于厂家来说,旗下经销商串货会损害其在消费者心中的形象,会让消费者对厂家品牌慢慢失去信任,最终转身离开。厂家不仅会失去消费者,还会失去经销商的忠诚,失去对市场的掌控能力。
串货的危害非常严重,无论是经销商还是厂家,如果放任串货现象肆虐,终究会被串货的恶果所伤。

需要杜绝串货吗?
从目前行业现状来看,即使许多品牌针对串货行为,出台了相应的惩罚措施,以及从技术方面进行产品区域流通管理,但效果甚微。
一方面,目前的技术防串货手段,例如激活码,完全可以通过人为的方式进行破解。另一方面,一些厂家对于串货行为采取的原则是睁一只眼闭一只眼,甚至促动串货。在这种情况下,智能锁串货并没有得到有效的控制。
换个思路想,既然串货很难杜绝,那是否真有必要完全消灭串货?串货并不是做智能锁行业所独有,在许多行业均存在,区别在于串货程度。

在咨询智能锁从业者的过程中,也有许多人强调,串货是很难完全杜绝的,重点在于将其控制在合理范围内,可以理解为一种良性串货。这种思路是,串货只是追求量的提升,产品价格方面,则保持价格不大幅波动。另外,串货主要发生在不同地区的统一经销商之间,因此,为了避免产生利益争夺,同时,为了保护品牌在当地的形象,可以将商品销售到无代理的区域。
要做到以上几点,离不开厂家的配合。第一,需要厂家合理划分销售区域,保证区域经销商的数量及分布合理程度,避免供大于求引起的串货,避免因代理区域重合引起的串货。第二,制定完善的销售政策。我国幅员辽阔,各地区消费能力不一,厂家需要制定合理的价格政策,同时实时监控市场,进行价格动态调控。第三,提升防串货技术手段,提升打击串货力度。目前常见的激活码虽然提升了串货的难度,但并不是完美的,厂家仍需不断迭代防串货系统,从技术层面控制串货泛滥。同时,对于串货行为,视情节严重给予处罚。
作为容易发生串货的源头,经销商的行动也很重要。当经销商在其代理区域发现大批量的恶性串货时,应该尽快上报给厂家,同时收集有利证据,提升可信度。
站在行业角度,我们不建议经销商进行恶性的串货行为,即使是因为生存原因。即使智能锁行业因为许多主观、客观原因,行业竞争激烈,经销商持续处在水深火热之中,销量下降,生活不下去等等。但是穷则思变,我们也看到很多经销商逆势而行,凭借新的营销方式,和更多的努力,取得了事业上的新突破。

孕36周发现孩子有肿瘤,爸爸的选择是…

父母和孩子之间,都是生死之交。

生孩子,就是一场冒险。

小生命的降生,总是伴随各种美好的词汇:喜悦,惊叹,娇嫩,怜爱…

然而,并不是每个生命的诞生,都是一帆风顺。

网上曾经有这样一个提问:

如果你在产检时发现孩子有严重的病,你会留下他还是打掉?
这个问题难以想象 ,又何其残忍。

今天,给大家分享的是一个爸爸的真实经历。

我儿子,在产检的时候一直很顺利,每次 B 超、彩超,都没有任何问题。

但是,在预产期前 20 多天,B 超发现腹部有一肿块,大小 41mm × 38 mm × 44 mm,对于一个未出生的宝宝来说,是相当大一坨了。

对于这个突发情况,我感觉毫无真实感,甚至觉得是梦里的情景。

毕竟长达 10 个月的孕检,什么问题都没有,最后半个月才出现这么大一块东西,实在是毫无心理准备。

像所有的电视剧里演的一样,医生问我:孩子留不留?这个话题太沉重了!

要知道,那已经是一个活生生的人了!

全家人都倾向等孩子出生后再处理,大家都抱着最好的希望。

孩子不会有事的。

十四天后,孩子出生了,3.3 公斤,看上去非常可爱。

出生后第一件事,就是检查肿瘤,第三天就做了 B 超。

结果非常不理想,甚至比预想中最坏的情况还要坏。

结果显示,孩子左下腹有一包块,实性,大小约 62 mm × 42 mm × 42 mm,考虑为神经母细胞瘤,部分侵袭椎管内。

那种晴天霹雳的心情我怎么能够写得出来?

曾想过各种可能,设想就算是肿瘤,就算治疗费用昂贵,无论如何艰难,总能够拿掉的。

但看到「侵袭椎管内」这几个字,即使没有专业医疗知识,我们也知道问题的严重性。

整个家庭像掉进冰水里了。

难以理解,命运为何如此不公?

为什么是我们?为什么是我们?为什么是我们?
哭,喊,嗟叹,各种哀嚎,这都默默地在我心中进行,并不能表现出来,不能让家里陷入更坏的情况。

既然决定留下孩子,就一定要尽力到底。

家里没有出现任何埋怨,大家都很积极面对。

照顾好产妇和 baby,搜集各种医学资料,联系每个想到的能帮忙朋友亲戚,联系医院医生等等,都决心要打一场硬仗。

儿子在出生后 20 天,做了人生中第一次 MR。

机器太吵了,打桩机一样,小家伙不可能睡着静静地做检查,必须用镇静剂。

刚出生十多天的孩子,早上 5 点多就从家里出发,去大医院排队,又吃镇静药又打镇静针,结果还是不肯乖乖睡好,让第一次检查失败。

排队一个星期后再去,这次一早就不让他睡,不让他吃,到了临做检查的时候才一次让他吃,吃饱好入睡,同时还要加镇静剂,想到都让人心疼。

耗时差不多一个小时,在外面等真是心焦,很担心门忽然打开护士出来说又失败了。

检查结果比原来的更坏了:

左中下腹膜后有一软组织肿块,大小约 58mm × 42mm × 49mm,考虑为恶性肿瘤。

累及左侧腰部分椎间孔及沿扩大的椎间孔到达椎管硬膜外区,硬膜囊及左肾和左腰大肌明显受压移位。

一个月后又在另一间医院做了一次 MR,结果显示:

左侧脊柱旁及背部肌间隙内多发不规则肿块,最大约 50mm × 43mm,肿块部分经椎间孔进入椎管内,相应椎间孔扩大;左肾明显受压移位,且与肿块相贴

腹主动脉及双侧髂总、髂内外动脉也相应移位并部分被包绕。结论考虑腹膜后神经源性恶性肿瘤性病变。
坏消息真是一个接着一个,虽然很伤心,还是默默把眼泪往肚子里咽了。

拿着检查结果,把这方面有名气的医生都跑了遍,凌晨就起床去医院排队,围在病房门口等个把小时就为了和医生谈上几句话,几百块挂一个专家号还得抢等等,都是常态。

然而,每去一次医院,我们的心就变冷一点。

神经母细胞瘤是比较常见的婴儿肿瘤,在婴儿肿瘤致死原因排前几名。

我孩子的情况除了肿瘤外,最麻烦的是肿瘤还入侵了椎管,包饶脊髓马尾丛,任由肿瘤继续增大或者处理不当。

损伤了神经的话,瘫痪是分分钟的事。

最后听说某个医院最出名的两个医生,一个主攻手术,一个主攻化疗,让我们去找找。

最后我们决定先去找主攻手术的,因为觉得化疗对这么小的孩子伤害太大了。

他看了结果,说非常难办,因为这个肿瘤不仅仅是肿瘤那么简单,入侵了椎管,就涉及到神经外科的事。

他擅长儿科手术,但神经外科的事情要别的医生解决。

在我们哀求下,他答应把我们排进每周一次的专家会诊。

苦等一个星期,终于到了专家会诊,一大早去到门口,已经聚了不少人。

一群医生在一个小房间里拿着一堆案子在讨论。

大家在外面眼巴巴地等,没人说一句话。

终于出来了,所有人争着挤过去,都想争取尽量多的时间跟医生交流,我们也一样,但听到的回复只有简单几句。

神经外专家说:「这个孩子的脚现在应该已经不能动了。」

我们的主治医生说:「这个案子没有办法处理。」

没聊几句就阻止了我们的追问,因为还有很多人缠着他。

没可能啊,我的孩子的腿现在正常得很,一点瘫痪的迹象都没有。

除了有时有点不自然的颤抖。

我们当然继续不停挂号,不停求他想办法。

最后主攻手术的医生说:「外面的肿瘤他可以处理,但你要先去找神经外的主任,问他能不能搞椎管里面的,可以我才能做外面的,只做外面不做里面没意义。」

没办法,我们又排一个星期队去找神经外。

神经外的主任说,要搞里面的:「先叫儿科的把外面的清除掉,才能想办法。」

后来他不忍心看我们像皮球一样被踢来踢去,花了不少时间跟我们说明手术的难度。

首先处理腹腔内的肿瘤并不是特别难,但也是一台大型手术。

这么小的孩子,风险已经非常大,更麻烦的是椎管内的手术。

这要把脊柱两块壁板切除,才能把工具伸进去很小心很小心地清理。

这个过程风险很大,毕竟这么小的婴儿。

一不小心伤到神经,谁也不能保证会不会瘫痪;而且要把肿瘤清理干净,也是非常不容易。

清理干净后,因为两块受力壁板已经去掉了,脊柱撑不起来,只能打钢钉。

成人打钢钉还好,但婴儿是不断生长的,钢钉不会生长,很快就会把脊柱弄变形,只能每隔一段时间重新打一次,每次都是一个难度巨大的手术,这个过程一直维持到他长大。

这两台手术做下来,不是一般人能撑得住的。

即使这样,也没有人能保证,这个肿瘤不会复发。

最后他还说,每天那么多病人求医,儿科那边专家肯定找把握较大的来处理了,我们案子风险太大,没人想接的。

我不清楚他是不是在吓唬我,但他说的也是老实话,做手术的风险,我自己心里也有数,即使医生肯做,我也很纠结要不要冒险。

手术这条路走不通,我们就去了找做化疗的。

几百块挂了个号,全过程不超过 5 分钟。

医生说,「孩子太小了,不能化疗,去找做手术的吧」,把我们赶了出来。

继续去找名气没那么大的医院,也回到普通医院看,还咨询了国外的医院,意见都一致。

名气没那么大的医生,反而跃跃欲试,化疗也可以,手术也可以,都有医院愿意做。

但是,即使化疗了,也只是把肿瘤缩小,方便手术而已,手术一定不能免的。

这回轮到我们犹豫了,毕竟孩子只有几个月大,治疗的风险比不治疗还要大啊…

到这个阶段,路基本上走绝了。

我们能做的,就是每个月坚持做 B 超,观察肿瘤的长势。

从开始的 4CM,3 个月就长到了 8CM。

8CM,一个成年人的拳头那么大,塞在一个 3 个月大的孩子肚里。

这情形我都不敢想象。

不过到这个时候,我们已经忘记他这个病的存在了,每天和他开开心心的生活,和正常人一样。

与其冒巨大风险在可怕的手术下挣扎,苟延残喘,没有尊严地活着,不如面对现实,接纳肿瘤的存在。

无论他生命长与短,都希望他过得快快乐乐。

所以我给他起的名字,单名一个瑜字,意思是他出生就带着一块玉在肚子里,并且要接纳它的存在。

希望他们能和睦相处,好好活下去。

然后,事情开始出现了转机。

8cm 的下一个月,并没有长到 9cm,而是变成了 7cm。

再下一个月,7cm 变成了 6cm。

肿瘤的血流信号,从开始的丰富,到稍丰富,到稀疏。

到 6 个月大的时候,再做了一次 MR,已经变成了 39mm × 30mm。

此时肿瘤还有填充椎间孔,但椎管内已经看不到肿瘤了。

肿瘤在缩小!!肿瘤在缩小!!肿瘤在缩小!!
这种快乐,同样不能用语言去表达,那么多的压力,那么多的焦虑,这个时候终于得到了一点点放松。

拿到检查结果的这天正好是我生日,真是没有比这更好的生日礼物了!

谢天谢地,更感谢小 baby 他自己,是他自己赢得了这场战斗,是他坚强地为自己争取到了人生。

我真是感动得无法言语,是他给我们整个家庭重获新生。

希望他以后能一路走好,坚强地活好自己的人生。

之后我们就放松了对肿瘤的监控,3 个月才检查一次,每次检查我都感到很紧张,担心死灰复燃。幸好,肿瘤慢慢地消失了。

一年后,我们给孩子进行了一次全面检查,包括 B 超,验血。

结果显示各种指标正常,B 超反复扫描已经找不到一丝肿瘤的影子了。

一个 8 cm 大的包块,已经完完全全被他身体吸收了。

医生说,神经母细胞瘤 4S 期是有自愈的可能性,是唯一一种可以出现自愈的肿瘤。

文献记载几率大概为 1%,但医生也说,从来没见过这么大的肿瘤也能够完全吸收。

我的孩子,他就是我的英雄。

现在,小家伙现在天天上兴趣班好忙,9 月就升中班了。

他还有了一个两岁的弟弟。

两兄弟感情不错,他会给弟弟讲故事,喂弟弟吃饭,过马路保护弟弟。

当然,还会抢弟弟的玩具,跟弟弟吵架。

我们现在,忙乱,并快乐着。

我们这个例子属于小概率事件,没有参考价值。

希望不会给大家带来误导。

一般问题产检应该都能检出,正如其它回答说的那样,问题严重就应该打掉,道理大家都懂,产检本身就是这个目的。

像我们这种到临出生才爆出来的问题,我真的无法回答。

试想怀胎十月,天天盼望着TA的到来,到可能第二天就要见面了,才忽然要做这种残酷的抉择…

我们是下不了手…

而且信息量也不够,只有生出来才知道是好是坏,难不难处理。

这种情况只能看各家情况自行判断了,很考验判断力和运气。

希望没有人再需要面对这种困境了。

真的,无论做了什么决定,都要考虑最坏的情况,自己能不能承受,然后就积极面对,负责到底。

尽人事听天命。

有很多事情很无奈,真不是一句道理那么简单。

建议还是着重参考其它回答,小概率事件真不能作为参考。

再次祝愿所有宝宝都健康,不要再遇到我们这样的难题了。


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