技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
主力坐庄的第一步就是找到适合自己炒作的目标股票。主力在股市找炒作对象时，首要考虑的是该股是否有炒作价值，而不是根据该股是否有投资价值来决定取舍。
一般来说，主力选择的股票具备以下几个特点：
(1)启动前绝对价位较低，通常不低于10元。
(2)基本面有改观的潜力。
(3)股权较为分散，第一大股东持股比例低于35%，便于吸筹建仓。
主力坐庄的流程：
一、吸筹
主力的大资金动作都是有计划的。因其资金数目宠大，不可能到最低点再开始建仓，而是在下跌的过程中就已经提前开始建仓了。因为如果等到最低位再建仓，散户因下跌巨大套牢亏损严重，产生惜售心理，主力是无法拿到足够的筹码的。主力手中无筹码，就无法掌握市场，发动行情。
吸筹时主力挂的单子很小,一般几十手、几百手的小单子接盘。普通投资者极难发现主力在吸货,即使发现有主力在吸货,此时进入,也几乎是无利可图。但是由于主力的入场,成交变得活跃,成交量偶尔一两天放大,但是大部分时间在一个狭窄区域内震荡盘整。
这一阶段主力会采取各种手段来骗取持股者手中的筹码,比如打破重要的技术位或发布利空消息等,达到低位收集筹码的目的。当在低位实在吸不到什么筹码了,主力会拉高一个价位继续吸筹。
如果某只股票基本面突然变好,或有重大利好消息,主力 需要在短时间内收集筹码,主力则会不计成本在当前价位或拔高一个价位吸筹,以达到短时间建仓的目的。投资者遇到这种主力临时建仓的股票,要注意操作风险,股价如果出现较大涨幅,不要盲目追高,避免股价急跌被套。
主力在吸筹阶 段,一般要吸纳目标股流通筹码的60%左右,才能对该股的价格波动进行有效控制,并且要有足够的后续操盘资金,股价才能有较大幅度的拉升空间。每一个大牛 股的诞生,都是资金实力强大的主力的杰作。由于主力持仓量较大,他必须要拉升出一个较大的上涨空间,才能顺利完成出货任务。图1
二、洗盘
洗盘是减小后市的抛压而采用的一种振仓手法，其目的是为了让获利盘得到充分换手从而抬高市场整体持仓成本，筹码经过充分换手后获利盘被荡平抛压减轻，才能减 轻后市拉升压力，这就是洗盘的目的。
利用技术形态进行洗盘，这是主力最常用的手段。为了制造恐慌，主力刻意砸盘对技术形态进行破坏，以形成股价破位的假象，这是对付技术派的最有效的一招，基本上多数短线客都会选择出局。
另一种就是假突破，某天突然一根大阳线(甚至涨停)启动，短期的筹 码都有获利，随后第二天则振荡走缓，前一天的获利盘本来希望股价能继续拉升，无奈第二天就回调，心理受到蹂躏，往往会选择落袋为安。如图2：
三、拉升
主力在完成吸筹任务后,通常并不会立即启动股价,主力还要选择合适的拉升时机,同时还要通过盘面来感受跟风盘和抛压盘的大小,通过拉升前的试盘动作,主力通过试盘来决定下一步的操作。
当然也有的主力在吸够筹码后,省略洗盘的阶段,直接启动股价,使广大的散户踏空行情。主力在坐庄的过程中,经常采用 反技术的操作手法,没有一成不变的操作模式,投资者跟庄过程中,还应根据大盘背景,个股基本面、技术面,针对目标股的走势,随机应变。
主力在完成建仓操作后,首先考虑的是如何将股价与自己的仓位成本区之间尽快拉开一定的距离,以便今后顺利地完成出货工作。虽然多数股票拉高时涨幅很大,但赚到的人却非常少,普通投资者不能有效识别这种机会。而那些有胆有识,发现机会并及时把握的投资者,是最终的受益者。
主力 拉升股价,是要付出一定的拉抬成本的,比如说印花税和交易佣金,主力为了减少拉抬成本,最大获利,还要选择合适的拉升时机。一般大盘处于强势上涨时人气旺 盛,跟风盘较多,投资者不计成本追涨买入股票,主力拉抬容易,只需花费很少的资金就可以拉高股价
主力除了 动用资金力量拉抬股价外,同时还要辅助相关利用好题材。投资者实盘操作中,要分析消息出现的时机 和股价的空间位置,避免落入主力的圈套。
四、出货阶段
坐庄容易出货难，主力难的就是要迷惑散户心甘情愿高价接受自己的筹码，主力要想让散户高位接 盘，在从建仓、拉升、出货等环节会进行不断的洗盘，培养散户的惯性思维，当每次洗盘下跌后会迎来更大的涨幅，几次后散户渐渐会认为每次下跌都是抄底买入的绝佳时机。培养出接盘者后，而趁机高位兑现离去，留下贪婪无知的散户站岗。
那么主力出货有那些迹象呢?认识这些对散户投资者至关重要!
由稳步较快拉升期进入疯狂加速拉升期。个股在最后一波拉升往往非常诱人，短期利润会非常大，走势迅猛，吸引大家的注意力，这时部分 追涨和贪心的投资者纷纷入场，主力则边拉边抛售，趁机兑现部分利润。
通常出货时还伴随着几种现象：
1、高位大幅放量。
2、股价上下巨幅震荡。
3、利好消息不断。主力利用媒体以及上市公司的配合制造发布各种利好，在利好下股价逢利好冲高回落，上涨乏力。
4、 股价开始破趋势下跌。
许多人亏钱的原因就是：大涨以后才急忙买股票，大跌以后才慌忙卖股票。所以大家要做好买卖点的把握。
祝大家投资顺利！
一般来说，主力选择的股票具备以下几个特点：
(1)启动前绝对价位较低，通常不低于10元。
(2)基本面有改观的潜力。
(3)股权较为分散，第一大股东持股比例低于35%，便于吸筹建仓。
主力坐庄的流程：
一、吸筹
主力的大资金动作都是有计划的。因其资金数目宠大，不可能到最低点再开始建仓，而是在下跌的过程中就已经提前开始建仓了。因为如果等到最低位再建仓，散户因下跌巨大套牢亏损严重，产生惜售心理，主力是无法拿到足够的筹码的。主力手中无筹码，就无法掌握市场，发动行情。
吸筹时主力挂的单子很小,一般几十手、几百手的小单子接盘。普通投资者极难发现主力在吸货,即使发现有主力在吸货,此时进入,也几乎是无利可图。但是由于主力的入场,成交变得活跃,成交量偶尔一两天放大,但是大部分时间在一个狭窄区域内震荡盘整。
这一阶段主力会采取各种手段来骗取持股者手中的筹码,比如打破重要的技术位或发布利空消息等,达到低位收集筹码的目的。当在低位实在吸不到什么筹码了,主力会拉高一个价位继续吸筹。
如果某只股票基本面突然变好,或有重大利好消息,主力 需要在短时间内收集筹码,主力则会不计成本在当前价位或拔高一个价位吸筹,以达到短时间建仓的目的。投资者遇到这种主力临时建仓的股票,要注意操作风险,股价如果出现较大涨幅,不要盲目追高,避免股价急跌被套。
主力在吸筹阶 段,一般要吸纳目标股流通筹码的60%左右,才能对该股的价格波动进行有效控制,并且要有足够的后续操盘资金,股价才能有较大幅度的拉升空间。每一个大牛 股的诞生,都是资金实力强大的主力的杰作。由于主力持仓量较大,他必须要拉升出一个较大的上涨空间,才能顺利完成出货任务。图1
二、洗盘
洗盘是减小后市的抛压而采用的一种振仓手法，其目的是为了让获利盘得到充分换手从而抬高市场整体持仓成本，筹码经过充分换手后获利盘被荡平抛压减轻，才能减 轻后市拉升压力，这就是洗盘的目的。
利用技术形态进行洗盘，这是主力最常用的手段。为了制造恐慌，主力刻意砸盘对技术形态进行破坏，以形成股价破位的假象，这是对付技术派的最有效的一招，基本上多数短线客都会选择出局。
另一种就是假突破，某天突然一根大阳线(甚至涨停)启动，短期的筹 码都有获利，随后第二天则振荡走缓，前一天的获利盘本来希望股价能继续拉升，无奈第二天就回调，心理受到蹂躏，往往会选择落袋为安。如图2：
三、拉升
主力在完成吸筹任务后,通常并不会立即启动股价,主力还要选择合适的拉升时机,同时还要通过盘面来感受跟风盘和抛压盘的大小,通过拉升前的试盘动作,主力通过试盘来决定下一步的操作。
当然也有的主力在吸够筹码后,省略洗盘的阶段,直接启动股价,使广大的散户踏空行情。主力在坐庄的过程中,经常采用 反技术的操作手法,没有一成不变的操作模式,投资者跟庄过程中,还应根据大盘背景,个股基本面、技术面,针对目标股的走势,随机应变。
主力在完成建仓操作后,首先考虑的是如何将股价与自己的仓位成本区之间尽快拉开一定的距离,以便今后顺利地完成出货工作。虽然多数股票拉高时涨幅很大,但赚到的人却非常少,普通投资者不能有效识别这种机会。而那些有胆有识,发现机会并及时把握的投资者,是最终的受益者。
主力 拉升股价,是要付出一定的拉抬成本的,比如说印花税和交易佣金,主力为了减少拉抬成本,最大获利,还要选择合适的拉升时机。一般大盘处于强势上涨时人气旺 盛,跟风盘较多,投资者不计成本追涨买入股票,主力拉抬容易,只需花费很少的资金就可以拉高股价
主力除了 动用资金力量拉抬股价外,同时还要辅助相关利用好题材。投资者实盘操作中,要分析消息出现的时机 和股价的空间位置,避免落入主力的圈套。
四、出货阶段
坐庄容易出货难，主力难的就是要迷惑散户心甘情愿高价接受自己的筹码，主力要想让散户高位接 盘，在从建仓、拉升、出货等环节会进行不断的洗盘，培养散户的惯性思维，当每次洗盘下跌后会迎来更大的涨幅，几次后散户渐渐会认为每次下跌都是抄底买入的绝佳时机。培养出接盘者后，而趁机高位兑现离去，留下贪婪无知的散户站岗。
那么主力出货有那些迹象呢?认识这些对散户投资者至关重要!
由稳步较快拉升期进入疯狂加速拉升期。个股在最后一波拉升往往非常诱人，短期利润会非常大，走势迅猛，吸引大家的注意力，这时部分 追涨和贪心的投资者纷纷入场，主力则边拉边抛售，趁机兑现部分利润。
通常出货时还伴随着几种现象：
1、高位大幅放量。
2、股价上下巨幅震荡。
3、利好消息不断。主力利用媒体以及上市公司的配合制造发布各种利好，在利好下股价逢利好冲高回落，上涨乏力。
4、 股价开始破趋势下跌。
许多人亏钱的原因就是：大涨以后才急忙买股票，大跌以后才慌忙卖股票。所以大家要做好买卖点的把握。
祝大家投资顺利！
中国股市：还有人连筹码分布都不会看？难怪亏钱的总是你！扎心了
什么是筹码分布?
“筹码分布”的市场含义可以这样理解：它反映的是在不同价位上投资者的持仓数量。
即反映一只股票的全体投资者在全部流通盘上的建仓成本和持仓量，它所表明的是盘面上最真实的仓位状况。
我们可以通过分析筹码分布去判断市场主力的持仓成本以及哪个成本区间是套牢盘居多，哪个成本区间是获利盘居多，从而更好地判别个股的买、卖点。
K线图右侧的这个像是横着放倒的山峰形状的指标图形就是筹码分布。
它其实是由与价格相对应的一条条横线组成的，而这些横线的长短，就代表着有多少持仓成本为该价格位置的股份数量存在，
根据所有股份(流通盘)的持仓成本摆放在相对应的价格横线上，就得到了这样的一个图形。
主力锁定筹码的特征
价格长期下跌之后止跌回升，上升时成交量放大，回档时成交量萎缩，日K线图中阳线多于阴线。
很明显的阳线对应的成交量放大，用一条斜线把成交量峰值相连， 可看出其处于上升状，这说明主力是在收集阶段。
价格形成圆弧底，成交量越来越小。主力发现下跌缺乏动力，就开始悄悄收集，成交量随之逐步放大，价格因主力介入底部有所抬高。
成交量仍呈现斜线放大的特征，每天成交明细表上明显留下主力的痕迹。
在下跌过程中，如何发现主力进场的信号？
股价第一只脚逐渐有获利筹码，上方是层层叠叠的套牢盘，股价在跌破头部后经过深幅下跌来到了图中箭头所示的位置。
此时对照右侧的筹码分布图可以看到，获利筹码微乎其微，留下的只有上方层层叠叠的套牢盘。
这些套牢盘分布在不同的位置，这说明在连续下跌的时候，有人在头部坚守阵地，有人在下跌中继时误判行情，提前进场抢反弹，结果也深陷其中。
还有人不断逢低买入，想摊低自己的成本，结果再次套牢。当价格来到图中箭头所指的那一天的时候。
我们看到筹码分布图上出现了和头部区间不一样的筹码分布，那就是在套牢盘下面逐渐有了获利筹码的存在。
筹码倒推法测量主力仓位情况
具体指在同样的股价位置，不同时期去对比筹码分布的图形，通过两者的数值去倒推主力筹码的集中度、获利盘比值等，但需要注意的是两者间隔时间不宜过长，时间越久参考性越低。
从以下案例我们可以看到，该股经过长时间的低位整理，在低位出现明显的单峰密集峰，股价在突破上方白色区域（解放上述区域大量套牢）后。
短期大幅上涨后，低位筹码峰已完全转移至高位区域，并形成高位密集峰，随着顶部的确定出现大幅调整，纵然下方还有显示筹码，但主力大量筹码已在高位完成转移。
筹码转移
观察下图可以发现，圆圈处那天，筹码集中于11.4元左右，但是当天的价格是10元。
表明上方有大量的套牢盘，想在该处进行强势上涨比较困难，因为上方套牢盘很重，上攻的压力也变得很重，需要时间来进行调整。
看图可发现，经时间推移，个股的价格进行长时间横盘震荡，筹码已经逐渐集中在11元附近，而之前11.4元的集中套牢筹码已经变得很少。
筹码已经低位转移，表明之前大部分被套牢的人，扛不住价格横盘震荡，已在底部割肉止损。
而主力机构却在底部获得大量的廉价筹码，等待筹码再次高度集中后(获利筹码呈等腰三角形，且上方基本没有套牢盘时)
纵向筹码
纵向筹码纵向筹码的原理是以时间角度，来统计一定时间内的筹码情况。例如，动态筹码。
就是通过对筹码峰的位置及峰值的变化方向来反映股价的运行空间，通过位置的高低来判定，股市是处于建仓、拉升，还是派发阶段。
纵向筹码也称静态筹码，也就是我们常说的成交量，众所周知，在K线图中，横轴代表了时间，纵轴代表了价格。
所以，这种筹码代表了某一价格(或价格区间)上的成交量。成交量的大小，可以直观的判断出哪个价格是比较重要的。
在具体的操作中，投资者都希望能把握到市场未来的支撑阻力位。如果选择一段有效的涨跌区间，再打开纵向筹码，就会看到高低不同的筹码带。
那么最长的那个筹码所在的价格就是该区域的成交量最大的价格，那么这个位置就是后期的重要支撑或阻力位。
单峰针形筹码：
是明显的底部特征!在一轮多头行情中，一只股票的筹码会出现单峰筹码——多峰筹码(上涨)——单峰三角形筹码(主力派发)。
再次单峰(平台或箱体)——再次多峰筹码(上涨)的循环变化，而且底部不断抬高。这个变化形态很普遍。
炒股是反人性的
多数人觉得炒股既简单又舒服，一人一桌一电脑，开着空调，喝着咖啡，按几下键盘，白花花的银子就进兜里了。
事实如何，只有真正以交易为生的人才知道。漫漫股海路上，充满诱惑和陷阱。庄家的一个空头陷阱很容易就把很多散户提出局外。
当我们大赚时，我们激动不已，不断加仓，结果一个深度回调，获利尽吐，还被套牢。当我们被套牢后，我们愤怒不已，和盘托出，殊死一搏，结果被套的更深。
其实，这些都是人类正常的情绪发泄，但是作为股票交易者不行，要时刻保持理性，不以涨喜，不以跌悲。
时刻都需要抉择。炒股更像是漂泊在茫茫大海上的一叶孤舟，没人会告诉你哪里才是彼岸。
散户往往大多数时间都处于迷茫的状态，买进后跌，卖出后涨，空仓则踏空，全仓又套牢。
市场当中每天充斥着各种各样的消息，而这些消息对于股市的影响到底有多大，谁也无法给出准确的答案。
什么是筹码分布?
“筹码分布”的市场含义可以这样理解：它反映的是在不同价位上投资者的持仓数量。
即反映一只股票的全体投资者在全部流通盘上的建仓成本和持仓量，它所表明的是盘面上最真实的仓位状况。
我们可以通过分析筹码分布去判断市场主力的持仓成本以及哪个成本区间是套牢盘居多，哪个成本区间是获利盘居多，从而更好地判别个股的买、卖点。
K线图右侧的这个像是横着放倒的山峰形状的指标图形就是筹码分布。
它其实是由与价格相对应的一条条横线组成的，而这些横线的长短，就代表着有多少持仓成本为该价格位置的股份数量存在，
根据所有股份(流通盘)的持仓成本摆放在相对应的价格横线上，就得到了这样的一个图形。
主力锁定筹码的特征
价格长期下跌之后止跌回升，上升时成交量放大，回档时成交量萎缩，日K线图中阳线多于阴线。
很明显的阳线对应的成交量放大，用一条斜线把成交量峰值相连， 可看出其处于上升状，这说明主力是在收集阶段。
价格形成圆弧底，成交量越来越小。主力发现下跌缺乏动力，就开始悄悄收集，成交量随之逐步放大，价格因主力介入底部有所抬高。
成交量仍呈现斜线放大的特征，每天成交明细表上明显留下主力的痕迹。
在下跌过程中，如何发现主力进场的信号？
股价第一只脚逐渐有获利筹码，上方是层层叠叠的套牢盘，股价在跌破头部后经过深幅下跌来到了图中箭头所示的位置。
此时对照右侧的筹码分布图可以看到，获利筹码微乎其微，留下的只有上方层层叠叠的套牢盘。
这些套牢盘分布在不同的位置，这说明在连续下跌的时候，有人在头部坚守阵地，有人在下跌中继时误判行情，提前进场抢反弹，结果也深陷其中。
还有人不断逢低买入，想摊低自己的成本，结果再次套牢。当价格来到图中箭头所指的那一天的时候。
我们看到筹码分布图上出现了和头部区间不一样的筹码分布，那就是在套牢盘下面逐渐有了获利筹码的存在。
筹码倒推法测量主力仓位情况
具体指在同样的股价位置，不同时期去对比筹码分布的图形，通过两者的数值去倒推主力筹码的集中度、获利盘比值等，但需要注意的是两者间隔时间不宜过长，时间越久参考性越低。
从以下案例我们可以看到，该股经过长时间的低位整理，在低位出现明显的单峰密集峰，股价在突破上方白色区域（解放上述区域大量套牢）后。
短期大幅上涨后，低位筹码峰已完全转移至高位区域，并形成高位密集峰，随着顶部的确定出现大幅调整，纵然下方还有显示筹码，但主力大量筹码已在高位完成转移。
筹码转移
观察下图可以发现，圆圈处那天，筹码集中于11.4元左右，但是当天的价格是10元。
表明上方有大量的套牢盘，想在该处进行强势上涨比较困难，因为上方套牢盘很重，上攻的压力也变得很重，需要时间来进行调整。
看图可发现，经时间推移，个股的价格进行长时间横盘震荡，筹码已经逐渐集中在11元附近，而之前11.4元的集中套牢筹码已经变得很少。
筹码已经低位转移，表明之前大部分被套牢的人，扛不住价格横盘震荡，已在底部割肉止损。
而主力机构却在底部获得大量的廉价筹码，等待筹码再次高度集中后(获利筹码呈等腰三角形，且上方基本没有套牢盘时)
纵向筹码
纵向筹码纵向筹码的原理是以时间角度，来统计一定时间内的筹码情况。例如，动态筹码。
就是通过对筹码峰的位置及峰值的变化方向来反映股价的运行空间，通过位置的高低来判定，股市是处于建仓、拉升，还是派发阶段。
纵向筹码也称静态筹码，也就是我们常说的成交量，众所周知，在K线图中，横轴代表了时间，纵轴代表了价格。
所以，这种筹码代表了某一价格(或价格区间)上的成交量。成交量的大小，可以直观的判断出哪个价格是比较重要的。
在具体的操作中，投资者都希望能把握到市场未来的支撑阻力位。如果选择一段有效的涨跌区间，再打开纵向筹码，就会看到高低不同的筹码带。
那么最长的那个筹码所在的价格就是该区域的成交量最大的价格，那么这个位置就是后期的重要支撑或阻力位。
单峰针形筹码：
是明显的底部特征!在一轮多头行情中，一只股票的筹码会出现单峰筹码——多峰筹码(上涨)——单峰三角形筹码(主力派发)。
再次单峰(平台或箱体)——再次多峰筹码(上涨)的循环变化，而且底部不断抬高。这个变化形态很普遍。
炒股是反人性的
多数人觉得炒股既简单又舒服，一人一桌一电脑，开着空调，喝着咖啡，按几下键盘，白花花的银子就进兜里了。
事实如何，只有真正以交易为生的人才知道。漫漫股海路上，充满诱惑和陷阱。庄家的一个空头陷阱很容易就把很多散户提出局外。
当我们大赚时，我们激动不已，不断加仓，结果一个深度回调，获利尽吐，还被套牢。当我们被套牢后，我们愤怒不已，和盘托出，殊死一搏，结果被套的更深。
其实，这些都是人类正常的情绪发泄，但是作为股票交易者不行，要时刻保持理性，不以涨喜，不以跌悲。
时刻都需要抉择。炒股更像是漂泊在茫茫大海上的一叶孤舟，没人会告诉你哪里才是彼岸。
散户往往大多数时间都处于迷茫的状态，买进后跌，卖出后涨，空仓则踏空，全仓又套牢。
市场当中每天充斥着各种各样的消息，而这些消息对于股市的影响到底有多大，谁也无法给出准确的答案。
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