填报志愿的一些建议和注意事项——
高考成绩快要公布了，填好志愿是和考出好成绩一样最重要的事情，有很多同学没考好但通过填好志愿挽回了不少遗憾，也有同学考得不错但志愿没填好而白白浪费了好成绩，填高考志愿是会影响自己未来人生很长时间的重要决策，因此必须要重视起来。关于高考志愿填报我有如下一些建议和观点（仅供参考）：
填志愿的时候主要考虑三个方面：选择城市、选择大学、选择专业，三个方面，而不同的学生的选择方式是不一样的：
一、一些参考建议：
（1）对于不论走什么人生发展路线的同学，在自己的目标候选学校层次差不多的情况下，都应该优先选择北上广深等一线大城市、崛起的新一线城市、各地省会城市（如杭州、成都、南京等）作为主要的读大学的目标城市，且尽可能选择大学地址在距离市区不远的。
（2）对于比较喜欢挑战、喜欢冒险、未来很想去大城市就业打拼、想要自主创业的同学：
即使在欠发达地区能上的学校比在发达地区的学校稍微好一些，但只要候选学校不是有质上的差距（比如西部的985和东部的很一般的双非院校），都应该优先选择北上广深等一线大城市、崛起的新一线城市、各地省会城市（如杭州、成都、南京等）作为主要的读大学的目标城市，且尽可能选择大学地址在距离市区不远的。
因为，在大城市工作，学历固然重要，但长远来看，能力、视野、阅历更重要。
（3）对于未来想做学术研究路线、计划走考公考编考教师等路线、未来想返回到家乡非1、2线小城市（未来很不想去大城市工作）同学：
其实在哪座城市远远没有在什么学校读什么专业更重要，尽可能选择自己分数能报上的最好的学校、对未来考公考编或考研最有利的专业，因为考研、考公考编等，非常看重教育背景（学校和专业的限制很强）。
如果你打算选择走学术路线的（读到博士），要考公考编的话，第一学历非常重要，大学和专业才是最重要的，能读双一流就就不要读普本，可以优先考虑以自己分数能够到的学校里学术氛围最强的大学和专业。
如果考公，那就查查历年各地公考的专业需求最高的专业；如果计划做学术研究，那就一是看兴趣，而是看保研率高或考研难度小的专业。
最后再考虑所在城市。当然，同等情况下考虑城市的时候也是优先考虑大城市。
（4）通常来讲，在求职就业中，毕业于哪个大学比什么专业毕业往往更重要，大学在求职就业中占的权重是比专业大的，因此尽可能填一个好大学，再考虑大学专业，比如在某名牌大学的冷门专业和某所省属重点双一流高分热门专业录取差不多，优先考虑前者。
首先，大学教育不是应试教育，也不是专业职业教育，而是素质教育，而一个人的综合素质，很大程度上不取决于他读了什么专业，而是取决于他在什么环境中成长和发展。
就读院校是一个重要的人生起点，好大学的资源、环境、机会、校友人脉等都是很不错的，读大学期间能接触的资源、机会、朋友会很更为优秀，毕业于一个好大学意味着距离这个好大学能带来的资源更近，在毕业后也能享受母校名声和校友网络带来的红利，对自己的终身发展非常有利益。
（5）除去医学、艺术、外语等限制特别严格的专业，尽可能选择去综合性大学，综合性大学的校园环境、发展机会、校园生活、教育资源等，相对来说会更加丰富一些。
（6）大学专业也不要奔着热门的选，不要奔着现在高薪的选，谁也不能保证未来十年某个专业能一直吃香，比如十年前很火的土木工程，现在的人才需求已经大幅下降了，一定要奔着兴趣爱好所在的、适合自己、长远来看有前景的行业的选，热爱可抵岁月漫长，最起码的底线是不讨厌。
（7）选专业如果不知道怎么选，没有明确的目标，就选一些比较基础的本科专业，适用面越广越好，未来在社会上的适配度更高、选择面更宽，因为本科阶段学的内容本来就很基础，学什么专业不代表未来就要做什么、能做什么。
大学本科阶段的专业知识，大多是不太能直接用于工作中的，最多能打基础，真正的专业知识需要工作之后才能学到最新最全最实用的，因此本科的专业其实不会成为左右你将来择业和就业发展的最大影响因素。
其实读什么专业不代表你将来就要干什么行业，很大部分人大学专业和自己从事的职业关系都不大，但是城市位置、大学的办学层次，直接影响你将来十年的发展。
（8）特别一提，未来选AI、新能源、乡村振兴、养老等相关的专业，毕竟是未来大趋势，肯定不会错的；也有很多同学问我学医怎么样，我觉得医学是永远都会有需求的，未来也是有保障的，但要考虑好，一旦学医，就意味着更辛苦的大学生活和更长时间的求学生涯，要想去好点的单位，就必须要一路本硕博不断熬下去，直到熬出头。
（后续我还会出一篇关于选专业的文章）
（9）不要完全听从父母、老师的意见，他们的意见仅供参考，学生自己想要什么、想做什么才是最重要的，自己的人生需要自己掌控。况且，这个时代发展太快了，如果父母本身没有较高的学历、较为开阔的视野，老师也一直在校园很少出去见世面，其实他们对大学和专业的理解是不准确的。
（十）不要浪费钱花费上万元去找所谓的专业志愿填报师或填报填报班去帮你填，这些机构和个人大多不靠谱，多把自己手上的几本高考志愿填报书翻翻，多上网和APP查查搜搜，多看几篇前辈们的分享和讲座，做出来的填报方案大概率比他们填的专业，他们可能会为了挣钱，选择保守填报让学生白白浪费了分数，或忽悠考生及考生家长应付了事，但填的根本不是学生的意愿。
二、特别补充：为什么大学所在城市很重要？
不论你能考上的学校是重点高校还是大专院校，如地址在东部沿海一线大城市和省会大城市的学校，相比于二三线城市或内陆欠发达地区城市的学校而言，都有非常大的优势。因为大城市资源丰富，成长机会也多，接触新鲜事物的机会多，接触大企业大舞台的机会多，对学生未来就业、深造、人生体验、视野等方面，都非常有利。
就比如，在成都（省会）和绵阳（二三线城市）分别有一所办学层次差不多的大学，高考录取分数也差不多，但去成都这所学校开招聘会的好企业、办活动讲座的名人大咖、教育资源倾斜等方面真的就比绵阳的这所学校多。
读大学，不再像高中时代一样，不再是以考试成绩作为考核学生优秀与否的人生阶段，大学里最重要的事情，不是考试考个好分数，而是寻找到人生方向，锻炼综合能力，让自己能顺利从学生过渡到社会，让自己能有一技之长，能在社会安身立命。
无论是走学术道路，还是创业，还是工作，还是从 政，还是做其他工作，资源越集中的地方，机会越多，视野就越开阔，对未来发展也就越有利。
我每年都要辅导非常多的大学生，团队里也有非常多大学生，来自大城市一般学校的学生，在业务能力、知识面、实践经历、思维模式等方面的职场综合竞争力，往往能轻松秒杀来自西部、二三线小城市一些比较好的学校的学生。
三、特别补充：关于是否要远离家乡读大学：
而我觉得选大学是否要远离家乡，其实要分情况来讨论的，不能一概而论，至少要分为以下这几种情况：
（一）、满足以下条件越多的的同学就越建议【不要】选择去远离家乡的地方读大学。
1、自己家本来就是北上广深等一线、新一线大城市的，所在城市有很不错且很合适自己的大学、不错的的未来发展机会和资源，那何必舍近求远？
2、父母在家乡城市也有也有很多的优质社会资源积累，在家乡发展能够为自己未来的就业、创业发展等提供非常多的帮助，让自己少走弯路，让自己发展得更好。
3、自己和家里父母关系很好，自己也比较粘父母，家庭关系有爱和谐，在父母身边也非常自在轻松，而不会被束缚限制、严格管理，能获得非常多来自家庭的鼓励和支持。（无论是精神层面还是现实层面）。
4、家乡的亲人、亲戚朋友关系也不错，给予自己的更多是支持、鼓励、正向的影响，而非消耗、索取和拖累。
5、自己并不是非常喜欢未知、喜欢冒险、喜欢挑战的性格，未来也没有太高的理想抱负，就像安安稳稳地过一生，做一个平凡人，那其实也不合适去很远、很大的地方。
（二）、满足以下条件越多的的同学就越建议【要】选择去远离家乡的地方读大学。
1、自己家是非常偏远地区乡村、小城镇的，家乡所在周围没有好大学，机会资源也很少，那就要选择去资源更集中的地方、学校更好的地方，获取更多的发展资源和机会。
2、自己父母亲人在本地的社会资源很一般，并不能为你的未来提供太多帮助，在外地和在本地差不多。
3、自己的家庭关系很差，父母给不了你任何的支持和鼓励，而且不断阻碍你进步，不断地打击嘲讽你，不断消耗你和贪得无厌地向你索取，留在父母身边很压抑，很受束缚、很有压力、很不开心。
4、自己原生家庭的经济条件比较差，家乡大多数的亲戚都是比较差的，并不能为你提供什么帮助，反而不断消耗你（比如问你借钱、找你帮忙、阻碍你进步等等），真的能走多远走多远，远离了原生家庭的环境，压力才会小点，自己才能伸展得开拳脚去全身心为自己的事业前程奋斗前进。
寒 门 难 出贵子，不仅是因为原生家庭的条件资源限制，还有很大因素上就是无数人就是被家里的父母亲人、亲戚朋友们给给拖垮的，每走一步都要被一群人拖拽着，非常吃力。
5、比较喜欢冒险，喜欢压力和挑战，喜欢探索未知，比较未来很想有一番成就，有比较高的未来预期，想去体验更多新鲜事物，见识更为宽阔的世界。
最后，以上建议，仅供参考，祝愿大家都被自己理想的大学录取呀！一个月后都能收到属于自己的录取通知书！
（三年来，我组织了不少学长学姐、老师前辈，免费助过几千人填高考志愿啦，大家可以到我的高考志愿填报微博群里来提问交流。）
（作者：耿向顺）[good][good][good]感谢！ https://t.cn/RI7nYAL
高考成绩快要公布了，填好志愿是和考出好成绩一样最重要的事情，有很多同学没考好但通过填好志愿挽回了不少遗憾，也有同学考得不错但志愿没填好而白白浪费了好成绩，填高考志愿是会影响自己未来人生很长时间的重要决策，因此必须要重视起来。关于高考志愿填报我有如下一些建议和观点（仅供参考）：
填志愿的时候主要考虑三个方面：选择城市、选择大学、选择专业，三个方面，而不同的学生的选择方式是不一样的：
一、一些参考建议：
（1）对于不论走什么人生发展路线的同学，在自己的目标候选学校层次差不多的情况下，都应该优先选择北上广深等一线大城市、崛起的新一线城市、各地省会城市（如杭州、成都、南京等）作为主要的读大学的目标城市，且尽可能选择大学地址在距离市区不远的。
（2）对于比较喜欢挑战、喜欢冒险、未来很想去大城市就业打拼、想要自主创业的同学：
即使在欠发达地区能上的学校比在发达地区的学校稍微好一些，但只要候选学校不是有质上的差距（比如西部的985和东部的很一般的双非院校），都应该优先选择北上广深等一线大城市、崛起的新一线城市、各地省会城市（如杭州、成都、南京等）作为主要的读大学的目标城市，且尽可能选择大学地址在距离市区不远的。
因为，在大城市工作，学历固然重要，但长远来看，能力、视野、阅历更重要。
（3）对于未来想做学术研究路线、计划走考公考编考教师等路线、未来想返回到家乡非1、2线小城市（未来很不想去大城市工作）同学：
其实在哪座城市远远没有在什么学校读什么专业更重要，尽可能选择自己分数能报上的最好的学校、对未来考公考编或考研最有利的专业，因为考研、考公考编等，非常看重教育背景（学校和专业的限制很强）。
如果你打算选择走学术路线的（读到博士），要考公考编的话，第一学历非常重要，大学和专业才是最重要的，能读双一流就就不要读普本，可以优先考虑以自己分数能够到的学校里学术氛围最强的大学和专业。
如果考公，那就查查历年各地公考的专业需求最高的专业；如果计划做学术研究，那就一是看兴趣，而是看保研率高或考研难度小的专业。
最后再考虑所在城市。当然，同等情况下考虑城市的时候也是优先考虑大城市。
（4）通常来讲，在求职就业中，毕业于哪个大学比什么专业毕业往往更重要，大学在求职就业中占的权重是比专业大的，因此尽可能填一个好大学，再考虑大学专业，比如在某名牌大学的冷门专业和某所省属重点双一流高分热门专业录取差不多，优先考虑前者。
首先，大学教育不是应试教育，也不是专业职业教育，而是素质教育，而一个人的综合素质，很大程度上不取决于他读了什么专业，而是取决于他在什么环境中成长和发展。
就读院校是一个重要的人生起点，好大学的资源、环境、机会、校友人脉等都是很不错的，读大学期间能接触的资源、机会、朋友会很更为优秀，毕业于一个好大学意味着距离这个好大学能带来的资源更近，在毕业后也能享受母校名声和校友网络带来的红利，对自己的终身发展非常有利益。
（5）除去医学、艺术、外语等限制特别严格的专业，尽可能选择去综合性大学，综合性大学的校园环境、发展机会、校园生活、教育资源等，相对来说会更加丰富一些。
（6）大学专业也不要奔着热门的选，不要奔着现在高薪的选，谁也不能保证未来十年某个专业能一直吃香，比如十年前很火的土木工程，现在的人才需求已经大幅下降了，一定要奔着兴趣爱好所在的、适合自己、长远来看有前景的行业的选，热爱可抵岁月漫长，最起码的底线是不讨厌。
（7）选专业如果不知道怎么选，没有明确的目标，就选一些比较基础的本科专业，适用面越广越好，未来在社会上的适配度更高、选择面更宽，因为本科阶段学的内容本来就很基础，学什么专业不代表未来就要做什么、能做什么。
大学本科阶段的专业知识，大多是不太能直接用于工作中的，最多能打基础，真正的专业知识需要工作之后才能学到最新最全最实用的，因此本科的专业其实不会成为左右你将来择业和就业发展的最大影响因素。
其实读什么专业不代表你将来就要干什么行业，很大部分人大学专业和自己从事的职业关系都不大，但是城市位置、大学的办学层次，直接影响你将来十年的发展。
（8）特别一提，未来选AI、新能源、乡村振兴、养老等相关的专业，毕竟是未来大趋势，肯定不会错的；也有很多同学问我学医怎么样，我觉得医学是永远都会有需求的，未来也是有保障的，但要考虑好，一旦学医，就意味着更辛苦的大学生活和更长时间的求学生涯，要想去好点的单位，就必须要一路本硕博不断熬下去，直到熬出头。
（后续我还会出一篇关于选专业的文章）
（9）不要完全听从父母、老师的意见，他们的意见仅供参考，学生自己想要什么、想做什么才是最重要的，自己的人生需要自己掌控。况且，这个时代发展太快了，如果父母本身没有较高的学历、较为开阔的视野，老师也一直在校园很少出去见世面，其实他们对大学和专业的理解是不准确的。
（十）不要浪费钱花费上万元去找所谓的专业志愿填报师或填报填报班去帮你填，这些机构和个人大多不靠谱，多把自己手上的几本高考志愿填报书翻翻，多上网和APP查查搜搜，多看几篇前辈们的分享和讲座，做出来的填报方案大概率比他们填的专业，他们可能会为了挣钱，选择保守填报让学生白白浪费了分数，或忽悠考生及考生家长应付了事，但填的根本不是学生的意愿。
二、特别补充：为什么大学所在城市很重要？
不论你能考上的学校是重点高校还是大专院校，如地址在东部沿海一线大城市和省会大城市的学校，相比于二三线城市或内陆欠发达地区城市的学校而言，都有非常大的优势。因为大城市资源丰富，成长机会也多，接触新鲜事物的机会多，接触大企业大舞台的机会多，对学生未来就业、深造、人生体验、视野等方面，都非常有利。
就比如，在成都（省会）和绵阳（二三线城市）分别有一所办学层次差不多的大学，高考录取分数也差不多，但去成都这所学校开招聘会的好企业、办活动讲座的名人大咖、教育资源倾斜等方面真的就比绵阳的这所学校多。
读大学，不再像高中时代一样，不再是以考试成绩作为考核学生优秀与否的人生阶段，大学里最重要的事情，不是考试考个好分数，而是寻找到人生方向，锻炼综合能力，让自己能顺利从学生过渡到社会，让自己能有一技之长，能在社会安身立命。
无论是走学术道路，还是创业，还是工作，还是从 政，还是做其他工作，资源越集中的地方，机会越多，视野就越开阔，对未来发展也就越有利。
我每年都要辅导非常多的大学生，团队里也有非常多大学生，来自大城市一般学校的学生，在业务能力、知识面、实践经历、思维模式等方面的职场综合竞争力，往往能轻松秒杀来自西部、二三线小城市一些比较好的学校的学生。
三、特别补充：关于是否要远离家乡读大学：
而我觉得选大学是否要远离家乡，其实要分情况来讨论的，不能一概而论，至少要分为以下这几种情况：
（一）、满足以下条件越多的的同学就越建议【不要】选择去远离家乡的地方读大学。
1、自己家本来就是北上广深等一线、新一线大城市的，所在城市有很不错且很合适自己的大学、不错的的未来发展机会和资源，那何必舍近求远？
2、父母在家乡城市也有也有很多的优质社会资源积累，在家乡发展能够为自己未来的就业、创业发展等提供非常多的帮助，让自己少走弯路，让自己发展得更好。
3、自己和家里父母关系很好，自己也比较粘父母，家庭关系有爱和谐，在父母身边也非常自在轻松，而不会被束缚限制、严格管理，能获得非常多来自家庭的鼓励和支持。（无论是精神层面还是现实层面）。
4、家乡的亲人、亲戚朋友关系也不错，给予自己的更多是支持、鼓励、正向的影响，而非消耗、索取和拖累。
5、自己并不是非常喜欢未知、喜欢冒险、喜欢挑战的性格，未来也没有太高的理想抱负，就像安安稳稳地过一生，做一个平凡人，那其实也不合适去很远、很大的地方。
（二）、满足以下条件越多的的同学就越建议【要】选择去远离家乡的地方读大学。
1、自己家是非常偏远地区乡村、小城镇的，家乡所在周围没有好大学，机会资源也很少，那就要选择去资源更集中的地方、学校更好的地方，获取更多的发展资源和机会。
2、自己父母亲人在本地的社会资源很一般，并不能为你的未来提供太多帮助，在外地和在本地差不多。
3、自己的家庭关系很差，父母给不了你任何的支持和鼓励，而且不断阻碍你进步，不断地打击嘲讽你，不断消耗你和贪得无厌地向你索取，留在父母身边很压抑，很受束缚、很有压力、很不开心。
4、自己原生家庭的经济条件比较差，家乡大多数的亲戚都是比较差的，并不能为你提供什么帮助，反而不断消耗你（比如问你借钱、找你帮忙、阻碍你进步等等），真的能走多远走多远，远离了原生家庭的环境，压力才会小点，自己才能伸展得开拳脚去全身心为自己的事业前程奋斗前进。
寒 门 难 出贵子，不仅是因为原生家庭的条件资源限制，还有很大因素上就是无数人就是被家里的父母亲人、亲戚朋友们给给拖垮的，每走一步都要被一群人拖拽着，非常吃力。
5、比较喜欢冒险，喜欢压力和挑战，喜欢探索未知，比较未来很想有一番成就，有比较高的未来预期，想去体验更多新鲜事物，见识更为宽阔的世界。
最后，以上建议，仅供参考，祝愿大家都被自己理想的大学录取呀！一个月后都能收到属于自己的录取通知书！
（三年来，我组织了不少学长学姐、老师前辈，免费助过几千人填高考志愿啦，大家可以到我的高考志愿填报微博群里来提问交流。）
（作者：耿向顺）[good][good][good]感谢！ https://t.cn/RI7nYAL
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
我女儿97年阴历11月15日早7时左右生于山东一县城。从小至高二也算顺风顺水，高三有点挫折导致高考失败复读一年考上普通本科。大四这年(去年上半年)谈一男友，却因一点误解说分手就分手了。
前段时间又介绍一男孩97年阴历8月19日晚上生，请问这是她的正缘吗？这男孩人品前途怎样？他今年年底准备往市里单位考，能考上吗？
坤造：丁丑 壬子 庚寅 庚辰 生肖牛
女丁丑年生人洞下水命，子月庚金失令较弱，此命入食神格局，丑年辰时生人当以偏弱论命，八字喜印比，五行喜土金。丁丑年生人，正官坐印星看起来官印相生，印星为用神逢官星相生看似是好的，说明你老公对你有好的帮助，不过这个丁火那么的弱。
他再去帮助你的话，就过于的操劳不堪，丁火在命局中有弱根而已，也是生不逢时啊。说明你会找个一般家庭的男子为夫，长相还是可以的，能力一般的吧，没看出夫君多大本事，人品还行，官星坐丑有些心机，还是属于老实善良的男孩。
壬子月生人，食神当令而旺，想法较多，也是爱想事情操劳的女孩，对于婚姻感情来说，女孩子不应该食伤太旺，当然了这是没法选择的，生在这个日子也怪不得谁，食伤旺的女孩对感情要求高，却自己不知付出，总认为男人应该多为自己付出些。
而且食神透干的女孩多比较敏感，聪明犀利啊，看别人优点看不到可吧，但看别人缺点一说一个准，这样的话就很容易在感情方面遭遇挫折，因为一个人跟你交往几天就被你看清楚缺陷了，接下来还有没法谈么，那肯定是会造成晚婚的相。
庚寅日生人，十天干中庚金最独特，也是最硬最顽固的，那么庚日出生的女人多会性格强势，也比较难以温暖自己的心。庚寅日生人的女命，多数感情都有不顺。庚克寅则说明自己对配偶是有要求的，达不到你的心理要求就等着分手或离婚吧，自己可以做不到，但男人做不到就肯定成为自己口伐笔诛的口食。
这点来说就对感情影响不好，自己强势的不得了，又没有多大本事。当然了庚日生人又食神透出的女孩，肯定有几分姿色，花容月貌啊，男人见了定是喜欢想追求，可追到半路多会望风而逃，太难了，不容易暖心又不容易知足的女孩啊，这个硬骨头一般男的还真啃不下来。
庚辰时生人，庚金为比肩为朋友，说明自己性格开朗人员好，能得到朋友的帮助。可感情的事还是要自己来处理，自己的性情不稳定，波动较大，就容易把自己的感情搞的一塌糊涂，所以家里人估计要多操心了，纵观此命的情况来看，不晚婚也得离婚啊，那还是顺其自然的好吧。
19岁走甲寅大运，寅中藏七杀丙火，说明自己有意向中人啊，或说是自己会有一套感情恋爱的标准。不过偏财大运很容易让自己过于高傲或膨胀，而不容易结婚。因为自己要求实在太高，一般的男子看不上，真正心里想要的那种估计也早结婚了，所以此运结婚还是挺费劲的。
今年辛丑流年看上去也不是有喜的年份，哪怕今年遇到的男朋友，成功在一起的概率也不大，30岁前结婚比较有难度，估计家里大人也拿这女孩没什么好的办法，毕竟食神旺的女子，都是有自己的主意，劝说效果不会太好，可该说的还是要说，该做的还是要做呀。
29岁走乙卯大运，此运走正财桃花，人也踏实多了，乙木生起丁火官星，结婚不难啊。运势走好，成熟了许多，不再那样无理闹腾自然结婚不难，多在30岁出头结婚成家，时间总会让人服软，或最后屈服于现实。
39岁走丙辰大运，能得有本事的男人帮助，偏官为桃花星也要多注意感情方面，生活还是可以的，属于好的运势，感情自然问题不多，幸福能有。49岁走丁巳大运，此运官星透干七杀暗藏，说明此十年感情不简单，有感情失意，也会得很多好处，这样的运势是好的，感情幸福的好运。
59岁走戊午大运，运逢桃花却冲月柱，感情开始较为欢喜，最后却容易闹腾吵闹较多，多注意身体健康，老来吃喝不愁，感情运势一般，这样就算是不错的收尾了。没有人会一生顺心，更没有人会幸福一辈子，有点困难或委屈，也是为了更好的成长，以上预测仅供参考。
太聪明的女人多不容易婚姻幸福，一阴一阳之谓道，聪明是阳性，若是任何时候都表现的非常聪明，那会遭人嫉妒，容易犯小人，这些咱们姑且不讲。对于感情来说，太聪明又强势的女人，婚姻多数很难幸福，没有人愿意让你看透或整天数落的。
聪明当然是好的事情，难道谁还喜欢糊涂么，可道理很简单，人必须有时候要糊涂，哪怕你装糊涂也能婚姻幸福，若是一味的什么事情都聪明犀利，言语不留半点情面，则聪明必聪明误，这也是许多聪明女人婚姻不顺的症结所在，示弱或装糊涂不是真糊涂，是为了保全对方的面子和尊严，也是对自己感情婚姻的保护，聪明一点又糊涂一些的人生之道，才是婚姻幸福的保障
前段时间又介绍一男孩97年阴历8月19日晚上生，请问这是她的正缘吗？这男孩人品前途怎样？他今年年底准备往市里单位考，能考上吗？
坤造：丁丑 壬子 庚寅 庚辰 生肖牛
女丁丑年生人洞下水命，子月庚金失令较弱，此命入食神格局，丑年辰时生人当以偏弱论命，八字喜印比，五行喜土金。丁丑年生人，正官坐印星看起来官印相生，印星为用神逢官星相生看似是好的，说明你老公对你有好的帮助，不过这个丁火那么的弱。
他再去帮助你的话，就过于的操劳不堪，丁火在命局中有弱根而已，也是生不逢时啊。说明你会找个一般家庭的男子为夫，长相还是可以的，能力一般的吧，没看出夫君多大本事，人品还行，官星坐丑有些心机，还是属于老实善良的男孩。
壬子月生人，食神当令而旺，想法较多，也是爱想事情操劳的女孩，对于婚姻感情来说，女孩子不应该食伤太旺，当然了这是没法选择的，生在这个日子也怪不得谁，食伤旺的女孩对感情要求高，却自己不知付出，总认为男人应该多为自己付出些。
而且食神透干的女孩多比较敏感，聪明犀利啊，看别人优点看不到可吧，但看别人缺点一说一个准，这样的话就很容易在感情方面遭遇挫折，因为一个人跟你交往几天就被你看清楚缺陷了，接下来还有没法谈么，那肯定是会造成晚婚的相。
庚寅日生人，十天干中庚金最独特，也是最硬最顽固的，那么庚日出生的女人多会性格强势，也比较难以温暖自己的心。庚寅日生人的女命，多数感情都有不顺。庚克寅则说明自己对配偶是有要求的，达不到你的心理要求就等着分手或离婚吧，自己可以做不到，但男人做不到就肯定成为自己口伐笔诛的口食。
这点来说就对感情影响不好，自己强势的不得了，又没有多大本事。当然了庚日生人又食神透出的女孩，肯定有几分姿色，花容月貌啊，男人见了定是喜欢想追求，可追到半路多会望风而逃，太难了，不容易暖心又不容易知足的女孩啊，这个硬骨头一般男的还真啃不下来。
庚辰时生人，庚金为比肩为朋友，说明自己性格开朗人员好，能得到朋友的帮助。可感情的事还是要自己来处理，自己的性情不稳定，波动较大，就容易把自己的感情搞的一塌糊涂，所以家里人估计要多操心了，纵观此命的情况来看，不晚婚也得离婚啊，那还是顺其自然的好吧。
19岁走甲寅大运，寅中藏七杀丙火，说明自己有意向中人啊，或说是自己会有一套感情恋爱的标准。不过偏财大运很容易让自己过于高傲或膨胀，而不容易结婚。因为自己要求实在太高，一般的男子看不上，真正心里想要的那种估计也早结婚了，所以此运结婚还是挺费劲的。
今年辛丑流年看上去也不是有喜的年份，哪怕今年遇到的男朋友，成功在一起的概率也不大，30岁前结婚比较有难度，估计家里大人也拿这女孩没什么好的办法，毕竟食神旺的女子，都是有自己的主意，劝说效果不会太好，可该说的还是要说，该做的还是要做呀。
29岁走乙卯大运，此运走正财桃花，人也踏实多了，乙木生起丁火官星，结婚不难啊。运势走好，成熟了许多，不再那样无理闹腾自然结婚不难，多在30岁出头结婚成家，时间总会让人服软，或最后屈服于现实。
39岁走丙辰大运，能得有本事的男人帮助，偏官为桃花星也要多注意感情方面，生活还是可以的，属于好的运势，感情自然问题不多，幸福能有。49岁走丁巳大运，此运官星透干七杀暗藏，说明此十年感情不简单，有感情失意，也会得很多好处，这样的运势是好的，感情幸福的好运。
59岁走戊午大运，运逢桃花却冲月柱，感情开始较为欢喜，最后却容易闹腾吵闹较多，多注意身体健康，老来吃喝不愁，感情运势一般，这样就算是不错的收尾了。没有人会一生顺心，更没有人会幸福一辈子，有点困难或委屈，也是为了更好的成长，以上预测仅供参考。
太聪明的女人多不容易婚姻幸福，一阴一阳之谓道，聪明是阳性，若是任何时候都表现的非常聪明，那会遭人嫉妒，容易犯小人，这些咱们姑且不讲。对于感情来说，太聪明又强势的女人，婚姻多数很难幸福，没有人愿意让你看透或整天数落的。
聪明当然是好的事情，难道谁还喜欢糊涂么，可道理很简单，人必须有时候要糊涂，哪怕你装糊涂也能婚姻幸福，若是一味的什么事情都聪明犀利，言语不留半点情面，则聪明必聪明误，这也是许多聪明女人婚姻不顺的症结所在，示弱或装糊涂不是真糊涂，是为了保全对方的面子和尊严，也是对自己感情婚姻的保护，聪明一点又糊涂一些的人生之道，才是婚姻幸福的保障
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