#贵州茅台 sh600519[股票]# 茅台股东大会
【问题一】尊教的董事长还有各位高管大家好，我感觉我们品牌是一个历久弥新又有了新的内涵和变化。所以我在这里就问一个问题，就是我们今年开展这么系列的项目，一转眼马上就成气候了，我想问这些外部我们能看到的，一定是由于内部的变化导致，我想请问我们今年内部上有哪些变化包括决签流程的些速度还有机制的一些活力 ，这方面看看能不能给我解答一下，谢谢!
【丁雄军】非常感谢!这无形中也是在鼓励我们，外面的表现一定是在内因，这个内因我认为可以说是制度，也可以说是流程，但是我认为更重要的是人。我刚才与大家交流时谈到茅台走到今天，我们是万众一心，我们自信和底气来自万众一心。可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队，还有全体茅台人现在全部都动起来了，万众一心、开足马力，所以你会看到惊喜不断涌现，内因就在这里，谢谢您!

（问题二】非常高兴这是连续两次现场参加股东大会，现场聆听了精彩而振奋人心的分享 从去年临时股东大会开始茅台更加崭新的高质量发展的蓝图已经展开。我们在很多方面看到了是较长时间期待的一些变化，如茅台的营销理论方法大跨步的升级。五合营销下市场统筹是越来越好，市场价格和秩序受到诟病的越来越少，赞扬越来越多，数字化营销应该来说是做得非常成功。i茅台功能非常强大，集多种功能干一体。产品背后都蕴含着文化，茅台1935 可能就是未来两三年百亿级的大单品。还有就是文化建设的能级提升，茅台通过9个方面对茅台酒文化的提炼是非常的到位。请问董事长还有包括核心管理团队，十四五剩下来的这几年，甚至十四五往后更长的时间，有没有一些新的设想?希望董事长在这个场合，在266位股东面前，给大家做一个分享，谢谢!

【问题三】各位领导，大家下午好，丁董事长来之后，我们今年也推出很多的新品，包括珍品，以及高端的系列酒，也都卖得很不错，我想问一下我们在未来的话，尤其是在高端的非标产品上，产品未来有怎样的一个规划设计，尤其是因为我也了解到我们白酒行业协会，也在推行年份酒的真实年份，，我也想问一下，在这一块是如何思考的，这也是大家比较关心的。【王晓维】首先应该非常感谢我们的分析师对我们产品的极大的关心和指导。你说的那个年份和我们所说的年份，此年份非彼年份，这是两个概念的问题。所以在这里可以给你表一个态，我们一定会以更加高的品质，去满足大家对美好生活的一个追求 刚才我们董事长已经提出了美其实是追求生活的一个哲学，我们一定以质量为横，与时间为伍，用更好的产品，更美的方式，去满足大家对美好生活的一个美的追求。谢谢!【丁雄军】我补充一下，晓维先生讲得很对，我们的产品 80、50，这是叫尊品系列，第二个叫珍品，第三个叫精品，再一个是经典系列，也就是飞天茅台，产品带、价格带非常的清晰。关于您说的那个问题，我特别想在这个场合说一句话，一个产品本质上要追求它的品质，多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。
茅台酒在整个生产工艺当中，把各种各样的工艺性，不同年份的基酒，不同车间的基酒，不同轮次的基酒，通过我们勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准，所以80、50、30、15，以及我们珍品、精品、对应的是品质，不是说哪一年的酒好喝，中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少做出美味，多种年份的酒，多种层次的酒，精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。所以我今天特别想在这个场合讲，对白酒界说一句话 ，我们追求的是高品质，不要过度的去说某某某年。
另外一个就是陈年酒，我上一次在股东大会上特别给大家解释了，为什么茅台酒越陈越好越陈越香，越陈越香越陈越好，但是并不意味着是某某一年单独的就好。它其实不需要用勾兑师通过技术和艺术把它勾调出来。所以我们也特别重视茅台过去的一些老酒和陈年酒，这是一体两面。大家注意茅台没有特别去进您提到的那三个字，我们说的是高品质，刚才晓维先生说的是对的，所以我想补充一下，谢谢您。

【问题四】我想提一个产品创新的问题，如何定位一款产品是否放量，然后这个产品我们如何让它落地，让整个的流通渠道愿意卖我们这款产品，同时让消费者能够持续的购买，而不仅仅是一款网红产品，这个我想跟丁董事长做一个请教，谢谢!
（李静仁】一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。我们投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599，恰恰是弥补4000到 5000 这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000到1499 之间，售价1188元。生肖茅台酒2499元，填补 2000 到3000价格带;3000到4000我们有一款精品茅台酒。刚才的四款，首先价格带非常的洁晰 ，满足1000 以上消费的各种群体的需求。
第二取决于量的多少，我们主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降，所以一切始终以质量为本。一款产品的落地，主要是质量第一，然后在这个前提下，满足各种消费群体的需求。

【问题五】金融一直是我们集团以及股份公司想开展的新业务，不知道各位管理层对于金融这块的业务有什么样的规划跟变革的考虑?在主产区各种小酒厂承担的巨大压力下，有没有可能去用好我们手上金融资本，对小酒厂进行整合，一方面可以用好我们资金，另一方面也可以对我们的产能的扩张也起到一定的帮助。【涂华彬】感谢您!茅台的发展有一定的范围，刚才董事长已经说了，15.03平方公里，您说的实际上是一个并购，那并购的过程当中，有利也有弊，要看整个周边有没有适合茅台的，如果没有那我们就暂缓、或者说放弃，如果条件成熟了，有很好的，和茅台契合度很高的，以后也可以作为一些思考和争取，我就说这些。

【问题六】董事长和高管好，我们是茅台股权坚定而长期的持有者，刚才听了董事长，所做的美时代、美生活的报告，令人鼓舞，那么作为股东，我们的问题是期待着美回报。我想提两个改变和一个期待∶第一个改变我们看到截止 2021年年报，茅台手握现金资产接近1900 亿元，那么连续数年它的分红水平、分红比例维持在 52%，我们期待着能否逐步提高到70%，这是第一个改变;第二个改变，是茅台已经是A股最大市值公司，同时也是世界一流公司，我们也期望茅台像世界一流公司的回报看齐，世界上有很多伟大的公司，按照每个季度来分红 ，我们希望茅台能不能改变由每年一次分红变成两次，变成四次，按照季度来分红，作为中国的首创者，来回报股东文化;第三是一个期待，世界上经常把股利持续增长的公司，叫做股利贵族或者是股息长跑冠军，茅台自 2001年上市以来，一直保持着盈利增长，期间已有 21个年头，茅台从 2013年开始保持着股息的持续增长，最近已有8个年头，那么我们期待着茅台能够成为中国的股息贵族、股息长跑冠军。最后我想问丁董事长，针对于股东对美回报的期待，那么想听听丁董事长对此的看法，谢谢!
【蒋焰】刚才您提到了关于分红的问题 ，从历史的数据来看，茅台从成立到现在，资本上没有进行过一次融资，分红比例也好，以及累计分红数据也好，在A股市场上应该都是屈指可数的、表现非常卓越的企业。您提到继续分红，茅台从分红到现在，特别是这三年，都保持52%，虽然这个比例不是资本上最高的，但是基本上是非常稳定，而且绝对额是在不断增大，我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态，来看待茅台在整个资本市场上的表现。
【李静仁】谢谢大家的踊跃发言和提问。由于时间关系，今天的交流就到这里。会后，各位如有更多需要了解的，可以通过来访、电话、电邮等方式继续与公司保持密切沟通和交流。
【丁雄军】各位股东及股东代表，分析师、媒体朋友∶在各位的大力支持和配合下，本次股东大会现场会议各项议程已圆满完成。会议最终表决结果将由现场表决情况结合网络投票情况合并计算得出。我宣布，贵州茅台2021年年度股东大会现场会议到此结束。祝大家工作顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!

开始不爱过生日的年纪了，和平常一样开心就好。看看那些花一样的照片，年轻真好，要一直美下去啊[心]战胜焦虑保持好的状态要坚持自律呀～
手机噔噔噔一堆公号祝生日，都是骗花钱的，只有家人的微信都是红包转账[泪]
可能年轻的时候爱吃甜食，吃了太多蛋糕，终于吃不下蛋糕了，可喜可贺[允悲]
周六阴历生日，收到蛋糕象征性吃了几口，昏睡了一天…今天阳历白天吃了一个，半夜了朋友送来一个…大家在讨论饭店明晚补过一个，还要买…感觉吃到嗓子眼了，再也不想吃蛋糕了[跪了]要抗糖抗衰了[开学季]#好心态决定好状态#

今年的古偶市场已经给了观众不少惊喜，《与君初相识》、《且试天下》、《祝卿好》成功杀出重围，终于杜绝了“古装丑男”这一大雷区。
眼下刘亦菲和陈晓主演的新剧《梦华录》更是“杀疯了”，自上线以来就坐稳了全网热度第一的位置，将《暗夜行者》、《欢迎光临》等诸多大剧甩在身后。
该剧不光各种绝美的布景牢牢抓住了观众的视线，更是有着巧妙的剧情相配合，男女主之间的情感线让诸多剧迷磕到上头，甚至在豆瓣直接斩获了8.8分的佳绩，终于让鹅厂的S加级别大作成功站了起来。
剧中几位主演也都拿出了绝佳状态，尤其是之前被嘲
土气
的林允，这次因为漂亮登上热搜，也呈现出了不俗的表现。
质感满满，全员高颜值抢眼
《梦华录》这次确实是把国风美感做到了极致，女主在江南开的茶铺就在河流附近，大有一种“小桥流水人家”的风貌，桌子上的梅花装饰恰到好处。
到了剧中的东京以后，虽是夜晚却也格外喧闹，街道上人来人，密集的灯笼将江上、亭中的景象全然展现，将东京的繁华深度刻画了出来，分分钟将观众带入其中。
不光是景象养眼，剧中这几位主演的演技更是让人惊艳，先说男主陈晓，不得不说他在古装界确实是难得的存在，剑宇星眉这个词简直是为他量身定做。
而且陈晓也能够做到眼神有戏，面对暧昧期的女主眼神拉丝，毫无遗漏地将爱意呈现，也是让大家直呼“磕疯了”的重要原因。
女主刘亦菲这些年里在影视圈出没的频率不算高，但是曾经的视频和照片都让人记忆犹新，主要就是因为颜值过硬。
时隔16年刘亦菲重回剧圈，颜值依旧扛打，鹅蛋脸加上丹凤眼极具东方女性之美，放到古偶剧里再合适不过，被评为“乡野村妇”的美貌属实让人眼前一亮。
重要的是，刘亦菲和陈晓的cp感真不是一般的强，预告中两人互表心意过后一场亲密戏直接把大家给拿捏了，恨不得鹅厂再出“超点”。
但是这次给观众惊喜最多的其实是林允，在一部女性群像戏里，林允也能够脱颖而出确实是不容易的，她毕竟是“星女郎”出身，在颜值方面一直算是不错，只是这回真是找对了戏路。
林允饰演的宋引章虽然是个恋爱脑，但也不乏天真可爱，初次露面一身素衣格外清秀，加上相称的妆容达到了吸睛的效果。
而且这个角色自带琵琶技能加成，在茶馆中“犹抱琵琶半遮面”的形象清丽秀雅，将古装美人的清冷感精准拿捏，也难怪会美上热搜。
敢于扮丑，放肆吃包子有看点
林允虽然是靠着美貌出圈，但是在剧中也是毫不畏惧扮丑，来丰满人物形象。宋引章因为恋爱脑被周舍所骗，嫁给他以后非但没过上好日子，还被当成狗拴在了院子里。
见到姐妹以后，宋引章跌跌撞撞地起来，脸上没有了之前的容光焕发，疲惫感都写在了脸上，因为长期饥渴，嘴唇也出现了严重的干裂，将面部的缺陷一展无余，只为呈现出角色的凄惨，将人物塑造得尤为丰满。
而宋引章乖乖听话，按照女主所说稳住了周舍以后，终于活得像样了一点，换上了得体的衣服脸上的尘土也少了些，但因为对周舍有心理阴影加上要撒谎骗人，显得有些紧张。
不过宋引章为了最终目标鼓足勇气，故作娇羞的模样将其骗走后，拿起了一旁的包子，不顾形象地大口吃了起来，完全抛下了美丽的包袱，能够让人真切感受到她的急迫和饥饿感。
一口不够又加一口，用尽全力咬了下去，好像不光是要吃东西，也有泄愤的成分在其中，眼睛望向远方不难看出她对周舍的恨意。
林允在这个长镜头中，不光是将身体上的痛苦演绎了出来，更是有精神上对周舍的恨意和不甘，演技流畅也富有层次感，深刻诠释了吃得越真，演技越稳。
不过在林允展现自己实力的同时，不知道这场“吃包子”戏，扯下多少演员的遮羞布，毕竟在不少作品中都能看到一些演员为了维护自己的形象，做作吃饭，甚至是“假吃”。
比如说鞠婧祎在《嘉南传》里顶着千年不变的妆容和门帘造型出镜，一场生日吃面条的戏份令人记忆犹新，委委屈屈就吃了一小口，眼泪也像珠子一样滴了下来，无死角展现美貌，演出了什么确实没太看出来。
这也让人想起了她吃面包要三十几下，才能咽下去的名场面。不过说到吃东西名场面，大家应该无法忘记杨颖假吃的经典一幕。
在《大汉情缘之云中歌》里，杨颖品尝炸品，一只手用筷子往嘴里放，另一只手在下面接着，动作掌握得相当好，可是下一秒炸品就在嘴边划过，不带走一片云彩，随后认真点评，给观众看得一愣一愣。
孟美岐在《我心飞扬》里面也被网友指出有假吃的嫌疑，馒头放到嘴里拿出来完好无损，这状态也属实是太尴尬了。
当然也有明星为了更好的拍摄效果在日常视频里也会有假吃的行为，最著名的要数欧阳娜娜假喝饮料，一杯果汁第一口都没碰到就说好喝，有趣的是第二口也依旧没有碰到，却连声夸赞，简直要尬穿地表。
总而言之，《梦华录》确实轻松成为了大爆款古偶，全方位将美感做到了极致，而林允此次不光是颜值有突破，演技方面也有了显著进步，期待她在后续剧情中可以保持好优势，给大家新的惊喜。