记账二十六
一
大清早，我在诸暨山下湖的珍珠市场找两个卖海水珠的商铺，让我突然想起很多年前逛贝尔拉雪兹公墓的感觉。
问路 没有人回答，谁会把潜在的客人指给竞争对手呢？
而顺丰小哥也只知道门牌。可惜我只闻其名，不知道门牌号。
哎，躺在那里的巴尔扎克，请问，歌后麻雀夫人在哪一区？大文豪默默无语～就是那个感觉。
这次第，早上八点刚刚过，绝大部分的商家还在门口排队做核酸。我只有半天时间逛这个全国最大的珍珠市场之一。
二
当时，我就察觉了，他可能把什么东西高价卖给我了。
因为，刚开始他报价还算合理，在批发价的范畴。后来他多次报给我比零售价还略高的价钱。当时我就想，应该是他试探出我在啥地方out了。
等到鉴定书出来，我翻了一下，有一对儿马贝珠上面写着珍珠。我挑出来说，为啥没有标注海水？
老板说，对啊，这是淡水。
确实，那对儿很像海水，他专门找出来拿给我看，问我品相如何。然后，他以海水统货批发价给我。当时我就说出了口，你这个价钱还是挺实在。
我以为是因为我一口气拿了那么多货，所以给我福利。
然而，就像在生活中，有的人只要试探出你的底线，就会伺机而动，以便咬下你一口肉。
可能就是那之后吧，他的报价就放飞自我了。
我对陌生的生意人说实话，本来就不应该。
我只能做出要做长期生意的架势，然后要求退货。
三
这个老板生意很好，并不是别人期待的，奸商会把自己的生意做没了。
他的店面大，货全，位置好，就在我选的时候，我看到他的员工给他邀功，在直播间用天价卖掉一颗淡水珠。那是他的本事，有的有钱人本来就只买贵的，不买对的，应该有人成全他们。
穷人呢，很少会这么买东西的。比如我，两颗珠子一共贵了一千，我都千方百计要退的。
四
今天大清早，其实我就约了长期给我供货的女老板，在她那里选了一批珠子。
等我又在别人家选完珠子，我就去等着她给我穿绳子，顺便聊天磨牙，我说起我遇到的温州人。
她说，温州啊，青田啊，以前可穷了。他们没有什么田，都是山，而且田里也不长粮食的，都长灯笼草，现在做凉席那种草。九十年代的时候，都只有家里有两个女儿的人能修得其楼房的。
为啥？我问。
她说，女儿们都出去开理发店啦，那时候，到处都是温州理发店。
儿子们嘛，蹲在家里穷得要死，没有办法，就都偷渡了，都在国外赚了大钱。
她说的和我看到的好像不一样，不过，我们各自都只看到了靠近自己的一角，用不着跳起来反驳。
五
她这里绳子半天穿不完，我急得不行。随便翻了一下手机，就看到最近娃的学校正在进行仁义礼智信的传统教育。
突然想起我遇到的形形色色的人。
我想，那么，娃们也要经历我们所要经历的那些了？他们会发现，世俗的成功和从小被灌输的道德之间可能没啥因果联系，然后他们再经历认清现实，接受，调整，这个过程。
说不定还没有调整清楚，一辈子就已经过了，周而复始，现在又轮到新一茬又一茬。
所以，毛主席说的，如果孔老二再被搬出来，早晚也要被人民给搬下台去。
老板娘手指翻飞，恍然间，我又好像那次在贝尔拉雪兹公墓，那是一个庄严大墓跟前，几个年轻人路过，念到，某某王子，他们哈哈大笑说，这玩意儿94年才死的，他们轻慢的口吻，以及他们用的truc这个词儿来说那个死了的王子。
再威严的名号，过了那个时代，就安安静静入土吧，何必自取其辱。
在分配相当不平等的商业社会，想把人教育成农业社会的君子，怎么可能，只是让一部人成为合格的鱼肉。
工业社会的娃，让真正的尊敬法律，比啥不强。
六
其实去珍珠市场之前，嗯
我在这个市场一共待了四个小时，斗智斗勇，看人间繁华，看人穿绳子的时候还思考了一下人生。
然后才反应过来，应该趁这个机会觅食。
于是午饭32元，一份腰花面，8元小菜，10元三个鸭爪。这家腰花面味道有点儿像巴黎的温州人面馆里面的猪杂面，不过味道我更喜欢后者。
那会儿，朋友看我逛珍珠市场，给我留言说，传奇啊。谢谢她厚爱，也谢谢我遇到那么多满世界漂的潮州人，温州人，黑人，阿拉伯人等等全世界的穷出身的人，他们的勇气，我沾染了一二。他们的智慧我还在学。
12点半，我把该送去鉴定站的送走，网约车已经到门口了，没有人和我拼车，司机让我取消网上的预约，单独给他200，不然不走。
人生何处没竹杠。处处较真会累死好吧。
七
离开珍珠小镇，就看到养珍珠的水塘，水塘一角往往还有超密集的养鱼水域，里面鱼儿翻腾，就像滚开的水那样，看了就让人感慨鱼米之乡，物产丰富。
昨天我就感慨过了，南方的山，有乔木的地方自是郁郁葱葱，没有乔木的地方就有灌木和野草之类也是草木从容的样子。我们甘肃的山上，除了长树的地方，别的地方几乎寸草不生，坦坦荡荡的耍光棍，荒凉中透着幽默。对比一下还挺有意思。
这会儿一边在飞机上打瞌睡一边记流水账，一边第无数次提醒自己，把烂人烂事儿少关注一点儿，再少一点儿，人间道鼎沸，应接不暇。
飞机马上着陆，弦窗下已有黄土露出来。我身后南方口音说，这个地方漂亮啊。
算是从一种繁华，到另外一种繁华。
哦，今天花了200+32+8+10=250，暂时。晚上肯定还有。
[泪]
一
大清早，我在诸暨山下湖的珍珠市场找两个卖海水珠的商铺，让我突然想起很多年前逛贝尔拉雪兹公墓的感觉。
问路 没有人回答，谁会把潜在的客人指给竞争对手呢？
而顺丰小哥也只知道门牌。可惜我只闻其名，不知道门牌号。
哎，躺在那里的巴尔扎克，请问，歌后麻雀夫人在哪一区？大文豪默默无语～就是那个感觉。
这次第，早上八点刚刚过，绝大部分的商家还在门口排队做核酸。我只有半天时间逛这个全国最大的珍珠市场之一。
二
当时，我就察觉了，他可能把什么东西高价卖给我了。
因为，刚开始他报价还算合理，在批发价的范畴。后来他多次报给我比零售价还略高的价钱。当时我就想，应该是他试探出我在啥地方out了。
等到鉴定书出来，我翻了一下，有一对儿马贝珠上面写着珍珠。我挑出来说，为啥没有标注海水？
老板说，对啊，这是淡水。
确实，那对儿很像海水，他专门找出来拿给我看，问我品相如何。然后，他以海水统货批发价给我。当时我就说出了口，你这个价钱还是挺实在。
我以为是因为我一口气拿了那么多货，所以给我福利。
然而，就像在生活中，有的人只要试探出你的底线，就会伺机而动，以便咬下你一口肉。
可能就是那之后吧，他的报价就放飞自我了。
我对陌生的生意人说实话，本来就不应该。
我只能做出要做长期生意的架势，然后要求退货。
三
这个老板生意很好，并不是别人期待的，奸商会把自己的生意做没了。
他的店面大，货全，位置好，就在我选的时候，我看到他的员工给他邀功，在直播间用天价卖掉一颗淡水珠。那是他的本事，有的有钱人本来就只买贵的，不买对的，应该有人成全他们。
穷人呢，很少会这么买东西的。比如我，两颗珠子一共贵了一千，我都千方百计要退的。
四
今天大清早，其实我就约了长期给我供货的女老板，在她那里选了一批珠子。
等我又在别人家选完珠子，我就去等着她给我穿绳子，顺便聊天磨牙，我说起我遇到的温州人。
她说，温州啊，青田啊，以前可穷了。他们没有什么田，都是山，而且田里也不长粮食的，都长灯笼草，现在做凉席那种草。九十年代的时候，都只有家里有两个女儿的人能修得其楼房的。
为啥？我问。
她说，女儿们都出去开理发店啦，那时候，到处都是温州理发店。
儿子们嘛，蹲在家里穷得要死，没有办法，就都偷渡了，都在国外赚了大钱。
她说的和我看到的好像不一样，不过，我们各自都只看到了靠近自己的一角，用不着跳起来反驳。
五
她这里绳子半天穿不完，我急得不行。随便翻了一下手机，就看到最近娃的学校正在进行仁义礼智信的传统教育。
突然想起我遇到的形形色色的人。
我想，那么，娃们也要经历我们所要经历的那些了？他们会发现，世俗的成功和从小被灌输的道德之间可能没啥因果联系，然后他们再经历认清现实，接受，调整，这个过程。
说不定还没有调整清楚，一辈子就已经过了，周而复始，现在又轮到新一茬又一茬。
所以，毛主席说的，如果孔老二再被搬出来，早晚也要被人民给搬下台去。
老板娘手指翻飞，恍然间，我又好像那次在贝尔拉雪兹公墓，那是一个庄严大墓跟前，几个年轻人路过，念到，某某王子，他们哈哈大笑说，这玩意儿94年才死的，他们轻慢的口吻，以及他们用的truc这个词儿来说那个死了的王子。
再威严的名号，过了那个时代，就安安静静入土吧，何必自取其辱。
在分配相当不平等的商业社会，想把人教育成农业社会的君子，怎么可能，只是让一部人成为合格的鱼肉。
工业社会的娃，让真正的尊敬法律，比啥不强。
六
其实去珍珠市场之前，嗯
我在这个市场一共待了四个小时，斗智斗勇，看人间繁华，看人穿绳子的时候还思考了一下人生。
然后才反应过来，应该趁这个机会觅食。
于是午饭32元，一份腰花面，8元小菜，10元三个鸭爪。这家腰花面味道有点儿像巴黎的温州人面馆里面的猪杂面，不过味道我更喜欢后者。
那会儿，朋友看我逛珍珠市场，给我留言说，传奇啊。谢谢她厚爱，也谢谢我遇到那么多满世界漂的潮州人，温州人，黑人，阿拉伯人等等全世界的穷出身的人，他们的勇气，我沾染了一二。他们的智慧我还在学。
12点半，我把该送去鉴定站的送走，网约车已经到门口了，没有人和我拼车，司机让我取消网上的预约，单独给他200，不然不走。
人生何处没竹杠。处处较真会累死好吧。
七
离开珍珠小镇，就看到养珍珠的水塘，水塘一角往往还有超密集的养鱼水域，里面鱼儿翻腾，就像滚开的水那样，看了就让人感慨鱼米之乡，物产丰富。
昨天我就感慨过了，南方的山，有乔木的地方自是郁郁葱葱，没有乔木的地方就有灌木和野草之类也是草木从容的样子。我们甘肃的山上，除了长树的地方，别的地方几乎寸草不生，坦坦荡荡的耍光棍，荒凉中透着幽默。对比一下还挺有意思。
这会儿一边在飞机上打瞌睡一边记流水账，一边第无数次提醒自己，把烂人烂事儿少关注一点儿，再少一点儿，人间道鼎沸，应接不暇。
飞机马上着陆，弦窗下已有黄土露出来。我身后南方口音说，这个地方漂亮啊。
算是从一种繁华，到另外一种繁华。
哦，今天花了200+32+8+10=250，暂时。晚上肯定还有。
[泪]
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
#河南艺考# 【河南省艺术本科A段、B段和艺术专科批均实行平行志愿！】
在我省美术类、书法类专业实行平行志愿投档模式取得成功的基础上，为更好地满足广大考生升学和高校选拔要求，2022年起，我省进一步扩大艺术类平行志愿实施范围，在艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批次的各专业招生均实行平行志愿投档模式。为帮助考生准确理解相关政策，恰当填报志愿，现就有关问题作如下解答。
一、为什么要在艺术类招生实行平行志愿投档模式？
《教育部关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》（教学〔2021〕3号）提出进一步完善高校艺术类招生录取办法，逐步推行平行志愿投档。在艺术类招生中实行平行志愿投档模式，有助于建立分类考试、综合评价、多元录取的高校艺术类专业考试招生制度，提高艺术类人才选拔质量，符合教育部指导意见精神和有关要求。
平行志愿投档模式可以增加考生升学志愿的选择机会，降低考生填报志愿风险，提高志愿匹配率和满意度。在艺术类招生中实行平行志愿，符合广大艺术类考生和家长的愿望。
二、我省实施艺术类平行志愿投档模式的总体情况如何？
我省探索实行艺术类平行志愿投档模式的总体原则是：先行试点、稳步推进、逐步完善、确保安全。
2020年，我省首先在艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批的美术类和书法类专业实行平行志愿。从两年的实践看，实行平行志愿的专业每批次院校志愿个数从2个增加到9个，大大增加考生选择机会，平行志愿一次性投档满足率可达99%以上，进一步提升志愿匹配度，考生填报志愿的风险大幅降低，较好地实现了改革预期效果。
在美术、书法类成功实行平行志愿并取得经验后，2022年我省进一步扩大艺术类平行志愿：在艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批次的各专业招生均实行平行志愿投档模式，将平行志愿投档模式扩大到情况更加复杂的音乐、舞蹈、表演、播音与主持、编导制作等艺术类专业，惠及我省艺术类各专业学子，进一步提高考生满意度和获得感。
艺术本科提前中仍有较大数量的高校组织校考，有的专业实行全国排队，有的专业采取文理综合排队，多种复杂情况叠加，因此该批次暂不具备实施平行志愿的条件，今年暂不做调整，仍实行顺序志愿，待条件允许再一步扩大平行志愿实行范围。
三、2022年我省艺术类平行志愿是如何设置的？
艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批均实行平行志愿。平行志愿每个批次设9个志愿，1个“学校+专业（或专业类）”为1个志愿，不设置学校调剂和专业调剂志愿。
四、我省2022年艺术类专业招生办法与此前有何异同？
与2020年起实行的我省艺术类专业招生办法相比较，2022年的艺术类招生体现“2个不变、3个扩大”。
（一）2个不变
1.批次设置和分批原则总体不变。原则上，经教育部批准的部分独立设置的本科艺术院校（含部分艺术类本科专业参照执行的少数高校）、可不编制分省计划的高校以及“双一流”建设高校的艺术类本科专业参加艺术本科提前批录取；艺术本科提前批以外的公办高校和经我省批准的部分高校的艺术类本科专业参加艺术本科A段录取；民办院校、独立学院、中外合作办学等较高学费的艺术类本科专业参加艺术本科B段录取。
2.艺术本科提前批志愿设置和投档模式不变。艺术本科提前批设2个志愿，1个“学校+专业（或专业类）”为1个志愿，每个志愿设置是否同意调剂专业（专业调剂仅适用于在豫招生计划设有专业组的高校，不设专业组的高校无法调剂）。投档模式为，分别按照第一志愿和第二志愿的顺序，依据高校报送的录取规则分专业计算投档排序成绩，从高到低向高校投档，由高校择优录取。
（二）3个扩大：
1.平行志愿覆盖艺术专业范围扩大。艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批全部7个艺术类专业（美术类、书法类、音乐类、播音与主持类、表演类、舞蹈类、编导制作类）均实行平行志愿。
2.平行志愿覆盖艺术考生群体扩大。根据招生计划测算，按照2022年的艺术类招生办法，我省高招艺术类专业录取的新生，将有近95%通过平行志愿投档模式录取。艺术类各专业广大考生填报志愿的风险进一步降低，志愿匹配率和满意度持续提高。
3.平行志愿赋予考生志愿选择机会的扩大。对首次实行平行志愿的音乐、舞蹈、播音与主持、编导制作、表演类考生，在艺术本科A段、艺术本科B段、艺术专科批每批次的院校志愿个数均从2个增加到9个，考生可填报的志愿数量大幅增加。
五、艺术类平行志愿具体如何投档？
（一）艺术类本科平行志愿投档办法：依据招生院校的录取规则、按照考生所报志愿，分别计算出考生的投档排序成绩，由计算机根据考生平行志愿的自然顺序（1-9）和对应的投档排序成绩逐一进行检索匹配。一经检索到符合投档条件且计划未满额的志愿，即进入该志愿拟投档队列；如计划已满额，但考生投档排序成绩高于该志愿拟投档队列中的考生最低分，则进入拟投档队列，同时将最低分考生从拟投档队列中移出，对被移出考生的后续志愿继续检索，直至考生全部志愿检索完毕。当符合投档要求的考生全部志愿检索完毕后，将已进入拟投档队列的考生电子档案一次性投给各院校。
（二）艺术类专科平行志愿投档办法：依据我省设定的统一投档规则，计算出考生投档排序成绩，将排序成绩从高分到低分排位，按照位次优先的原则，由计算机根据考生平行志愿的自然顺序（1-9）逐一进行检索匹配，一经检索到计划未满额的志愿，即进入该志愿拟投档队列；当符合投档要求的考生全部志愿检索完毕后，将已进入拟投档队列的考生电子档案一次性投给各院校。我省艺术专科平行志愿排序成绩计算方法是：[(考生文化课成绩/文化课成绩满分)×100×50%]+[(考生专业课成绩/专业课成绩满分)×100×50%]，其中文化课成绩满分为750分，专业课成绩满分分别为美术类300分、音乐类200分、播音与主持类400分、编导制作类200分、书法类300分、舞蹈类200分、表演类200分。
（三）平行志愿投档同分考生处理办法：按照本、专科平行志愿投档办法计算出的考生投档排序成绩，四舍五入保留小数点后3位，仍相同的，我省依次按照语文、数学成绩排序，若仍有并列，并列考生全部投档，由学校择优录取。
六、填报艺术类志愿的注意事项有哪些?
(一)报志愿之前，考生和家长须查阅并认真研读学校《招生章程》相关规定，准确了解学校的相关专业录取规则和其他相关规定（如成绩要求、身体条件要求、对器乐考生的乐器种类要求、培养方向、学费等重要信息）。考生和家长可通过学校官网查阅，如有疑问，务请联系招生学校咨询。
省教育考试院汇总各学校报送的录取规则，于6月24日通过省教育考试院网站（https://t.cn/A6xkKVqF）“公示信息”栏向社会公示。
（二）考生填报志愿应查阅省教育考试院编印的招生专业目录（《招生考试之友》2022年N0.10-21）所列学校及专业，并认真阅读学校招生章程，充分了解有关要求；填报志愿的时间安排和具体要求，按照河南省教育考试院关于2022年普通高校招生网上填报志愿的通知进行。
（三）平行志愿每个志愿允许填报一所学校的一个专业（或专业类），投档以专业为单位，不设置学校专业调剂。如考生填报同一所学校的不同专业，须作为不同志愿分别填报。
（四）尽量完整填写相应批次设置的所有平行志愿。从政策上讲，少填甚至不填都是没有限制的，但少填意味着录取机会的减少。对于意向非常明确的考生，可以根据自己的意愿有选择地进行填报；对于大多数考生而言，建议充分表达自己的报考意愿，完整填写全部志愿，增加自己被投档和录取的机会。
（五）艺术类各批填报志愿时间
（1）6月26日-6月28日，填报艺术本科提前批志愿。
（2）6月30日-7月2日，填报艺术本科A段、艺术本科B段志愿。
（3）7月4日-7月6日，填报艺术专科批志愿。
（河南省教育考试院）
在我省美术类、书法类专业实行平行志愿投档模式取得成功的基础上，为更好地满足广大考生升学和高校选拔要求，2022年起，我省进一步扩大艺术类平行志愿实施范围，在艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批次的各专业招生均实行平行志愿投档模式。为帮助考生准确理解相关政策，恰当填报志愿，现就有关问题作如下解答。
一、为什么要在艺术类招生实行平行志愿投档模式？
《教育部关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》（教学〔2021〕3号）提出进一步完善高校艺术类招生录取办法，逐步推行平行志愿投档。在艺术类招生中实行平行志愿投档模式，有助于建立分类考试、综合评价、多元录取的高校艺术类专业考试招生制度，提高艺术类人才选拔质量，符合教育部指导意见精神和有关要求。
平行志愿投档模式可以增加考生升学志愿的选择机会，降低考生填报志愿风险，提高志愿匹配率和满意度。在艺术类招生中实行平行志愿，符合广大艺术类考生和家长的愿望。
二、我省实施艺术类平行志愿投档模式的总体情况如何？
我省探索实行艺术类平行志愿投档模式的总体原则是：先行试点、稳步推进、逐步完善、确保安全。
2020年，我省首先在艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批的美术类和书法类专业实行平行志愿。从两年的实践看，实行平行志愿的专业每批次院校志愿个数从2个增加到9个，大大增加考生选择机会，平行志愿一次性投档满足率可达99%以上，进一步提升志愿匹配度，考生填报志愿的风险大幅降低，较好地实现了改革预期效果。
在美术、书法类成功实行平行志愿并取得经验后，2022年我省进一步扩大艺术类平行志愿：在艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批次的各专业招生均实行平行志愿投档模式，将平行志愿投档模式扩大到情况更加复杂的音乐、舞蹈、表演、播音与主持、编导制作等艺术类专业，惠及我省艺术类各专业学子，进一步提高考生满意度和获得感。
艺术本科提前中仍有较大数量的高校组织校考，有的专业实行全国排队，有的专业采取文理综合排队，多种复杂情况叠加，因此该批次暂不具备实施平行志愿的条件，今年暂不做调整，仍实行顺序志愿，待条件允许再一步扩大平行志愿实行范围。
三、2022年我省艺术类平行志愿是如何设置的？
艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批均实行平行志愿。平行志愿每个批次设9个志愿，1个“学校+专业（或专业类）”为1个志愿，不设置学校调剂和专业调剂志愿。
四、我省2022年艺术类专业招生办法与此前有何异同？
与2020年起实行的我省艺术类专业招生办法相比较，2022年的艺术类招生体现“2个不变、3个扩大”。
（一）2个不变
1.批次设置和分批原则总体不变。原则上，经教育部批准的部分独立设置的本科艺术院校（含部分艺术类本科专业参照执行的少数高校）、可不编制分省计划的高校以及“双一流”建设高校的艺术类本科专业参加艺术本科提前批录取；艺术本科提前批以外的公办高校和经我省批准的部分高校的艺术类本科专业参加艺术本科A段录取；民办院校、独立学院、中外合作办学等较高学费的艺术类本科专业参加艺术本科B段录取。
2.艺术本科提前批志愿设置和投档模式不变。艺术本科提前批设2个志愿，1个“学校+专业（或专业类）”为1个志愿，每个志愿设置是否同意调剂专业（专业调剂仅适用于在豫招生计划设有专业组的高校，不设专业组的高校无法调剂）。投档模式为，分别按照第一志愿和第二志愿的顺序，依据高校报送的录取规则分专业计算投档排序成绩，从高到低向高校投档，由高校择优录取。
（二）3个扩大：
1.平行志愿覆盖艺术专业范围扩大。艺术本科A段、艺术本科B段和艺术专科批全部7个艺术类专业（美术类、书法类、音乐类、播音与主持类、表演类、舞蹈类、编导制作类）均实行平行志愿。
2.平行志愿覆盖艺术考生群体扩大。根据招生计划测算，按照2022年的艺术类招生办法，我省高招艺术类专业录取的新生，将有近95%通过平行志愿投档模式录取。艺术类各专业广大考生填报志愿的风险进一步降低，志愿匹配率和满意度持续提高。
3.平行志愿赋予考生志愿选择机会的扩大。对首次实行平行志愿的音乐、舞蹈、播音与主持、编导制作、表演类考生，在艺术本科A段、艺术本科B段、艺术专科批每批次的院校志愿个数均从2个增加到9个，考生可填报的志愿数量大幅增加。
五、艺术类平行志愿具体如何投档？
（一）艺术类本科平行志愿投档办法：依据招生院校的录取规则、按照考生所报志愿，分别计算出考生的投档排序成绩，由计算机根据考生平行志愿的自然顺序（1-9）和对应的投档排序成绩逐一进行检索匹配。一经检索到符合投档条件且计划未满额的志愿，即进入该志愿拟投档队列；如计划已满额，但考生投档排序成绩高于该志愿拟投档队列中的考生最低分，则进入拟投档队列，同时将最低分考生从拟投档队列中移出，对被移出考生的后续志愿继续检索，直至考生全部志愿检索完毕。当符合投档要求的考生全部志愿检索完毕后，将已进入拟投档队列的考生电子档案一次性投给各院校。
（二）艺术类专科平行志愿投档办法：依据我省设定的统一投档规则，计算出考生投档排序成绩，将排序成绩从高分到低分排位，按照位次优先的原则，由计算机根据考生平行志愿的自然顺序（1-9）逐一进行检索匹配，一经检索到计划未满额的志愿，即进入该志愿拟投档队列；当符合投档要求的考生全部志愿检索完毕后，将已进入拟投档队列的考生电子档案一次性投给各院校。我省艺术专科平行志愿排序成绩计算方法是：[(考生文化课成绩/文化课成绩满分)×100×50%]+[(考生专业课成绩/专业课成绩满分)×100×50%]，其中文化课成绩满分为750分，专业课成绩满分分别为美术类300分、音乐类200分、播音与主持类400分、编导制作类200分、书法类300分、舞蹈类200分、表演类200分。
（三）平行志愿投档同分考生处理办法：按照本、专科平行志愿投档办法计算出的考生投档排序成绩，四舍五入保留小数点后3位，仍相同的，我省依次按照语文、数学成绩排序，若仍有并列，并列考生全部投档，由学校择优录取。
六、填报艺术类志愿的注意事项有哪些?
(一)报志愿之前，考生和家长须查阅并认真研读学校《招生章程》相关规定，准确了解学校的相关专业录取规则和其他相关规定（如成绩要求、身体条件要求、对器乐考生的乐器种类要求、培养方向、学费等重要信息）。考生和家长可通过学校官网查阅，如有疑问，务请联系招生学校咨询。
省教育考试院汇总各学校报送的录取规则，于6月24日通过省教育考试院网站（https://t.cn/A6xkKVqF）“公示信息”栏向社会公示。
（二）考生填报志愿应查阅省教育考试院编印的招生专业目录（《招生考试之友》2022年N0.10-21）所列学校及专业，并认真阅读学校招生章程，充分了解有关要求；填报志愿的时间安排和具体要求，按照河南省教育考试院关于2022年普通高校招生网上填报志愿的通知进行。
（三）平行志愿每个志愿允许填报一所学校的一个专业（或专业类），投档以专业为单位，不设置学校专业调剂。如考生填报同一所学校的不同专业，须作为不同志愿分别填报。
（四）尽量完整填写相应批次设置的所有平行志愿。从政策上讲，少填甚至不填都是没有限制的，但少填意味着录取机会的减少。对于意向非常明确的考生，可以根据自己的意愿有选择地进行填报；对于大多数考生而言，建议充分表达自己的报考意愿，完整填写全部志愿，增加自己被投档和录取的机会。
（五）艺术类各批填报志愿时间
（1）6月26日-6月28日，填报艺术本科提前批志愿。
（2）6月30日-7月2日，填报艺术本科A段、艺术本科B段志愿。
（3）7月4日-7月6日，填报艺术专科批志愿。
（河南省教育考试院）
✋热门推荐