#袁帅论道##电商直播##直播带货##数商兴农##农村电商# 由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低，农产品电商成为近年电商发展的热点，呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点，尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做？》一文
根据不同口径的大数据监测来看，2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元，在农产品零售渠道的占比超过10%，其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展，当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快，主要基于以下原因：
一是农产品电商近年受到各方关注，社会资本涌入积极，推动快速发展；
二是新冠疫情推动农产品加速上网，直播成为基本载体；
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动，多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货，进一步推动农产品直播；
四是农产品及产地具有直播的天然优势，田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示，使得农产品成为短视频和直播的重要内容，也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题：
一是标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对版成为消费者投诉的热点；
二是体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质；
三是良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象；
四是人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言带货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨，主要在于技术门槛更低，操作更便捷。做传统电商，从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序，对农民而言太复杂，难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍，现场品尝，可谓简单粗暴有效。由此，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，农品正在成为新网货，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说，即农产品的终端零售价格里，农民地头价占1/3，产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3；终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节，变成“四四开”的情形，也就是说原来终端零售10元的农产品，现在通过直播，终端的消费者只需要8元左右甚至更低，比原来便宜了两块，而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多，农民多挣，消费者受益，让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”，虽然也减少了传统流通的中间环节，但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售，这一类电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升，把包装设计搞得更精致，与农民直销形成差异化竞争，要么把运营成本想办法降下来，但比较难；要么转型做供应链等方面的服务，甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心，把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化，没有标准化，就不是合格的网货。但现实是，农产品还需要走很长的道路，才能从农产品变为合格的商品，再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开；其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐；第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则，把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签，让消费品商家既爱又恨，也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的，原因是去掉了中间环节，但对农产品而言，因为快递包装等增加成本较高，甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折，将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系，不仅赔本赚吆喝，而且会导致优质优价难以实现，可以给一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线，把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感，摆放的农产品优中选优，色香味俱全，再加上现场的品尝表演和烧脑推销，顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信，轻度的鱼龙混杂，严重的“李代桃僵”，甚至搞虚假的悲情营销，催观众泪，卖残次货，赚不义钱，对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向，把好机制关。大部分的农产品直播中，带货主播都不是农民，其角色相当于网络推销者，生产和供应任务，还得交给农民或者合作社、企业，或者是专业的电商供应链公司，涉及多个环节、多方利益，必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低，那么一定没有好货；如果没有给够供应链的成本，那么也会出现偷工减料，配送效果可想而知。所以，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做？》一文
理想：呜呜呜呜呜本子终于到了，好好看我一定要拍一个惊天地泣鬼神非常非常好看的report 来配上它的美貌。
现实：救命啊不会拍手残党在线求能人异士教我拍repo！！
其实已经到好几天了，但是今天才有空拍report ，虽然我的拍照技术差但是本子它自己好看啊（叉腰）因为手机壳和本子一起到所以就放在一起拍了！！总之就是非常美貌抱着斯哈斯哈，手机壳也是人见人夸！！
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#天涯明月刀手游[超话]#@不杀300看你不如看视频教学 @以疚：没有回应的主动尴尬难堪又自厌 我寻思就你们这种人也没资格提起我的那些烂瓜旧账吧 说我颠倒黑白的是你@不杀300看你不如看视频教学 喜欢避重就轻的也是你
我上次跟九枫论剑 你特么是眼瞎还是咋 不止你一个人观战 还有其余意字的念字的都在 有一回合我很九枫都是属于残血状态 特么的急了先踩我头 说我颠倒黑白 你为啥不去配个眼镜啊 睁眼说瞎话也只有你了 Ì Ì Ì
我这个人瓜是多 也不会解释啥 我只能说我看得见的人事物 但你们这种人说我恶心 有没有想过你们更恶心 你们再怎么提我以前的瓜 我觉得真的duck不必 就算你们把我的瓜推向全世界 我也觉得无所谓 不是说我脸皮厚 而是像你们这种比我恶心的人去说去 凡是知道自己心里有主见的玩家 基本只会觉得你们脑子有病吧 哈哈哈
还有就是我去年就在贴吧澄清过了 我是给人家打上过求败 但绝对没有强制收费 好吧 不要以讹传讹了 我也说过了 我这个人是有点缺脑 想没想好就去做 动人家材料 是我的不对 我已经道过谦了 而且昨晚我也给苏奈道过谦 她也没把我以前的事拿出来说了 就你们这么喜欢把我“发扬光大”对吧？
我真的心累 好吧我知道我以前是做了很多对不起大家的事 但过去的事为啥还要拿出来提呢 我现在只想好好玩游戏 各玩各的 谁也不碍谁 （我这个人好奇心是有点重 想一探到底 但是我也是出于一种理智 也不想再发生一些没必要的事）
有时候我真的不理解一些人 明明自己引起来的 却啥错都是我的 只要是一些人做错的事 就会翻旧账了 遮掩过去 真的离谱 离谱到家好吧
有图有真相好吧 截图里是他们引起我做的那些事 我也不喜欢拐弯抹角说 我只是有啥说啥 恩怨分明！！！
还有一件事我要说一下 虽然过去很久 但我还是有必要说出来 不说心里不舒服
去年12月27号 我认识了一个女生 和她处到了今年1月7号的上午 处CP期间 确实对我挺好 也在帮派群里帮我说过话 期间我也替她上线参加帮宣视频 还有其他任务 中间我告诉了她实话 我是川少后 她当时是处于一种无所谓的状态 没过多久就和我说 如果她师傅要追她 就会把我鸽了 先给我打一下预防针 我当时挺害怕 但我又想着这段时间的关系 算是挺好 勉勉强强 就 没有放在心里 加上前面和我说 不会喜欢上她师父 我也就无所谓了
之后在7号的上午 她在帮派群里发了一张隔壁帮派群的截图给我看 具体内容我已经记不清了 也没有截图 反正大概就是说那边的人 要把我CP挖去做二房 当时我就有点坐不住了 毕竟隔壁帮派群的行为 真的不知道咋说 于是我就亲自问她一下 你真的要过去吗 她说会 毕竟那边分红高
下午：她给我说 要过去她师傅那边了 我一时不知道该咋说 你不是说不会喜欢上你师父吗 然后她就给我发了一张截图给我看（和她师父的聊天记录）和她师父说 你的桃花都跑去川少那里了 你要是早点追我 也不会有他的事了 。
我看完了之后 心里涌现出一种既失去又害怕的心理 说实话我真的难受 于是在下午的时候她就退出了帮派群去了另一个群（当初我没在这个群 是因为和她处了CP才进的 ）之后她过去了以后 也怪我嘴巴贱 真的祸从口出 至于我现在其实也挺反感这种无缝衔接的行为
毕竟人各有异 不是人人都能接受也不是人人都能理解
（以上我该说的已经说了 现在不管是整个长相思的人对我怎么看还是一些苦主怎么看我 我真的无所谓了 毕竟人都站在各自的立场来坚决捍卫自己的利益 谁也不让谁 ）
至于我脸皮厚的原因 因为我不想因为一些人 我就退游 不值得 在我的个人认知里游戏到底是一场虚拟的人生 更涉及不了现实 所以就算再大的事 游戏数据一删 终究只是一场梦而已 醒了之后再重新出发！
我上次跟九枫论剑 你特么是眼瞎还是咋 不止你一个人观战 还有其余意字的念字的都在 有一回合我很九枫都是属于残血状态 特么的急了先踩我头 说我颠倒黑白 你为啥不去配个眼镜啊 睁眼说瞎话也只有你了 Ì Ì Ì
我这个人瓜是多 也不会解释啥 我只能说我看得见的人事物 但你们这种人说我恶心 有没有想过你们更恶心 你们再怎么提我以前的瓜 我觉得真的duck不必 就算你们把我的瓜推向全世界 我也觉得无所谓 不是说我脸皮厚 而是像你们这种比我恶心的人去说去 凡是知道自己心里有主见的玩家 基本只会觉得你们脑子有病吧 哈哈哈
还有就是我去年就在贴吧澄清过了 我是给人家打上过求败 但绝对没有强制收费 好吧 不要以讹传讹了 我也说过了 我这个人是有点缺脑 想没想好就去做 动人家材料 是我的不对 我已经道过谦了 而且昨晚我也给苏奈道过谦 她也没把我以前的事拿出来说了 就你们这么喜欢把我“发扬光大”对吧？
我真的心累 好吧我知道我以前是做了很多对不起大家的事 但过去的事为啥还要拿出来提呢 我现在只想好好玩游戏 各玩各的 谁也不碍谁 （我这个人好奇心是有点重 想一探到底 但是我也是出于一种理智 也不想再发生一些没必要的事）
有时候我真的不理解一些人 明明自己引起来的 却啥错都是我的 只要是一些人做错的事 就会翻旧账了 遮掩过去 真的离谱 离谱到家好吧
有图有真相好吧 截图里是他们引起我做的那些事 我也不喜欢拐弯抹角说 我只是有啥说啥 恩怨分明！！！
还有一件事我要说一下 虽然过去很久 但我还是有必要说出来 不说心里不舒服
去年12月27号 我认识了一个女生 和她处到了今年1月7号的上午 处CP期间 确实对我挺好 也在帮派群里帮我说过话 期间我也替她上线参加帮宣视频 还有其他任务 中间我告诉了她实话 我是川少后 她当时是处于一种无所谓的状态 没过多久就和我说 如果她师傅要追她 就会把我鸽了 先给我打一下预防针 我当时挺害怕 但我又想着这段时间的关系 算是挺好 勉勉强强 就 没有放在心里 加上前面和我说 不会喜欢上她师父 我也就无所谓了
之后在7号的上午 她在帮派群里发了一张隔壁帮派群的截图给我看 具体内容我已经记不清了 也没有截图 反正大概就是说那边的人 要把我CP挖去做二房 当时我就有点坐不住了 毕竟隔壁帮派群的行为 真的不知道咋说 于是我就亲自问她一下 你真的要过去吗 她说会 毕竟那边分红高
下午：她给我说 要过去她师傅那边了 我一时不知道该咋说 你不是说不会喜欢上你师父吗 然后她就给我发了一张截图给我看（和她师父的聊天记录）和她师父说 你的桃花都跑去川少那里了 你要是早点追我 也不会有他的事了 。
我看完了之后 心里涌现出一种既失去又害怕的心理 说实话我真的难受 于是在下午的时候她就退出了帮派群去了另一个群（当初我没在这个群 是因为和她处了CP才进的 ）之后她过去了以后 也怪我嘴巴贱 真的祸从口出 至于我现在其实也挺反感这种无缝衔接的行为
毕竟人各有异 不是人人都能接受也不是人人都能理解
（以上我该说的已经说了 现在不管是整个长相思的人对我怎么看还是一些苦主怎么看我 我真的无所谓了 毕竟人都站在各自的立场来坚决捍卫自己的利益 谁也不让谁 ）
至于我脸皮厚的原因 因为我不想因为一些人 我就退游 不值得 在我的个人认知里游戏到底是一场虚拟的人生 更涉及不了现实 所以就算再大的事 游戏数据一删 终究只是一场梦而已 醒了之后再重新出发！
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