三月初，收到chillmore寄来的沐浴露后我就被迫开始了居家生活，直到六月一日解封整整在家90天，期间外地的朋友问我是不是天天在家都不用洗脸洗头，讲真，恰恰相反，我居家洗澡的频率反而变得更多，因为从四月中旬我出现了抑郁情绪，于是开始疯狂整理家居释放焦虑，另一个减轻压抑的途径便是洗澡，起床洗一次，睡前再洗一次，洗澡可以放空自我，很多事情也容易在洗澡时想清楚，也是因为高频率的洗澡让我有足够的时间体验chillmore的每一种香味，时隔三个多月，很抱歉这么晚才帮他们写使用感受。
先说一下chillmore的两大优点吧，也是我使用后最直观的感受，【第一】是味道不俗，摆脱了常见沐浴露各种浓郁果香花香的俗套，香味浓度适可而止，很清透，若即若离而不是厚重地闷在身上。【第二】是0皂基，成分友好，添加了高达20%的洁面级氨基酸，泡沫更细密，不像皂基沐浴露一样洗完容易出现干燥，发痒，甚至脱皮掉屑，至少在我使用的这三个多月，洗完都是光滑无刺激，也没出现任何换季的不适感。
说到香味，我个人比较喜欢偏冷调，它家的【西泠松舍】最符合这个调性，前调略清凛，后调舒缓淡然，若有若无的松树气息像雨后松柏散发的微微苦涩的清香，不甜腻，不迎合，也没有欲把香味强留在记忆里的压迫感，随风而来又随风而去，味道克制而豁达，讲真，我不认为它家是小众香型，至少这一款符合绝大多数人的心境，喜欢清冷一点的朋友可以选这个香型。
【月下梅里】和西泠松舍有共同之处，都属于清冷型香气，相比于松香，梅香更多了一种放空，甚至有一点清苦，像是雪后绽开的梅花，无论是雪还是花，都带着冬季独一无二的寒彻与孤独，但反而是这种冷冷的调性在夏季难得多出一份清凉，用完后像是刚穿越倚梅园的妃子，就差一句逆风如解意，容易莫摧残。
相比以上两种偏冷调香型，【茶歇】则显得温柔许多，喜欢柔和味道的朋友可以放心选茶歇，非常百搭易接受，白茶香气配上淡淡木质香，不浓郁，不齁，闻起来精致淡雅，这种味道不会让人清心寡欲，反而我用这款时会愉悦很多，快乐很多，所以相较前两种冷调的恬适，茶歇给人的感觉更像在激发活力，不自觉地愉悦起来。
除了沐浴露，【茶歇】磨砂膏也非常值得一说，chillmore家这个磨砂膏受众群非常广，主要成分是两种粒径的水合硅石+杏籽粉，比常见的海盐磨砂膏质感更温和，除此之外还添加了足量的角鲨烷，使得保湿效果不输面霜，中性和干燥皮肤都可以用，大家都知道磨砂膏并不需要天天用，我一周最多用两次，对角质厚的区域重点按摩，可以有效去除死皮和角质，改善粗燥和关节暗沉，香味和茶歇沐浴露一样，都是白茶和木质香的混合，非常淡雅的味道。
现在马上是盛夏了，大家洗澡的频率也会更高，希望chillmore可以给大家一个不同味道的夏天，因为我个人拖延导致这篇广姗姗来迟，希望有需要的家人们都还来得及，趁618品牌给出最大呦慧，需要的朋友别错过！
先说一下chillmore的两大优点吧，也是我使用后最直观的感受，【第一】是味道不俗，摆脱了常见沐浴露各种浓郁果香花香的俗套，香味浓度适可而止，很清透，若即若离而不是厚重地闷在身上。【第二】是0皂基，成分友好，添加了高达20%的洁面级氨基酸，泡沫更细密，不像皂基沐浴露一样洗完容易出现干燥，发痒，甚至脱皮掉屑，至少在我使用的这三个多月，洗完都是光滑无刺激，也没出现任何换季的不适感。
说到香味，我个人比较喜欢偏冷调，它家的【西泠松舍】最符合这个调性，前调略清凛，后调舒缓淡然，若有若无的松树气息像雨后松柏散发的微微苦涩的清香，不甜腻，不迎合，也没有欲把香味强留在记忆里的压迫感，随风而来又随风而去，味道克制而豁达，讲真，我不认为它家是小众香型，至少这一款符合绝大多数人的心境，喜欢清冷一点的朋友可以选这个香型。
【月下梅里】和西泠松舍有共同之处，都属于清冷型香气，相比于松香，梅香更多了一种放空，甚至有一点清苦，像是雪后绽开的梅花，无论是雪还是花，都带着冬季独一无二的寒彻与孤独，但反而是这种冷冷的调性在夏季难得多出一份清凉，用完后像是刚穿越倚梅园的妃子，就差一句逆风如解意，容易莫摧残。
相比以上两种偏冷调香型，【茶歇】则显得温柔许多，喜欢柔和味道的朋友可以放心选茶歇，非常百搭易接受，白茶香气配上淡淡木质香，不浓郁，不齁，闻起来精致淡雅，这种味道不会让人清心寡欲，反而我用这款时会愉悦很多，快乐很多，所以相较前两种冷调的恬适，茶歇给人的感觉更像在激发活力，不自觉地愉悦起来。
除了沐浴露，【茶歇】磨砂膏也非常值得一说，chillmore家这个磨砂膏受众群非常广，主要成分是两种粒径的水合硅石+杏籽粉，比常见的海盐磨砂膏质感更温和，除此之外还添加了足量的角鲨烷，使得保湿效果不输面霜，中性和干燥皮肤都可以用，大家都知道磨砂膏并不需要天天用，我一周最多用两次，对角质厚的区域重点按摩，可以有效去除死皮和角质，改善粗燥和关节暗沉，香味和茶歇沐浴露一样，都是白茶和木质香的混合，非常淡雅的味道。
现在马上是盛夏了，大家洗澡的频率也会更高，希望chillmore可以给大家一个不同味道的夏天，因为我个人拖延导致这篇广姗姗来迟，希望有需要的家人们都还来得及，趁618品牌给出最大呦慧，需要的朋友别错过！
在个人活动开启之际可能会有人或多或少对老大有过这样那样的担心 让我想到去年草稿箱里没发出去的这段话 也许很多人会觉得老大像是如水一般生活的人 对所有事只做好份内的工作 过着像社畜一般的生活 但这几年有两个时间点让我对他有几个比较突破性的改观 第一个时间点是20年疫情加dynamite大爆以后他在生日发的abyss加长信 叙述了这一年如何因为疫情产生的倦怠心理和歌曲大爆以后得到与价值观不符的成功而产生的矛盾和痛苦的心理 这是我第一次看到他愿意剥开伤口和大家谈话 并把这些融于作品之中 这是身为创作者必不可少的生活经验和品味苦痛过后的释放 第二个时间点是去年生日发的金枪鱼 可能很多人觉得老大会发这样的歌很正常因为他就是这样的人 但身为世界级团体组合成员要去发这种类型的歌并不是容易的事 可能会与身旁的人或多或少有过不同意见 但他仍然还是发了出来 并没有考虑太多未来可能会遇到的问题 这两个点让我觉得老大虽然不说也不怎么表现出来 但其实是会激烈生活的动物 是能够跳脱出这个团体框架去做想做的事的人
#贵州茅台 sh600519[股票]# 茅台股东大会
【问题一】尊教的董事长还有各位高管大家好，我感觉我们品牌是一个历久弥新又有了新的内涵和变化。所以我在这里就问一个问题，就是我们今年开展这么系列的项目，一转眼马上就成气候了，我想问这些外部我们能看到的，一定是由于内部的变化导致，我想请问我们今年内部上有哪些变化包括决签流程的些速度还有机制的一些活力 ，这方面看看能不能给我解答一下，谢谢!
【丁雄军】非常感谢!这无形中也是在鼓励我们，外面的表现一定是在内因，这个内因我认为可以说是制度，也可以说是流程，但是我认为更重要的是人。我刚才与大家交流时谈到茅台走到今天，我们是万众一心，我们自信和底气来自万众一心。可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队，还有全体茅台人现在全部都动起来了，万众一心、开足马力，所以你会看到惊喜不断涌现，内因就在这里，谢谢您!
（问题二】非常高兴这是连续两次现场参加股东大会，现场聆听了精彩而振奋人心的分享 从去年临时股东大会开始茅台更加崭新的高质量发展的蓝图已经展开。我们在很多方面看到了是较长时间期待的一些变化，如茅台的营销理论方法大跨步的升级。五合营销下市场统筹是越来越好，市场价格和秩序受到诟病的越来越少，赞扬越来越多，数字化营销应该来说是做得非常成功。i茅台功能非常强大，集多种功能干一体。产品背后都蕴含着文化，茅台1935 可能就是未来两三年百亿级的大单品。还有就是文化建设的能级提升，茅台通过9个方面对茅台酒文化的提炼是非常的到位。请问董事长还有包括核心管理团队，十四五剩下来的这几年，甚至十四五往后更长的时间，有没有一些新的设想?希望董事长在这个场合，在266位股东面前，给大家做一个分享，谢谢!
【问题三】各位领导，大家下午好，丁董事长来之后，我们今年也推出很多的新品，包括珍品，以及高端的系列酒，也都卖得很不错，我想问一下我们在未来的话，尤其是在高端的非标产品上，产品未来有怎样的一个规划设计，尤其是因为我也了解到我们白酒行业协会，也在推行年份酒的真实年份，，我也想问一下，在这一块是如何思考的，这也是大家比较关心的。【王晓维】首先应该非常感谢我们的分析师对我们产品的极大的关心和指导。你说的那个年份和我们所说的年份，此年份非彼年份，这是两个概念的问题。所以在这里可以给你表一个态，我们一定会以更加高的品质，去满足大家对美好生活的一个追求 刚才我们董事长已经提出了美其实是追求生活的一个哲学，我们一定以质量为横，与时间为伍，用更好的产品，更美的方式，去满足大家对美好生活的一个美的追求。谢谢!【丁雄军】我补充一下，晓维先生讲得很对，我们的产品 80、50，这是叫尊品系列，第二个叫珍品，第三个叫精品，再一个是经典系列，也就是飞天茅台，产品带、价格带非常的清晰。关于您说的那个问题，我特别想在这个场合说一句话，一个产品本质上要追求它的品质，多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。
茅台酒在整个生产工艺当中，把各种各样的工艺性，不同年份的基酒，不同车间的基酒，不同轮次的基酒，通过我们勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准，所以80、50、30、15，以及我们珍品、精品、对应的是品质，不是说哪一年的酒好喝，中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少做出美味，多种年份的酒，多种层次的酒，精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。所以我今天特别想在这个场合讲，对白酒界说一句话 ，我们追求的是高品质，不要过度的去说某某某年。
另外一个就是陈年酒，我上一次在股东大会上特别给大家解释了，为什么茅台酒越陈越好越陈越香，越陈越香越陈越好，但是并不意味着是某某一年单独的就好。它其实不需要用勾兑师通过技术和艺术把它勾调出来。所以我们也特别重视茅台过去的一些老酒和陈年酒，这是一体两面。大家注意茅台没有特别去进您提到的那三个字，我们说的是高品质，刚才晓维先生说的是对的，所以我想补充一下，谢谢您。
【问题四】我想提一个产品创新的问题，如何定位一款产品是否放量，然后这个产品我们如何让它落地，让整个的流通渠道愿意卖我们这款产品，同时让消费者能够持续的购买，而不仅仅是一款网红产品，这个我想跟丁董事长做一个请教，谢谢!
（李静仁】一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。我们投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599，恰恰是弥补4000到 5000 这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000到1499 之间，售价1188元。生肖茅台酒2499元，填补 2000 到3000价格带;3000到4000我们有一款精品茅台酒。刚才的四款，首先价格带非常的洁晰 ，满足1000 以上消费的各种群体的需求。
第二取决于量的多少，我们主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降，所以一切始终以质量为本。一款产品的落地，主要是质量第一，然后在这个前提下，满足各种消费群体的需求。
【问题五】金融一直是我们集团以及股份公司想开展的新业务，不知道各位管理层对于金融这块的业务有什么样的规划跟变革的考虑?在主产区各种小酒厂承担的巨大压力下，有没有可能去用好我们手上金融资本，对小酒厂进行整合，一方面可以用好我们资金，另一方面也可以对我们的产能的扩张也起到一定的帮助。【涂华彬】感谢您!茅台的发展有一定的范围，刚才董事长已经说了，15.03平方公里，您说的实际上是一个并购，那并购的过程当中，有利也有弊，要看整个周边有没有适合茅台的，如果没有那我们就暂缓、或者说放弃，如果条件成熟了，有很好的，和茅台契合度很高的，以后也可以作为一些思考和争取，我就说这些。
【问题六】董事长和高管好，我们是茅台股权坚定而长期的持有者，刚才听了董事长，所做的美时代、美生活的报告，令人鼓舞，那么作为股东，我们的问题是期待着美回报。我想提两个改变和一个期待∶第一个改变我们看到截止 2021年年报，茅台手握现金资产接近1900 亿元，那么连续数年它的分红水平、分红比例维持在 52%，我们期待着能否逐步提高到70%，这是第一个改变;第二个改变，是茅台已经是A股最大市值公司，同时也是世界一流公司，我们也期望茅台像世界一流公司的回报看齐，世界上有很多伟大的公司，按照每个季度来分红 ，我们希望茅台能不能改变由每年一次分红变成两次，变成四次，按照季度来分红，作为中国的首创者，来回报股东文化;第三是一个期待，世界上经常把股利持续增长的公司，叫做股利贵族或者是股息长跑冠军，茅台自 2001年上市以来，一直保持着盈利增长，期间已有 21个年头，茅台从 2013年开始保持着股息的持续增长，最近已有8个年头，那么我们期待着茅台能够成为中国的股息贵族、股息长跑冠军。最后我想问丁董事长，针对于股东对美回报的期待，那么想听听丁董事长对此的看法，谢谢!
【蒋焰】刚才您提到了关于分红的问题 ，从历史的数据来看，茅台从成立到现在，资本上没有进行过一次融资，分红比例也好，以及累计分红数据也好，在A股市场上应该都是屈指可数的、表现非常卓越的企业。您提到继续分红，茅台从分红到现在，特别是这三年，都保持52%，虽然这个比例不是资本上最高的，但是基本上是非常稳定，而且绝对额是在不断增大，我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态，来看待茅台在整个资本市场上的表现。
【李静仁】谢谢大家的踊跃发言和提问。由于时间关系，今天的交流就到这里。会后，各位如有更多需要了解的，可以通过来访、电话、电邮等方式继续与公司保持密切沟通和交流。
【丁雄军】各位股东及股东代表，分析师、媒体朋友∶在各位的大力支持和配合下，本次股东大会现场会议各项议程已圆满完成。会议最终表决结果将由现场表决情况结合网络投票情况合并计算得出。我宣布，贵州茅台2021年年度股东大会现场会议到此结束。祝大家工作顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!
【问题一】尊教的董事长还有各位高管大家好，我感觉我们品牌是一个历久弥新又有了新的内涵和变化。所以我在这里就问一个问题，就是我们今年开展这么系列的项目，一转眼马上就成气候了，我想问这些外部我们能看到的，一定是由于内部的变化导致，我想请问我们今年内部上有哪些变化包括决签流程的些速度还有机制的一些活力 ，这方面看看能不能给我解答一下，谢谢!
【丁雄军】非常感谢!这无形中也是在鼓励我们，外面的表现一定是在内因，这个内因我认为可以说是制度，也可以说是流程，但是我认为更重要的是人。我刚才与大家交流时谈到茅台走到今天，我们是万众一心，我们自信和底气来自万众一心。可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队，还有全体茅台人现在全部都动起来了，万众一心、开足马力，所以你会看到惊喜不断涌现，内因就在这里，谢谢您!
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【问题三】各位领导，大家下午好，丁董事长来之后，我们今年也推出很多的新品，包括珍品，以及高端的系列酒，也都卖得很不错，我想问一下我们在未来的话，尤其是在高端的非标产品上，产品未来有怎样的一个规划设计，尤其是因为我也了解到我们白酒行业协会，也在推行年份酒的真实年份，，我也想问一下，在这一块是如何思考的，这也是大家比较关心的。【王晓维】首先应该非常感谢我们的分析师对我们产品的极大的关心和指导。你说的那个年份和我们所说的年份，此年份非彼年份，这是两个概念的问题。所以在这里可以给你表一个态，我们一定会以更加高的品质，去满足大家对美好生活的一个追求 刚才我们董事长已经提出了美其实是追求生活的一个哲学，我们一定以质量为横，与时间为伍，用更好的产品，更美的方式，去满足大家对美好生活的一个美的追求。谢谢!【丁雄军】我补充一下，晓维先生讲得很对，我们的产品 80、50，这是叫尊品系列，第二个叫珍品，第三个叫精品，再一个是经典系列，也就是飞天茅台，产品带、价格带非常的清晰。关于您说的那个问题，我特别想在这个场合说一句话，一个产品本质上要追求它的品质，多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。
茅台酒在整个生产工艺当中，把各种各样的工艺性，不同年份的基酒，不同车间的基酒，不同轮次的基酒，通过我们勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准，所以80、50、30、15，以及我们珍品、精品、对应的是品质，不是说哪一年的酒好喝，中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少做出美味，多种年份的酒，多种层次的酒，精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。所以我今天特别想在这个场合讲，对白酒界说一句话 ，我们追求的是高品质，不要过度的去说某某某年。
另外一个就是陈年酒，我上一次在股东大会上特别给大家解释了，为什么茅台酒越陈越好越陈越香，越陈越香越陈越好，但是并不意味着是某某一年单独的就好。它其实不需要用勾兑师通过技术和艺术把它勾调出来。所以我们也特别重视茅台过去的一些老酒和陈年酒，这是一体两面。大家注意茅台没有特别去进您提到的那三个字，我们说的是高品质，刚才晓维先生说的是对的，所以我想补充一下，谢谢您。
【问题四】我想提一个产品创新的问题，如何定位一款产品是否放量，然后这个产品我们如何让它落地，让整个的流通渠道愿意卖我们这款产品，同时让消费者能够持续的购买，而不仅仅是一款网红产品，这个我想跟丁董事长做一个请教，谢谢!
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