《原佛》义趣|陈兵:居家学佛之道

​在出家、在家二众佛弟子中,在家众总是占绝大多数,他们在护持和弘扬佛法上,地位和作用十分重要,乃出家僧伽的基础和外护,为在社会生活中实践佛法的主体。

在家众、出家众虽然皆循三学、六度之道而趋解脱,但因所承担的社会义务和生活、修持条件的不同,在家众在学佛的次第、内容、重点和方式上,都与出家众有所区别,这是不难从释尊对在家众所说法中去发现的重要原则。一条与出家学佛之道有别的在家学佛之道,在佛经中指示得相当分明。然而,由于种种社会、历史原因,中国传统佛教界对在家学佛之道的弘扬,未给予应有的重视,从而产生了一些副作用,造成社会人士对佛教的误解。

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中企思智库,远征将军的思想家园

【什么是商业的本质?了解商业本质之后】

近日,《今日管理》专题发出后,得到部分企业家读者反馈,认为很有价值。今天我们就摘录部分……

商业的本质就是人性的本质,是人性促进了商业的发展,人类欲望无止境,商业创新就无止境。

比如吃穿住行,比如思想的交流与精神的丰富,都需要交换也就是商业来完成,所以追求商业就是追求本质,追求本质才能长久,才能永远……

人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”,有交换才有利润。所以,商业的本质是交易,是整个商业世界最底层的基石。

当领导者能够抛开现象看本质,从人性真实的需求出发,企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。

一、商业的本质是交易

作为一名创业者、企业家,都想满足社会需要,就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手,其他创业者或者企业家也这么想,那我们凭什么会让消费者买我们的呢?

回答这个问题,要搞清楚,我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么?答案就是交易,这是商业的本质,是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易,用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。

商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。

什么是商品?只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。

研究所有问题,其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换,我们也就有了商业。所以说,商业的本质是交易。

二、商业目的就是要满足人性的需求

时代在变,那商业的本质是否也在变?从经济学的角度来看,供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换,需求与动机也很简单,但随着人类社会的不断进化,欲望越来越多样化,商业活动也越来越丰富。然而长久以来,商业创造价值的规则并未改变,关键核心就是人类的根本消费动机。

换句话说,商业的本质就是人性的本质,是人性促进了商业的发展,人类欲望无止境,商业创新就无止境。

商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题,然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质,就能获得更多有价值的洞察。

人性是什么?人有什么需求?举例来说,几百年来,人有很多东西是没有变过的,人的头、手、脚的形态没变过,人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化,其实本质上也都没怎么变过,差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子,或是三根袖子的衣服,因为那是反人性的。

商业归根结底就是要满足人性的需求,哪怕只是满足部分群体的偏好,也一定会存利基市场。事实上,现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计,多是基于人性中的某种特性来展开的,电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。

外部的环境变了,人与人交互的方式变了,但人性本质没变过,马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。

商业活动的主体是“人 ”,连接起每个环节的也是“人”,一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性,只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业,才会有机会成为市场的赢家。因此,不管技术如何创新和突破,仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反,如果以人性为核心,技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。

当领导者能够抛开现象看本质,从人性真实的需求出发,企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。

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三、“免费”可以创造需求

有一家新开业的串串香店,搞开业大促销——串免费,但酒水饮料谢绝自带,开业一个月之后,非但没有赔钱,反倒赚了几十万。为什么?

再看这个案例,以前有小商贩在戏院卖零食,顾客们都比较矜持,局面难以打开。但是,有的小商贩就比较聪明,他们先免费送大家花生米,因为这个花生米有点咸,所以,他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。

总的来看,花生米加饮料捆绑一起卖,花生米和饮料分开卖,都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出,免费的花生米是个“圈套”,但是,还是忍不住往里钻。

同样,免费的串串香也是圈套,因为串串香一般都很辣,所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高,一个人大概30元左右,所以,这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。

这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费,打印机免费墨收费,相机免费胶卷收费,饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套,它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。

比如,“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期,用一段时间,剃须刀会变得不锋利,需要更换刀片。即便是技术允许,吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言,卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情(可以卖客户耐用品,但得有办法合理合法地把他们毁掉)。

然而,有些企业似乎十分短视,他们让客户尽可能多地消费(把商品买回去并屯在家里),但却没能让客户进行有效的消耗(甚至抑制了客户的消耗)。

四、物联网时代为什么要回归商业本质?

商业要实现产品价值,而触达用户,获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命,则将真实世界“拉平”,人们的社交方式、消费行为,也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起,构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此,商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。

如今商业最大的变化是什么?是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意,一手交钱一手交货;传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户,我的产品怎样好,快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的,这样的方式促成的交易不仅缺少温情,而且存在着大量的欺骗性。

而在互联网时代做生意是“用户决定一切”,从客户思维过渡到用户思维,已经是当下发展的一种态势,用户思维是能够持续给顾客提供价值。

用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的,先给你免费体验,体验得不错,再心甘情愿使用、下单,有温度、有粘性。有社群运营模式,让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱,而是先有了流量,赚钱只是顺带。

到了物联网时代用的是家人思维,什么是家人思维,最直白的说法就是当消费者当成家人看待,你会给家人吃地沟油吗?你会给家人有害物品吗?答案是:“一定不会”,用这样的思维做产品,家人般的对待,就不是做生意而是在做人,让产品灵魂化。

在经营商品的时代,我们考虑的是如何提高利润率,如何降低生存成本;在经营用户的时代,我们考虑的是人的需求,创造用户价值;在经营家人的时代,我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。

站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务,还要考虑不要破坏地球的环境,保护地球。让每个人享受到生态产品,生活在生态地球。这才是真正的商业升级。

当你参透商业的本质之后,你会发现获取财富并不是一件很难的事,而关键是看你能否用到家人思维。

审校:孟丽
美编:晨晨

“喜迎二十大 奋进新征程”2022年山西省群众文化活动合唱大赛、广场舞大赛启动仪式

为不断满足人民群众对文化生活的新需求、新期待,不断提升人民群众的文化获得感、幸福感,用璀璨文化之光照亮高质量发展之路,以优异成绩迎接党的二十大胜利召开,2022年6月19日,由中共山西省委宣传部指导、山西省文化和旅游厅主办的“喜迎二十大 奋进新征程”2022年山西省群众文化活动合唱大赛、广场舞大赛在太原工人文化宫广场全面启动。
全省群众文化惠民工程紧紧围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务,充分发挥品牌活动示范引领作用,深入开展极具山西特色的优秀群众文化活动,把群众唱、群众跳、群众演、群众看、群众乐的文化舞台搭到群众家门口,让公共文化服务富有现实烟火气,用积极健康、丰富多彩的精神文化生活提振精气神、孕育好风尚。
省政协原副主席、山西中华文化促进会主席姜新文,省委宣传部主持日常工作的副部长宋伟,省文化和旅游厅党组书记刘永生,省文化和旅游厅厅长王爱琴出席启动仪式。省文化和旅游厅副厅长(正厅长级)张志仁主持启动仪式。承办单位省文化馆、省合唱协会、太原市总工会,协办单位太原工人文化宫、黄河电视台、山西演艺集团演艺院线有限公司、省演出行业协会、省青年志愿者协会以及太原市文化和旅游局的负责同志共同参与启动仪式。由企业职工、机关公务员、事业单位、专家学者、新老团干、新农村建设者、医护工作者、社区工作者、合唱艺术家、群众文化工作者、文化志愿者所组成的十余支合唱团、舞蹈团、锣鼓队近千人参加启动仪式展演。
启动仪式上,省委宣传部主持日常工作的副部长宋伟为我省文旅系统获得中宣部、文化和旅游部、国家广电总局表彰的洪洞县文化馆、太原市迎泽区老军营街道新建南路第二社区综合性文化服务中心、山西省晋中市榆次区文化艺术活动中心(原榆次晋剧团)、山西省陵川县盲人曲艺宣传队、山西省平遥县文化市场综合行政执法队等5个第九届全国服务农民、服务基层文化建设集体代表授牌。广大基层文化单位和文化工作者心系群众、默默奉献,通过开展丰富多彩的文体活动,不断丰富人民群众精神文化生活,为夯实基层思想文化基础,汇聚乡村振兴的精神力量作出了重要贡献。
省文化和旅游厅厅长王爱琴为文化和旅游部命名的我省晋中市左权县、朔州市应县、忻州市河曲县、长治市长子县南漳镇、晋城市泽州县大阳镇、运城市新绛县等6个2021—2023年度“中国民间文化艺术之乡”单位代表授牌。“中国民间文化艺术之乡”是文化和旅游部为传承中华优秀传统文化、弘扬社会主义先进文化、丰富广大人民群众精神文化生活而设立的文化品牌项目。民间艺术遍及三晋大地,繁花似锦。上述6地以各自不同的民间艺术特色,均被文化和旅游部命名为2021—2023年度“中国民间文化艺术之乡”,体现了山西厚重的文化底蕴。
2022年,由省文化和旅游厅主办的群众文化惠民工程品牌活动共有20项,具体为:
1.文源讲坛系列活动。由山西省图书馆会同全省公共图书馆承办,活动贯穿全年,由讲座、展览、志愿者研学、读本会沉浸式阅读推广和“我爱晋方言”主题征集等组成。
2.“书香三晋 文化山西”2022年山西省全民阅读推广活动。由山西省图书馆、各市(县、区)图书馆、山西省图书馆各分馆、流通站共同承办,活动贯穿全年,由“书香伴你行”好书荐读、“Show”长风读书会读者沙龙、“阅读马拉松”全民阅读会、“我是你的眼”视障读者沉浸式文旅融合阅读体验、“游读三晋”青年学生研学、“全民阅读季”线上阅读、“经典咏流传”诗文诵读等组成。
3.广场舞大赛。由山西省文化馆、运城市文化和旅游局承办,于7月在运城市闻喜县举办决赛。
4.2022年山西省“群星奖”优秀作品创作和巡演活动。由山西省文化馆承办,组织部分优秀群众文艺作品开展巡演活动。
5.民歌邀请赛。由山西省文化馆、山西省音乐家协会承办,于8月在汾酒集团中国汾酒城开赛。
6.农民工歌手大赛。由山西省文化馆、阳泉市文化和旅游局承办,于7月在阳泉市“阳泉记忆·1947”文化园举行决赛。
7.乡村村晚大比拼。由山西省文化馆、应县文化和旅游局承办,于7月9日,在应县木塔景区举行决赛。
8.“梨园争春”2022年戏曲展演。由太原市文化和旅游局承办,活动贯穿全年,以戏曲小分队的形式,深入乡村、社区、厂矿、军营、学校、敬老院等地开展演出。
9.网络摄影大赛。由大同市文化和旅游局、人民摄影报社承办,经作品征集、评选后,选出优秀作品100幅,通过线上线下结合的方式进行巡展。
10.“美美与共”文旅志愿服务惠三晋活动。由应县公共文化事业发展服务中心承办,活动贯穿全年,应县文化志愿者服务团队进乡村、进军营、进学校、进社区、进景区等地进行演出和文化志愿活动。
11.2022年山西省农民画优秀作品巡展。由忻州市文化和旅游局承办,经作品征集、评选后,选出优秀作品100幅,通过线上线下结合的方式进行巡展。
12.剪纸大赛。由静乐县文化和旅游局承办,于7月在静乐县举行决赛。
13.乡土文化能人技艺大赛。由晋中市文化和旅游局承办,于8月在平遥县举行决赛。
14.八音会大赛。由长治市文化和旅游局承办,于8月在壶关县欢乐太行谷举行决赛。
15.2022年度太行山红色轻骑兵钢板书。由陵川县文化和旅游局承办,陵川县盲人曲艺宣传队具体组织实施,活动贯穿全年,将深入边远山区、红色景区、革命老区、廉政教育基地、旅游景区、学校、敬老院、军营等进行巡演。
16.锣鼓大赛。由临汾市文化和旅游局承办,于8月中旬在霍州七里峪举行决赛。
17.戏曲票友大赛。由运城市文化和旅游局承办,于7月在临猗县举行决赛。
18.2022年绛州鼓乐“群星奖”节目全省巡演。由新绛县文化和旅游局承办,活动贯穿全年,深入到社区、景区、疗养院、学校及农村乡镇等基层进行巡演。
19.合唱大赛。由省合唱协会承办,于8月在晋城市举行决赛。
20.旗袍秀大赛。由省演出行业协会、阳泉市文化和旅游局承办,于8月在阳泉市“阳泉记忆·1947”文化园举行决赛。
其中,民歌赛、八音会、广场舞等3项活动,列入文化和旅游部“喜迎二十大 奋进新征程”群众文化活动地方联动活动。民歌邀请赛、锣鼓大赛、合唱大赛、广场舞大赛、八音会大赛、剪纸大赛、乡土文化能人技艺大赛、戏曲票友大赛、乡村村晚大比拼、农民工歌手大赛、旗袍秀大赛、网络摄影大赛、文源讲坛系列活动等13项活动列入省委宣传部“喜迎二十大 奋进新征程”2022年山西省群众文化活动。目前,各项活动已在全省各地层层铺开、深入开展。


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