【传承奉献精神 丈量万水千山】
【践行总书记回信精神 深入实施新时代人才强国战略】
2020年，我国珠峰高程测量举世瞩目，这是继1975年我国首次将测量觇标立于地球之巅、2005年完成第二次精确测量之后的又一伟大壮举。
2015年5月，参与首次珠峰测高任务的国测一大队（原国家测绘地理信息局第一大地测量队，现自然资源部第一大地测量队）邵世坤等6位老队员、老党员给习近平总书记写信，汇报了国测一大队的光辉历程和年轻一代薪火相传的奋斗足迹。
同年7月1日，习近平总书记给国测一大队6位老队员、老党员回信，充分肯定国测一大队爱国报国、勇攀高峰的感人事迹和崇高精神，对全国测绘工作者和广大共产党员提出殷切希望。
测绘是国家经济社会发展和国防建设的开路先锋、基础保障，只有“地基”牢固，各行各业的“高楼大厦”才能筑造。几十年来，一代代测绘工作者勇当先行者，穿山跨海、经天纬地，用汗水乃至生命诠释着“热爱祖国、忠诚事业、艰苦奋斗、无私奉献”的测绘精神。
勇攀高峰的精神薪火相传
“总书记的回信给全体测绘工作者带来了极大的振奋，我们每年新队员进单位都会学习这封回信和大队历史，要将老一辈为国奉献的精神传承下去。”国测一大队队长李国鹏说。
如今，给习近平总书记写信的邵世坤、薛璋、梁保根、张志林、郁期青、陆福仁6位老队员、老党员都已到了耄耋之年。虽然年事已高，但他们仍然心系党和人民的事业，为年轻一代测绘工作者树立了榜样。
“老一辈测绘人为事业奉献，甚至付出生命，这种敬业精神非常值得我们学习。”国测一大队新技术应用部技术负责人陈景涛说，“我是2015年7月来到国测一大队的，正赶上总书记给我们回信，这为我今后工作注入了强大动力。”
7年的时间，见证了陈景涛从一名测绘新人成长为团队的技术骨干。在2020年珠峰高程测量任务中，他参与了冰雪探测雷达、GNSS接收机、峰顶觇标等设备的前期研发、试验、调试等工作，针对出现的问题一一提出改进方案，同时还对每一位登山队员进行设备培训。
“从海拔3600米的拉萨，到4300米的定日县，再到5200米的珠峰大本营，大家虽然有强烈的高原反应，但短暂休息后就赶紧投入到准备工作中来了。”陈景涛说，团队马不停蹄，确保了雷达软硬件、觇标等设备完全满足珠峰峰顶测量的要求。
“此次登顶测量可谓一波三折，在最艰难的时刻，我们在大本营召开了两次主题党日活动，大家围绕面对的困难进行了充分讨论，也抱着必胜的决心立志完成任务。”李国鹏介绍，最终他们顶住压力、克服困难，成功完成测量任务，并创造了多项“第一”：第一次在珠峰高程测量中全面应用我国北斗卫星导航系统；第一次实现珠峰峰顶测量仪器设备全面国产化；第一次在珠峰峰顶进行重力测量……
李国鹏说：“从给总书记写信的老一辈队员，到这一批新队员，几十年时间中，队里技术设备实现重大突破、发生重大变化，但在国家重大任务面前展现出的甘于奉献、勇攀高峰的精神没有变。”
在参与重任中实现理想抱负
6月，夏天已经到来，但四川省雅江县的夜晚还有些凉意。长安大学地质工程与测绘学院院长李振洪带领团队回到驻地，结束一天的考察。他们正在这里围绕青藏高原交通工程开展调研。
“总书记的回信表达了对整个测绘领域的关注与肯定，鼓舞着测绘工作者继续向前。”李振洪说，自己在英国待了19年，于2019年回国来到长安大学。“我有幸赶上了蓬勃发展的新时代，通过参与国家实施的世纪性战略工程实现自己的理想抱负。”他说。
青藏高原交通工程项目已开展两年多时间，为有效识别工程沿线存在的巨型滑坡、远程泥石流、冰湖溃决等地表灾害，李振洪带领团队创新设计了重大地质灾害“天-空-地-体”多源立体协同监测网络体系，可对地表等数据及时掌握，采取针对性的防控措施，保障交通工程的安全可靠。
时代在发展，测绘技术也在不断进步与创新。2016年8月，国测一大队成立新技术应用部，对航空重力仪、多波束测深系统等高新技术设备进行优化创新、示范应用。
我国江河湖泊以及水库等水资源种类众多、周边环境复杂多样。为了填补内陆水资源普查的空白，新技术应用部负责人刘胜震带领团队利用多种平台、多种传感器建立了针对不同水域环境的水上水下一体化测绘技术体系。他们成功研究出在多波束测量作业中使用组合导航后处理方法，大大提高了测绘山区复杂水域的作业效率。
“这是在摸排我们的水资源家底，同时也是水下工程建设不可或缺的步骤，比如建桥梁设桥墩。”刘胜震说。
武汉大学测绘学院院长姚宜斌介绍，当今测绘类专业已进入了融合空天科技、智能科技等新一代信息技术的信息化、智能化测绘发展阶段，学院瞄准国家现代测绘基准、北斗导航、高分遥感等国家重大战略需求，谋划布局了智能测绘、智慧导航、智能监测三个研究中心，取得了一大批国际领先的科研成果。
发挥测绘优势服务国家战略
我国测绘事业的发展壮大，离不开一代代测绘人的坚守与付出。
“‘不忘初心，方得始终。’我们始终牢记总书记嘱托，在人才培养上，以立德树人为根本目标，不断创新人才培养理念。”姚宜斌说，武汉大学测绘学院增设了人工智能、大数据等课程，并与测绘专业的知识、能力、素质要求深度融合，开展智能化时代测绘类专业新工科改革探索与实践，着力培养能引领未来的时空信息类科技人才。
李振洪也介绍，立足地质灾害防治学术前沿，发挥测绘优势服务国家战略需求，是长安大学地质工程与测绘学院的特色与优势。为此，学院打造了科教协同融合模式，在专业育人上强调交叉学科，与通讯、计算机等专业合作开设地质工程、现代测绘等课程；同时注重科研育人，带学生到野外参与考察，在汤加火山爆发、青海门源地震等具体案例研究中促进学生快速成长。
日行千里，丈量大地，测绘人永远在路上。国测一大队所获得的“英雄大队”等众多荣誉称号，是60多年来一代代队员们用汗水乃至生命换来的。
李国鹏说：“我们一年中有8至10个月在野外工作，国测一大队首先培养的是队员深入野外、扎根一线的作战能力与吃苦精神，其次充分发挥队员的特长与优势，形成人才梯队与创新团队，最终打造一支作风过硬、技术一流、装备先进的适应未来国家建设需要的国家一流基础测绘队伍。”
来源：光明日报
【践行总书记回信精神 深入实施新时代人才强国战略】
2020年，我国珠峰高程测量举世瞩目，这是继1975年我国首次将测量觇标立于地球之巅、2005年完成第二次精确测量之后的又一伟大壮举。
2015年5月，参与首次珠峰测高任务的国测一大队（原国家测绘地理信息局第一大地测量队，现自然资源部第一大地测量队）邵世坤等6位老队员、老党员给习近平总书记写信，汇报了国测一大队的光辉历程和年轻一代薪火相传的奋斗足迹。
同年7月1日，习近平总书记给国测一大队6位老队员、老党员回信，充分肯定国测一大队爱国报国、勇攀高峰的感人事迹和崇高精神，对全国测绘工作者和广大共产党员提出殷切希望。
测绘是国家经济社会发展和国防建设的开路先锋、基础保障，只有“地基”牢固，各行各业的“高楼大厦”才能筑造。几十年来，一代代测绘工作者勇当先行者，穿山跨海、经天纬地，用汗水乃至生命诠释着“热爱祖国、忠诚事业、艰苦奋斗、无私奉献”的测绘精神。
勇攀高峰的精神薪火相传
“总书记的回信给全体测绘工作者带来了极大的振奋，我们每年新队员进单位都会学习这封回信和大队历史，要将老一辈为国奉献的精神传承下去。”国测一大队队长李国鹏说。
如今，给习近平总书记写信的邵世坤、薛璋、梁保根、张志林、郁期青、陆福仁6位老队员、老党员都已到了耄耋之年。虽然年事已高，但他们仍然心系党和人民的事业，为年轻一代测绘工作者树立了榜样。
“老一辈测绘人为事业奉献，甚至付出生命，这种敬业精神非常值得我们学习。”国测一大队新技术应用部技术负责人陈景涛说，“我是2015年7月来到国测一大队的，正赶上总书记给我们回信，这为我今后工作注入了强大动力。”
7年的时间，见证了陈景涛从一名测绘新人成长为团队的技术骨干。在2020年珠峰高程测量任务中，他参与了冰雪探测雷达、GNSS接收机、峰顶觇标等设备的前期研发、试验、调试等工作，针对出现的问题一一提出改进方案，同时还对每一位登山队员进行设备培训。
“从海拔3600米的拉萨，到4300米的定日县，再到5200米的珠峰大本营，大家虽然有强烈的高原反应，但短暂休息后就赶紧投入到准备工作中来了。”陈景涛说，团队马不停蹄，确保了雷达软硬件、觇标等设备完全满足珠峰峰顶测量的要求。
“此次登顶测量可谓一波三折，在最艰难的时刻，我们在大本营召开了两次主题党日活动，大家围绕面对的困难进行了充分讨论，也抱着必胜的决心立志完成任务。”李国鹏介绍，最终他们顶住压力、克服困难，成功完成测量任务，并创造了多项“第一”：第一次在珠峰高程测量中全面应用我国北斗卫星导航系统；第一次实现珠峰峰顶测量仪器设备全面国产化；第一次在珠峰峰顶进行重力测量……
李国鹏说：“从给总书记写信的老一辈队员，到这一批新队员，几十年时间中，队里技术设备实现重大突破、发生重大变化，但在国家重大任务面前展现出的甘于奉献、勇攀高峰的精神没有变。”
在参与重任中实现理想抱负
6月，夏天已经到来，但四川省雅江县的夜晚还有些凉意。长安大学地质工程与测绘学院院长李振洪带领团队回到驻地，结束一天的考察。他们正在这里围绕青藏高原交通工程开展调研。
“总书记的回信表达了对整个测绘领域的关注与肯定，鼓舞着测绘工作者继续向前。”李振洪说，自己在英国待了19年，于2019年回国来到长安大学。“我有幸赶上了蓬勃发展的新时代，通过参与国家实施的世纪性战略工程实现自己的理想抱负。”他说。
青藏高原交通工程项目已开展两年多时间，为有效识别工程沿线存在的巨型滑坡、远程泥石流、冰湖溃决等地表灾害，李振洪带领团队创新设计了重大地质灾害“天-空-地-体”多源立体协同监测网络体系，可对地表等数据及时掌握，采取针对性的防控措施，保障交通工程的安全可靠。
时代在发展，测绘技术也在不断进步与创新。2016年8月，国测一大队成立新技术应用部，对航空重力仪、多波束测深系统等高新技术设备进行优化创新、示范应用。
我国江河湖泊以及水库等水资源种类众多、周边环境复杂多样。为了填补内陆水资源普查的空白，新技术应用部负责人刘胜震带领团队利用多种平台、多种传感器建立了针对不同水域环境的水上水下一体化测绘技术体系。他们成功研究出在多波束测量作业中使用组合导航后处理方法，大大提高了测绘山区复杂水域的作业效率。
“这是在摸排我们的水资源家底，同时也是水下工程建设不可或缺的步骤，比如建桥梁设桥墩。”刘胜震说。
武汉大学测绘学院院长姚宜斌介绍，当今测绘类专业已进入了融合空天科技、智能科技等新一代信息技术的信息化、智能化测绘发展阶段，学院瞄准国家现代测绘基准、北斗导航、高分遥感等国家重大战略需求，谋划布局了智能测绘、智慧导航、智能监测三个研究中心，取得了一大批国际领先的科研成果。
发挥测绘优势服务国家战略
我国测绘事业的发展壮大，离不开一代代测绘人的坚守与付出。
“‘不忘初心，方得始终。’我们始终牢记总书记嘱托，在人才培养上，以立德树人为根本目标，不断创新人才培养理念。”姚宜斌说，武汉大学测绘学院增设了人工智能、大数据等课程，并与测绘专业的知识、能力、素质要求深度融合，开展智能化时代测绘类专业新工科改革探索与实践，着力培养能引领未来的时空信息类科技人才。
李振洪也介绍，立足地质灾害防治学术前沿，发挥测绘优势服务国家战略需求，是长安大学地质工程与测绘学院的特色与优势。为此，学院打造了科教协同融合模式，在专业育人上强调交叉学科，与通讯、计算机等专业合作开设地质工程、现代测绘等课程；同时注重科研育人，带学生到野外参与考察，在汤加火山爆发、青海门源地震等具体案例研究中促进学生快速成长。
日行千里，丈量大地，测绘人永远在路上。国测一大队所获得的“英雄大队”等众多荣誉称号，是60多年来一代代队员们用汗水乃至生命换来的。
李国鹏说：“我们一年中有8至10个月在野外工作，国测一大队首先培养的是队员深入野外、扎根一线的作战能力与吃苦精神，其次充分发挥队员的特长与优势，形成人才梯队与创新团队，最终打造一支作风过硬、技术一流、装备先进的适应未来国家建设需要的国家一流基础测绘队伍。”
来源：光明日报
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
#全屋定制攻略# 硬装现场 || 科技感十足的楼梯长这样！
现代科技感的家设计要高级！
①用岩板打造楼梯造型，简约装饰效果拿捏。
②L型楼梯造型节省上下空间，转折合理更方便上下楼。
③每级台阶安装灯带，将未来感和科技感用灯带轻松拿捏。
项目地址 / 合肥 · 万科臻园
#装修灵感库# #合肥·万科森林公园臻园[地点]#
现代科技感的家设计要高级！
①用岩板打造楼梯造型，简约装饰效果拿捏。
②L型楼梯造型节省上下空间，转折合理更方便上下楼。
③每级台阶安装灯带，将未来感和科技感用灯带轻松拿捏。
项目地址 / 合肥 · 万科臻园
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