#明亚保险经纪15周年分享#
作为明亚最元老员工之一接受商界记者的采访，想说的太多，做为一个从业十五年，陪伴公司13年的老员工，从一个不被人所熟悉的全新理念和公司，到行业内的翘楚。往事在11月15号现场当天的回顾中历历在目，数度被几个小短片感动到落泪。。。
借用王鹏总的主题演讲之名总结：以日月之恒，终一业之成！！！此乃明亚！ https://t.cn/RJyCrNt

【保险合同知多少】

有不少代理人提出，觉得保险合同复杂难懂。的确，动不动几十页的保险合同，各式各样的免责条款，对于从业几年的老手，也需要仔细钻研，刚入行的新人更是摸不着头脑。

那么多内容，自己也不够专业，想要一字一句的研究对比，但是又怕因为自己没看清楚疏忽了影响未来的理赔，更甚影响了在客户中的口碑。

那么今天，寿益飞钱就给大家整理了一些看懂重疾保单的小方法。用最通俗易懂的方法，把重疾险保险合同解释清楚。

第一点 检查常规信息

当你拿到一份重疾险的保单，首先要做的第一步就是要核实合同中的各种基本信息，比如被保险人、受益人姓名、联系方法等常规信息。

其次，提醒客户应该尽的义务，如：要求客户提供真实的个人资料信息，并阅读相关的申请和索赔条款。

对于缴费义务，要仔细确认相关合同的保费金额、缴费频次、缴费年限以及缴费的宽限期或续保的相关规定，并在后续跟单的过程中，及时提醒客户。

第二点 明确受保疾病

关于重大疾病内容的约定，前25种是由中国保险行业协会与中国医师协会联合制定的，后面的是各个保险公司增加的疾病定义。

基本上前25种已基本涵盖90%的常见病症，可以告知客户，不用太刻意追求数量多，性价比不一定高。

重疾险约定的病症多为重大且恶性疾病，常是病症发展到最严重的状态，不是生什么病都保，对于合同中的病症约定的状态要心中有数。如果没达到赔付条件，重疾险是无法理赔的。

第三点 看清轻症种类

轻症是重大疾病保险这两年来对比产品优劣的重点内容。因为重疾的部分其实核心病症都大同小异，但“轻症”中可理赔的范围越大，对投保人越受益。同时，轻症的种类、数量也要仔细看，可赔付的内容越多对投保人越有利。

第四点 明确责任条款

在核实完保单中的基本信息以及受保疾病之后，就需要阅读合同条款中的保险责任条款。

这些条款主要讲的是保险的保障范围和内容，意思就是在哪些情况下可以理赔或怎样给付保险金，这也是投保人购买保险产品后的核心利益。

在看保险条款时特别要注意看责任免除条款，这些条款列举了保险公司不予理赔的几种情况，代理人也可提示投保人在购买保险后要留心这些状况。

第五点 明确保险条款

注意了！这个是保险条款，与责任条款是不同。保险合同里有附录：名词解释，其中“认可的医院”、“意外伤害事故”、“遗传性疾病”的规定要特别看清。

如果产品中有轻症豁免条款，绝对是加分项。减额交清条款对于未来收入降低的情况有帮助，可以在不停止保单权益的前提下，减少每年所缴纳保费。所以，有减额交清的条款。
无论是宣讲产品，还是购买产品，条款是一切的基础。厘清条款每一项的含义，是每个保险代理人的必要功课。无论是提升自己的专业知识，还是对口碑与未来成长都是大有裨益。

身为代理人，更应该本着对客户负责的原则，让客户了解这些条款，明白他们能享受到的权益和需要承担的义务。

#保险# 【理赔案例分享】
团队从业十多年的前辈因意外摔伤，导致关节骨折。
向公司提交了意外医疗理赔申请，100%报销医药费。
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主动找理由赔给客户——这就是友邦
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